中国平安2015年开门红畅享新春客户开发系列活动方案(宣导版)

1、12 0 1 5 年 开 门 红 客 户 开 发 系 列 活 动 方 案寿 险 客 户 资 源 开 发 部2 0 1 4 年 1 0 月2红包也被称为“压岁钱”，孩子们可以用这些压岁钱来贿赂过年期间出现的 “年兽”，化凶为吉、保佑来年平安，送红包逐渐成为了春节期间互相表示祝福的习俗。随着科技的进步，“手机红包”“抢红包”开始流行压岁钱 原名压祟钱 恭喜发财 红包拿来手机红包悄然流行3截止2014年底，平安人寿已经通过60万代理人为超过6000万客户提供着各类保险保障服务。平安人寿一直致力于践行社会企业公民责任、秉承“执善心、筑大业”的价值理念，在各项经营活动中持续提升客户体验，弘扬爱与责任，2

2、015新春将至，平安人寿希望通过“送红包”的形式送去对全社会的平安祝福，与广大新老客户一起度过一个幸福欢乐的平安年！4为感谢广大新老客户一年来的支持与帮助、共同度过幸福欢乐的平安新年5l 活活动主要动主要内容内容l 活动配套支持活动配套支持 目录目录6活动主题活动主题：畅享新春平安年活活动内容：动内容： 新春佳节将至，为感谢广大新老客户一年来的支持与帮助、一起度过幸福欢乐的平安新年，平安人寿特别推出“畅享新春平安年”活动，通过代理人的送福拜访，邀请客户参与APP“抢红包 赢保障”游戏，客户通过游戏获得的金币可直接兑换为可自由搭配、最高200万元的保险保障，每天获得金币数量排名靠前的客户更可获得

3、对应的“新春礼金”（最高为68元），每成功邀请一名亲友参与活动还可获得保额10万元的额外保障（每名客户最多可邀请5名亲友）！羊年新春，与亲朋好友和平安一起抢红包赢保障，提升保险保障意识和水平、共度欢乐平安年！活动时间活动时间：2014年12月1日2015年2月28日活动对象：活动对象：所有客户及准客户71、客户下载平安人寿APP2、参与“抢红包 ”趣味游戏，游戏结果进入红包排行榜3、自由选择保障类型，将所得金币兑换为保险产品4、承保及APP注册通过输入个人信息一次完成5、进行转介绍信息填写，邀请亲友共同参与6、关注红包排行榜获取新春礼金，关注转介绍情况获取额外保障参与方式示例 介绍活动说明立意

4、 介绍活动感恩回馈送福上门，邀请客户共同提升保障水平，共度平安年为理由拜访邀请参与介绍游戏 邀请体验 向客户演示介绍“抢红包”游戏及奖励规则，邀请客户下载APP进行游戏体验赠送保障保障赠送 传递理念 介绍各类保障类型，邀请完成游戏的客户选择感兴趣的保障类型进行组合承保注册保障承保 功能推荐邀请客户输入个人信息完成保障的承保及APP的注册，邀请转介活动流程抢红包客户下载APP，参与抢红包趣味游戏选保障将抢红包所得金币兑换为个性化保险产品享服务完成个人信息填写，承保并注册转介绍填写亲友信息完成转介绍，体验APP服务功能8抢抢红红包包游游戏戏介介绍绍 通过游戏认识理财通过游戏认识理财 通通过游戏了解

5、保险过游戏了解保险 通过游戏获得保障通过游戏获得保障 通通过游戏拉近距离过游戏拉近距离金币00平安保险 1份工资+5红包打开为工资 +5个金币1、客户用手点击屏幕上的红包（红包不停随机出现在屏幕各位置）2、红包点击后打开，显示生活中不同收入的来源及金币数量“工资+5”“奖金+8”“股票+2”3、红包中也会随机出现“年兽”，一次性吃掉20金币。若你有一份平安保险可抵消一次“年兽”的袭击（活动开始前会免费获得一份保险，5个金币可再购买一份保险）4、20秒游戏结束，剩余的金币超过20个即可进行保障兑换（客（客户只有一次兑换保障机会）户只有一次兑换保障机会）金币05红包打开为年兽 -20个金币平安保险

6、可抵抗一次 过年送红包是春节的传统习俗，红包也被称为过年送红包是春节的传统习俗，红包也被称为“压岁钱压岁钱”，孩子们可以用这些压岁钱来贿赂过年期间，孩子们可以用这些压岁钱来贿赂过年期间出现的出现的 “ “年兽年兽”，化凶为吉、保佑来年平安。，化凶为吉、保佑来年平安。9赢保障流程介绍赢保障流程介绍保险随心选 保障更贴心 亲友齐分享 ！1、客户可任意选择各类保障类型进行保额增减（也可直接选择系统推荐组合计划），点击可显示保险范围及保险责任，确定自己的保险组合后点击“确认兑换”。2、客户阅读特别说明、勾选投保声明，输入姓名、身份证、手机号码，验证码、业务员代码，点击“确认承保并注册体验平安人寿APP

7、服务功能”（也可以选择为他人投保，但需要同时输入投被保人的姓名、身份证、手机号码） 3、系统自动提醒客户进行转介绍，系统向客户发送推荐短信4、被推荐客户在活动期间完成活动参与，转介绍客户即可获得10万元额外保障（包含3个月的飞机、火车、轮船、汽车意外伤害保障，保额可累计），活动开展过程中若转介绍客户成功参与活动，系统发送短信自动提醒客户。5、3月1日活动结束，客户可通过APP查询转介绍客户参与活动情况及获得保障情况。（保障只能赠送至投保人）10保障内容介绍保障内容介绍11系统推荐组合保障内容介绍系统推荐组合保障内容介绍新春健康无忧新春健康无忧新春全面保新春全面保新春出行无忧新春出行无忧新春居家

8、保新春居家保保障责任 保额（元） 汽车意外 300000交通工具意外医疗 100000急性肠胃炎 400保障责任 保额（元） 飞机意外 800000轨道列车意外 400000轮船意外 400000汽车意外 200000交通工具意外医疗 50000非机动车意外 2000保障责任 保额（元） 飞机意外 500000轨道列车意外 300000轮船意外 300000汽车意外 200000营运交通工具意外医疗 20000非机动车意外 500房屋火灾保障 3000急性肠胃炎 100燃气意外身故残疾 10000保障责任 保额（元） 房屋火灾保障 10000燃气意外身故残疾 3000012活动工具活动工具(

9、(彩页彩页) )仅作宣导使用10月17日定稿共享13活动工具活动工具( (海报海报) )1、总部于10月17日前在DOCSHARE平台共享设计源文件，机构可结合使用2、若需要印刷制作工具无论是否修改都需要按照行销辅助品管理办法进行审核报备仅作宣导使用10月17日定稿共享14“新春礼金新春礼金”奖励介绍奖励介绍新春礼金每天奖励全国排名靠前的参与客户奖励游戏所得金币对应的新春礼金万里通积分u 每天排名前400名成功参与活动的客户获得奖励，2014年12月1日-12月21日，2015年1月27-2月9日，每天前1000名的客户获得奖励。（当日最高奖励为前1000名）u 每名客户20秒内最高可获得奖励

10、金币数量为68个，只有一次领取新春礼金的机会，若出现排名相同的情况，则按参与时间先后顺序奖励靠前者（统计时间截止到当天24：00）新春礼金奖励规则新春礼金奖励规则新春礼金兑换方法新春礼金兑换方法u 客户可将获得的新春礼金兑换到平安万里通积分帐户进行各类万里通积分消费u 通过手机号码检验，已有万里通用户在验证后自动积分，未注册用户自动生成万里通帐户。u 客户获取的礼金在3月1号24：00前兑换有效15业务员操作建议业务员操作建议业务员可根据实际情况进行一次或分几次完成从接触到服务及销售的动作。业务员可根据实际情况进行一次或分几次完成从接触到服务及销售的动作。业务员送福上门、以感恩回馈向客户赠送红

11、包的理由邀请客户参与游戏并赠送保障，在帮业务员送福上门、以感恩回馈向客户赠送红包的理由邀请客户参与游戏并赠送保障，在帮助客户选择保障类型的过程中传递保险理念、提升客户的保险意识，邀请客户体验助客户选择保障类型的过程中传递保险理念、提升客户的保险意识，邀请客户体验APPAPP服务服务功能衔接产品推荐功能衔接产品推荐1 1送福送福上门上门借助拜年、送福的理由进行约访上门。2 2介绍介绍活动活动通过活动彩页介绍整体活动立意内容及参与方式。3 3邀请邀请参与参与以赠送保障为理由邀请客户下载APP参与抢红包游戏4 4承保承保 注册注册引导客户完成个性化保障选择并进行承保及APP注册6 6服务服务推荐推荐

12、向客户介绍APP各类服务功能邀请客户进行体验7 7销售销售跟进跟进结合实际情况衔接产品推荐或产说会邀约等促成动作5 5邀请邀请转介转介以转介绍获得额外保障为吸引，邀请客户通过系统进行转介绍16机构操作建议机构操作建议机构可以借助机构可以借助“畅享新春平安年畅享新春平安年”活动为主题进行多种方式的承接，与开门红期间进行的各类销活动为主题进行多种方式的承接，与开门红期间进行的各类销售动作进行自然结合，在宣传活动的同时实现对客户的多次接触，拉近与新老客户之间的关系。售动作进行自然结合，在宣传活动的同时实现对客户的多次接触，拉近与新老客户之间的关系。 建议机构根据业务员累计送出的客户数量和客户保障额度

13、进行羊年平安大使评选活动，用荣誉或实物激励业务员进行更多拜访。转介绍转介绍平安大使评选（业务员平安大使评选（业务员/ /客户）客户） 建议机构可以借助进社区的形式进行主题活动宣传，以“送红包、送保障、平安羊年欢乐送”的理由进驻社区，现场通过“抢红包”游戏、任意选择的保险体验及“2015年平安新春礼金券”抽奖吸引客户参与活动社区开拓社区开拓平安大使进社区活动平安大使进社区活动 建议机构以“红包喜乐会”的名义召开各种形式的客户联谊会，邀请客户现场参与“抢红包 赢保障”游戏体验，还可配合游戏结果进行现场排名奖励并宣传介绍APP各类服务功能体验！主题会议主题会议“红包喜乐会红包喜乐会”客户联谊会客户联

14、谊会17活动特色活动特色特色一：趣味游戏抢红包特色一：趣味游戏抢红包 过年送红包自然衔接业务员春节送福动作，配合感恩回馈的大主题 游戏结果与赠送保障相结合，突出公司责任与定位，提升参与意义 每日进行排名奖励，引导客户关注游戏并多次参与体验特色二：保险保障随心选特色二：保险保障随心选 首次实现客户可自由选择保障类型组合的保险产品 首次实现客户通过APP平台线上承保操作功能特色三：承保注册巧结合特色三：承保注册巧结合 将承保信息的记录与APP注册信息要求进行无痕整合，提升客户参与体验 一个流程实现获客及APP注册邀请，为后续客户接触开发奠定基础特特色色四：自然衔四：自然衔接接APPAPP 系统自动

15、引导客户体验APP各类服务功能进行体验。18l 活活动主要动主要内容内容l 活动配套支持活动配套支持 目录目录19行销及宣传支持行销及宣传支持 总部提供整体活动方案、推动宣导稿等 总部统一设计全套平面宣传工具提供给机构自行印刷：活动海报、活动彩页 总部提供工具礼品赠送和奖励：200万份自选保障、60万份出行意外险保障、57000份新春礼金奖励、 其他支持：老客户名单支持、客户开发专项费用支持、平安巡演支持行行销销支支持持 平面广告投放 “平安年” 主题宣传片拍摄制作 主要合作媒体及公司内部媒体广告投放 平安微博线上活动宣传配合 全国性电台活动宣传媒媒体体宣宣传传20目标老客户名单支持目标老客户

16、名单支持A AB BD DC C240240万万四星以上在职单理财和易四星以上在职单理财和易加保客加保客户户110110万万万能帐户升级目标万能帐户升级目标客客户户100100万四星以上孤儿单客万四星以上孤儿单客户户7070万万个个销综拓客销综拓客户户在在“指挥中心指挥中心”下下发发450450万寿险老客万寿险老客户户及及7070万万个个销销综拓综拓客客户户供供业业务员结合活动进行拜访再开务员结合活动进行拜访再开发发21开门红客户开发专项推动费用支开门红客户开发专项推动费用支持持合合计计 856856万万 ( ( 注：注：已于已于九月初下拨至机构九月初下拨至机构) )目标客户量（四星以上）下拨

17、费用目标客户量20万35万目标客户量15万30万目标客户量10万20万目标客户量7.5万15万目标客户量5万10万目标客户量3万8万目标客户量3万5万为推动支持业务员提前拜访开门红目标客户（四星以上），为开门红老客户加保打下良好的基础，特向二级机构下拨开门红客户开发支持费用费用下拨标准：22“畅享新春畅享新春 平安有约平安有约 ” ”特别支持特别支持20142014年年1111月至月至20152015年年1 1月月“平安有平安有约约”巡演巡演 邀请歌手平安到全国邀请歌手平安到全国1010家机构家机构进行现场进行现场演演出出 每区域上报每区域上报2 2家机构，总部统筹家机构，总部统筹规划时间场规划时间场次次。23福字尺寸福字尺寸:430:430* *430 430 工艺：工艺：157157克铜板纸克铜板纸 5c+5c+专金福字击凸异型、模切专金福字击凸异型、模切帖胶模切。帖胶模切。财神尺寸：财神尺寸：430430* *580 580 工艺：工艺：200200克铜板纸克铜板纸,5c+,5c+专金，异型模切帖胶模切。专金，异型模切帖胶模切。 平安年二元版福字、门神平安年二元版福字、门神二元地区每成功邀请一名客户参与活动可额外获得一套