第二章进出口合同

1、1第二章 进出口合同2 第一节 进出口合同的商订n一、合同商定过程（一）交易前的准备（二）交易磋商的形式：口头、书面（三）交易磋商的内容 1、主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 2、一般交易条件（General Terms and Conditions）3 （四）交易磋商的一般程序 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中四个环节，其中发盘发盘和和接受接受是合同商订过程中是合同商订过程中必不可少的两个环节。必不可少的两个环节。 1、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方

2、询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘在法律上叫“要约邀请”，对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。4 2、发盘（Offer） （1）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 （2）发盘的四个构成要件 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出。 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。5 发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) n公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品

3、名、数量和价格。n我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。n表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思n发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。n若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 发盘必须送达受盘人6q3、还盘（Counter Offer，还价或反要约）（1）受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。n案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内

4、复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？7（2）对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。（3）受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远

5、期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？8 4、接受（Acceptance） 接受在法律上称为承诺。q构成接受的五要件（1）接受必须由受盘人做出。 案例分析：香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将

6、追究我方的责任。 问对方的要求是否合理？为什么？9 （2）接受必须表示出来 受盘人表示接受的方式有：用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）10（4）接受必须在发盘规定的时效内做出（5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求q接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则大陆法和公约采用“到达生效”的原则接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。11 二、合同订立二、合同订立n（一）签订书面合同的意义（一）

7、签订书面合同的意义 n 1 1、是合同成立的证明、是合同成立的证明n 2 2、是合同正式生效的条件、是合同正式生效的条件n 3 3、是合同履行的依据、是合同履行的依据12（二）合同成立的时间 接受生效的时间n合同成立的时间有两个判断标准：n一是有效接受的通知到达发盘人时；n二是受盘人做出接受行为时。n接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则；大陆法和公约采用“到达生效”的原则。接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。13q案例分析：6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事

8、后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按公约的规定，A公司的主张是否成立？为什么？14 三、合同生效的条件三、合同生效的条件 n1 1、合同当事人必须具有签约的能力、合同当事人必须具有签约的能力n2 2、合同必须具有对价或约因、合同必须具有对价或约因n3 3、合同的内容必须合法、合同的内容必须合法n5 5、合同当事人的意思表示必须真实、合同当事人的意思表示必须真实n4 4、合同必须符合法律规定的形式、合同必须符合法律规定的形式15第二节第二节 进出口合同的形式与内容进出口合同的形式与内容n一、合同的形式n相关链接：n公约第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证

9、明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。n合同法第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。16 二、合同的内容n1、约首部分(Preamble)n2、本文 (Body)（基本条款）n3、约尾部分(Witness Clause)17 阅读理解合同n销售确认书nSales confirmationn1、Packing 包装 to be packed inn2、Port of loading 起运港n3、Destination 目的港 4、Shi

10、pment 装运 to be effected by fromto not later thann 18n5、Payment 支付 nthe buyer shall open through a bank to seller an irrevocable letter of credit atn6、Insurance 保险 nthe seller shall cover the insurance for 110% of total invoice value against19 外贸合同范本外贸合同范本 n外贸合同Contract n编号： No： 日期： Date ： 签约地点： Sign

11、ed at： n卖方：Sellers：地址：Address： 邮政编码：Postal Code：电话：Tel：传真：Fax：n买方：Buyers： 地址：Address： 邮政编码：Postal Code：电话：Tel：传真：Fax： n买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below.20n1、 货号Article No. n2 、品名及规格Descr

12、iption&Specificationn3、数量 Quantityn4 、单价Unit Pricen5 、总值：数量及总值均有_%的增减,由卖方决定。 Total AmountWith _% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option.n6 、生产国和制造厂家Country of Origin and Manufacturer21n7、包装：Packing： n8 、唛头：Shipping Marks：n9、装运期限：Time of Shipment：n10、装运口岸：Port of L

13、oading：n11、目的口岸：Port of Destination：n12、保险：由卖方按发票全额110%投保至_为止的_险。Insurance： To be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _ up to _ only. 22n13、付款条件：买方须于_年_月_日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。 信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运。Payment：By confirmed, irrevocable, transferable and

14、 divisible L/C to be available by sight draft to reach the sellers before _/_/_ and to remain valid for ingotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment. Tje L/C must specify that transhipment and partial shipments are allowed.23n14、单据：Documents：n15、装运条件：Terms of Shipment：n16、

15、品质与数量、重量的异义与索赔：Quality/Quantity Discrepancy and Claim：24n17、人力不可抗拒因素：由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。 nForce Majeure：Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or a

16、ny part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party. However, the party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon

17、as possible and thereafter send a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence. 25n18、仲裁：在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。nArbitrationAll dispu

18、tes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trad Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance