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文档简介

1、如何有效进行主顾开拓 主顾开拓的意义u事业成功的基础u销售流程的第一步u营销人员每天必须的工作主顾开拓的作用u有人拜访u有事情做u有地方去Page 4准客户的标准有钱有投资需求易于接近年龄、背景、高学历、认识一段时间Page 5准主顾分类有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险不认可保险已在同业购买过从未买过保险Page 6准主顾分类有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险不认可保险已在同业购买过从未买过保险Page 7准主顾分类有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险不认可保险已在同业购买过从未买过保险Page 8准主顾分类有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险不认可保险已在同业购买过从未买过保险Page

2、 9准主顾分类标准有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险不认可保险已在同业购买过从未买过保险Page 10250法则在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。乔吉拉德Page 11主顾开拓的方法1/6：缘故法同学（小中学、大学）同宗（亲戚、家族）朋友（认识且有交情）同事（同袍）我同乡（邻居或老乡）社团（俱乐部、党派）消费（消费往来对象）同好（相同爱好者）主顾开拓的方法2/6：随机法u摆咨询u陌生拜访主顾开拓的方法3/6：转介绍u80 :20u利用六度分割理论建立影响力中心主顾开拓的方法4/6：职团开拓法u利用银行、产险对公业务渠道主顾开拓的方法5/6：信函开拓法u向目标客户发出信函、邮件主顾开拓的方法6/6：互联网开拓法u博客、微博、论坛、QQQQ群等u高效解决信息不对称Page 17客户基本资料风险的意识，投资的喜好职业品牌认受性别姓名学历年龄认识年限交往程度接近难易转介绍能力向孩

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