新成立茶叶公司的营销策划

1、新成立茶叶公司的营销策划新成立茶叶公司的营销策划 新成立茶叶公司的营销策划 :2011-11-16 13:05:13 新成立的茶叶公司营销策划一、 茶叶定位在公司成立初期， 应当考虑 好公司的定位情况。可以综合很多因素来进行这个决策。首先，要考 虑进货渠道以及茶叶品质。 再次，考虑当地的消费水平以及消费者的 偏好。如：是不是茶叶之乡，人人都爱品茶？当地人喜欢什么样的茶？ 第三，考虑拥有的初始资本情况， 这个会在很大程度上决定茶叶的营 销方式， 无论怎么宣传都是要花费一定的费用的， 是进行网络营销还 是可以去卖场开专柜甚至开专卖店？资金是否充足？第四， 在公司所 经营的范围里， 有几家竞争对手，

2、 他们的情况如何？会不会对自己产 生很大的威胁？自己的优势是否可以战胜它们？公司可以根据实际 情况斟酌一下这些， 然后做出适合自己的定位。 通常比较保险的做法 是销售中高低三档的茶叶。 其中中档茶叶应当较多， 三种类别可以按 照 25%， 50%， 25%的比例进货和销售（应当根据当地的消费水平适当 调整，例如在北京上海应当购入更多高品质的茶叶， 尽力用低档茶叶 与中高档茶叶对比， 促进中高档茶叶的销售， 而在二线甚至三线城市 则需要提升中低档次的茶叶数量，更加贴切消费者的消费水平） ，分 别以不同的方式进行营销。 待一定时间后， 可以发现顾客对本公司的 茶叶偏好和取向以及公司的经营状况 （当

3、然需要结合之前提出的若干 因素），可以再适当有所调整。二、代理销售代理销售可以分为多种 情形，应当依据公司自身资金实力量力而行。 1. 网络代理在淘宝以及 有关茶叶的论坛上寻找代理，通过增加网络上的宣传和代购提升销 量。这是相对而言最节省成本的方式， 但需要公司人员做的事情也较 多，需要做搜索引擎的付费点击广告、引擎优化排名、在知名购物网 站和论坛做广告、软文发布和推广等工作（具体做法可以网上搜索 到）。总之，要确保所销售的茶叶在网络上知名度以及较高信誉度。 优点：节省成本，利润高。缺点：过多推广会引起顾客反感，准备事 宜较多。2. 实体店代理如果公司资金较为宽裕， 可以选择实体店的代 理模式

4、。将公司的茶叶进驻各大超市、商场、茶叶专卖店。让顾客在 看得清摸得着，甚至可以品尝的情况下以实力取胜， 获得顾客的信赖。 因为是实体店销售， 所以所付佣金会适量高一些， 效果也应该好一些。 优点：更容易获得与顾客亲近的机会， 在合理定价的情况下容易被接 纳，销售效果好。缺点：佣金较高，需与卖家协商，应备有充裕的资 金。3 市场部：市场部负责公司产品推广， 业务渠道拓展， 客户开发， 并对相关行业、市场进行前景分析及研究，制定市场营销方案。具体 职责如下： 1、 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力 提高自身推销业务水平。 2 、 积极完成规定或承诺的销售量指标， 为客户提供主动、热情、

5、满意、周到的服务。 3、 负责与客户签订 销售业务合同，督促合同正常如期履行。 4、 对客户在销售和使 用过程中出现的问题、 须办理的手续， 帮助或联系有关部门或单位妥 善解决。 5、 了解市场状况， 收集业务销售信息和用户意见， 对公司 营销策略、广告、客户服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 6、 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 7、 做到 以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律， 不构成经济犯罪。 8、 完成公司交办的其他任务。四、财务部： 财 务部负责公司财务管理工作，并发挥会计核算职能，及时了解、审核 公司原材料、设备产品的进出情况，并建立明细帐和

6、明细核算，了解 经济合同履约情况， 催促经办人员及时办理结算和出入库手续， 进行 应收应付款项的清算。具体职责如下： 1、仔细并且准确的记录每天 的流水帐 ,每个月将此流水帐以月度报表的形式汇报给总经理进行审 核.2 、审核每天的流水帐 ,出现问题一定要及时的向总经理进行汇报 , 出现不明确的资金进入和资金流出问题 ,必须向总经理确认后 , 方可 执行.3 、督促并监督生产部门 ,销售部门以及任何产生资金流的部门 . 确保他们的资金往来属于公司许可的规章制度范围 . 如有问题, 及时 向总经理汇报 .职能构架 : 岗位职责：（1）总经理岗位工作概述：负 责公司的营销组织、 营销策划和营销管理，

7、 确保各部门工作的正常运 行。日常工作岗位描述： （1） 全面了解国家的宏观政策走向。 （2） 全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求， 为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 （ 3）全面负责公司营 销口各项目标和计划的落实执行。 （4）负责拟定销售预测及行销计 划。（ 5）负责督促拟订销售与推广行销方案。 （6）负责拟订营销策略的执行方案，并监督执行。（7）全面负责协调营销口与公司其它部门 之间的工作关系。（8）负责公司营销费用的审核。 （9）负责制订公司 的营销管理制度及工作规范。 （ 10）负责对公司营销人员进行业务指 导和专业培训。（11）定期主持召开公司营销工

8、作会议，全面准确地 握公司的营销运行状况。 （12）及时、准确地领会公司的意图和直接 上级的指示，并贯彻执行。（13）代表公司协调处理与政府职能部门、 新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。 （ 14）负责审核销 售佣金内部分配方案的执行。 （ 15）领导、规范、考核直接下级的工 作。（16）完成直接上级委派的其他作务。 （17）负责对分子公司行销 计划的审核及管控。（18）全面负责公司客户信息管理，妥善处理营 销层面的客户投诉问题。（2）总经理助理岗位工作概述：协助总经理 所以的工作日常工作岗位描述： 1、在总经理领导下进行工作。 2、协 助总经理处理好后勤集团的日常事务。 3、协助总

9、经理协调下属部门 之间的关系。 4、协助总经理做好与外单位联系的具体工作。 5、负责 分管范围内的各项工作。 6、完成领导交给的其他工作。 3 ）财务经 理岗位工作概述： 财务是公司的命脉， 财务经理组织制定企业年度 综合财务计划和内控标准， 建立健全财务管理体系为公司重大投资等 经营活动提供财务分析日常工作岗位描述： 1、全面负责财务部的日 常管理工作；2、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行 3、制定、维护、 改进公司财务管理程序和政策， 制定年度、 季度财务计划； 4、负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年 度财务报告； 5、负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和

10、分析工作； 6、负责资金、资产的管理工作； 7、监控可能会对公司造 成经济损失的重大经济活动； 8、管理与银行及其他机构的关系； 9、 协助财务总监开展财务部与内外的沟通与协调工作； 10、完成上级交 给的其他日常事务性工作。 （4）行政主管岗位工作概述：受总经理的 委托，行使对公司劳动人事工作指导、指挥、监督、管理的权力，并 承担执行公司各项规程、工作指令的义务。 日常工作岗位描述： 1 负责主持本部的全面工作， 组织并督促部门人员全面完成本部职责范 围内各项工作任务； 2 贯彻落实本部岗位责任制和工作标准， 密切与营销、计划、财务等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作； 3 负责组织劳

11、动法及地方政府有关劳动法律、法规的 贯彻落实； 负责组织制定公司各部门的员工工作标准； 4 负责 合理配置工作岗位。 组织劳动定额编制， 做好公司各部门人员的定编 工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充， 确保劳动定额的合理化和准确性，杜绝劳动力的浪费； 5 组织建 立和健全人事、劳资统计核算标准。定期编制劳资、人事统计报表， 及时择写劳动力利用、劳动报酬统计分析报告； 6 负责抓好公司 劳动纪律管理工作。严格考勤制度，定期检查劳动纪律； 7 负责 组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、考勤、差假、 调动、考核、考查、推荐等劳动人事系列化基础管理工作； 8 负责核

12、定各岗位的工资标准。 认真做好劳动工资统计基础工作， 负责 对日常工资、加班工资的报批和审核工作；9 负责组织公司劳动保护用品定额拟定、修改、补充、审批、实施工作；10 按时完成公司领导交办的其他工作。 （ 5）市场部经理岗位工作概述：负责公 司在每一个区域的生意发展和组织建设工作， 下辖若干个客户经理和 当地销售代表，向市场经理汇报。日常工作岗位描述： 1）不折不扣 地完成上级制定的销售拓展目标； 2）在市场经理的工作部署下，制 定本区域的季度计划和月度计划， 将其分解部署给各客户经理， 并带 领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的 分销网络，并达到既定销售目标； 4

13、）亲自帮助核心分销商建立稳定 高效的动作系统， 并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统， 持 续推动所辖市场生意发展； （6）团队经理岗位工作概述：日常工作岗 位描述：业务经理岗位工作概述：就是代表公司去和客户沟通、谈判 把公司的产品、服务推荐给对方 , 把公司的形象展现给对方 . 具体的 说业务经理就是公司的总说明书 +授货机. 日常工作岗位描述： 1、服 从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。 2、在区域经理 和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工 作（每月铺货时间不少于 15 天） ，协助经销商完成销售指标。 3、定期 拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。 4、 搜集终端客户详细资料， 建立终端客户拜访计划并上报区域经理。 5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销 商和区域经理的工作指导。 6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的 市场动向、及时将市场信息反馈至公司。 7、定期了解