百丽推广策划案实用教案

1、百丽目标百丽目标(mbio)(mbio)消费者洞察消费者洞察 她们(t men)需要什么样的鞋? 她们(t men)需要一双鞋去代表她们(t men)的身份与品位，外形好外形好, , 可以搭配她们的风格可以搭配她们的风格(fngg)(fngg)，质量上没有，质量上没有问题；品牌很重要但是款式更被注重问题；品牌很重要但是款式更被注重 鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好整体消费趋势整体消费趋势q 注重整体消费体验注重整体消费体验对鞋的要求对鞋的要求q 有个性有个性, ,与众不同与众不同q 要设计好看要设计好看q 能配合不同场合的需要能配合不同场合的需要第1页/共50页第一页，共51页。

2、百变就是美丽，很好的诠释(qunsh)了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。过去过去(guq)(guq)的基础的基础第2页/共50页第二页，共51页。数码沟出现了钱靠不住了，它只是一串跳动的数字预言在风中飘风险来了，谁去挣慢钱“家”变大了世界变小了信息爆炸了娱乐时代来临了网络时代谁教谁？在在中中国国( (z zh h n n u u)发发生生了了什什么么第3页/共50页第三页，共51页。 季节在变，潮流在变， 社会在变，朋友在变 感情(gnqng)在变，男人在变 一切在变，你呢？全年全年(qun nin)(qun nin)主题主题第4页/共50页第四页，共51页。春

3、天在脚下（春季部分）：春天在脚下（春季部分）：路演、路演、VIP活动活动(hu dng)、主题促销、主题促销秋天在脚下（秋季部分）：秋天在脚下（秋季部分）：路演、路演、VIP活动活动(hu dng)、主题促销、主题促销全年全年(qun nin)(qun nin)安排安排第5页/共50页第五页，共51页。春季春季(chnj)(chnj)推广部分推广部分第6页/共50页第六页，共51页。 通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款 进一步巩固和建立在行业内的领导地位(dwi) 扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度 通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售活动活动(hu dng)(hu

4、 dng)目标目标第7页/共50页第七页，共51页。结合春季换装，外出活动(hu dng)多的特点激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动传达产品信息，促成(cchng)购买行为巩固已建立的行业领导地位进一步扩大品牌偏好巩固品牌忠诚度带动带动(didng)全线产品销售全线产品销售有吸引力的活动主题有吸引力的活动主题 吸引目标受众吸引目标受众有吸引力的促销内容有吸引力的促销内容 促成购买行为促成购买行为强有力的销售强有力的销售 巩固市场份额巩固市场份额优质的产品优质的产品 提升品牌形象提升品牌形象基本思路基本思路第8页/共50页第八页，共51页。 主要目标(mbio)：25-45岁城市成年女性目标目标(

5、mbio)(mbio)消费群消费群第9页/共50页第九页，共51页。 春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。 百变的女人最美丽 别不小心(xio xn)买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。推广主题概念推广主题概念(ginin)(ginin)阐述阐述第10页/共50页第十页，共51页。一切(yqi)在变，你呢？到美丽的百变之选活动活动(hu dng)(hu dng)主题主题第11页/共50页第十一页，共51页。推广推广(tugung)(tugung)活动构想活动构想 推广活动贯穿： “改变”“美丽” 留下清晰(qngx)的品牌信号：

6、 LOGO运用 口号运用第12页/共50页第十二页，共51页。美丽美丽(mil)的百变之选的百变之选贵宾(gubn)活动百丽春款促销(c xio)重点城市路演百变春款软文媒介支持活动构成活动构成第13页/共50页第十三页，共51页。重点(zhngdin)城市路演第14页/共50页第十四页，共51页。情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众(shu zhn)现场效果目的目的(md)(md)第15页/共50页第十五页，共51页。美丽改变生活百变之选在白丽活动活动(hu dng)(hu dng)主题主题第16页/共50页第十六页，共51页。活动城市：上海、南京、杭州地

7、点：各地大型(dxng)服饰商场内广场时间：待定活动活动(hu dng)(hu dng)场地与时间场地与时间第17页/共50页第十七页，共51页。 展台展台商场商场(shngchng)(shngchng)入口入口卖场卖场(mi (mi chn)chn)附近附近50m50m现场现场(xinchng)(xinchng)计划计划总展台小展柜促销人员用(莹光 服务胸卡、服装、气球商场对外橱窗布幅地贴易拉宝展架布幅一切在变，你呢一切在变，你呢一切在变，你呢一切在变，你呢美丽的百变之选美丽的百变之选引导思路，集中表达引导思路，集中表达第18页/共50页第十八页，共51页。 演出类 爵士舞表演（暖场节目）

8、百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感） 百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋） 职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽 魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子） 主持人演讲类 介绍百丽公司(n s)、春款鞋设计理念、最新流行趋势 有奖问答：略活动活动(hu dng)(hu dng)内容内容第19页/共50页第十九页，共51页。 寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照(pi zho)，并用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP贵宾活动

9、中为N名获胜者颁奖）活动活动(hu dng)(hu dng)内容内容第20页/共50页第二十页，共51页。 现场游戏类 鞋子衣服变变对： 规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价 目 的：展示新款女鞋 百丽知识(zh shi)问答： 规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答活动活动(hu dng)(hu dng)内容内容第21页/共50页第二十一页，共51页。 现场游戏类 百丽接龙 参与人数：5人/组 规 则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”.能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘

10、汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份； 目 的：强化消费者品牌记忆度； 百丽金字塔 参与人数：3人/组； 规 则：每人给相同数量相同规格(gug)的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜； 目 的：加深对百丽品牌的认识；活动活动(hu dng)(hu dng)内容内容第22页/共50页第二十二页，共51页。 百变箱现场促销 制作一批“百变箱”供活动使用。 消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。 消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据(gnj)钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。即可获

11、得“百宝箱”内的相应礼品。活动活动(hu dng)(hu dng)内容内容第23页/共50页第二十三页，共51页。 效果图1第24页/共50页第二十四页，共51页。 效果图2第25页/共50页第二十五页，共51页。 效果图3第26页/共50页第二十六页，共51页。双方双方(shungfng)(shungfng)职责分工职责分工迪思迪思公司公司活动前期整体活动策划硬件物品设计商场展台1套/城市宣传品设计宣传单页相关人员面试及雇用礼仪人员相关物品运输相关文案(wn n)准备活动中期活动中期 整体活动执行整体活动执行 各城市活动监控各城市活动监控 与活动涉及公司与活动涉及公司协调协调 硬件设计硬件设

12、计/制作制作/搭搭建建/拆除拆除(chich)活动后期活动后期 与相关第三方结与相关第三方结账账 活动报告撰写活动报告撰写 第27页/共50页第二十七页，共51页。活动前期 活动方案确认 活动报价确认 活动合同签署 活动硬件确认 活动宣传品确认 活动执行(zhxng)商场确认双方职责双方职责(zhz)(zhz)分工分工百丽公司百丽公司活动活动(hu dng)中期中期 活动活动(hu dng)整体情整体情况监控况监控 活动活动(hu dng)现场相现场相关协助关协助 活动活动(hu dng)设备提设备提供供春款女鞋（数量春款女鞋（数量待定）待定）/城市城市活动活动(hu dng)后期后期 相关费

13、用结算相关费用结算 活动活动(hu dng)报告验报告验收收第28页/共50页第二十八页，共51页。工作工作(gngzu)(gngzu)进程安排进程安排人员(rnyun)(rnyun)准备/ /运输其它(qt)(qt)准备 现场活动总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备 场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理 14 14工作日 1010个工作日 5 5个工作日制作物准备第29页/共50页第二十九页

14、，共51页。春季春季(chnj)促销促销第30页/共50页第三十页，共51页。 备选主题： 让美丽飞过春天 让脚步(jiob)飞扬起来促销促销(c xio)(c xio)主题主题第31页/共50页第三十一页，共51页。一次性购买百丽品牌指定(zhdng)款式 双，赠送丝巾一条，价值 元一次性购买百丽品牌指定(zhdng)款式 双，赠送发夹一个，价值 元赠品于百丽公司指定(zhdng)销售场所发放（具体地点详见卖场海报）金额以购物发票为准活动时间为x月x日起至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日百丽公司保留活动最终解释权 促销活动促销活动(hu dng)(hu dng)内容内容/ /买赠活买赠

15、活动动(hu dng)(hu dng)第32页/共50页第三十二页，共51页。预热期：全方位传递活动告知(o zh)性信息终端活动海报、DM 报纸软文宣传时间：活动前12周 宣传宣传(xunchun)(xunchun)方案方案第33页/共50页第三十三页，共51页。促销期：活动内容告知终端活动海报、DM报纸软文宣传活动进展实时报道报纸软文宣传网络软文宣传时间(shjin)：活动期间x月x日至x月x日 宣传宣传(xunchun)(xunchun)方案方案第34页/共50页第三十四页，共51页。延续期：活动(hu dng)总结性报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动(hu dng)结束后3天内 宣

16、传宣传(xunchun)(xunchun)方案方案第35页/共50页第三十五页，共51页。VIP贵宾(gubn)活动第36页/共50页第三十六页，共51页。 让客户对百丽品牌有更好的认知 推荐新款春鞋 全面加强，诠释“百变就是美丽”主题(zht) 利用媒体扩大百丽在消费者中的影响 目的目的(md)(md)第37页/共50页第三十七页，共51页。美丽改变(gibin)生活 活动活动(hu dng)(hu dng)主题主题第38页/共50页第三十八页，共51页。 活动(hu dng)日期: 待定 活动(hu dng)建议地点: 酒店宴会厅 活动(hu dng)人数: 其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼

17、仪专家20人左右，媒体记者15人左右 VIP贵宾人数待定 活动活动(hu dng)(hu dng)要素要素第39页/共50页第三十九页，共51页。活动方式：品牌概念诠释开幕：以孔雀(kng qu)舞从几个不同的地方跳入舞台区，以孔雀(kng qu)的变化来寓意越变越美丽的主题。主持人在舞蹈完毕后请出厂方代表诠释品牌概念。表演：时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭不同的鞋，进行模特秀；在追光灯的帮助下，走入人群中，增加消费者的参与感受第40页/共50页第四十页，共51页。 特别演出类 魔术表演（变鞋子魔术） 爵士舞表演（表现(bioxin)时尚与质感） 芭蕾舞表演（表现(bioxin)美丽主题

18、） 百丽天使颁奖仪式（天使为商场竞选出的10位女性） 互动活动 美丽自信与生活 人一生总在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母亲、女儿、老师、上司、下属作好每一个角色当然是很辛苦的，现场邀请知名心理专家，分析美丽、自信对生活的影响，并由下面贵宾自由回答，作为女性对她来说最重要的角色是哪个。（由时尚人士等构成话题组，现场脱口秀） 活动活动(hu dng)(hu dng)内容内容第41页/共50页第四十一页，共51页。 游戏类 新款大拍卖 现场零价起拍新款女鞋。 寻找(xnzho)最早的百丽女性 现场报出自己买第一双百丽是在何时、何地，最早的贵宾得到一份礼品。 活动活动(hu dng)(hu d

19、ng)内容内容第42页/共50页第四十二页，共51页。 百丽遮阳伞 百丽标志(biozh)的纯银脚链 百丽的化妆镜 活动活动(hu dng)(hu dng)礼品礼品第43页/共50页第四十三页，共51页。工作工作(gngzu)(gngzu)进程安排进程安排人员(rnyun)(rnyun)准备/ /运输其它(qt)(qt)准备 现场活动总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备 场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理 15 15工作日 6 6个工作日 4 4个工作日制作物准备第44页/共50页第四十四页，共51页。软文、新闻软文、新闻(xnwn)攻略攻略第45页/共50页第四十五页，共51页。在时尚类媒体上，阐述在时尚类媒体上，阐述“一切在变一切在变”的内涵的内涵炒作时尚前沿人士的炒作时尚前沿人士的“一切在变一切在变”的主题的主题(zht)创作创作活动活动