整理2021年乙肝用药行业简析

1、文件编号：D8F8299BD8互动易投资者关系记录表整理表姓 名：职业工种：申请级别：受理机构：填报日期：A4打印/修订/内容可编辑第6贞共6页互动易“投资者关系记录表”证券代码：300436证券简称：广生堂福建广生堂药业股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2016-05投资者关系活动类别J特定对象调研媒体采访 新闻发布会 现场参观分析师会议业绩说明会路演活动兴业证券：孙媛媛、李鸣西南证券：何治力太平资产：许希晨华润元大基金：张磊长盛基金：张伟光富国基金：于洋招商资管：倪文昊太武投资：于龙参与单位名称及老友投资：庄玉娣中大投资：郑秀峰人员姓名中金公司：沁健康基金：应振洲中海基金：胡攸乔申万菱

2、信基金：杨扬景熙资产：杨建茹华尙投资：唐明长安基金：肖洁时间2016年5月5日下午140016:00地点福州市鼓楼区福州软件园B区10号楼B座上市公司接待人总经理：李国栋员姓名董事会秘书：陈迎本次投资者关系活动的主要内容如下：一、观看公司宣传片二、企业基本情况与发展规划介绍三、基金研究员与公司高管就公司业务经营情况、发展经营规 划、未来战略布局等问题进行深入的交流，交流纪要如下：（一）问：公司产品阿甘定和贺甘定销售下滑，数量和价 格的下降情况分别如何？董事会秘书：从2013年开始，治疗乙肝的一线用药变为 恩替卡韦和替诺福韦酯，阿德福韦酯和拉米夫定不再作为治疗 乙肝抗病毒的一线用药，因此阿德福韦

3、酯和拉米夫定在乙肝抗 病毒市场的份额逐年下降。2015年度，阿甘定销售收入 8, 227. 03万，比上年下降6. 93%,；贺甘定销售收入4,019.41 万，比上年下降9. 77%o投资者关系活动主要内容介绍根据公司2016年第一季度报告，公司产品阿甘定、贺甘 定销售数量较上年同期分别下降了 9. 17%和22. 91%,销售收入 较上年同期分别下降了 17. 16%和25. 51%,但公司这两个产品 的下降速度略低于市场整体的下降速度。谢谢！（二）问：公司替诺福韦目前的申报进度如何？董事会秘书：公司于2014年5月份即申报了该产品的生 产注册，申报时是比较靠前的，正在国家药监局排队审查中

4、， 目前尚不知道药监局的审批进度安排，谢谢！（三）问：2015年度公司产品恩替卡韦下半年的增速慢 于上半年，请简述该产品的销售情况？董事会秘书：H前，恩替卡韦的招标价格下降，影响了恩 替卡韦的销售增长，但其销售数量仍然保持较高的增长率，该 市场份额主要来自三方面：替代阿德福韦酯、拉米夫定的份额、 替代其他公司同类产品的份额以及新增患者的份额。谢谢！（四）问：请简述目前公司的销售模式以及未来在战略上 的部署情况？董事会秘书：公司主要采取经销和直销两种销售模式， 2016年第一季度，公司经销模式销售收入4, 573. 46万元，占 公司营业收入的56. 07%,直销模式销售收入3, 583. 64

5、万元， 销售收入占比从上年的36%提高到43. 93%。随着公司营销网络 建设募投项U的实施，公司将继续加大直销终端的开发力度， 增加直销销售终端，并且通过有效的学术推广活动进一步提升 原有直销终端的销售量。总经理：目前公司集中力量深耕福建、北京、上海三个主 要直销市场、并在其他区域局部进行了直销的尝试，建立了面 对药店直销的OTC队伍。未来将根据各个地区的具体情况采取 相应措施加快直销模式的扩展。（五）问：“营改增”于今年五月开始实施，是否会对公 司产生什么影响？董事会秘书：营改增后，以询服务供应商提供的增值税发 票公司无法抵扣，现在可以抵扣，节约部分费用，降低税收负 担。（六）问：请问怎么

6、看待福瑞股份爱肝一生的药品销售模 式？总经理：爱肝一生现在采用课题的形式销售药品，目前国 家这方面的政策不明朗，尙无法预测其未来的发展情况。谢谢!（七）问：请简述对乙肝慢病管理的看法？总经理：我认为乙肝慢病管理将是一种管理趋势。在尚无 彻底解决乙肝的方案之前，乙肝的治疗对患者来说是个很漫长 的过程。LI前公司也在探索如何与社区联系合作，进而直接与 患者联系，解决患者乙肝慢病管理的问题。公司正在考量这方 面的方案，积极探讨筹备，若有进展与突破，将及时公告。谢 谢！（八）问：请简述福建博奥医学检验所有限公司的运营进 展情况？总经理：福建博奥医学检验所有限公司已经开始运营，因 为政府采购等相关政策尚

7、未落实实施，所以U前福建博奥开展 的业务是唐氏综合症筛查等自费项目。（九）问：公司前不久公告了定向增发的预案（草案， 拟收购几家公司，将进军透皮贴剂领域，请问公司为什么向一 个与公司目前主营业务完全不相关领域拓展？董事会秘书：原因有两点：第一，公司主导产品集中于核 昔类抗乙肝病毒产品，如果市场出现更优的乙肝治疗方式或疗 效更佳的乙肝治疗药品，将会对公司的盈利能力产生影响，因 此，公司一直致力于拓展新的业务；笫二，经过公司考察，发 现国内的贴剂与国外贴剂的质量差距较大，其国内市场较大， 竞争相对较小，并且有合适的并购标的。在收购完成后，将引 进日本先进技术，打造产业整合平台，致力于成为该领域的技 术领军企业，以实现在肝药及透皮贴剂领域的双轮驱动战略。（十）问：本次非公开发行的发行价格如何确定？莆事会秘书：在取得中国证监会核准后，根据届时市场情 况择机确定下列任一定价原则：（1）发行价格不低于发行期 首日前一个交易日公司股票均价；（2）发行价格低于发行期 首日前二十个交易日公司股票均价但不低于百分之九十，或者 发行价格低于发行期