第七章 进出口商品的价格

1、第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格2 2第一节第一节 价格的掌握价格的掌握 一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价（一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价（二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价（三）要结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态 当市场供不应求，国际市场价格就会呈上当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势；当市场供过于求，国际市场价格就会涨趋势；当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势，确定价格时要真正做到呈下跌趋势，确定价格时要真正做到“货比三货比三家家”。 3 3

2、三、考虑影响价格的各种具体因素三、考虑影响价格的各种具体因素F 要考虑商品的质量和档次要考虑商品的质量和档次F 要考虑运输距离要考虑运输距离F 要考虑交货地点和交货条件要考虑交货地点和交货条件F 要考虑季节性需求的变化要考虑季节性需求的变化F 要考虑成交数量要考虑成交数量F 要考虑支付条件和汇率变动的风险要考虑支付条件和汇率变动的风险F 要考虑其他因素要考虑其他因素4 4四、加强成本核算四、加强成本核算 出口总成本与出口成本价格出口总成本与出口成本价格出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税本，其

3、中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。的商品，则出口总成本中还应包括出口税。出口成本价格是外贸企业以出口总成本为基础计算出出口成本价格是外贸企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用；来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用。而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用。 5 5出口外汇净收入和换汇成本出口外汇净收入和换汇成本 出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 出口换汇成本

4、是指商品出口净收入一个单位出口换汇成本是指商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。的外汇所需要的人民币成本。 出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）p 出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标，它与外汇牌价进行比较易盈亏的重要指标，它与外汇牌价进行比较能直接反映商品出口商品是否盈利。能直接反映商品出口商品是否盈利。6 6出口商品盈亏率与盈亏率出口商品盈亏率与盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本

5、的比率。如差额是正数，为盈余额；如差额为负本的比率。如差额是正数，为盈余额；如差额为负数，则为亏损额。数，则为亏损额。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其计算公式如下：其计算公式如下：出口商品盈亏率出口商品盈亏率= （出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入出出口总成本）口总成本）/出口总成本出口总成本*100%7 7出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料是国产品，期外汇成本汇

6、成本的比率。如原料是国产品，期外汇成本可按原料的可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，出口价计算。如原料是进口的，则按原料的则按原料的CIF价格计算。价格计算。其计算公式如下：其计算公式如下： 出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入原料原料外汇成本）外汇成本）/原料外汇成本原料外汇成本*100%8 81 1、出口商品价格构成、出口商品价格构成C成本成本指进货成本或采购成本（含税）指进货成本或采购成本（含税）主要由成本、费用和主要由成本、费用和利润三部分构成利润三部分构成v费用费用国内费用国内费用和和国外费用国外费用实际采购成本实际采购成本= =进货成本（含税）进货

7、成本（含税）- -出口退说收入出口退说收入出口退说收入出口退说收入= =进货成本（含税）进货成本（含税）出口退说率出口退说率/ /（1+1+增值税率）增值税率）包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等出口运费、出口出口运费、出口保险费、佣金保险费、佣金v利润利润预期收入，一般以成交额为基数计算预期收入，一般以成交额为基数计算五、价格构成和价格核算五、价格构成和价格核算9 92 2、进口商品价格构成、进口商品价格构成v 进口货物的进口

8、货物的FOBFOB价、海运或其他运费、保险费、进口税费、价、海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。3 3、三种主要贸易术语的价格构成、三种主要贸易术语的价格构成v FOBFOB价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润 v CFRCFR价价= =实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +预期利润预期利润v CIFCIF价价= =实际进货成本实际进

9、货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +预期利润预期利润 10104、三种主要贸易术语的换算、三种主要贸易术语的换算FFOBFOB价换算成其他价格价换算成其他价格CCFR=FOB+FCFR=FOB+FCCIF= CIF= （FOB+FFOB+F）/1-/1-保险费率保险费率(1+(1+投保加成）投保加成） FCFRCFR价换算成其他价格价换算成其他价格 FOB=CFR-FFOB=CFR-F CIF=CFR/1-CIF=CFR/1-保险费率保险费率(1+(1+投保加成）投保加成） FCIFCIF价换算成其他价格价换算成其他价格QFOB=CIFFOB=CI

10、F1-保险费率保险费率(1+投保加成）投保加成）-F-FQCFR=CIFCFR=CIF1-保险费率保险费率(1+投保加成）投保加成）1111例例 题题 一一 某公司按每公吨某公司按每公吨12001200美元美元FOBFOB大连对外报大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报价某出口商品，国外客户要求改报 CIFCIF旧金山，旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨问应报价多少？（设运费为每公吨130130美元，美元，加一成投保，保险费率为加一成投保，保险费率为1%1%。）。）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/1-/1-保险费率保险费率(1+(1+投保加成）投保加成） = =（1200+13

11、01200+130）/ /（1-1% 1-1% 110%110%） =1330/0.989= 1344.80=1330/0.989= 1344.80（美元）（美元）1212例例 题题 二二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨每公吨30003000美元美元CIFCIF新加坡，而外商的还盘为新加坡，而外商的还盘为每公吨每公吨28802880美元美元FOBFOB中国口岸。经查该种商品中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积由中国口岸运至新加坡按体积1010级货物每运费级货物每运费吨运费为吨运费为8989美元，保险费率合计美元，保险费率合计0.95%

12、0.95%。问：。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？1313C将该公司发盘的将该公司发盘的CIFCIF价换算成价换算成FOBFOB价：价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%110%0.95%0.95% =2879.65 =2879.65（美元）（美元）C将外商还盘的将外商还盘的FOBFOB价换算成价换算成CIFCIF价：价： CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/1-/1-保险费率保险费率(1+(1+投保加成）投保加成） = =（2880+892880+89）/ /（1

13、-0.95%1-0.95%110%110%） =3000.35=3000.35（美元）（美元）例题二解答：例题二解答：1414F 固定价格固定价格 固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在采用固定价固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并格时，首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择约定的对据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重

14、选择约定的对象。象。F 非固定价格非固定价格 具体价格待定具体价格待定n明确约定定价时间与定价方法明确约定定价时间与定价方法例如：在装船月份前例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。定正式价格。n只规定作价时间只规定作价时间例如：由双方在例如：由双方在XX年年X月月X日协商确定价格，但这种作价方式日协商确定价格，但这种作价方式未作出规定，执行时易产生争执，一般只适用于双方有长未作出规定，执行时易产生争执，一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。 暂定价格暂定价格n单

15、价暂定单价暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨1000英磅，作价方法：以英磅，作价方法：以XX交易所交易所3个期货，按装船月份月平均价加个期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。方按本合同规定的暂定价开立信用证。 部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格1515 普遍采用所谓普遍采用所谓“价格调整条款价格调整条款”Price Adjustment (Revision )Clause,要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。价格、工资发生变化，卖方保

16、留调整价格的权利。 公式为：公式为： P=P。（。（A+BM/M。+CW/W。）。） 其中其中P代表商品交货时的最后价格；代表商品交货时的最后价格； P。代表签订合同时约定的初步价格；。代表签订合同时约定的初步价格； M代表计算时引用的有关原料的平均价格或指数；代表计算时引用的有关原料的平均价格或指数； M。代表签订合同。代表签订合同 时引用的有关原料的价格或指数；时引用的有关原料的价格或指数； W 代表计算时引用的有关工资的平均价格或指数；代表计算时引用的有关工资的平均价格或指数； A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重；代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B 代表原料在价格中

17、所占的比重；代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重；代表工资在价格中所占的比重； 三、价格调整条款三、价格调整条款1616u计价货币的选择计价货币的选择计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。例如，例如，CIF纽约每公吨纽约每公吨100美元。美元。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。在浮动汇率制情况下，货币的币值严重不稳，因而影响进出口双方在浮动汇率制情况下，货币的币值严重不稳，因而影响进出口双方的经济效益。的经济效益。通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是，在通常，买卖双方

18、愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币硬币”，而进口方倾向，而进口方倾向于选择于选择“软币软币”。u回避汇率风险的方法回避汇率风险的方法调整对外报价调整对外报价订立保值条款订立保值条款n硬币保值硬币保值n特别提款权保值特别提款权保值远期合同法远期合同法期货合同法期货合同法1717第四节第四节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用一、一、佣金佣金 1 1、佣金的含义佣金的含义交易通过中间商或代理商进交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。行，而由中间商或代理商收取的酬金。 2、正确运用佣金制度正确运

19、用佣金制度，可以调动中间商的积，可以调动中间商的积 极性和扩大交易。极性和扩大交易。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。事人另行约定。双头佣：中间商双头佣：中间商/ /代理商向贸易合同的买卖双方都收取代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。的佣金。1818 （二）佣金的规定方法：（二）佣金的规定方法：文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong in

20、cluding 2% commission including 2% commission缩写缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong KongUSD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）（百分号可以省略）绝对数绝对数commission USD6 per M/Tcommission USD6 per M/T （三）佣金的计算（三）佣金的计算单位货物单位货物佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- -单位货物佣金额单位货物佣金额= 含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/ /（1-1-佣金率）佣

21、金率）1919( (四）佣金的支付四）佣金的支付1、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商。或代理商。 这种做法有利于合同的圆满履行。这种做法有利于合同的圆满履行。 因为中间商为了因为中间商为了取得佣金取得佣金, 不仅会尽力促成交易不仅会尽力促成交易, 还会负责联系、督促还会负责联系、督促实际买主履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，实际买主履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以顺利履行。但为了避免中间商的误解，应使合同得以顺利履行。但为了避免中间商的误解，应在与其确立业务关系时就明确这种做法，并最好达成在与其确立业务关

22、系时就明确这种做法，并最好达成书面协议。书面协议。2、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。 采用这种做法，应注意防止重复付佣。采用这种做法，应注意防止重复付佣。3、有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。、有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。 这种做法不能保证交易的顺利履行，因而一般不能这种做法不能保证交易的顺利履行，因而一般不能接受。接受。 实际业务中，常用的是第一种方法，实际业务中，常用的是第一种方法，可以在合同履可以在合同履行后逐笔支付，也可按协议按月，季，半年甚至一年行后逐笔支付，也可按协议按月，季，半年甚至一年汇总支付，为了发挥佣

23、金的作用，充分调动外商的积汇总支付，为了发挥佣金的作用，充分调动外商的积极性，应按约支付佣金，防止错付，漏付。极性，应按约支付佣金，防止错付，漏付。2020 二、折扣二、折扣（一）（一）折扣的含义折扣的含义卖方按原价给予买方一定卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。F正确运用折扣可以调动采购商的积极性和扩正确运用折扣可以调动采购商的积极性和扩大销路。大销路。 （二）折扣的规定方法：（二）折扣的规定方法： 文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kon

24、g including 2% discount. including 2% discount. 缩写缩写USD600 per M/T CIFD2% Hong Kong USD600 per M/T CIFD2% Hong Kong 或或 USD600 per M/T CIF Hong KongUSD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount.less 2% discount. 绝对数绝对数discount USD4 per M/Tdiscount USD4 per M/T2121 （三）折扣的计算和支付方法（三）折扣的计算和支付方法单位货物单位货物折扣

25、额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- -单位货物折扣额单位货物折扣额含折扣价含折扣价( (原价原价) )=净价净价/ /（1-1-折扣率）折扣率）折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如是暗扣，折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，由卖方另行支付给买方。由卖方另行支付给买方。C例如：我某公司以每公吨例如：我某公司以每公吨520520美美元元CIFCIF香港，含折扣香港，含折扣2%2%的价格对的价格对外出口一批货物，那么，我方外出口一批货物，

26、那么，我方的净收入是多少？的净收入是多少？折实售价折实售价=520 =520 （1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）2222例例 题题C1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨付佣金多美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨少？每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？C2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美美元，在不影响净收入的条件下，元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？C3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，在

27、不影响净收入的条美元，在不影响净收入的条件下，件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？FOBFOB净价净价=100 =100 （1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%1-5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-5%1-5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）2323第五节第五节 价格条款的约定价格条款的约定 USD 200 per metric ton

28、 CIF2 London计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 一、价格条款的基本内容一、价格条款的基本内容价格条款的内容包括两项：价格条款的内容包括两项：单价：单价：有四个组成部分（有四个组成部分（货币名称、单价金货币名称、单价金 额、计量单位和贸易术语额、计量单位和贸易术语）总值：总值：单价单价 数量数量如：如：单价：每公吨单价：每公吨200200美元美元CIFC2%CIFC2%伦敦伦敦 总值：总值：100 000100 000美元美元2424二二 订立价格条款的注意事项订立价格条款的注意事项合理确定价格，防止偏高或偏低合理确定价格，防止偏高或偏低选

29、用适当的贸易术语选用适当的贸易术语选择有利的计价货币选择有利的计价货币灵活运用作价方法灵活运用作价方法注意佣金和折扣的合理运用注意佣金和折扣的合理运用如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动幅度部分的计价方法机动幅度部分的计价方法若包装材料和包装费另行计价，则计价方法应在合同中具若包装材料和包装费另行计价，则计价方法应在合同中具体订明体订明与其他条款应当彼此衔接，不能互相矛盾。与其他条款应当彼此衔接，不能互相矛盾。2525下列我方出口单价的写法是否正确？下列我方出口单价的写法是否正确？C 3.68$ CIFC Hong Kong

30、3.68$ CIFC Hong Kong C 300 Per Case CFR USA 300 Per Case CFR USA C USD Per Ton FOB London USD Per Ton FOB LondonC Fr98.50 Per Doz. FOBD2% Fr98.50 Per Doz. FOBD2% C DM28.85 CIFC2% Shanghai DM28.85 CIFC2% Shanghai2626附录：附录：世界主要货币名称及符号世界主要货币名称及符号货币符号货币符号货币名称货币名称货币符号货币符号货币名称货币名称HKD港币港币GBP英镑英镑JPY日本元日本元EU

31、R欧元欧元MOP澳门元澳门元USD美元美元SGD新加坡元新加坡元CHF瑞士法郎瑞士法郎CAD加拿大元加拿大元CNY人民币人民币2727 1、我某企业向新加坡、我某企业向新加坡A公司出售一批货物，公司出售一批货物，共计共计500套，出口总价为套，出口总价为10万美元万美元CIF 新加新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000万美元，保险按万美元，保险按CIF总价的总价的110投保一投保一切险，保险费率切险，保险费率 1。这批货物的出口总成本。这批货物的出口总成本为为 72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为为 1美折合人民币美折合人民币8.30元。试计算这笔交易的元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。换汇成本和盈亏额。2828解：换汇成本解：换汇成本=出口总成本出口总成本/出口外汇净收入出口外汇净收入=720000/（1000004000100000110%0。0