营销策划书要怎么写,年底写营销策划书的技巧

1、营销策划书要怎么写，年底写营销策划书的技巧 年底了，各位营销同仁要写总结和计划了 ！要想写出一份出色的营销策划书，仅仅 掌握其书写结构还是不够的。细节决定成败，只有在策划书的书写过程中注意一些细 节性问题，才能使策划书更具有实效性。这些细节性问题我们称之为营销策划书的技 巧，主要体现在以下三个方面：下面是小编为大家收集的关于营销策划书要怎么写， 年底写营销策划书的技巧。希望可以帮助大家。 1结构完整，层次清晰 营销策划书相对于诊断书、年度计划书而言，可谓是综合性最强的一种策划方案。 正因如此，有些营销同仁觉的它难以把握，写起来毫无头绪、无从下手。然而深谙营 销理论的人便知道，营销其实很简单，简

2、单到可以用如下十二个字加以概括，即环境 分析、战略制定、策略组合。用字母则可以表示为： SWOT、STP、4P。当然，对于 各部分所涉及的具体理论与内容还是相当丰富的。但是对于营销理论有个整体上的把 握，可以使我们的思路清晰，从而有效地开展工作。 掌握上述营销理论框架的内容也是营销策划书的书写技巧，明确了上述理论，既 可以使我们的策划书结构完整，也可以使内容层次清晰。对于医院而言，面对一份厚 厚的营销策划书，只有对策划方案有个清楚的了解，才会进一步考虑其可行性。如果 看完之后，脑子里乱糟糟的一团，很难想象，该策划书会有怎样的亮点让老总接受。 当然，这种技巧性的优势是很隐性的，谁能更好地利用与把

3、握，谁的策划书就会多一 些胜出的砝码。 2.主线明确，战略统领 深入分析一篇文章的时候，总是习惯找出文章的中心，以求更好地体会作者的写 作意图，理解各个段落的深层含义以及对表达文章中心所起的作用。 营销策划书也应该有个明确的主线，既而围绕这个主线展开分析，也就是要确定 策划目标。例如，医院欲将一新医院、科室、单病种推广到市场，在导入期主要以扩 大知名度为主要目标。那么，整个营销策划内容要以此为核心，定价目标则以最大的 市场占有率为出发点，采用成本加成的定价方法更为可取，同时选择广告为主要的促 销方式，并辅之以营销促进、以最快的速度传递给患者。既然是要让更多的患者了解， 那么就可以在不同的地区选

4、择多个渠道和活动营销，并加大营销终端铺开量。如此看 来，以营销战略为统领，有效的整合 4P 策略，才能达到最佳效果。 当然为了更好地运用这一技巧，我们可以在书面中使用一些重点符号、特殊的版 式、不同的字体或字号，对策划内容的主要观点给予强调突出，以帮助企业在阅读方 案过程中准确地把握策划主线。 3.图表丰富，分析深入 营销理念告诉我们，一切营销活动要想达到预期目的，就必须以目标对象为中心， 从患者利益的角度出发设计营销或提供服务，最大限度地满足其需求，从而提高满意 度。从营销策划书的需求角度来看，医院便是我们营销策划人的顾客。那么我们就要 以医院为中心，研究医院对于策划书的需求，以使策划方案得

5、到老总的认可。 让我们与医院进行一下换位思考，如果是我们自己来审核不同的策划书，最基本 的要求就是希望该文案不但简明扼要、而且分析透彻。既然明确了患者的需求点，接 下来的任务就是如何选择一种最佳的方式满足这看似矛盾的要求 ?答案很简单，那就是 用图表来说话。的确，图表的功能恰恰体现了企业对于策划书的上述需求。小小的图 表可以将我们的语言精练到最简化的程度，例如， “甘特图 ”理论通过图表进行解析， 不但叙述简练，而且给人印象深刻。可见，在策划书中运用丰富的图表无疑是一种最 有效的方式。 营销传播活动实施图 值得注意的是，图表虽然能帮助我们力求语言简洁，但仅通过图表不能反映一些 深层次的内涵。医

6、院当然不会花费大量的时间去分析总结，如此则会降低策划书的实 用价值。所以我们在运用图表时需要辅之以必要的分析说明，分析得越深入，其可信 度就会越高。 需求与营销者灵感的整合 营销核心的确定始终有两个张力 ;一个是患者需求，另一个就是营销者灵感。当然 真正务实的营销选择是两者的分寸把握，是对于患者需求的准确把握和营销者灵感之 间的平衡。那么什么是患者需求层面的东西呢 ?第一，患者需求的变化，尤其是不同细 分市场的患者需求的变化 ;第二，患者从现有市场中间得到的供应的满意度水平 ;第三， 最新的信息对患者产生的刺激状况 ;第四，要关注患者生活方式的整体变化对患者心理 与行为的影响 ;最后要关注市场竞争格局的变化。这些说起来很简单，但实际上，这时 的模糊现象，认识它的最好方法就是交叉检核。那么什么是营销灵感呢 ?第一，帮助我 们挖掘各种营销灵感的工具体系的发展 ;第二，营销工作中对于市场需求基于营销自我 理解的程度 ;第三，表现方式冲击力和传播投放力度上的创意，第四，个体创意向集体 创意的发展。 IBM 做的全球创新展望 IBM 全球千万员工甚至包括他们的家属一起 为 IBM 提供业务发展与服务模式完善的创意。选择以什么为核心，最佳的是把两者整 合好，有效地应用好，使得营销者富有灵感，又能针对患者的需求