新款FAB重点销售话术指引okppt

1、市场营销中心上半年经营数据报告10月新品FAB重点销售话术指引广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制FAB 话术指引使用说明（三步曲）话术指引使用说明（三步曲）目的：增强终端销售人员销售大包的说服力目的：增强终端销售人员销售大包的说服力你想让大包卖得更轻松？更容易吗你想让大包卖得更轻松？更容易吗?如何快速掌握包包的卖点？如何快速掌握包包的卖点？只需三步！只需三步！ 步骤：步骤：1 1）每位导购快速熟练的说出）每位导购快速熟练的说出品名与价格品名与价格 2 2）随口说出每款包至少）随口说出每款包至少三个核心卖点（三个核心卖点（F特性）特性） 3 3）参考（）参考（A&BA&

2、amp;B销售话语）销售话语）用自己的话表达顾客利益用自己的话表达顾客利益 末页附：抽查表末页附：抽查表常用材质面料解说话术常用材质面料解说话术常用牛皮1、摔纹皮手感平滑柔软，皮纹自然细腻，属于头层高档皮料2、荔枝纹皮纹路均匀清晰，凹凸有立体感，耐磨耐用，属于头层高档皮料3、细摔皮手感紧实舒适，像婴儿肌肤般柔软细腻有光泽5、漆皮在头层牛皮上覆了一层有色树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，手感光滑挺立，色泽光亮，华丽时尚6、漆皮时尚靓丽，色彩丰富。皮料光泽鲜亮，富有弹性不易起皱。漆皮易于打理。浅色五金1、高温氧化处理，不生锈不褪色2、蝴蝶造型的拉链头，美观独特，别致富有诗意里料1、贡缎压

3、花里布，密度高、厚实耐磨。不易起皱、质地柔软、透气性能佳，面料光滑手感细腻2、涤纶里布不易起皱，耐劳3、品牌单独定制，高档有质感广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB B产品产品名称名称芷芷天天设计理念设计理念 整个包身没有繁复的细节缀饰，纯粹的线条和完美的皮质带来成整个包身没有繁复的细节缀饰，纯粹的线条和完美的皮质带来成熟奢华感。熟奢华感。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术采用极具立采用极具立体感的压花体感的压花工艺工艺前期对皮料经过深度打磨，再用带有图案和图纹的铜质花板在皮表面进行冷压或热压，形成各种均匀的图纹。长方的造型，长方的造

4、型，经典的设计经典的设计低调神秘的黑色搭配又让人感觉优雅高贵、大气、时尚。轮廓简洁，轮廓简洁，功能齐全功能齐全没有繁复的细节缀饰，A为手拎、长单肩，B为单肩，建议搭配OL、晚礼服等时尚的服饰。H51401703- 1249H51501702- 1099广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB B产品产品名称名称玉玉钗钗设计理念设计理念 绾三千青丝绾三千青丝,沉淀芳华旧梦沉淀芳华旧梦,妆点绝代佳人妆点绝代佳人,千年古韵千年古韵,悠悠岁月间悠悠岁月间,再回首再回首,红颜依稀。红颜依稀。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术手感平滑柔手感平滑柔软的

5、粒面皮软的粒面皮小牛摔是用植物或矿物鞣料将优质小牛皮鞣制柔软，再通过转鼓机反复的摔打，使其表面出现自然的皮纹。亮丽的色彩亮丽的色彩亮丽时尚的黑红两色，时尚中体现女人味。古典、优雅古典、优雅的包型的包型均为手拎单肩款，经典的造型，超大的容量，便于存放更多的物品。H51401703- 1249H51501702- 1099广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB BC C产品产品名称名称彩彩雕雕冰冰山山设计理念设计理念 运用俏皮的撞色效果，给人眼前一亮的新鲜，呈现包包个性运用俏皮的撞色效果，给人眼前一亮的新鲜，呈现包包个性的时尚，通勤的款式，实用的功能，精心为你贴心打造。的时尚

6、，通勤的款式，实用的功能，精心为你贴心打造。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术平纹修面皮平纹修面皮表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中将表层粒面做轻微磨面修饰，在皮面喷涂一层有色树脂，掩盖皮面纹路，再喷涂水性光透树脂。俏皮撞色设计俏皮撞色设计俏皮的撞色，给人特别新鲜、靓丽之感。可爱，个性可爱，个性的包包的包包均为单肩包；款式通勤、实用；建议搭配OL、街头、简约风格的服装。H51501622- 1469 H51501623- 969H51501624- 1339广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制产品产品名称名称黛黛丽丽设计理念设计理念 时尚婉约

7、明星包，整体设计高雅婉美，线条流畅有型，专注于每一个细时尚婉约明星包，整体设计高雅婉美，线条流畅有型，专注于每一个细节，力求完美，褪去奢华的浮夸，剩下时尚而亲近平民人，给你带来舒节，力求完美，褪去奢华的浮夸，剩下时尚而亲近平民人，给你带来舒适感官与美观视觉冲击，彰显你的品味，秀出你的明星范儿。适感官与美观视觉冲击，彰显你的品味，秀出你的明星范儿。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术平纹修面皮平纹修面皮表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中将表层粒面做轻微磨面修饰，在皮面喷涂一层有色树脂，掩盖皮面纹路，再喷涂水性光透树脂，没有皮纹。百搭的颜色百搭的颜色素色百搭，可爱

8、，个性，潮流。不论是周末逛街还是平日上班，都能背出自己的个性。高雅婉美的包高雅婉美的包型型整组均为单肩包，线条流畅有型，建议搭配OL、街头、简约的服装。B： H51202000- 819D： H51202002- 819广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A： H51201999- 819C： H51202001- 819A AB B产品产品名称名称明明艳艳设计理念设计理念 在喧哗的城市，我喜欢那一抹亮丽的色彩，神秘、高贵还有点甜在喧哗的城市，我喜欢那一抹亮丽的色彩，神秘、高贵还有点甜蜜。包包运用大红的花皮，水貂包的配搭给我们带来全新的视觉蜜。包包运用大红的花皮，水貂包的配搭给

9、我们带来全新的视觉体验，奢华的程度无经伦比。体验，奢华的程度无经伦比。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术压花皮、休压花皮、休闲王闲王对皮料经过深度打磨，再用带有图案和图纹的花板（铝制、铜制）在皮革表面进行冷压或热压，形成各种均匀的图纹。亮丽的色彩亮丽的色彩运用大红的花皮，水貂包的配搭给我们带来全新的视觉体验，奢华的程度无经伦比。奢华、高贵奢华、高贵的包包的包包A款为单肩包、B款为手拎单肩包，神秘、高贵，适合晚宴、喜庆场合H51501704- 1499H51401705- 1349广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB BC C产品产品名

10、称名称典典雅雅设计理念设计理念 轮廓鲜明立体外形和精致细微的支撑点的表现更满足各种场轮廓鲜明立体外形和精致细微的支撑点的表现更满足各种场合的着装搭配要求。丰富多彩，创新融合了更多新鲜的时尚合的着装搭配要求。丰富多彩，创新融合了更多新鲜的时尚元素让每一款手袋都兼具功能性和时髦度。元素让每一款手袋都兼具功能性和时髦度。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术头层小牛摔，头层小牛摔，色泽均匀色泽均匀小牛摔表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷开皮面仍有纹路痕迹；图案细腻均匀，无疤痕，手摸有弹性，有凹凸感；色泽光泽温和自然，色泽均匀，无深浅不一的现象。立体绣花工艺立体绣花工艺经典款手

11、袋，立体绣花，非常贴合秋冬季的着装风格，高贵奢华。时尚、时尚、典雅典雅的包型的包型A、B均为手拎长单肩 C为单肩；款式高贵、典雅、时尚；建议搭配时尚大衣H51401682- 1239 H51401683- 1089 H51501685 - 1039广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB BC C产品产品名称名称锦锦绣绣年年华华设计理念设计理念 采用立体的绣花元素，搭配华丽的手挽五金，特别奢华高贵。采用立体的绣花元素，搭配华丽的手挽五金，特别奢华高贵。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术头层小牛摔，头层小牛摔，色泽均匀色泽均匀小牛摔表面光泽

12、，纹路呈荔枝纹，绷开皮面仍有纹路痕迹；图案细腻均匀，无疤痕，手摸有弹性，有凹凸感；色泽光泽温和自然，色泽均匀，无深浅不一的现象。精致五金精致五金配配饰饰与手挽与手挽五金光泽柔和，经过多层电镀，品质上乘。优雅大气的优雅大气的袋身袋身均为手拎长单肩；款式休闲、大方、雅致；建议搭配休闲装、秋冬时尚大衣H51401712- 1379H51401713- 1379H51401715- 1379广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB BC C产品产品名称名称米米兰兰设计理念设计理念 采用柔软的皮质搭配花皮效果，使其包包舒适、休闲。款型采用柔软的皮质搭配花皮效果，使其包包舒适、休闲。款

13、型的线条设计更加流畅时尚靓丽而不沉闷。特大方休闲适用人的线条设计更加流畅时尚靓丽而不沉闷。特大方休闲适用人群广，舒适且贴身，特受欢迎。群广，舒适且贴身，特受欢迎。 F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术头层小牛摔配头层小牛摔配头层花皮头层花皮小牛摔表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷开皮面仍有纹路痕迹。图案细腻均匀，无疤痕。手摸有弹性，有凹凸感。色泽光泽温和自然，色泽均匀。时尚靓丽时尚靓丽黑色调，线条鲜明，增加了包包的细节之美。休闲、休闲、大大方方的袋身的袋身A长短单肩 BC手拎单肩；款式休闲、大方、雅致，适用人群广，舒适且贴身；建议搭配休闲装、时尚街头装H5140166

14、6- 1229H51401667- 1199H51401715- 1299广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB BC C产品产品名称名称兰兰熙熙设计理念设计理念 经典扇形花纹印花，以迷你的方式展现的交错图案，全皮材经典扇形花纹印花，以迷你的方式展现的交错图案，全皮材质搭配简洁大方的袋型，更显别致，绚丽的色彩更令她倍感质搭配简洁大方的袋型，更显别致，绚丽的色彩更令她倍感温馨。实在抢眼爆了！温馨。实在抢眼爆了！ F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术极具凹凸感极具凹凸感的荔枝纹的荔枝纹表面光泽，纹路呈荔枝纹，绷开皮面仍有纹路痕迹。图案细腻均匀

15、，无疤痕。手摸有弹性、凹凸感，色泽均匀。亮丽时尚的亮丽时尚的色彩色彩交错图案搭配绚丽的色彩，更显别致。大方、实用大方、实用的包型的包型均为手拎长单肩，实用人群广，搭配休闲、上班装均可。H51401620- 1089H51401621- 1089H51402003- 1089广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB BC C产品产品名称名称永永恒恒设计理念设计理念 经典的延续，具有国际范的包款，延续了复古的浪漫，皇冠经典的延续，具有国际范的包款，延续了复古的浪漫，皇冠的金属唛头设计，更是显得特别庄重，华丽。的金属唛头设计，更是显得特别庄重，华丽。F(F(特性特性) )A&am

16、p;BA&B的销售话术的销售话术粗荔枝纹配粗荔枝纹配小牛摔小牛摔图案细腻均匀，无疤痕，手摸有凹凸感，色泽光泽温和自然，无深浅不一的现象。外形简洁外形简洁经典的浅黄，复古的浪漫，简约的设计，展现出时尚的气质。经典简约包经典简约包型型均为手拎包，经典的包包外观造型，庄重华丽，建议搭配简洁大方的服装。H51101706- 1069H51101707- 939H51101708 1099广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制产品产品名称名称菱菱韵韵设计理念设计理念 袋口漂亮的方形五金设计，搭配完美的拱桥形手腕，以及前袋口漂亮的方形五金设计，搭配完美的拱桥形手腕，以及前幅菱形方格绣

17、花工艺，精心为你打造出知性干练的形象。幅菱形方格绣花工艺，精心为你打造出知性干练的形象。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术拱形手腕，拱形手腕，独特五金独特五金袋口漂亮的方形五金设计，完美的拱桥形手腕，前幅菱形方格绣花工艺，配以手感细腻高档的平纹皮，尽显时尚感。颜色绚丽颜色绚丽多种颜色满足你的需求，手拎单肩的双用功能让你随时随地变换自如。款式简约大款式简约大气气均为手提单肩包；柔软的皮料很有质感，款式简约大气，搭配办公休闲、简约服饰。广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A： H51301647- 919B： H51301648- 919C： H

18、51301649- 919D： H51301653- 949E： H51301654- 949F： H51301655- 949A AB BC C产品产品名称名称菱菱韵韵2设计理念设计理念 袋口漂亮的方形五金设计，搭配完美的拱桥形手腕，以及前袋口漂亮的方形五金设计，搭配完美的拱桥形手腕，以及前幅菱形方格绣花工艺，精心为你打造出知性干练的形象。造幅菱形方格绣花工艺，精心为你打造出知性干练的形象。造型简洁大气，配以手感细腻高档的平纹皮，你值得拥有！型简洁大气，配以手感细腻高档的平纹皮，你值得拥有！F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术拱形手腕，拱形手腕，独特五金独特

19、五金袋口漂亮的方形五金设计，完美的拱桥形手腕，前幅菱形方格绣花工艺，配以手感细腻高档的平纹皮，尽显时尚感。颜色绚丽颜色绚丽多种颜色满足你的需求，手拎单肩的双用功能让你随时随地变换自如。款式简约大款式简约大气气均为手提单肩包；容量大，内格丰富；搭配商务办公、简约干练服饰。H51401650- 969H51401651- 969H51401652- 969广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制产品产品名称名称曼曼丽丽莎莎设计理念设计理念 干净利落的造型，皮料颜色丰富亮丽，个性却不张扬，采用时尚耐看干净利落的造型，皮料颜色丰富亮丽，个性却不张扬，采用时尚耐看的高档鸵鸟纹皮。耳仔连接处的

20、独特设计起到画龙点睛效果。的高档鸵鸟纹皮。耳仔连接处的独特设计起到画龙点睛效果。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术驼鸟纹压花驼鸟纹压花设计设计整体纹路均匀清晰，手感有粒状感、表皮有弹性，属于压花皮类型，是目前市场上比较流行的花皮之一。丰富亮丽的丰富亮丽的色彩色彩干净利落的造型，绚丽的色彩，搭配彩色休闲、时尚个性的服饰，尽显女人独特的气质魅力。美观与实用美观与实用的完美结合的完美结合均为手提单肩包，经典时尚的款式，超大的容量，足以放进办公时所用的一切文件以及生活用品。广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A： H51501662- 1229B：

21、H51501663- 1229C： H51501664- 1229D： H51501665- 1229E： H51502043- 1229A AB B产品产品名称名称极极简简设计理念设计理念 简单的设计凸显头层细摔纹牛皮的材质，绣花使皮料手感更为突简单的设计凸显头层细摔纹牛皮的材质，绣花使皮料手感更为突出，一切简简单单，没有浮夸的装饰，只为凸显原始的美。出，一切简简单单，没有浮夸的装饰，只为凸显原始的美。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术头层细摔纹头层细摔纹牛皮牛皮用植物或矿物鞣料将优质小牛皮鞣制柔软，再通过转鼓机反复的摔打，使其表面出现自然的皮纹，没有粒状

22、感，手感平滑柔软，属于粒面皮类型，是高档品类。简单之美简单之美简单的设计，没有浮夸的装饰，个性但不张扬，极富有韵味。休闲时尚的休闲时尚的包型包型此款为手包，可单肩斜跨；休闲时尚，袋型简约；建议搭配休闲风格的服饰。H51201741- 599H51201743- 599广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制产品产品名称名称祥祥云云设计理念设计理念 日出彩锦，落日丹霞，乌云泼墨，云卷云舒，风云际会，暮色冥冥，意日出彩锦，落日丹霞，乌云泼墨，云卷云舒，风云际会，暮色冥冥，意为为“五彩祥云五彩祥云”之意，祥云是有代表性的古老的吉祥文化符号，既是一之意，祥云是有代表性的古老的吉祥文化符号，

23、既是一种和谐的文化，也是一种生命的礼赞。种和谐的文化，也是一种生命的礼赞。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术颜色绚丽颜色绚丽时尚亮丽的色彩，明艳动人。造型简洁时尚造型简洁时尚别致的包盖丰富了整体的美感。小巧小巧古典古典的包的包型型晚装包，手抓包；精致小巧的包型，方便携带；建议搭配晚礼，裙装。B： H51001734- 469D： H51001737- 469广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A：H51001733- 469C： H51001736- 469A AB BC C产品产品名称名称暮暮雪雪设计理念设计理念 以饱和的颜色及原始奢华的豹

24、纹皮相配搭，以一种更内敛和以饱和的颜色及原始奢华的豹纹皮相配搭，以一种更内敛和神秘的姿态出现，更将实用和奢华相结合，显露奢华的高贵神秘的姿态出现，更将实用和奢华相结合，显露奢华的高贵气质。气质。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术豹纹压花镜豹纹压花镜面漆皮面漆皮“光面牛皮”，色泽光亮，华丽时尚，与原始奢华的豹纹相配搭，显露奢华的高贵气质。实用与奢华实用与奢华相结合相结合实用性强，隔层多，容量大。款式简约大款式简约大气气 可手拎+单肩，单肩可自由调节长短 ； 上班， 逛街，购物，均可配搭。H51401738- 1089H51401739- 1119H514017

25、40- 1019广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB BC C产品产品名称名称东东巴巴设计理念设计理念 东巴文化为设计理念，运用到袋身的设计上，使手袋更加有东巴文化为设计理念，运用到袋身的设计上，使手袋更加有亮点，特殊的袋口做法和丰富的功能结构，具有宽敞的容纳亮点，特殊的袋口做法和丰富的功能结构，具有宽敞的容纳空间，用途非常广泛，表达出都市女性深厚文化底蕴和精致空间，用途非常广泛，表达出都市女性深厚文化底蕴和精致生活。生活。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术时尚与东方时尚与东方之美之美独特的民族文化，融合时尚与东方之美，表达出都市女性

26、深厚文化底蕴和精致生活。靓丽撞色设靓丽撞色设计计采用了颜色搭配的特点，给人特别新鲜、靓丽之感。款式时尚大款式时尚大气气手拎单肩两用款，丰富的功能结构，容纳空间大；搭配时尚个性的服饰。H51401686- 1169H51401687- 1169H51401689- 1169广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB BC C产品产品名称名称杏杏语语设计理念设计理念 选用鲜艳的玫红色自然摔纹牛皮，体现出女人活力，优雅的选用鲜艳的玫红色自然摔纹牛皮，体现出女人活力，优雅的气质，并且运用银杏叶子的形状作为小配饰，又增添一份可气质，并且运用银杏叶子的形状作为小配饰，又增添一份可爱的趣味

27、。爱的趣味。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术款式多样款式多样此组女包不同款式设计，满足不同的人群需要；新颖而有趣。绚丽的颜色绚丽的颜色采用玫红色系，时尚可爱。休闲，逛街均可。休闲时尚包休闲时尚包型型A款为手拎单肩包，B款为单肩和长单肩包，C款为斜挎包；舒适的软包设计，背起来无比舒服，实用。H51301709- 1169H51301711- 1149H51201710- 1069广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制A AB BC C产品产品名称名称迷迷笛笛设计理念设计理念 看着调色板上艳丽的色块，亮丽的玫红，明艳的浅黄，清澈看着调色板上艳丽的色块，亮丽的玫红，明艳的浅黄，清澈的浅蓝，深邃的黑色就像是一场盛大的音乐的浅蓝，深邃的黑色就像是一场盛大的音乐 PARTY，让你对，让你对色彩也感觉到一种狂热的心跳。色彩也感觉到一种狂热的心跳。F(F(特性特性) )A&BA&B的销售话术的销售话术采用平纹牛采用平纹牛皮工艺皮工艺表面平坦光滑无毛