(word完整版)销售人员个人年度总结三篇,推荐文档

1、2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 1 / 8 销售人员个人年度总结三篇 【导语】新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上， 与时俱进，开创工作新局面，争取取得更好的成绩。 销售人员个人 年度总结三篇是为大家准备的，希望对大家有帮助。 MV 篇一 根据县政府办公室 关于开展建材质量专项整治的实施意见 （江 府办 XXXX29 29 号）文件精神，为确保全镇建材质量专项整治工作取 得实效，扎实推进灾后重建工作。 3 3 月 2626 日至 4 4 月 1 1 日的督查工作， 为第二阶段工作的开展营造了良好的氛围。在第一阶段的督查基础 上，我镇专项整治小组着实开展了

2、第二阶段的检查整治工作， 现将此 次工作情况总结如下： （一）掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况，建立建材管 理档案 为了更好的开展整治工作， 我镇整治小组掌握了本辖区建材生产 企业、销售门市部的基本情况， 制定了 回龙镇建材企业基本情况统 计表 ， 以及 回龙镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表 ， 建立了较为完善的建材管理档案。 （二）对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查，全面检查 建材生产企业、销售门市部 我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作， 先后走访石庙、 朝 中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部，并对其生产质量和产品 质量进行了严格监督检查，使本次整治工作覆盖率达到

3、 100%100%。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 2 / 8 （三）对自查中存在的问题进行认真整改，建立健全建材质量监 管长效机制 在第一阶段的工作基础上， 通过整治小组对各生产企业的监督检 查和企业自行检查，存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。 在第一阶段的检查中， 部分生产企业未制定较完善的销售台帐， 在专 项整治小组的指导下目前也有所改善。 针对回龙镇新型页岩墙材厂等 尚未张贴德阳市人民政府关于整顿治理建材质量的通告及建材 质量承诺书的企业和经销商， 装箱整治小组工作人员进一步督促并 协助张贴。为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作，我小组建 立

4、健全了建材质量监管的长效机制， 为今后的监管工作打下了坚实的 基础。 （四）与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书 在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时， 与各 建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主 要任务和目标，让生产企业和经销商进一步学习生产安全的重要性， 并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。 该承诺书一式两份， 生产 企业和经销商自留一份，政府部门存档一份。 整治工作中， 专项小组对个别企业新出现的安全隐患， 针对朝中 国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、 以及石庙伟业砖厂可能存 在的山体滑坡隐患，当场派发限期整改通知书 ，责令其及时进行

5、整改；对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步的要 求。 经过镇专项整治小组的努力、 广大群众的积极监督举报， 目前我 镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象， 为消费者提供了健康的市 场秩序，确2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 3 / 8 保了灾后重建工作安全、有序的进行。 MV 篇二 20 xx 20 xx 年 3 3 月 28 28 日入职昆明 xxxx xxxx 以来，已经一个月了，一个月 期间销售业绩方面虽然不明显， 但是工作方面的收获很多， 这与领导 与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明 xxxx xxxx 的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序

6、。刚 进入公司， 一切都是陌生而又崭新的， 所有的事物都要重新去认识和 了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解 产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的， 这样 的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程， 也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一 起成长！ 很荣幸能加入公司， 在领导和同事以及客户的帮助中能够成 长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师， 通过 学习他们的经验和知识， 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时 间；在这样一个积极向上的平台上， 自己这样一个新手， 一定要多学， 多看，多做事！ 这一

7、个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己 去展现自己的才能， 刚刚进公司的前几天， 同事小郑带我一起去拜访 客户，使我摸索和感悟了整个销售流程， 现在的我基本上可以从寻找 客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都 能进可能地进行分析， 几天过后， 我就和小郑开始独立去拓展周边业 务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交； 看大家从不认识到认识， 最后成为朋友； 看着一个一个客户就被自己 这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 4 / 8 一个过程，很喜 欢挑战。虽然经验和阅历有

8、限，但我一直坚持用心去做好每件事情！ 因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的， 相继开发了昆明红聚市 场永聚照明店， 西南建材城万家灯饰店， 景洪孟腊店以及大理佳利三 创建材店等经销商， 接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓， 以及完 善和着手家装公司的合作， 大商汇仍有待开发一二家分销， 还有华洋 家具广场等，接下来今后的工作任重而道远， 我将努力提高自身素质， 克服不足，朝着以下几个方向努力： （1 1）必须养成学习的习惯； 销售的第一产品是销售员自我； 成功的销售员总是能与客户有许 多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识， 才

9、有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一 个不断的自我总结和积累的过程。 自己要有目的的去学习， 不断的充 实自己！ （2 2）必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多， 刚进公司就犯了严重的错误， 为了个人增 收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品， 承蒙公司领导刘总的大 度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会， 人要想在行业中有沉淀， 就必须热爱自己所在的行业工作， 必须诚实守信并奉行职业道德， 所 以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热 情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。 （3 3）善于总结与自我总结； 现在我工作中的市场的把握能力以及

10、分析能力等等都还是显得 稚嫩和欠缺， 所以这些都需要我在日后的工作中不断总结， 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 5 / 8 不断的完 善，不断加强。 现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把 握能力更是无从谈起， 所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能 不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智， 大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。 限度的维护双方的利益， 有的时候 必须站在零售商的角度去看待问题。 只有在以上几个方面好好加以体 会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、 更远。趁现在年轻多学 点东西、多做

11、点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充 沛的精力投入到平时的工作和学习中去， 决不辜负公司对我的信任和 栽培，并且能够快速地与公司共同成长！ 我认为业务绝对不是“无业可务”而是： “业精于勤于实于务” 。 MV- 篇三 回顾走过的一年， 所有的经历都化作一段美好的回忆， 结合自身 工作岗位， 一年来取得了部分成绩， 但也还存在一定的不足。 在我行 进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置 进行了部分调整， 安排了低柜销售人员， 个人理财业务得到初步的发 展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。 我也 从低柜调整到理财室从事个人理财业务。 虽然在工作

12、中遇到诸多的困 难和问题。但是， 在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重 视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大 营销工作。以下是 20XX20XX 年度个人工作总结报告： 一、20XX20XX 年具体工作总结： 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 6 / 8 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1 1、 抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前 台柜台输送，运用银掌柜 crm crm 系统，重点发展 vip vip 客户，新增 vip vip 贵 宾客户； 2 2、 进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜 crm crm

13、 系统将客户 关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信 息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。 进行各种产品 销售，积极营销取得了一些成效； 3 3、 加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴， led led 横幅等 方式传递信息，起到一些效果； 4 4、 结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推 进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理 财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下， 今年三月份通过全省对个人客户经理经 过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大 afp afp 资格正规课程培 训。在自身的努

14、力学习下， 今年 7 7 月通过了全国组织的 afp afp 金融理财 师资格认证考试， 并于 1010 月取得资格证书； 通过 afp afp 系统规范培训， 经过本阶段的学习后， 提升了自己素质， 在工作中，作为银行的职员， 在为客户做投资理财方案时， 根据不同的客户， 适当地配置各种金融 产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。 能将所学知识 转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加 it it 蓝图培训，不断 提高自己业务能力 二、存在的不足： 尽管我行理财业务已得到初步发展， 但由于理财业务开展起步较 晚，起2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创 7 / 8 点较低， 使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较 大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行 为扩大中间业务收入， 仅仅在发展代理保险， 代售基金是远远不够的， 产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外 汇宝，纸黄金， 人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受 营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。 不足处： 1 1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了 解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护； 2 2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人 能力