2020年无人机创业计划书

1、无人机创业计划书无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“ UAV，是利用无 线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机， 或者由车载 计算机完全地或间歇地自主地操作。 下面，为大家分享无人机创业计 划书，希望对大家有所帮助 !第一章概述无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“ uav”，是利用无 线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。 包括无人直 升机、固定翼机、多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机。广义地看 也包括临近空间飞行器 （20-100 公里空域 ） ，如平流层飞艇、高空气 球、太阳能无人机等。从某种角度来看，无人机可以在无人驾驶的条 件下完成复杂空中飞行任务和各种负

2、载任务， 可以被看做是“空中机 器人”。本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战 略管理的理论对四旋翼无人机项目内、 外部环境进行分析， 认为目前 国内无人机民用市场虽在导入期， 但是具有广泛市场应用基础和非常 大的发展潜力。确定目标市场以及市场定位，然后制定营销计划。对 项目财务决策指标进行评价， 最后运用风险管理的相关理论对项目可 能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。 本 商业计划书为 hummingbird 公司的资本融资提供决策参考，希望 hummingbird 公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客 户、员工乃至社会的多赢目标。第二章项目背

3、景无人机最早在 20 世纪 20年代出现，当时是作为训练用的靶机 使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。 从 字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到 v-1 飞弹 从发展来的巡航导弹， 但是在军方的术语中仅限于可重复使用的比空 气重的飞行器。 21 世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的 无人飞机，目前世界上有 32个国家已研制出了 200 多种无人机，有 55 个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大 亮点。据报道， 1993-20XX 年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了 1.7倍，20XX年这一数量达到了 11万架具。在国内，无人机的

4、发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以 满足军用靶机需求为主。 但是随着国内对无人机的逐渐认识， 特别是 汶川地震发生后， 无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可， 其 技术得到了非常快速的发展。近十几年来，国内先后成立了 70 多家 企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成 了一个新兴的产业。 从产业发展的现阶段来看， 我国的无人飞行器产 业正处于市场导入期， 鉴于市场的巨大潜量， 各类资本都对该行业表 现出浓厚的兴趣， 纷纷进入或试水该行业， 相关的无人机企业也在国 内迅速大量涌现。 伴随着无人机市场的发展而成立和壮大， 国内民用 无人机市场还处于从形成到发展阶段，

5、hummingbird 公司致力于民用 无人机开发销售， 希望能够尽早占领民用无人机市场， 成为民用无人 机行业的龙头企业。第三章产品技术与服务3.1 无人机产品分析3.1.1 产品概况hummingbird 无人机属于小型多旋翼无人机，它是一个集空气 动力学、自动控制技术、 碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科 技产品。 并且无人机也并不是一个单独的无人机产品， 而是一个由飞 行器、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成的无 人机系统。与 humminhbird 无人机相比， 国内多旋翼无人机普遍有几 个特点：1 、由于国内厂商缺乏对碳纤维材料深入的理解和多旋翼飞行器 结构开发

6、经验，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飞行器结构 件，这样做的优点是成本较低，缺点是重量较重，防水性差。2 、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究， 没有能力根据飞行 器的设计要求定制开发电机， 普遍采用市场上的成品航模电机， 此类 电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机。 这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从 而导致飞行器续航时间大为减少。 在相似的电池配置下， 国内四旋翼 飞行器的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞行器的60-70%。3 、四旋翼飞行器飞行姿态优劣的决定因素是飞控软件的算法设 计，国内目前各家四旋翼飞行器的飞控软件有些是从直升机

7、飞控软件 转换而来， 有些是从国外开源软件改进而来， 与特定飞行器硬件设计 缺乏相关性，功能单一，人机界面不友好，在复杂飞行环境下的实际 姿态控制表现和稳定性与 a 公司的飞控软件有十分巨大的差距。 有业 内研究者认为其差距至少有 5 年。4 、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制， 往往只注重飞行 器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、 周边设备都是东拼西凑而来， 缺少一致性的设计。 到用户手上无法实 现开箱即用，返修率也很高。5 、国内四旋翼飞行器厂商的技术背景大多是航模爱好者， 缺乏 真正的产品批量生产能力，没有质量控制经验，产品一致性很差。不过随着四旋翼无人飞机市

8、场的看好，会有越来越多的资本进 入这一新兴行业， 预期未来 2-3 年后，国内外有可能会出现有真正有 竞争实力产品。所以， a 公司必须尽快降低成本，提高产能，加大市 场推广力度， 扩大销售规模， 利用高技术门槛和产业化能力形成先发 优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。第四章市场分析4.1 细分市场民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立， 已经初步构成了不同的市场， 在这里将这些市场列出 : 武警特警市场、 遥感测绘市场、应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研 研究市场。4.2 目标市场的选择 由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分 民用市场，所以本公司的主营目标为

9、大疆零度等无人机公司尚未选择 的青少年人群， 青少年对新技术打接受能力强， 大多数青少年都有所 谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打未来。第五章营销策略5.1 产品策略 由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产 品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主 要所采取的方式为：(1) 提高产品的可靠性和行业适应性， 根据市场特点开发相配套 的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。这 样更易于客户对产品的认识， 并由此建立客户对产品的兴趣， 引导客 户。(2) 积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工 作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分， 在客户 对产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务， 有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。(3) 积极的开发新的产品和提高产品性能， 保持产品优势。目前， 诸多资本都开始关注民用无人机这一行业， 并且相关的