东风天龙天锦摩擦片新品参数手册

1、1售后专用摩擦片新品导入手册售后专用摩擦片新品导入手册 (暨暨9-10月促销活动月促销活动 )2一一 活动背景活动背景二二 活动目的活动目的活动概述活动概述三三活动内容活动内容四四附件：话术用语附件：话术用语五五3品牌杂乱：摩擦片作为汽车安全行驶的最关键的安全部件之一，目前市场上的摩擦片品种繁多但质量参差不齐，严重影响着东风商用车车辆的安全行驶；收益率低：网点更换摩擦片的维修台次较低、收益低，维修积极性差；东风纯正新品摩擦片上市：旧摩擦片的厚度及价格无法适应售后市场，新品纯正摩擦片以最佳的产品性能及贴近市场的价格来满足用户对高质量的产品强烈需求。活动目的：为东风商用车用户提供物美价廉、高性能的

2、摩擦片，进一步提升东风商用车纯正品牌价值1、新摩擦片产品用户推介向东风商用车服务网络进行新产品的推介向东风商用车用户推介售后专用刹车片2、网点收益提升改变经营纯正摩擦片无收益的现状增加入场台次，挽回流失的高车龄客户，带来其它工时、配件销量的增加3、客户对纯正配件的进一步认可满足用户对使用纯正配件以维持车辆安全状态的强烈要求大幅降低更换纯正摩擦片的维修成本，提高客户满意度4l活动主题：庆祝东风商用车售后专用摩擦片上市暨用户车辆安全免费检查活动l活动时间： 2013年9月1日2013年10月31日l活动范围：已签订2013年配件协议的保障平台、一级网点l活动对象：东风商用车客户车辆l活动内容：类别

3、类别活动内容活动内容客户答谢入厂客户车辆的车轮免费检查促销优惠新纯正摩擦片的推介、促销51 1、前期推广：、前期推广：客户客户梳理梳理客户客户选择选择对所有在档客户群发宣传短信信息，来店有礼短信宣传电话宣传上门拜访重点大客户进行产品推介社会维修及销售网点宣传关注大客户、工程车客户及网点忠诚客户、长里程车辆老客户电话宣讲工程车窝点宣传店内宣传对主动进展维修的所有客户进行宣传：接待维修检查竣工交付62 2、店内布置：制作促销活动宣传条幅、产品展示、店内布置：制作促销活动宣传条幅、产品展示宣传条幅要求： 1、各网点须统一按照要求进行制作； 2、悬挂地点：客户接待大厅、维修车间； 3、在展示架上实物展

4、示售后摩擦片、产品宣传单页。7庆祝东风商用车售后专用摩擦片上市暨用户车辆安全免费检查活动庆祝东风商用车售后专用摩擦片上市暨用户车辆安全免费检查活动3 3、终端指导价挂墙公示：、终端指导价挂墙公示：8摩擦片促销活动价格公告板 至此东风售后专用摩擦片新品上市之际，为答谢新老客户对东风商用车的关爱与支持，我公司于9月1日-10月31日对东风商用车车辆进行免费安全检查活动，对更换摩擦片进行促销优惠活动，并有精美礼品赠送。零件号零件名称原销价促销优惠价3502ZB7-105+01后制动摩擦片-备件36.6229.29 3501ZB6-105+01前制动磨擦片-备件30.9524.76 35D-02105

5、-A+01后制动摩擦片-备件20.3716.30 3501.6B-105-A+01前制动摩擦片-备件15.4812.38 3501D-105-A+01前制动摩擦片-备件11.949.55 3501N-105+01前制动摩擦片-备件21.1416.91 3502ZB8A-105+01后制动摩擦片-备件27.4421.95 3502Z61-105+01后制动摩擦片-备件36.6229.29 3501Q54D-105+01前制动摩擦片-备件11.579.25 3502F-105+01后制动摩擦片-备件24.8619.88 3501.6B1-105+01前制动摩擦片-备件21.1416.91 3502

6、.6B1-105+01后制动摩擦片-备件25.3220.26 3502N12-105-B+01后制动磨擦片-备件36.6229.29 3502Q54D-105+01后制动摩擦片-备件13.2810.62 3502Z47-105+01后制动摩擦片-备件30.8724.70 3502ZB6-105+01后制动磨擦片-备件36.4229.14 3501N12-105-B+01前制动磨擦片-备件24.6319.70 3501Z61-105+01前制动摩擦片-备件24.6319.70 3502N-105+01后制动摩擦片-备件35.9728.78 3501105-K0801前制动摩擦片-备件25.4320.34 3501105-KB101前制动摩擦片-备件12.7510.20 3502105-KB301后制动摩擦片-备件14.1611.33 1、进店有礼：毛巾、水杯等实用品；、进店有礼：毛巾、水杯等实用品；2、车辆免费检查；、车辆免费检查；3、进店期间的部分配件让利销售。、进店期间的部分配件让利销售。4 4、 涉及车辆安全的桥及车轮免费检查项目：涉及车辆安全的桥及车轮免费检查项目：以摩擦片促销导入为契机，结合网点自身实际情况，以提升入场台次、培养用户对纯正以摩擦片促销导入为契机，结合网点自身实际情况