银行保险论文范文-谈谈取消保险在银行驻点的原因word版下载

1、银行保险论文范文:谈谈取消保险在银行驻点的原因word版下载取消保险在银行驻点的原因论文导读：本论文是一篇关于取消保险在 银行驻点的原因的优秀论文范文,对正在写有关于银行论文的写作者 有一定的参考和指导作用，论文片段：员一起营销，增加了成功的可 能性，就减少了业务员的皮鞋成本，银行保险的成本低于其他的营销 方式。 2. 2银行保险的营销状况 银行保险发展迅猛,2010年, 银行中介业务中保险代理业务占了相当大的比例。2001-2009年，银 行保险的规模扩大了 70多倍。银行保险的发展如下表 由此看出, 2001年是银行保险的起步阶段，规模较小，但200摘要：2011年1月1日，正在热卖的银行

2、保险出现了新危机，银行 保险营销的最主要的渠道，即保险公司在银行驻点被叫停，本文正是 在保险公司银行驻点被叫停后，结合以前银行保险营销的目前状况， 分析了银行保险被叫停的理由。关键词：银行保险期交驻点皮鞋成本1. 银行保险的概念银行保险是指保险公司与商业银行、中国邮政等金融机构合作, 由保险公司派出营业员在银行、邮政驻点，和银行以及邮政的员工一 起合作销售保险产品。保险公司在银行保险，保险公司的业务员利用 客户对银行的信赖来取得客户对自己的信任，向客户讲解推销自己的 产品，这是一种双赢的营销策略，一则增加保险公司的业务量，二则 增加了银行的代理业务收入。证监会在2011年1月1日叫停这种在 银

3、行驻点的保险营销方式。2保险公司银行保险的营销状况2.1银行保险产品的特点2. 1. 1期限适中保险产品由于投资方向的理由，期限一般比较长。如中国人寿 的个险，很多投资国家大型建设项日中，投资回收期很长，短的也在 20年以上，也就造成了流动性理由。银行保险克服了传统保险产品 的这一缺点，银行保险的期限一般较短，在20年以下，其中最短的 是中国人寿的鸿泰产品，期限为5年。大多数保险公司的银行保险产 品在10年或者15年到期。银行保险也弥补了银行定期存款年限短的 不足，在理财产品中这正好弥补了保险产品期限过长、银行存款期限 过短的不足。2. 1.2交款方式银行保险的交款方式与银行存款不同，分为至交

4、和期交。克交 是指客户在买保险产品时将保费一次性交齐；期交是指客户在购买保 险产品时分多次缴费，一般分为5年期交和10年期交，每次等额的 进行缴费，银行保险的缴费方式较多，给客户更多的选择机会。2. 13保障和理赔银行保险虽然在银行销售，但作为一款保险产品，保障功能仍 然是这款产品的最主要的功能。银行保险一般只提供死亡保障，比如 国寿鸿盈产品规定，100000元崑交6年到期的产品，在保期内如果 因为意外造成死亡，那么就可以获得323100元的赔偿，这点和银行 存款是不同的。2. 1. 4营销成本低银行保险的营销成本远远低于其他种类的个险。首先，产品的 营销范围较狭窄，但客流量很大，为保险公司营

5、业员节省了寻找客户 的成本；其次，营业员与银行柜员一起营销，增加了成功的可能性， 就减少了业务员的皮鞋成本，银行保险的成本低于英他的营销方式。2. 2银行保险的营销状况银行保险发展迅猛，2010年，银行中介业务中保险代理业务占 了相当大的比例。2001-2009年，银行保险的规模扩大了 70多倍。 银行保险的发展如下表市此看出，2001年是银行保险的起步阶段，规模较小，但2002 年，银行保险的规模翻了两番，保费收入从47亿元增长到288亿元, 又增长到2009年的3666. 84亿元。短短的十年期间，银行保险的规 模就翻了八番，除2004、2005、2009年外，其他各年年增长率都在 20%

6、以上，最高达725. 53%o银行保险占总保费的比率在逐年上升， 从2001年的2%到2009年的32. 92%。这个新兴的保险产品存在很大 理由，这就是保险公司业务员在银行销售保险被叫停的理由。3. 银行保险在银行销售中存在的理由3. 1误导客户3. 1. 1夸大收益保险公司的业务员在银行销售保险产品时，过分强调银行保险 的收益性，而不宣传产品的保障性。以中国人寿的国寿鸿泰这款产品 为例。2005-2009 这五年的收益分别为 1. 92%、2. 21%、4. 52%、1. 12%、 1. 42%,收益率加上保险金额和分红的到期收益率与银行存款的收益 率基本持平或略低，但营业员营销银行保险时

7、说，这款产品的收益率 在3.6%以上，通过高收益来吸引客户，但当产品到期时，收益率又 很低，这就使得很多客户认为自己上当受骗，使得银行保险业务很难 开展。3.1.2缩短期限业务员营销银行保险时，隐瞒保险产品的保险期限。如中国人 寿的国寿鸿盈产品，3年期交的产品6年到期，但业务员对客户说三 年就可到银行取这款产品。保险都有时间价值，如果三年取出，这就 是退保行为，三年的时间价值不足以弥补购买保险的投入，加上分红 等或许刚能弥补自己的投入，但没有收益，相当于客户存了三年无息 存款。32保险公司和银行间的矛盾3.2. 1利益分配上银行之所以和保险公司合作，允许保险公司在银行网点销售保 险，主要的目的是发展代理业务，增加营业收入。虽然这被银监会和 保监会多次叫停，但在利益面前，双方业务不断。产品营销中，柜员 卖力少，获得的却多，这就造成了保险公司和银行柜员间的收入分配 不均，加深了两者间的矛盾。3. 2. 2责任承担上当客户到银行办理退保或者到期时，如有理由，保险公司和银 行都会相互推卸责任，这就给客户造成了不好的影响，让他们不再信 任银行，更不信任保险公司，这也是为什么很多人在银行里办理了业 务，用钱时到银行才知道原来自己