营销人员先进事迹材料

1、营销人员先进事迹材料营销人员先进事迹材料 她是营销战线上的女状元。上海华谊（集团）公司旗下的上海橡胶制品研究所有 这样一位女性，她叫赵裕凤，职工们戏称她“黑里俏”。在 她的带领下，第二研究室的营销业绩年年以两位数的速度 增长，资金款回笼率一直保持在98%以上，xx年员工人均 收入达到4.63万元，连外来务工者的收入也达到2万元以 上。赵裕凤也多次获得上海市国资委优秀党员、上海市 “三八”红旗手、上海市劳动模范和全国“五一”劳动奖 章称号。应对市场迎挑战近年来，市场变幻莫测，难以捉摸，橡研所的产品也 无一例外地受到相当程度的冲击，作为室主任的赵裕凤深 感责任重大。于是，她主动出击，了解客户需要，

2、做好售 后服务，并分门别类建立销售备忘录，留住老客户，开发 新用户。面对近年来汽车产品升级换代和价格下降造成的 通用胶量大幅度下滑，丁基腻子产品销量处于低迷的困境, 她凭借自己在汽车行业里的信誉，充分利用一切机会，吸 纳信息，推广产品，在b s-10的基础上，开发研制出bs -7密封胶，新产品一问世就大受欢迎。这几年，该室研制 生产的b s系列产品，其性能不仅可与国外同类产品相媲 美，更取代了国外进口产品，得到了国外技术部门的认可, 令竞争对手刮目相看。该室科研人员研制生产的硅橡胶制 品，成功地应用于“神五”、“神六”上，多次受到军委领 导的嘉奖。赵裕凤靠自己不屈不挠的惊人毅力，走活了科研、营

3、 销的发展道路，培育和扩大了自己的客户群。去年，世界著名厨具生产商一一美国苏泊尔公司的一 款新式厨具产品在试制过程中，急需落实一家生产高质量 胶粘剂材料的配套供应商。赵裕凤得到信息后，立即组织 科研人员在最短的时间内进行研制，并迅速将样品送到浙 江玉环苏泊尔生产基地参与新品试验。但不久传来消息， 国内具有较强实力的同行采用了某些手段，捷足先登，橡 研所的新品试验因此受到冷落。她接到告急电话后，二话 没说，急奔玉环。了解赵裕凤的都知道，她是一个容易晕 车的人。就这样颠着、吐着，吐着、颠着凌晨3点，她 终于到达了苏泊尔玉环生产基地。可时间还太早，早已疲 惫不堪的她只好耐心等待。上班时间终于到了，赵

4、裕凤一 见到苏泊尔总经理就开门见山地说：不怕不识货，就怕 货比货'，我今天来的目的，就是想用我们的产品与其他的 产品做个比较，如果我们的产品不符合贵方要求，那么今 天试验的厨具我全买单。可如果我们产品比别的产品更优 秀呢？ ”苏泊尔老总也不含糊，十分直率地回答道：“那还 用说，您的产品我全买了。”在现场试验过程中，所有品牌 的胶粘剂都在相同型号的苏泊尔厨具的手柄上进行试验。 加温、加压、再加温、再加压时间一分一秒地走着， 各供应商屏住呼吸。连续8个小时的试验，有的胶开始往 外渗透，有的胶开始融化，但也有的胶纹丝不动，而纹丝 不动的胶正是橡研所二室的产品。苏泊尔老总当场宣布正 式使用橡研d1 8-3硅橡胶。这是二室开发和研制时间最短、 产量最高的新品之一，达到了用户提出的食品级的特殊要 求，通过了美国总部苏泊尔橡塑制品有限公司的质量认可。 三次搬迁显精神 讨债“三昧”清欠款几年来，赵裕凤在销售过程中，联系客户，催讨债务, 尝尽了酸甜苦辣，却也积累了不少经验。她说，催讨欠 款，首先要有“钻劲