关于开设校园旅行社的可行性经济研究分析

1、.关于开设校园旅行社的可行性经济研究分析摘要：目前，校园旅游的不断升温，校园旅游消费成为人们旅游消费的新热点，校园旅游市场开发其潜力无可后非，利润空间巨大。在忙碌的大学生活中挤出点时间，用于旅游，不仅可以陶冶情操，还可以认识更多的朋友，你不需花费时间去寻找路线，订酒店，订机票，我们会通过你的要求及需求带来一场前所未有低价格、高质量旅游体验。    浙江财经大学现有学生24000人，每年学生在五一、十一等长假都有旅行需求，且需求可观，而旅行社供给量少，形成一种需求与供给的不均衡状态，鉴于长期以来大型旅行社对大学生旅行市场的疏忽，和大学生对旅行社认识的缺乏，导致两者信

2、息传达的滞后。通过市场调查，目前财大大学校园里没有一家专业的旅行社给学生提供咨询与服务。所以校园旅行社在大学校园里是有广泛的市场空间的，所以我希望开办一家大学生校园旅行社，填补这个市场漏洞，真正创办一个为大学生提供咨询、价格比对、最佳旅游路线，最佳旅游服务质量的专业旅行社，为大学生旅游提供一个透明化的服务平台。既丰富了大学生的业余生活，又拓宽了大学生的视野。校园旅行社的优势校园旅行社的服务对象是在校大学生，服务人员同样是在校大学生。大学生站在大学生的角度为大学生提供服务，设身处地为大学生考量多方面的问题，例如路线问题，资金问题，住宿问题等。因为就目前旅行社这块，存在着许多的问题，目前大多数旅行

3、社拿着数目可观的钱，却没有提供相应的高质量服务，并且在旅行途中借着各种服务收取额外旅行费用，骗取消费者的钱，造成目前大多数消费者不愿意组团游，不通过旅行社这样代理的机构去旅游，而去选择自助游，花费了旅途人的很多精力与时间。虽然自助游可以控制自己的旅行时间，但是由于对所到目的地的不了解，一样会花费许多冤枉的钱，由于我们是大学生，资金的有限，所以一家正规的，价格便宜的，服务周全的，能为大学生设身处地着想的旅行社应运而生-X旅行社。（1）      大学生活其实没有想象中的那样轻松，每个大学生都在为以后的职业生涯努力着，考证压力，考研压力等占据着我们

4、的生活，虽然我们有着很多的自主分配的时间，我们也有很多社团，但是现实中的情况却是一下课就回寝室，封闭的宅男宅女生活，大多数学生只愿意和寝室的人交流，出于各种各样的原因。所以校园旅行社是一个很好的交流平台，聚集着许多不同年级的学生，一起出游，交流生活中的点滴。（2）      校园旅行社依靠着学生这块庞大资源，以其对大学生市场深入的了解，让来自五湖四海的学生一起出行，也可以为其制定专属旅行路线，保证其安全；且承接班级出游行。 适用群体第一种：大一新生，出于对新生活的好奇，迫切想要了解新的生活；第二种：情侣市场，让其拥有单独的相处空间；第

5、三种：学霸一族，压力太大，需要释放的学生；第四种：热爱旅游的学生市场，这部分资金充裕，对价格不是很敏感，寻求服务与路线的不同体验；第五种：资金不充裕的大学生，但一样需要拓宽眼界的人；大学生的心理特点价格低廉服务最优市场分析1、营销环境分析（1）      宏观经济形势分析文化背景：随着中国经济水平的提高，人民生活水平提高的同时，为追求精神需求，越来越多的人会选择旅行，且随着传统式填鸭式的组团旅游，已对大学生失去市场，所以创造出一种新型的，紧跟着大学生物质与精神需求的旅行文化势在必行。（2）    

6、0; 微观经济环境分析（1）      大学生对校园旅游的态度以及实际的欲望：由于目前财大周围是没有正规的校园旅行社，所以大学生对于校园旅行社的态度是好奇并且感兴趣的，这就为我们的创业提供了起码的市场环境，加之很多大学生愿意接受这种旅游的方式，这就决定了很多购买行为的产生。（2）      竞争者的情况：学校周边的大型旅行社（3）      市场概括（1）      市场的现状描述：在现在的大学校

7、园内还没有出现校园旅行社（2）      市场构成特性：每个季节都有每个季节的旅游资源，依学生的空闲时间，专业制定，个性服务。2、SWOT分析（1）      优势：大学生在校的空闲时间很多，可以丰富学生的课余生活，单专业化，面向学生的个性旅游市场处于空白，它最大的好处就是利用学校独特的目标群体，提供专业的服务，创造学生与学生的交流平台，提供交友的便利。（2）      劣势：作为一个新的产业，知名度不高，早期流动资金的不足，客户资源短缺，管理经

8、验与市场定位及推广，在各方面与学校相关规定的磨合加之宣传受资金的制约，员工的经验度不高；会受到同行业的排挤，深度特色开发经验不足。（3）      机会：大学城刚刚建成，发展潜力巨大，且学校周边暂无第二家校园旅行社给学生提供一对一，心贴心的周到服务；并且可以提供导游的机会给在校大学生，锻炼他们的口才，使他们自食其力，靠自己的能力生存。（4）      威胁：学生不愿意接受由学生提供服务的旅游，对学生到学生的这种新鲜服务的排斥。大型旅行社的涌进，争抢市场份额。3、潜在消费者分析我们拿校园旅行社作为

9、一个品牌，在一个品牌背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：（1）      年龄：在这里主要针对的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。（2）      职业与收入：在校的大学生，当然也可能是老师们。（3）      潜在的消费者被本品牌吸引的可能性：可以交到各个年级且来自四面八方的同学，一起旅游相互交流思想，共同学习，看到没有看到过的风景，接触不曾接触到的朋友，扩大朋友圈子，拓宽眼界。竞争优势 

10、0; 大学校园旅行社，通过特殊的受众目标群体，结合了一个网上交流与线下交流的平台，且丰富了业余生活；并且代买火车票，飞机票，不收取手续费，方便同学们出行；开创性的承接学生聚会和班级聚会，丰富他们的聚会选择。市场推广策略导入期：贴海报，发传单，给在校大学生提供旅游打折，让他们接触这种方式，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。成长期：与校社团组织强强联手，赞助校园活动，进行短途低价高质量服务策略，真诚为学生提供实实在在贴心周到服务。收集并发布出游者对路线目标旅游地的亲身感受，让校园旅行社真正的驻扎在学生心中，旅游就找学校旅行社，而不是找大型旅行社和自驾游。成熟期：通过与其他家旅行社的合

11、作，推向其他大学，树立品牌，为高校大学生推出加盟代理，形成一体化运作系统，利用互联网进入电子商务。消亡期：通过服务口碑，咱组学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发电子商务，在电子商务上进行服务，给学生们提供线上的服务。充分运用4P原理，制定每一步行动纲领4P（产品-Product ;J价格-Price；地点- Place ；促销- Promotion）服务产品定位-自定义旅游目标客户定位-大学生、老师及老师家属、周边居民市场推广执行（1）      一对一（多）营销-通过QQ，email，msn, 微信，微博，论坛，寝室上门服务到

12、我们的电子商务平台。（2）      通过旅游的系列服务创造潜在客源。通过会员卡制度创造更多会员，通过会员表获得护院的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，各旅游胜地的特色小礼物，给他（她）惊喜。人员计划校园旅行社法定代表人：浙江财经大学；总经理：一名，主要负责日常事务；人力部门管理：主要负责旅行社的成立事宜及加入者的考核。以及旅行社的宣传工作及各部门进行的联系工作，财务管理，旅行社门店管理，平时的卫生，开拓新的有创意的业务，联系投资于加盟。财务计划（1）    &#

13、160; 出租房屋的费用   xxx元/月（据情况而定）（2）水电费           xxx元/月（3）电脑             xxx台（4）旅游车           xxx台（5）打印机