市场营销计划新版多篇合集

1、市场营销方案新版多篇合集 市场营销对于企业来说是很重要的一局部，那么如何做好市场营销方案呢?今天在这给大家带来市场营销方案，接下来我们共同阅读吧! 一，市场swot分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育

2、健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人如下： 1,以开发客户为主，调研客户为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对

3、自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市

4、场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。 五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“参谋式”销售和“ 式”销售相结合。 六，在钢管销售上，我主张三步走原那么： 一.筹划背景 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 (1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 (2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书

5、乃至买书的习惯。 (1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比拟大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 (2)书店的书籍：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，本钱低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 气氛适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也

6、有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店根本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3) 市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。 二.筹划时间 20-11-2820-12-03 三.筹划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民 中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为根底，向周边辐射。 四.现状分析 根据调查结果有以下几点： 也有局部人去过二手书店。 五.swot分析 (1)新书的利润可观; (2)客源广，主要周边学校及其社区

7、; (3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。 (4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 (5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。 (6)本地区并没有实力较强的竞争者。 六.营销策略(4ps) 要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经 营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重

8、选择与考证有关的书籍资料，并把此工程做本钱店特色。书店只保存近两年的考证类，超过期限的将不予订购，防止书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。 产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购置者。 灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。 数量折扣。当客户购置到达一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。 会员折扣。当客户购置累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。 七.目标市场分析 (1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比方考

9、研的群体,考证的群体等等; (2)可到达性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场; (3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。 (4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或效劳。 (1)利益定位 定位为“效劳第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购置心理，带给消费者便利与愉悦。 (2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美

10、价廉”。货物超值，效劳一流。 八.筹划的经费预算 经费预算分为两局部：书籍投资本钱和促销宣传的本钱。书籍投资本钱这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回本钱，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销本钱。促销本钱两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。 九.应急预案 各种危机处理预案 : (1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及抱歉,切不可推卸责任. (2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改良以求得更大程度的开展. (3)货物供给缺乏或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立

11、良好的形象. (4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,防止此类事故再次发生. 十.检查及评估 比照每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。 一)、筹划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案。 二)、分析当前的营销环境状况。 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消 费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。 如台湾一品牌的

12、漱口水"德恩耐"行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器

13、等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。 三)、市场时机与问题分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。 ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?效劳质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即

14、营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。 五)、营销战略(具体行销方案) 一般企业可以注重这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有

15、强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 ?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励多购。 ?以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。 1)原那么： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒

16、体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。jp 六)、

17、筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七)、方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进行调整。 市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商 和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排; 会前(沟通) 1)合作：共同确定合作工程(论坛主题，加盟

18、商效劳工程)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。 2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架; 3)专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明; 4)立新安排场地，单独举办说明会; 会中(沟通) 会后(沟通) 常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时后报总经理审批发给与会人员。 如果我公司体育工程工程要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断开展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我

19、们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程工程分开策略、开展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分： 战略核心型市场-兰州，酒泉，白银 培育型市场-嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等 等待开发型市场-陕西，青海，宁夏， 总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，