建筑材料销售的市场分析的论文

1、建筑材料销售的市场分析的论文一、国内及我省建材工业发展现状建材工业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑 材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门 类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民 生活等领域。目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生 产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生 陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时， 建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各 种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。xx年我国 建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增 长20. 7%,实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%; 实现

2、利润总额950亿元，比上年增长10%o xx年，在国家 实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生” 一揽子措施的 推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体 保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格 水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨， 结构调整取得新的成效。xx年上半年湖北建材工业经济运 行情况1. 建材工业经济保持高位运行今年上半年，我省建材工业以较快速度持续增长，规 模以上企业共完成工业总产值509.7 7亿元，增长49.1%; 工业增加值同比增长3 9.94%,增速居全国第4位，高出全 国建材行业平均增长率12.13个百分点。主要产品产量大 幅增长，按工业增

3、加值计算，40种主要建材产品中有39种 保持增长，其中增长率超过50%的有建筑用石加工、石灰和 石膏制造、玻璃纤维及制品制造、石棉水泥制品、隔热和 隔音材料、耐火土石开采等18种;增速低于50%、高于20% 的有碇结构件、轻质建筑材料、粘土及其他土砂石开采、 涂料、耐火陶瓷制品及其他耐火材料、建筑装饰及水暖管 道等19种。2. 主要建材产品产量大幅增加截止6月底，水泥工业实现工业总产值149. 47亿元， 增长36.01%,占全省建材工业的29. 32%;产品销售率 93. 63%,低于去年同期1.96个百分点。全省共生产水泥 3727. 43万吨，增长28.01%;生产水泥熟料2357. 1

4、万吨， 增长28.95%;其中预分解窑熟料产量x x.87万吨，占水泥 熟料总产量的85. 57%0宜昌、黄石、荆门分别以575. 35万 吨、5 06. 08万吨、457.7万吨列全省水泥产量前3名。全省平板玻璃实现工业总产值19. 72亿元，增长59. 1 9%;产品销售率96. 91%,比去年同期提高1.21个百分点。 共生产平板玻璃2196.5万重量箱，增长20.3 5;其中浮法 玻璃产量1 550. 01万重量箱，增长7. 06%,占平板玻璃总 产量的70. 57 %0技术玻璃产值8. 2 1亿元，增长40. 31 %; 中空玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃产量分别达到7. 41万平方 米、

5、15 3. 77万平方米、14.19万平方米。全省建筑陶瓷实现工业总产值21.08亿元，增长48. 05%;产品销售率93. 17%,低于去年同期0. 88个百分点。 共生产陶瓷砖9027 . 04万平方米，增长2 4.81%。宜昌陶瓷 砖产量751&82万平方米，占全省总产量的8 3. 29%;黄冈 陶瓷砖产量382. 42万平方米，增长49. 52%,是全省平均增 长率的1倍。卫生陶瓷实现工业总产值2.91亿元，增长8 5. 56%;共生产卫生陶瓷426. 09万件，增长52.16%。宜昌卫 生陶瓷产量420. 5 3万件，占全省总产量的98. 69%o全省砖 瓦及建筑砌块实现工业

6、总产值62. 13亿元，增长67. 15%;产 品销售率97.17%,高于去年同期1. 14个百分点。全省标砖 产量115.25亿块，增长70.5 7%;瓦产量3. 11亿片，增长 率为-7. 88 %;石膏板产量2678 . 1万平方米，增长33 .82%。全省水泥制品实现工业总产值41 .81亿元，增长44.69%;产品销售率96.89%,与去年同期基本持平。碇结构构件实现工业总产值14. 8 4亿 元，增长38. 99 %;产品销售率95.3%,高于去年同期1.8 1 个百分点。水泥排水管、水泥压力管、水泥电杆、水泥混 凝土桩产量分别达到926. 89千米、149.8千米、13.75万

7、根、5032. 3 7 千米，增长率为 11.33%、117.76%、86.76%、 69. 23%0商品混凝土产量501.68万立方米，增长12.92%。全省建筑用石加工实现工业总产值25. 36亿元，增长 55. 78%;产品销售率95. 58%,与去年基本持平。大理石板材 产量219. 35万平方米，增长121.9 2%;其中咸宁、孝感产 量分别达到119. 55万平方米、91. 1万平方米，分别占全省 总产量的54. 5%、41. 5 3%o花岗石板材产量1 93. 19万平方 米，增长37. 97%;其中孝感、黄冈产量分别达到1 11.73万 平方米、4 9.62万平方米，居全省前两

8、位。全省防水建筑材料实现工业总产值7. 63亿元，增长 86 .3%;产品销售率97 . 42%,高于去年同期3. 47个百分点。 其中沥青和改性沥青防水卷材产量4344.02万平方米，增 长 28. 14%。3. 建材产品出口不断扩大随着国际建材市场逐步恢复，全省建材产品出口持续 增长。上半年累计出口交货值3. 09亿元人民币，增长51. 86%o产品出口结构有所改观，非金属矿等原材料出口下降 6.83%,建材制品出口增长57. 11%0出口交货值前5位的产 品为：耐火陶瓷制品及耐火材料6927万元人民币，增长 38.7 8%;大理石和花岗石板材5547万元人民币，增长 196. 84%;云

9、母制品4000万元人民币，增长43. 62%;技术玻 璃3506万元人民币，增长103. 63 %;卫生陶瓷3320万元人 民币，增长27. 6 1%0今年以来，虽国内外宏观经济环境极为复杂，希腊等 国家主权债务危机还在暴露，国内宏观调控难度加大，国 家房地产调控政策对建材市场有一定影响，但我省重点工 程建设、城镇固定资产投资、农村基础设施建设、交通建 设仍将保持快速增长，加之下半年是建材产品传统的销售 旺季，预测下半年我省建材工业将保持高速增长态势。预 计xx年全省建材工业完成工业总产值1200亿元，增长20% 以上;实现利税20%左右;其中实现利润增长20%以上。预计 水泥产量8000万吨

10、，增长15%左右;玻璃产量4000万重量 箱，增长15%左右；陶瓷产量2亿平米，增长30 %左右。二、建材销售市场分析因受全球金融海啸冲击，我国的建材内销市场正处于 萎缩状态，各种类型的家居建材卖场的市场份额都在减小。 在这个特殊时期，市场开始了重新划分，各种业态的建材 卖场应该在困难中寻找机遇、谋求发展。1. 建材超市发展受挫几年前，新型建材超市试水我国市场后，打破了传统 市场摊位制经营模式一统天下的格局，抢占了传统建材市 场相当一部分的市场份额。建材超市是从国外进入到国内的市场业态，其突出的 优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量 和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统

11、一配 送等特殊的服务，明晰了装修流程。“建材连锁超市+装潢 服务中心”即“购装合一”的崭新模式，将装修材料的购 买和装修一体化运作，对于消费者十分敏感的材料价格和 装修价格实现了透明化。因此，建材超市受到了消费者的 喜爱，在过去几年间呈现迅猛发展的势头。然而，随着经济形势的转变，市场需求量开始下降， 有些建材超市由于扩张步伐过快，资金回笼较慢，致使建 材超市的发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”，在 国内发展的时间尚短，还没有坚实的市场基础，没有完全 适应国内经济形势的需求，抗风险能力较差。对此，业内 人士建议，建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需 求，这将促使他们在激烈的市场竞争浪潮

12、中越走越远。2传统市场根基扎实经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳 定的营销规模，是装饰材料流通领域的主要商业模块，在 家居商圈中占有重要地位。摊位制作为传统建材的市场经营业态，涵盖了所有中、 下游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米 或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。摊位制 市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场 所，有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因 此，深得消费者的喜爱，这种本土化的经营模式现仍占据 家装消费主流面。3. 卖场抢滩“家居网购”随着人们的生活节奏日益加快，宽带网络的覆盖率不 断提高，网络购物逐渐风行，成为逛街之外的又一主

13、要消 费方式。家居卖场敏感地察觉到了这一动向，纷纷开设 “网络卖场”，力争抢占新的消费阵地。近年来，网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体 现。各个行业利用网络来拓展销售渠道的商家越来越多， 各个品牌的官方的网站上基本上都有通过网络直接下订单 的业务，建材卖场也不例外。通过网络浏览可以看到，一些专业的家居卖场都已经 开始建立网络销售平台。在某家具直销网的主页上，“入驻 网络卖场，助您品牌成功”等口号正在滚动显示。在页面 上，卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具、办公家 具等罗列得非常清晰，品种非常齐全。网络直销省去了不 少中间环节和成本支出，因此具备了价格优势，加之其使 用方便，使消费者可以

14、足不出户地选择所需，受到了广泛 欢迎。4. 跨行业多元化经营成为趋势跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点，成为xx年 家居行业最大的变局。由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，不但企 业持续发展能力受到限制，抗风险能力也明显不足，所以 有很多企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力, 又能巩固下游产业或相关产业的产业链。业内人士表示，建材销售业更迫切地希望与金融行业 跨行业联手，响应政府关于拉动消费的号召，在积极的交 流与对话中开拓业务，迸发出更多创新营销模式，引导消 费者进行理性的家装消费。有家居企业表示会重点关注家 装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企 业表示将与家具、

15、陶瓷和家纺行业进行直接接触，务求达 到跨行业的交流和合作。尽管目前还没有太多经销商迈出 跨行业整合的关键一步，但近年来由于互联网的迅速崛起, 各行各业的信息渠道逐渐被打通，一些先知先觉的经销商 已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量。从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经 销商经营风险，在一定程度上能够规避某一行业未来市场 波动给经销商带来巨大的影响和损失，而且还能够增加经 销商的利润增长点。从产品的角度来看，经销商跨行业整 合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的 一站式购物需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资 源。就市场营销的角度而言，经销商跨行业整合不仅可以 学习借

16、鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，而且还有 助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之，跨行业整 合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。三、建筑材料销售对策及改进措施众所周知：中国建材市场的蓬勃发展也是我国经济体 制改革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力 的不断增强，建材经销行业在市场营销的发展方面取得了 长足的进步。但与市场经济发展和消费者要求相比，建材 行业在市场营销方面还存在许多问题，而要改变这些问题, 必须从营销模式和营销对策去分析，从我国建材行业发展 的特点出发，分析我国建材行业市场营销存在的问题，并探讨提升行业 营销发展的思路。1. 营销手段有待改进从总体上来看，市场营销的

17、理念已经逐渐被众多的建 材企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理 念所代替，一些代表性的企业已经学会采用先进的营销方 式来武装自己。但是，许多企业的市场开拓力度不够、信 息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场 营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中 则具体表现为营销手段落后。例如：许多企业还没有真正 懂得借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门 等渠道获取它们所需要的信息，而仅仅依靠企业自身微不 足道的力量从市场中收集信息。2. 营销创新动力不足。近几年，各级政府都在重视为建材行业创造良好的持 续发展，寻求更好的经营环境，女口：产业联盟，产业集成, 科技

18、创新、生态环保等，但由于行业市场竞争过度、竞争 无序等种种原因，传统作业习惯一时很难于突破，导致了 不少企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的 中小企业，技术和质量处于同一水平层次，它们为了争夺 有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战。其原因是低水 平的重复生产所导致的必然结果。事实上。通过简单的价 格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于 “壮士割腕，比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果 是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销 创新，因而导致最终恶性循环的局面，如陶瓷行业近几年 诞生的一批颇有规模的“私抛厂”，首先“私抛厂”就是陶 瓷行业抛光砖进入恶性竞争的必然产物，是这个时代的特 殊名词，或者说是部分品牌性企业的“私生子”，没有半点 品牌价值而言、没有半点服务而言，就是直接的价格“奔”, 试想一个全的人在一群人群奔跑，能不引起骚乱吗?更何望 成批成群的者，这绝对是这个时代这个行业的一道“风景 线”。3. 营