白酒销售半年工作总结

1、白酒销售半年工作总结第一篇：白酒销售年终工作总结本文由好范文我辑收集整理，这是一篇关于白酒销售年终工作总结范文的文章，欢迎浏览借鉴！时间 依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过 去的诸多年一样，已成为历史的2017年，同样有着许多美好的回忆 和诸多的感慨。2017年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然2017年 的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时 间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚 动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来 说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中 的喜悦和忧伤、激情和

2、无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南, 以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,、上半但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a 年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场 的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了 我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合 度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 天元副食，已近年底了!b、新

3、客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）八 公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经 销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离 我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户, 销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注 重客户质量。俗话说 选择比努力重要，经销商的实力、网络、配 送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个 人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于2017年11

4、 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索 了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，2017年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都 有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1心态的自我调整能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题.对他人的心理状态的 把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过

5、一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合 农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效 沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持 力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运 作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市 场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来 管控失衡，最终导致合作失败，功亏一簣。关键在于我个人的手腕不 够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3

6、、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我 的失误有几点:（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个2017年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪 不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、2017年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致2017年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展 为原则,

7、采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶 子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峰城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那 种对厂家过于依赖的心理。四、办事处加经销商 运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷 径，真正体现 办事处加经销商 运作的功效，但必须符合以下条件:1市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强

8、等；2、经销商的质量一定要好，比如 实力、 网络、配送、配合度 等；办事处运作的具体事宜:1、管理办事处化，人员本土化；2产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点 操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉；2.完善各种 规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集 中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。总之2017年的功也好过也好，都已 成为历史，迎接我们的将是崭新的2017年，站在2017年的门槛上, 我们看到的

9、是希望、是丰收和硕果累累！第二篇：白酒销售人员工作总结白酒销售人员工作总结k运用客户销售登记卡，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。好处:可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如x市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件,这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：5 8.3元/件，再加上 订货会上抽奖政?，大

10、大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得 十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾卷万元多。有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位,，兑现不及时，也是造成冲货 的得要原因。2把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓x市场2017年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼6货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2017年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。经验;时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货,但要可控，毕竟我们上市期的铺

11、是为了作品牌宣传和扩大。宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合pop张贴，铺市政?讲解等内容,。存在的问题：首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一 到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺 市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后 铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单 次要控制在500元以内。,奖吕兑现不及时，x市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内 容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间 拖延，造成负面

12、影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销 售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的 审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的 工作做一个指导。月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不 可能有太大的变化.发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于 工作状况的体悟与理解。销售月工作总结内容1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划销售月工作总结注意事项1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导岀观点，到群众中找事

13、实的写法。乙一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作 假。这是分析、得出教训的基矗3. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下 去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的,有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次.详略之分, 该详的要详，该略的要略。第三篇：白酒企业销售实习工作总结2017 年7月9日今天工作是招聘一名促销员o上午开完晨会我和雷鸣老师就出发t，与新来的促销员电话交流了一番，告诉她在哪里见面，并把详细 地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣 老师讨论了很多问题

14、（一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我 聊天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较 能聊的来），这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的, 我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在 交流中得到更深刻的解答。和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。2017年7月10 h总算见识到结款有多么艰难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今天亲身经历了之后，我信了。今天上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量, 价

15、格都要清楚的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷 鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又仔细 的核算了一遍，发现没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们 又告诉我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那 份单据，折腾了好久总算搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是 一阵好等。终于在十二点之前把照片照了，但是金顺达财务部门已经 下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。2017年7今天上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清楚的款。虽然昨天已经做了很多事情，也有心理准备，但是最终的处 理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好,还是

16、把这事给结了。下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈列，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通，然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来,之后就是把我们的产品按价格的高 低从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气势！这种陈列会给我们的促销员很大的底气与 信心，相信我们的酒会卖的很好。第四篇：销售半年工作总结销售半 年工作总结销售半年工作总结范文写法来源：()半年销售工作总结 怎么写呢？ 一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的,一、上半年情况的概述: 二、简单的分析上面的数据: 三、对一些特殊事情的说明：销售半年工作总结范文20

17、17年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写2017 年上半年销售工作总结，销售半年工作总结。上半年销售工作总结怎 么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销 售工作总结范文o来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中, 领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的 业务，同时更感受到了市场部领导们海纳百川的胸襟和对员工无微 不至关怀的温暖，感受到了市场部人 不经历风雨，怎能见彩虹 的豪 气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为 我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和 同事们的悉心关怀和指导下，通过自身

18、的努力，各方面均取得了一定 的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我 的工作重点:一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任，工-10-作总结销售半年工作总结。作为企业的门面，企业的窗口，代表 的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度 热情.和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正 体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今 后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的 客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控 市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同 事的指

19、导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工 作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客 户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识, 遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决 问题的能力，准确分析、判断.预测市场的能力，如何保证管理者信 息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,

20、较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断 增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同 事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的-11-完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工 作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在:1由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充 分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；2、由于 多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。4、在工作和生

21、活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进 一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作 和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2017年上半 年工作总结，不足之处，请领导指正。第五篇：销售半年工作总结九 月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，2017年已经过去一大 半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议 上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工 作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要 求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好

22、 的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方 案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业 务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共-12 -同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类， 把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客 户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把 单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己 的客

23、户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这 半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了 解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小, 但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入 主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立 接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景, 所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况, 并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有

24、 销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基 础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动 协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是 让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好 机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的, 往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客-13 -情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们 这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问 题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安 慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公 司的技术人员反应，然后再