葡萄酒业务员年终工作总结

1、葡萄酒业务员年终工作总结工作总结不会写，小编为你整理了四篇，欢迎大家阅读参考。范文【一】我是营销部的xxx,是20xx年x月份进入公司的， 20xx年的xx月xx号我从原来的酒店促销部调到了现在的 营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很 多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我 去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导 轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我 只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望 以后通过努力的学习可以做的比他们更好。我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广, 在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一 个

2、很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大 的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都 知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的 柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前 期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户 及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理 常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可 你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定 的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定 期的实地拜访;定期的销售回顾等，想做好营销一定要勤奋:一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；二、要勤拜访，增进客情关系；三、要

3、勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;五、要勤总结, 做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习 的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、 认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。 在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在 以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职 工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！ 范文【二】葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年 来一直在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身 所包含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新 月异的今天，人们不

4、光注重享受，对健康也更加重视。许 多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有许多 中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化 疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒未来的 市场是很广阔的。作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之 类的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了 自己和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场 中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是 品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展, 人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享 受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一， 经济发展

5、前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机 遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌 知名度和宣传尤显重要。其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传 单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要 途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充 分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定 位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。 在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商 品的知名度，提高商品的品牌价值。再次是红酒的店面销 售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上 相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程 中，让顾客感到被尊重

6、的同时也要让顾客感到被重视。销 售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客 以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待, 尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售 后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解 其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。这样 也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开 发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客 户。正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商 身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们 潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开 发，如刊发广

7、告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户, 要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。 二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听 取客户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善， 尊重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从 而使市场更加广阔。一家公司企业的发展壮大不是只靠一 个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒销售也是，要靠 整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这样才能更 好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。范文【三】作为一个职业人，要清楚总结报告不但是个野生作的总 结，更是同领导、同事沟通、交换的重要载体，是以无论是 总结报告的内容，照旧内容显露情势都非

8、分特别重要。我个 人以为，在书写总结报告时，应本着以下原则。眷写态度要光景诚。态度决议统统，写总结讲演也是 一样。没有好态度，写不出深入的总结呈报。许多人将写总 结敷陈当作是对付带领，没有举措的事情。这是大错特多。对工作举行总结，是对自己劳动功效的尊敬，是对自己卖力 的浮现。只有在不竭总结中，反思自己的不足，才气不息进 步自己的程度。也只有不休总结，才能提高自己的总结本领。 一流的人材都是擅长总结的人。所以一定要以恳切的态度 来写总结呈文，以虔敬之古道热肠来写总结讲述，这是写好 总结告诉的条件。报告概要要明。讲演的概要很重要，对全部总结报告 起一语道破，模棱两可的感化。大领导时候有限，有时很易

9、 静下心来，细心浏览整篇总结申报。他们往往仅仅看看总结 讲述的要点。因而，概要可否非常明确地概括全部总结报告 的焦点内容就隐得非常要害。提炼总结呈文的概要很有讲求。起首要明白总结陈诉 是给谁看的；他念得到哪些关头信息。在写概要时，一定要 将方针工具不知讲的枢纽疑息放在提要里;将自己巴望得到 对方的反应的环节信息放在概要里。概括成绩要实。很多人在写总结告诉时，容易犯的毛病是对成绩表述不吝翰墨，实在完整没需要。只如果做出了 其实的成绩，大家都能看得到，不需要少篇乏述。在总结敷 陈中，对自己取得的成绩做到高度完全地概括就能够了。归纳综合自己的成绩要量力而行，不克不及夸张，一切 的成绩都要经得起斟酌。

10、对个人的成绩，做到脚踏实地，是 最根基的职业本质。也只有量力而行地总结自己的成绩，才 能博得领导、同事的尊敬。强调自己的成绩，贪功，将别人 的成绩据为己有，是给自己找费事。总结经历要实。总结工作经验，对小我私家的生长十 分主要。真正有效的常识往来往本身事情中的亲身感悟。 取其他员工分享自己的工做履历是对公司的常识奉献。初 涉职场的人常常没有晓得若何总结本人的经验，在总结获得 成就缘由时,常常道些堂而皇之的空论、套话，如：在司理 的准确带领下，正在同事的帮忙下，颠末我小我的尽力，才获 得了如许的成就。那无助于自己程度的进步。长此以往， 借会让本身染上废话连篇、夸诞、不注重自我深思的弊端。总结经验

11、要真，其实不是要供我们的经验一定要到达真 谛的水平，而是让我们一定要明确成绩取得的实在原因，自 己在工作中的真实感悟，并将自己的真实感悟系统化，这就 是总结经验的过程。这就需要我们养成擅长记实，随时纪录 的习惯。将自己的工作感悟积少成多，就会成绩不凡的自己。在总结经验时，不要仅仅避实就虚，起劲做到举一反三， 让自己的经验对某一类的问题办理都具有一定的启示意 义。做到这一点不轻易，需要一定的知识薄度和哲教思惟, 但这样的经验往往更具有价值。阐发问题要透。重视工作中存在的问题，怯于分解问 题是一种职业精力，也是开阔的表示。与结果比拟，向导和 同事每每更存眷我们工作中存在的问题。这是兽性,也是出 有

12、法子的事变。以是，关于工作中存在的问题,要勇于重视, 而不是涂脂抹粉。自己躲避工作中的缺乏和问题，是掩耳匪 铃，由于辅导和同事也会给您指出来。分析工作中存在的问题，要片面、透辟、脚踏实地，既 不躲重就沉，推辞个人义务，也不外分自我苛责。要从个 人、团队，主不雅、客不雅等多角度来剖析致使工作存在问 题的缘由，并对各类本因的干系停止体系阐明，让自己和相 干职员建立起年夜绘里、齐景认识，从而找到招致工作中存 在问题的根来源根基果，以利于工作的系统改进。改良行动要准。针对工作中存在的成绩，要拟定有针 对性的革新步伐。改善办法要做到精确、到位，切中题目关 键。做到这一面，并非一件很轻易的工作，必要对题目有素 质的了解，同时需求具有必然的制定问题处理计划的才能。明白问题改进举措的进程,实在就是一个深化对问题认