推荐市场营销论文范文-关于精准营销别走歪了word版下载

1、推荐市场营销论文范文:关于精准营销别走歪了 word版下载导读：本论文是一篇关于精准营销别走歪了的优秀论文范文,对正在 写有关于推荐论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段： 前儿日，从淘宝网购了儿袋牛肉干，然后意外地发现，我微博右下 角的“热门商品推荐”栏，在不厌其烦地向我推荐同类商品。我顿时 感觉太讨厌了，没必要我前几天从淘宝网上买了一次牛肉干，你就天 天在微博页面上推荐牛肉干。想让我吃腻吗？你能追踪我的消费痕 迹，却体会不了我的消费感受。其实很多消费者跟我有同样的遭遇和 感受。我想说的是：精准营销没错，但别走歪了！现在，“大数据”已经是最近深受公众和舆论追捧的热词之一。 但网络上这种

2、不精准的营销很普遍，而且几乎涉及到所有的大小电 商。他们大多玩的是概率，还不是精准。这些精准营销不到位的现象，主要理由出在电商的推荐模型做 得不到位，行为数据没有收集够就盲目推荐。因为某些产品的购买在 一定时段里是不会重复的。强行推荐，只会导致厌烦情绪和后悔情绪。 大数据时代的推广，不仅需要划分受众，更需要划分单体受众的心理 层次。这种推荐模型需要加入纵向数据分析的模型与算法，最简单的 优化策略，就是将买过牛肉干的人在近期（1年内）购买过的物品排 列出来，找出共性较多的加以推荐。有几种方向：一、分析单一用户 的购买频率，对用户的购买频率进行调整，在预期的下一次购买时段 内推荐；二、结合购买力及

3、品牌偏好，做关联产品展示；三、推荐相 同爱好的购买者，没准能团购一把。那么，网友理想的网购和推荐是什么样的呢？众网友纷纷进行 了美好而大胆的设想：“买牛肉干，推荐牙签、牙线，或者山楂片，有助消化嘛。”“买了一件泳衣，你可以推荐防晒霜；买了一个冰箱，你可以 推荐乐扣保鲜盒；买了一双皮鞋，你推荐皮鞋油”“浏览了验孕棒的页面，十个月之后广告推送尿不湿产品网友的设想虽然带着几丝戏谑，却十分有道理。可能大家听说 过一个“啤酒与尿布”的推销理论：在一家超市中，人们发现了一个特别有趣的现象一一尿布与啤 酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然 使尿布和啤酒的销量大幅增加了。这可不是一个笑

4、话，而是一直被商 家所津津乐道的发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。原来，美国 的妇女通常在家照顾孩了，所以她们经常会嘱咐丈夫在下班回家的路 上为孩子买尿布，而丈夫在买尿布的同时又会顺手购买自己爱喝的啤 酒。这个发现为商家带来了大量的利润。如何从浩如烟海却又杂乱无章的数据中，发现啤酒和尿布销售 之间的关联度，这是值得所有电商和数据分析员应该值得思考的理 由。作为一个消费者和对此领域关注的研究者，我觉得，比“推荐 什么”更高一个层次的理由，是“不推荐什么”。比如，对我反胃的 嗝与贪婪的口水之间进行区分，从而避开厌烦性推荐。我甚至还有一 个大胆设想：在网上买了服装、化妆品之类女性消费品的男性消费者, 你能根据他的消费痕迹和数据，分析出他的消费能力如何？他是奢侈 型还是勤俭持家型？如果是后者，能否在他的网页上调整此类商品的 推荐频率、甚至进行屏蔽，从而避开此类消息可能刺激他女友（或老 婆）的奢侈浪费性购物？但是，有谁愿意做这么“二”的电商吗？此次讨论中，还有少数网友表现出了深深的担忧一一消费行为 及数据的深分析背后