无线的魅力---访四川火狐电子有限公司

1、无线的魅力?访四川火狐电子有限公司火狐的决策者看到无线网络的普及是一个大趋势，所以坚 定地进入了这一领域。市场的发展很快证明了其选择的正 确性。时间凝固在2007年，无线网络产品进入中国市场已经整整 10个年头了。在这大浪淘沙的十年里，国内也成就了无数 行业的佼佼者，一张小小的无线上网卡承载着太多人的光 荣与梦想。今天的无线网络市场，既充斥着铺面而来的革 新气息，也萦绕着血腥惨烈的竞争味道。无线网络行业正 经历着一个史无前例的“大洗牌”时代。市场呼唤王者归来2007年,看似波澜不惊的无线网络市场实则暗潮汹涌。年 初以来，各大生产厂商争相降价或变相降价。但这价格战 不只是为了价格而战，在价格战的

2、背后有着坚实后盾?？ 技术升级，这也是众厂商不遗余力解决的主要课题。不少在有线网络市场征战多年、具备很强技术力量的商家, 在无线网络技术上也往往力不从心。而四川火狐电子作为 一家成立仅6年的公司，却在无线网络技术上表现得非常 突出。在许多人还没有无线网络的概念，无线网络产品的 应用还微乎其微的时候，火狐就开始进入无线网络领域。 火狐电子有限公司无线网络产品部的朱经理说：“火狐的 决策者看到无线网络的普及是一个大趋势，所以坚定地进 入了这一领域。”而市场的发展马上证明了火狐选择的正 确性。提供完善的产品售后服务，同时有效降低服务成本，对于 所有的产品提供商来说都是一个挑战。在网络化的今天， 产品

3、同质化的趋势越来越明显，IT产业的发展战略也已由 “以产品为导向”转到“以客户为导向”，因而服务在IT 企业发展战略中显得越来越重要。无线网络产品比较特殊, 不但要关注产品，同时关注其技术。如今，一个令消费者 满意的无线产品专业技术服务中心在“火狐”诞生了。“修达达”正如它的名字一样，让每一位“火狐”的客户 享受到产品技术服务要像加了马达似的，既有马力又有速 度。随着“火狐无线”的成长，竞争的压力和前进的动力 同时摆在每一位“火狐人”的面前，如何更好地为消费者 提供更优质的服务，就成为企业决策者必须面临的问题。“修达达”正是在这种环境下应运而生。作为西南首家专 业无线网络设备维修中心，该中心目

4、前已被四川联通授权 为其“掌中宽带”业务的硬件售后维修指定服务商。紧接着，傲立潮头的四川火狐公司又敢为人先地提出了 “无线产品连锁加盟销售”的全新经营模式。各加盟店通 过总部统一协调从生产厂家同时进货从而取得超低的折扣 率，这等于把最大的利润空间留给了加盟商。因而使得“久 久分”连锁加盟商掀起了无线产品热销的狂潮。要想占据高端，成为领跑无线网络领域的王者，厂商就必 须更加专注于这个市场，在产品和质量趋于同质化的情况 下，走出一条个性化之路。星星之火燎原之势一年前的一次专访，让我了解了植根于西南，花开于全国 的无线网络产品供应商?？四川火狐，认识了它的创始人敬 大雍。还记得2006年初的敬大雍慷

5、慨陈辞：“火狐一直在 寻找新的发展方向，但是之前并不大张旗鼓，是因为我们 在积累实力。总有一天你会看到火狐前期实力积累的爆发! 那时敬大雍的心中只有一个念头：总有一天，“火狐”这 个名字将在国内的无线网络市场崭露头角。2007年对于敬大雍是繁忙的。不过有趣的是，他倒没有急 于向人们证明火狐在无线网络市场拓展的实力，而是将目 光瞄准了充满艰巨性和不可预知性的新品研发。在他看来, 做一个无线产品生产厂商远远比做一个产品提供商具有更 大的吸引力。“阿波罗计划”的实施，使四川火狐电子有限公司再次进 入了人们的视线。一心可以二用足已令人惊叹，四处出击而能收获满园春色 则似乎不可想象。火狐作为四川最大的无

6、线网络产品经销 商，耗时一年自主研发出了代号为“阿波罗计划”多功能 无线上网卡。当火狐将这业绩尽揽于怀时，这位成长于四 川而逐渐显威于全国的龙之骄子，注定将为中国无线网络 成长史写下浓墨重彩的一页。今年年初以来，各大生产厂商争相降价或变相降价。价格 雪崩、市场洗牌，在扑面而来的无线网络时代中上演着异 常激烈的纷争。多年的经销商角色，让火狐准确把握住了无线产品外观要 求时尚、功能要求多应用的发展趋势，推出新品。透过产 品、渠道两手抓的巧妙布局，在为用户提供贴身方案服务 和技术支持的同时，创造性地在运作模式上另辟蹊径，大 胆选择国内外产业巨头涉足的无线网络市场领域。2007年 的火狐开始令更多的人

7、为其心潮澎湃。火狐无线网络产品的畅销，为它的进一步发展打开了市场, 也为它奠定了稳定的火狐销售渠道。一类是利用传统渠道, 走卖场这条销售路线。对这一类传统销售渠道，他们主要 采取直接在卖场上柜的形式。火狐销售的一大突破就是面 向直接用户。由于产品定位，火狐直接客户群主要面向中 端行业客户，集中在政府、学校等事业单位和大型的民营 企业，另外，SOHO 一族也是其目标用户。“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”。火狐人知道，自 己虽然已经寻求到了一条通向目标的道路，但前方的路还 很漫长也很曲折，只有看得远才会成功。从坚若磐石的忠 诚品质延展到灵韧如丝的品牌策略，火狐的成长之道，让 我们跳出纯粹的IT圈

8、，看到了非同寻常的企业智慧与胸 怀。记者手记： 渔翁的眼光在鹤蚌相争的传说中，谁敢说那个聪明的渔夫不是早就在 暗中伺候了？除了羡慕运气，我们似乎更应该钦佩其眼光 和耐心。当认定了方向之后，能够舍身投入的能有几个人？ 有几个人愿意把自己的家当全部押上，决然而然的去开拓自己看好的那片天地？敬大雍心里清楚，无线网络市场的价格混战持续不了多久 了，“会先杀掉一波，重整一波。”他总是盘算等别人打 得昏天暗地的时候，能以渔翁的姿态从容挺进市场。他的眼光总是独到的，带领火狐走在西南无线网络的最前 沿。在众人还在对无线网络市场惶惶不安时，他是在用赚 钱的电子元器件养着时时亏空的无线网络业务，当火狐成 为西南最

9、大的无线网络产品经销商，他又耗时耗财的搞起 了自主研发。与敬大雍的沟通过程中，能感受到他的坚持、投入和对成 功的渴望，也能体会到一个创业者的坦诚。也许这个社会 已经越来越现实，但是依然有一些群体在内心深处燃烧着 一腔的热血和理想。这类人群努力的本身，已足以赢得有 进取心的人群的尊敬。尽管成功的征途中，鲜花好似永远都在前方不远处?那么 一点点的距离里，隔着荆棘和悬崖，等待真正的勇者和智 者去跨越。这个时候，他眯着眼睛，脸上泛着红光。火狐的7夬策者看到瓢的普及是一他大趣势，所以坚 定地暹入瞭造一领域。市埸的彝展很快IS明瞭其逗撵的正 明性。凝固在2007年，辗幺泉络羟品暹入中1市埸已整整 10彳固

10、年瞭。在造大浪淘沙的十年桂，阈内也成就瞭辗数 行渠的佼佼者，一张小小的辗幺泉上卡承载著太多人的光 荣典萝想。今天的辗东泉市埸，既充斥著金甫面而来的革 新氟息，也著血腥惨烈的兢事味道。行棠正 著一彳固史辗前例的“大洗牌”畤代。市埸呼嗓王者n来2007年,看似波澜不鹫的辗给市埸暗潮沟17勇。年 初以来，各大生羟摩商争相降或燮相降僵。但道格戟 不集是卷瞭格而戟，在格戟的背彳爰有著!彳发盾?？ 技彳杆升级，道也是冢摩商不遣绘力解决的主要 不少在有东泉市埸征戟多年、具借很弓金技街力量的商彳家, 在技彳杆上也往往力不拢心。而四川火狐霜子作卷 一彳家成立僮6年的公司,郤在瓢技彳杆上表现得非常 突出。在多人i

11、t没有辗格的概念，羟品的 鹰用遢微乎其微的畤候，火狐就始暹入域。 火狐霜子有限公司辗格羟品部的朱理“火狐的 决策者看到辗幺泉格的普及是一他1大超势，所以垩定地暹 入瞭il一领域。”而市埸的樊展焉上It明瞭火狐逗撵的正 础性。提供完善的羟品售彳爰服矜，同日寺有效降低服矜成本，封於 所有的羟品提供商来都是一彳固挑戟。在化的今天，羟品同化的超势越来越明累削IT羟渠的赞展戟略也已由“以羟品卷簿向”斡到“以客户卷醇向”，因而服矜在IT 企装樊展戟略中得越来越重要。瓢幺泉区罔格羟品比较特殊, 不但要居聒主羟品，同畤居聒主其技彳杆。如今，一彳固令消费者 满意的辗东泉羟品事渠技彳杆服矜中心在“火狐” 生瞭。“

12、修逵逵”正如它的名字一檬尤襄每一位“火狐”的客户享受到羟品技彳杆服矜要像加瞭禹逢似的，既有焉力又有速度。随著“火狐辗东泉”的成晨，兢事的屋力和前迤的勤力 提供更侵的服矜，就成卷企渠7夬策者必须面陶的冏题。同日寺在每一位“火狐人”的面前,如何更好地卷消费者“修逵逵”正是在道不重璟境下JBJ1而生。作卷西南首彳家事 言殳倩雉修中心，中心目前已被四川耳箭通授本霍 卷其“掌中宽带”渠矜的硬件售彳急雉修指定服矜商。聚接著，傲立潮的四川火狐公司又敢卷人先地提出瞭羟品速加盟金肖售”的全新模式。各加盟店通 部统一生羟摩彳家同畴暹货优而取得超低的折扣 率,it等於把最大的利润空留系合瞭加盟商。因而使得“久 久分

13、”速加盟商掀起瞭瓢羟品熟金肖的狂潮。要想占撼高端，成卷令真跑令真域的王者，摩商就必 须更加事注於造傕I市埸，在羟品和量超於同化的情况 下，走出一修彳固性化之路。星星之火燎原之势一年前的一次事新，我瞭解瞭植根於西南，花於全阈 的品供鹰商?四川火狐,言糯戳瞭它的削始人敬 大雍。遢言已得2006年初的敬大雍慷慨IW阖辛：“火狐一直在 尊我新的彝展方向，但是之前加不大张旗鼓，是因卷我用号 在稹累力。有一天你曾看到火狐前期力稹累的爆彝! 那畴敬大雍的心中集有一值1念5M：4息有一天，“火狐” M 他1名字符在阈内的辗东泉市埸崭露角。2007年封於敬大雍是繁忙的。不谩有趣的是，他倒没有急 於向人凭It明火

14、狐在瓢市埸拓展的力，而是符目 光瞄型瞭充满蔗艮巨性和不可fl知性的新品研彝。在他看来, 做一值|品生羟摩商速速比做一值|羟品提供商具有更 大的吸引力。“阿波箍的施，使四川火狐霜子有限公司再次迤 入瞭人俨的祝东泉。一心可以二用足已令人鹫噗，四虑出拳而能收掩满SI春色 即似乎不可想象。火狐作卷四川最大的辗东泉羟品金肖 商，耗畴一年自主研彝出瞭代虢卷“阿波箍言十副”多功能 上卡。常火狐招造撰於慎畤，逼位成房於四 川而逐渐威於全II的熊之子，注定符卷中n辗幺泉络 成房史嘉下渡墨重彩的一真。今年年初以来，各大生羟摩商争相降僵或燮相降彳贾格 雪崩、市埸洗牌，在摆面而来的代中上演著昇 常激烈的。多年的幺监金

15、肖商角色，火狐举碓把握住瞭辗东泉羟品外觐要 求日寺尚、功能要求多鹰用的彝展翅势，推出新品。透遇羟 品、渠道雨手抓的巧妙佛局，在卷用户提供贴身方案服矜 和技彳杆支持的同日寺，创造性地在建作模式上另辟蹊彳监，大 月倍il撵H内外羟渠巨涉足的瓢余泉市埸令融或。2007年 的火狐始令更多的人卷其心潮澎湃。火狐络羟品的金肖，卷它的迤一步赞展打瞭市埸, 也卷它奠定瞭稳定的火狐金肖售渠道。一 是利用傅统渠道, 走埸道僚金肖售路东泉。封道一类傅统金肖售渠道，他凭主要 采取直接在埸上檀的形式。火狐金肖售的一大突破就是面 向直接用户。由於羟品定位，火狐直接客户群主要面向中 端行渠客户，集中在政府、阜校等事装罩位和

16、大型的民管 企渠，另外，SOHO 一族也是其目襟用户。“路漫漫兮其修速，吾揩上下而求索”。火狐人知道，自 己雎然已求到瞭一脩通向目襟的道路，但前方的路遢 很漫晨也很曲折，集有看得速才曾成功。优娶若磐石的忠品延展到霰勒如的品牌策略，火狐的成晨之道，意襄 我凭跳出触粹的IT圈，看到瞭非同尊常的企渠智慧舆胸 惧言己者手前1： 渝翁的眼光在鹤蚌相争的傅中，敢那他I聪明的演夫不是早就在 暗中伺候瞭？除瞭美慕建氟，我杷号似乎更佩其眼光 和耐心。富1 忍定瞭方向之彳灸,能匏1舍身投入的能有黑彳固人？ 有襄他1人意把自己的彳家常全部押上，7夬然而然的去拓自己看好的那片天地？敬大雍心桂清楚，市埸的僵格混戟持不瞭多久 瞭，“曾先毅掉一波，重整一波。”他是黑算等别人打 得昏天暗地的畴候，能以涌翁的姿熊彳他容挺暹市埸。他的眼光是褐到的，带令真火狐走在西南瓢格的最前 沿。在冢人遢在