关于减重效果

1、关于减重效果的处理1. 达成前对于减重效果的话术2. 如何制定减重目标，达成营养师和客户双方的一致性目标？3. 如何评定客户的减重效果？4. 出现效果不满意，应该从哪几个方面进行分析指导？1）体重与尿酮数据变化分析进行干预指导达成最佳效果（1）减重不好，尿酮好（2）减重好，尿酮不好，（3）减重尿酮都不好（4）减重太快，尿酮好，（5）减重尿酮都很好，不续购不开发2）客户的配合度3）心理、生理问题分析5. 案例分析6. 指导误区7. 干预效果关注反弹问题一、达成前对于减重效果的话术1、减重的效果怎么样？有没有相关承诺？如果达不到目标怎么办？诺特已经拥有了8万多个客户，他们都是通过口碑（成功的人介绍

2、）到我们中心来做的，所以根据我们的经验，减重效果一般女性平均一个月4-5公斤，男性一个月6-7公斤。您不用担心效果的问题，这个我们很有自信的，因为有专业的营养师团队全程跟踪指导您，保证效果，并且很轻松。如果确实存在前两周效果不满意，可以申请来我们中心退剩下两周的产品。（一般不建议）2、 为什么说营养干预对多囊卵巢综合症和调节内分泌有很好的帮助？如果干预后这个疾病没有改善怎么办？减重肯定能帮助到怀孕吗？多囊卵巢中所常见的激素分泌紊乱，是由于胰岛素水平较高所致，而通过低碳水化合物饮食可以降低胰岛素水平，改善激素分泌状况，调整整个的内分泌紊乱情况，有很多多囊卵巢综合症不仅仅是体重超标，也出现月经不调

3、，甚至不能生育。如果将体重控制到正常，会改善这些问题，提高受孕的几率，在我们这里有很多这样的成功案例，所以，是肥胖型的必须减重，越早治疗越好，否则影响心态和体态甚至生育能力。但我们不是医疗结构，哪怕是医疗结构也不可能承诺百分之百的效果，改善是肯定的。（拿出具体的成功案例）如果您是因为肥胖导致内分泌失调，容易患多囊卵巢综合征，此病是卵泡不易成熟，影响正常排卵，造成不孕的，一般经过干预，把体重减下来，有助于怀孕，我们有很多类似您这样的客户，很多都怀孕了，不能保证一定能怀孕，但有这样的希望，您为什么不试一下呢？3、营养干预结束后会不会反弹？如果反弹了怎么办？诺特营养干预不只是一个减重过程，重要的是在

4、减重的过程中通过课程训练教会您如何控制体重的方法，帮助您分析肥胖的原因，纠正一些不良习惯，建立良好的健康生活方式，应该是受用终身。这是目前最不容易反弹的减重方法，但是减完了不能像以前一样，需要有所改变，而且通过整个过程你也能掌握维持体重的方法。如果实在控制不住反弹了，可以随时回到诺特进行再一次的干预，非常方便。控制体重是一辈子的事情。4、 像我这样的情况需要减多久？已测试客户：一般女性一个月平均4-5公斤，男性6-7公斤。根据我们的经验来判断，你大概需要*个月。如果你配合的好，也有可能更快噢。提醒：测试单上的目标体重只是作为参考。未测试客户：每个人的减重时间长短是不一样的，要根据你自身的减重目

5、标来定的，还跟你的基础代谢，肌肉和运动的情况都有一定的关系，建议你先做一个检测，可以更好帮助制定减重计划。5、 我试过很多的减重方法都无效，而且全身结实，我会好好配合你，你就一定能保证在你的指导下能减下来？像您这样的情况不要随意使用其他的方法，因为肌肉较多的人减重相对困难些，用我们的方法时我们会根据您的减重和饮食情况给与调整，您可以重点关注一下您的体型改变，我们的方法还是比较适合您的，减的是真正的脂肪，而不是水分。不用担心效果，有很多成功的案例可以与你一起分享。6、 我只想减某个部位（大腿、脸、背部等），能减吗？诺特减重是通过饮食结构的调整，启动你自身整个的脂肪分解，有脂肪堆积的部位都会适当减

6、少，不过脂肪堆积较多的部位感觉会更明显，营养干预会让你的体型更加完美。如果比较着急自己的体型，您可以做针对性的运动，比如您担心手臂，您可以做做手臂动作，此时手臂因为要提供能量，所以脂肪分解会快一点。7、 应酬很多，是否可以做？会不会影响效果？您好！即使需要应酬也可以减重，基本上餐桌上的肉、鱼、海鲜都可以吃。只要品种选择对了，照样可以达到减重效果。我们这里做的最多的就是老总们，和您一样每天都有应酬，但都减下来了，只是不要忘记自己在减重要适当控制。而且，我们针对应酬也开发了一些产品（纤诺特冲饮或这纤体咖啡），能够帮助你解决这些问题。但是，启动期两周内禁酒，效果会更佳。8、我现在已经吃的很少了，为什

7、么还减不下来？你们的方法对我减重有效果吗？并不是说吃得越少越能达到最终的减重效果，节食减的多是蛋白质和水分，到一定程度后体重难以再下降，基础代谢也处于较低状态，并且还会造成身体的营养要素不全。我们的减重方法能帮助你真正减去身体多余的脂肪，并且保证在减重期间的营养均衡。你的情况需要进行重新评估，先要做个检测，了解一下您的基础代谢和其他的指标状况。只要检测出来有脂肪堆积，仍旧是有效果的。但是对你的减重方案会和别人不一样。9、如果我不运动，同样能达到这样的效果吗？诺特营养减重虽然不是靠运动来达到减重效果的，但是有运动配合效果可以更加好，运动也是一种良好的生活习惯，需要建立和坚持，我们不需要有很长时间

8、的剧烈运动，我们提倡每天做一些轻松的、简单并且能够坚持的运动就可以，您的运动习惯从现在开始需要建立了。二、制定减重目标阶段性目标，第一阶段大致为4-5公斤（超过两个月减重目标的人群）第二阶段4-5公斤。，如果超过三个月以上的人群，可以设定第一阶段为三个月。，三、减重中对于效果的判定1、女性第一个星期减重1.5公斤左右，之后每个星期减重1公斤左右，或者按照营养师安排的进度缓慢减重，客户对效果满意。如果不能达到以上的条件，视为没有达到预期效果。2、男性第一个星期减重22.5公斤，之后每个星期减重1.5公斤左右，或者按照营养师安排的进度缓慢减重，客户对效果满意。如果不能达到以上的条件，视为没有达到预

9、期效果。3、客户健康指标的改善可作为效果判定依据，但是如果营养师在达成前给予客户过高承诺而导致客户期望过高，视为没有达到预期效果。系统中关注小于3.5分客户，尿酮和体重有问题四、出现效果不好如何分析和指导1、从体重尿酮变化看问题：（1）减重不好，尿酮好能量问题（排除正常平台期，分析干预前后饮食的能量对照，有节食现象的基础体重不重者较多见。预防和改进：在建档时饮食分析要详细，便于分析。在干预三天后尿酮4+时建议调整）经期，便秘（根据便秘程度给予不同的解决措施-5条措施）经期因为水分的增加体重显示会不明显，这时候需要给予说明和鼓励。增加信心，正确饮食，保持尿酮。秤是否准确（有很多指针型的秤现实会不

10、准确，需要更换或可以邀约来中心检测排除；）胰岛素抵抗（有些糖尿病人，因为胰岛素的功能受损，会抑制脂肪分解，故减重速度不一定很明显，需要先关注血糖的变化，体重减轻需要耐心）（2）尿酮不好，减重好饮食问题能量少，节食测试方法是否准确，试纸是否失效脂肪排泄途径不同（极少）不显示尿液阳性（3）减重尿酮都不好饮食问题占绝大多数，客户有很多误区，没有掌握原理比如蔬菜超范围超量；排序靠后的荤素菜吃得超量；吃主食等等；其他也要从上面几方面考虑。（4）尿酮好，减重太快 饮食非常严格，并且有节食，如营养棒不吃或少吃；荤蔬菜也吃的比原来少很多； 运动剧烈，比平时增加几倍,通过能量计算做比较。2、从客户的配合度看问题

11、（1）无任何运动 不想运动，告知运动的重要性，克服惰性； 从简单的开始指导建议能坚持的运动方式，因人而异。（2）执行不严格 经常吃错东西、吃得太多、不吃东西的，需要将减肥原理说的很透彻、很清晰。 营养棒经常不吃或少吃的，要求说明营养棒在减重过程中的重要性。 经常不称重、不测尿酮的，告诉客户称重、测尿酮的重要性，帮助客户解决问题。（3）不愿沟通或联系不上的，达成时获取多个联系方式，尝试多种方式进行联系，提升沟通技巧，使客户认可自己。（4）生活不规律，黑白颠倒的，根据客户的情况，给予个性化的指导。如护士、IT行业等等。3、从心理方面看问题（1）心理焦虑，对减重期望过高的，达成时降低期望值，减重过程

12、中以鼓励与疏导为主。（2）情绪不稳定，抱怨很多的，提高关注的频率，疏导为主，转移注意力，让减重过程作为生活的小插曲，而不是全部。4、 从生理方面看问题（1）女性生理期体内会存在水钠潴留，体重会增加1-2kg，期间脂肪虽然在分解，但体重变化可能不是很大，这都是正常的。经期结束后，新陈代谢增快，消化功能好，精神稳定，心情愉快，月经时在体内积聚的水分会排出。（2）便秘导致体重下降过慢首先询问通常会引起便秘的生活习惯，并给予纠正： 由于饮水量少引起的，建议每天保证饮水1800ml以上。 每天保证蔬菜量摄入量不低于6两，不要把允许的碳水化合物摄入量分配在其他的食物上，适当增加蔬菜量，尽量选择菜单上含膳食

13、纤维较多的蔬菜，如青菜，韭菜，芹菜等。 每天运动几乎没有，建议增加运动，有助于排便。饭后20分钟，顺时针按摩腹部15分钟，帮助肠道蠕动。 如果客户的以上生活习惯都好的，但是已经3天没有排便了，则采取紧急措施：建议吃膳通4颗，或者开塞露、芦荟胶囊等方法帮助客户尽快排便。然后再用温和的办法帮助调理。六、指导误区：1. 两周内随意改变指导方案，如随意减少营养棒，一般为一个月的启动必须要严格执行2. 出现减重不好找不出原因就听之任之，没有请求他人帮助。3. 过度承诺，未设定阶段性目标五、案例分析4. 案例汇总於情怡 女 身高：162cm 体重：65.4kg，2012年8月6日开始启动，启动4天体重没有

14、下降反而上升，上升到65.8kg，尿酮无显示，客户自己表示没有严格启动，每天吃一个梨子。8月10日电话要求严格，启动期前15位启动，不能吃梨子了，体重开始下降，第一天下降至65kg，后面体重持续下降，尿酮为3+。一个月体重下降3kg。客户姓名：徐益江，年龄：36，姓别：男，初始体重：95.5公斤，最后体重：87公斤，三个月共减重18.5公斤。干预前有高血脂，脂肪肝。情况概述：该客户第一天启动时早饭没吃，中午就吃营养棒菜也没吃，电话联系时说是尝一下营养棒的味道，就当试吃，第二天正式开始。第二天早上起床较迟，吃了早饭后中餐没吃，晚上吃了营养棒和菜，提醒减重的一个重要作用是养成良好的饮食习惯，一天三

15、餐要有规律，第三天才正式开始三餐都吃，一周时体重下降了5斤，觉得速度有点快，询问是否营养棒没吃，说是吃的，菜的量吃得比较少，荤菜和蔬菜的总量是一碗。提醒这个方法不提节食减重，一般吃到七八分饱肚子不饿为原则。接下来菜的品种和量都有所增加，体重下降还是比较快的，一个月下降了8.5公斤，到一个半月的时候就询问市场加盟的负责人的电话，有意向让姐姐去做这一块。在做的过程中因为觉得这个方法做起来很轻松，效果也不错，介绍了身边的亲人和朋友来减。客户 宋玮侃 男 出生年月1988-01-05 ，身高187厘米，起始体重140.6公斤，减重前饮食习惯早餐：面包一个100克 牛奶250毫升 中餐200克米饭 20

16、0克肉 100克豆制品 100克蔬菜 晚餐同中餐，喜欢喝冰红茶和可乐，2012-6-15开始减重，现体重110.2公斤，出现体重下降良好，但尿酮无显示情况：营养师方案指导：1、详细分析前一天食物摄入并把一天六两的蔬菜量分配在早餐和中餐，晚餐暂停蔬菜摄入，只摄入荤菜类，并指定品种（排除因食物品种和蔬菜量违规导致尿酮无显示）2、 喝水量集中在白天，晚餐后只能喝200毫升的温水（排除因喝水较多导致尿酮无显示）3、 邀约客户来中心，拿新的尿酮试纸，直接让客户去厕所检测，查看检测结果并询问检测方法（了排除客户检测方法错误或试纸变质导致尿酮无显示）4、 提醒客户每周做人体成分检测，了解脂肪下降情况5、 （告知客户酮体代谢途径不仅仅是尿液，也可以从大便，皮肤蒸发，口腔黏膜等途径代谢，只要关注到脂肪在下降即可，解除心里疑虑） 杨静 女 29岁概况：2010年干预两个月，体重从75公斤减到66公斤，后因个人原因停止干预，两年半反弹至78.9公斤，2012.10.21重新开始启动2012-11-0775.82012-11-06762012-11-0576.12012-11-0376.72012-11-0276.82012-11-0176.62012-10-3