促销活动总结2

1、【】促销活动总结 【精选】促销活动总结合集5篇 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，为此我们要做好回忆，写好总结。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是帮大家的促销活动总结5篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。社会实践在我的大学生活中可算是重要的一局部了.从大一开始,我就积极寻找各种时机锻炼自己.导购员，效劳生,推销员等都尝试过,也在这些角色中学到很多知识.通过参加实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和认

2、识。 社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了表达。原本打算这个寒假老老实实在家陪家人过年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的汇源果汁业务员找到我,希望我能在春节前后去我所在地的超市做促销,考虑后我就容许下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰. 首先,我更深

3、地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过老实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作.有了积极的态度,我的

4、工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到效劳台领取赠品;当家人一起来选购时我会给他推荐适合全家饮用量的大桶果汁，当老年人来选时我那么让他先试饮，选一喜欢的口味,并根据其身体状况.为其选购适合的，如：糖尿病患者，选择糖分少的;前列腺患者，建议饮用纯番茄果汁等。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们. 其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较

5、量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，认为自己不如别人，甚至疑心多年来为受教育而付出的时间、经历、金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未

6、经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了无限耳麦，面带微笑，语气委婉的推荐，不厌其烦的做说明;晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事

7、请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚决地相信自己，因为我还是有很多优点的，比方态度端正，做事认真负责等。 有一天，一个外国人来到饮料柜前，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我那么尝试性地用英语和他交谈，虽然我的英语不是很流利，但我尽量使用简单英语和他交流，在我的帮助下他选购满意的饮料。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以

8、答复我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。 摩托罗拉六月份在浙江省举行的“六小福”促销活动，成功到达了我们在促销活动前设定的市场占有率位居第一目标。根据官方权威统计结果，截止“六小福”活动结束，摩托罗拉 在浙江省的市场占有率已居领先地位并攀升到31.6%，创造了摩托罗拉 在浙江省占有率的历史新高。20xx年上半年，在整个浙江团队的共同努力下，摩托罗拉不仅追回了与诺基亚9.7个百分点的差距（20xx年底官方统计结果），而且还领先竞争对手1.5个百分点。这次活动的成功，是整个浙江团队共同努力的结果，同时也是

9、在公司内外、方方面面的共同支持和协作下取得的成功。 本次活动成功的关键在于我们对浙江省市场状况进行分析，多方争取资源和支持，并在“天时、地利、人和”三个方面积极营造开展大规模全线产品促销活动的条件。 “天时”首先是根据市场逐步转入淡季的实际情况，采用全线产品促销的方式来提升整体市场份额。其次，由于提前充足的时间来做相应的筹备工作，所有步骤都安排得细致周到、有条不紊，能够时刻把握竞争的主动权。再次，我们也注意加强了保密工作，最大限度防范竞争对手采取针对性的还击手段。最后，t189上市以及“模转数”活动也为本次促销活动提供了很好的契机。 “地利”首先是指选择适应浙江省当地消费习惯的产品。浙江的消费

10、者普遍喜爱小巧翻盖型的 ，本次促销活动就采用了摩托罗拉v.系列和“心语”系列全线产品结合的形式。其次，我们也选用了"摩托罗拉六小福，礼到福到好运到"这种比拟当地化的促销主题。 “人和”主要是指争取公司内外，方方面面共同支持的有利条件。从公司整体而言，本次活动不仅得到了公司总部的大力支持，也得到了东区各部门和其他省份同事的有力协助。公司对浙江省的销售和市场人员进行了一定的调整，对咨询员队伍也进行了重新整合。新的浙江团队虽然略显稚嫩，但是具有很强的团队协作精神。此外，我们也积极寻找分销商、经销商和零售商等“一切可以团结的力量”来支持参加本次促销活动。 为了加强贯彻执行力度，摩托

11、罗拉组成了促销活动巡查小组。该小组在促销活动的前期、中期和后期，分批深入各个地区县市进行突击检查，并希望通过实地访查，积极主动发现问题和解决问题，不折不扣地贯彻执行既定的行动方案。 这次活动得到的最重要的收获，就是组建起具有战斗力、凝聚力和集体荣誉感的团队，就能使大家更团结、更有效、更有激情地向着新的目标前进。 元宵节到了，各大超市、外乡糕点店都已陈列出了汤圆专柜。在沃尔玛超市，销售汤圆的专柜已经陈列出来，汤圆的品牌、品种、数量更是繁多。黑芝麻馅、花生馅、水果馅销售人员告诉记者，今年还特别推出了水晶汤圆，300克的售价是14.5元。“人们越来越注重饮食健康，厂家在汤圆的品种上也不断推陈出新，特

12、别推出了无糖健康汤圆。”超市汤圆的价格从最廉价的2元多到最贵的19.8元不等。 今年所有汤圆、水饺系列产品都有买50元减10元的活动，同时，几个品牌的汤圆还分别推出了买二送一、买三送一的活动。虽然超市已经陈列出专柜，但现在距离元宵节、情人节还有几天，销售还未现火爆，一般来说要到节日前一天和当天才能迎来采购顶峰。” 今年1月份家乐福汤圆的销量同比去年增长了60%，由于提前消费，春节大年初一到初八几天的汤圆销售量有所下滑。但同时，他也表示，今年汤圆的销售也推出了一些优惠活动，价格比去年更有优势，同样的价钱今年能买得更多。 外乡的糕点店嘉华饼屋就有玫瑰馅的汤圆出售，十分应景，300克15枚汤圆售价是

13、14.8元，算下来一颗汤圆最多1元钱，且目前还有买四送一的活动。 元宵节又称灯节，是我国主要的传统节日。元宵节促销活动营造特色的传统节日气氛来带动人气，树立企业文化形象，到达增加销售额的目的。 1. 投色子 赢元宵 欢欢乐乐xxxxx 正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子 赢元宵”活动一次，单票最多投5次。 奖品设置： 1点至5点： 瓜子一袋 6点： 元宵1包 2.正月里来闹元宵 xxxxx元宵节有戏 活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动! 科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼

14、品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。 备注：每天至少两小时(活动时段请自行安排，建议安排在客流顶峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购业绩。采购部提前洽谈)。 3.灯谜猜猜猜，xxxxx灯谜文化展 正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜 射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总效劳台领取精美礼品一份。 奖品设置：1元左右 备注： 此活动必须凭购物小票参加。 所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案

15、写于购物小票反面。 所猜谜底经效劳台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。 1.电视台广告、飞字广告，气象局广告 电视台媒体 播放时间：2月22日至28日 2.dm单页 活动内容 大度16开1页 3 灯谜:一、二楼悬挂灯谜谜面 初九到位 4 吊挂pop 闹元宵 新世纪 年货大街换元宵挂旗 双面(初八到位) 5 门外看板:东门、圆门、南门大看板 (初九到位) 播音:效劳台全楼播音工作总结 6.超市收银台/效劳台活动告知板:小看板(初九到位) 7.门贴:一楼所有正门 (初八到位) 8.横幅:一楼化装品楼 梯口 kt板双面(初八到位) 礼花:一楼外部燃放礼花 为了更好的迎接中秋节这个中华

16、民族的传统节日和20xx年建国xx周年，我超市为与广阔消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验，特制定以下商品促销活动方案： 任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见： 第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购置欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。 第二：在节日前展开宣

17、传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。 第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。 第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。 总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要！ 第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。 这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比方每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前5

18、0名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。 第二：商场所有特价商品实行限时购置，形成争抢效应。 先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购置的打7折扣，后续购置的不打折;一直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二

19、三天购置的打7折扣，后续购置的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。 第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动工程，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。 第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以参加抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比方以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖工程有：赠送购物袋;一楼*商品打

20、*折;二楼*商品打*折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来！这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常快乐。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，但凡购物到达*元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物到达一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。 第二个活动：乐趣多多，游戏多多。建议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规那么很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠

21、送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。 下面再提供一些活动筹划需要注意的资料：节日营销须知事项： 一是准确的定位。 主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比方新品状况，折扣情况，赠品分派，新产品引进等。 二确定最正确的行动方案。 除了事前周密的方案和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和

22、物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传到达每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。 三确定时间安排和规划预算。 卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的筹划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。 四是现场气氛营造。 节日活动气氛包括两局部，一是现场气氛，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度

23、上刺激顾客的购置欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩，标题到方案，活动等均突出节日气氛，以主题广告营造节日商机;另外一种气氛就是员工心情，这就要看组织者是否能够调发动工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 五是严格控制促销本钱。 理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要"因己制宜"，这样才能取得好的效果。六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日

24、营销的品质和效果。比方本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价比，同业反响概况等。分析每次活动的优点和缺乏;总结成功之处，借鉴缺乏教训。评估总结的目的，就是为今后躲避风险，获取更大的成功。 这一次那城小区相对来说比拟不错，三天总共23户，小区内部11户，周边商铺12户，个人认为这与小区的选址和促销人员的促销方式有重要关联。 首先是选址：此次那城较其他小区有三大优势： 1、 业主进出小区依靠步行，机动车辆根本无法进出小镇。在向阳茗苑时，许多业主出行都是开车，可以说，这一局部业主有较大可能性成为我们的客户，但是当他们开车进出时，他们不会且我们也无法向他们做当面推广，这直接造成我们失去了起码的时机。

25、而那城那么很好的防止了这一点，居民进出根本都是步行（局部摩托电动） 2、 小区对面为城市公园。小区业主已经习惯晚饭后与家人一起去公园散步，而在这样放松的状态下业主最有空闲和心思来关注我们的促销活动，可以说，人在放松状态下也更有购置欲。 3、 小区位于城市主干道和城市中心。主干道旁商铺的更为繁华，收入更好，因此更有购置力。 总结以上三点，选址根本上决定了潜在客户的数量，选择适宜的小区将是促销成败关键。 其次，想简单说一下自己促销方式，可取之处大家一起分享： 第一、 外形，促销员的外形很重要，如果对方对你本人印象差，那产品根本无法推销出去， 外形主要包括：着装，天气热，但是最好戴上帽子，显得专业正

26、式一些； 细节：前额的头发用帽子收好，宣传册整齐，走路自信大方，面带微笑，进门开头说话声音要洪亮有力，给人以信任感。 第二、 语言，根本遵守培训时的手册，多使用您好！您！不好意思！谢谢您！当要否认客户时可以先报以善意的微笑，不否认对方，但一定要肯定自己。注意从不同方面比拟第三、 诚恳，当对方问及敏感问题：你是大学生吧？他们给你们多少提成？做老实答复，真诚与客户交流。相信真诚的心能化解对方的疑虑。 第四、 步骤。这里想着重讲一下上门促销步骤： 1、 进门时说话声音洪亮：老板/老板娘您好！打搅一下，我是成都怡寳公司的促销员 （亮明身份，让客户了解来意）现在我们正在那城小区做一个怡寳桶装水的促销活动，您看一下可以吗？（顺势将宣传单递上） 2、 此时如果客户看都不看宣传单或者根本不理或者说：你放这吧。那么客户根本无 意购置，因此可以礼貌说一句：好的，谢谢您。然后下一个。如果客户接过宣传单后看宣传单，那么给客户35秒左右时间看单，在他看完之前先开口： （第一步：高品质）请问