国际贸易术语新

1、国际贸易术语国际贸易术语TRADE TERMSTRADE TERMSlFOB/CIF/CFRlFCA/CIP/CPTl在实践中合理选择贸易术语案例导入案例导入o 20062006年年2 2月，我国某月，我国某内陆出口公司内陆出口公司向日本出口向日本出口3030吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨18001800美元，美元，FOBFOB新港新港，共，共5400054000美元，即期信用证，装运期为美元，即期信用证，装运期为2 2月月2525日之前，货日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在处，于是在2 2月上旬便将货物运到天津，由月上旬便将货物

2、运到天津，由天津天津办事处负责订箱装船，办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，由于风大火烈，抢的第二天，仓库午夜着火，由于风大火烈，抢救不及，救不及，3030吨甘草膏全部被焚。办事处立即通吨甘草膏全部被焚。办事处立即通知公司总部并要求尽快补发知公司总部并要求尽快补发3030吨，否则无法按吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长求日商将信用证的有效期和装运期各延长1515天，天，日商同意但提出价格下降日商同意但提出价格下降5%5%，经双方协商，最，经双方协商，最

3、终降价终降价3%3%。o 不同的贸易术语买卖双方承担不同的义务。不同的贸易术语买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的利益所采用何种贸易术语，既关系到双方的利益所在，也关系到能否顺利履约。在洽谈交易时，在，也关系到能否顺利履约。在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语双方应恰当地选择贸易术语。 点评点评在实际业务中应该如何在实际业务中应该如何合理选择贸易术语？合理选择贸易术语？传统三种贸易术语简介传统三种贸易术语简介: (2000通则通则)FOB/CFR/CIF（一）（一） FOBFOB：FREE FREE ON BOARDON BOARD装运港船装运港船上交货上交货（指定指定装

4、运港）装运港）适用适用范围范围海运和内海运和内河运输河运输价格主价格主要构成要构成出口商出口商品成本品成本FOB：指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语图解术语图解出口出口方方码码头头进口方进口方风险风险 转移转移点点买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方1 1、按合同规定装船，、按合同规定装船，并以最快的方式发出并以最快的方式发出装装船通知船通知。2 2、承担货物在装运港、承担货物在装运港越过船舷前的一切费用越过船舷前的一切费用和风险。和风险。3 3、办理出口手续。、办理出口手续。3 3、提交各项单证。、提交各项单证。

5、买方买方1 1、租船订舱，支付运、租船订舱，支付运费，并将船期船名及时费，并将船期船名及时通知卖方。通知卖方。2 2、办理保险，支付保险、办理保险，支付保险费。费。3 3、承担货物越过船舷时、承担货物越过船舷时起的一切费用和风险。起的一切费用和风险。4 4、办理进口报关续。、办理进口报关续。5 5、接单收货，支付货。、接单收货，支付货。采用采用FOB应注意的问题应注意的问题o 适用问题：适用问题：FOB仅限于港仅限于港-港运输港运输o 风险划分问题：以船舷为界风险划分问题：以船舷为界o 船货衔接问题：由买方派船船货衔接问题：由买方派船o 中译名问题：中译名问题：“离岸价离岸价”是不确切的是不确

6、切的o 个别国家对个别国家对FOB的不同解释：的不同解释： 美国：美国：FOB Vessel Newyorko 装船费用问题：装船费用问题： FOB变形变形FOBFOB变变形形FOB Liner termsFOB Liner terms（班轮条件）（班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（理（理舱费在内）舱费在内）FOB TrimmedFOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）注：只为明注：只为明确装船费用确装船费用而设而设 小思考：小思考： FOBFOB贸易术语下，一集装箱货物贸易

7、术语下，一集装箱货物在吊装上船过程中，因吊钩脱落砸在吊装上船过程中，因吊钩脱落砸落在船舷上后掉中。其损失应由谁落在船舷上后掉中。其损失应由谁负担？如果货物落在船呢？负担？如果货物落在船呢？ （二）（二）CFR:CFR:Cost and Cost and FreightFreight成本加运成本加运费（费（指指定目的港）定目的港）适用适用范围范围海运和内海运和内河运输河运输价格主价格主要构成要构成出口商出口商品成本品成本+ +主运费主运费CFRCFR=FOB+FCFR=FOB+F买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方1 1、安排运输，支付、安排运输，支付至目的港运费，及时至目的港运费，及时通

8、知买方通知买方2 2、承担货物越过船、承担货物越过船舷前一切风险和费用舷前一切风险和费用3 3、办理出口、办理出口4 4、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、承担货物越过船、承担货物越过船舷后一切风险和额舷后一切风险和额外费用外费用2 2、办理保险、办理保险3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款采用采用CFR术语应注意问题术语应注意问题o 适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界限以及合同性质与限以及合同性质与FOB完全相同完全相同o 费用划分问题：卖方负担运费费用划分问题：卖方负担运费o 租船订舱问题：卖方租船订舱，但对于买方限租

9、船订舱问题：卖方租船订舱，但对于买方限制船舶国籍、船型、船龄、船级或指定某班轮制船舶国籍、船型、船龄、船级或指定某班轮公会的船只等要求，卖方有权拒绝接受公会的船只等要求，卖方有权拒绝接受o 装船通知的重要性装船通知的重要性: 运输和保险分离运输和保险分离o 卸货费用的负担问题：卸货费用的负担问题：CFR变形变形CFRCFR变变形形CFR Liner TermsCFR Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）CFR LandedCFR Landed（卸到（卸到岸上）岸上）CFR Ex Ships CFR Ex Ships HoldHold（舱底交货）（舱底交货）CFR EX TackleC

10、FR EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）注：只为明注：只为明确装卸货费确装卸货费用而设用而设案例导入 某公司以某公司以CFR出口一批货物，装运后由于工出口一批货物，装运后由于工作疏忽，未能及时向买方发出装船通知，致作疏忽，未能及时向买方发出装船通知，致使买方未能及时投保，结果船开航后不久触使买方未能及时投保，结果船开航后不久触礁沉没，货物全部损失，买方向我方提出索礁沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方认为货物损失发生在越过船舷之后赔，我方认为货物损失发生在越过船舷之后，风险应由买方承担，故拒绝赔偿，因此发，风险应由买方承担，故拒绝赔偿，因此发生争议。问：货损责任到底该由谁来

11、承担？生争议。问：货损责任到底该由谁来承担？为什么？为什么？分析：分析： CFRCFR由卖方负责租船订舱，买方办理保由卖方负责租船订舱，买方办理保险。卖方装船完毕后必须以最快的速度险。卖方装船完毕后必须以最快的速度发出装船通知，以便买方办理保险。如发出装船通知，以便买方办理保险。如果因为没有及时发出装船通知而造成的果因为没有及时发出装船通知而造成的损失应该由卖方承担。损失应该由卖方承担。CIF:CIF:Cost,Cost,Insurance Insurance and Freightand Freight成本成本, ,保保险加运费险加运费（指定指定目的港）目的港）适用适用范围范围海运和内海运和

12、内河运输河运输价格主价格主要构成要构成出口商出口商品成本品成本+ +主运费主运费+ +保险费保险费CIFCIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+ICIF=CFR+ICIF=CFR+I买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方1 1、安排运输，支付至目、安排运输，支付至目的港运费，及时通知买的港运费，及时通知买方方2 2、承担货物越过船舷前、承担货物越过船舷前一切风险一切风险3 3、办理保险，支付保费、办理保险，支付保费4 4、办理出口、办理出口5 5、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、承担货物越过船、承担货物越过船舷后一切风险舷后一切风险2 2、办理进口、办理进口3 3、支付货款、

13、支付货款采用采用CIF术语应注意问题术语应注意问题o 适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同FOB和和CFR一样一样o 合同性质问题：属装运性质的合同合同性质问题：属装运性质的合同o 费用划分问题：卖方负责运费与保费费用划分问题：卖方负责运费与保费o 租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求o 有关保险的问题：原则上卖方只投基本险有关保险的问题：原则上卖方只投基本险o 卸货费用负担问题：卸货费用负担问题：CIF变形变形o 象征性交货问题：提交单据等同于交货象征性交货问题：提交单据等同于交货o CIF不是不是“到岸价到岸价

14、”CIFCIF变变形形CIF Liner TermsCIF Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）CIF LandedCIF Landed（卸（卸到岸上）到岸上）CIF Ex Ships CIF Ex Ships HoldHold（舱底交货）（舱底交货）CIF EX TackleCIF EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）注：只为明注：只为明确卸货费用确卸货费用而设而设案例导入o 我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按CIFCIF伦敦即期伦敦即期L/CL/C方式付款，合同和信用证中均规定不方式付款，合同和信用证中均规定不允许分批装运和

15、转船。我方按时将货物装上直达轮，允许分批装运和转船。我方按时将货物装上直达轮，并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。该轮船中途经过某港时，船公司为了接载其他货物，该轮船中途经过某港时，船公司为了接载其他货物，擅自将我方服装卸下，换装其他船舶继续运往伦敦。擅自将我方服装卸下，换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧，该批服装比原定时间晚由于换装的船舶设备陈旧，该批服装比原定时间晚了了2 2个月到达。为此，英商向我公司提出索赔，理个月到达。为此，英商向我公司提出索赔，理由是我方提交的是直达提单，而实际是转船运输，由是我方提交的是直达提单，而

16、实际是转船运输，是弄虚作假行为。问（是弄虚作假行为。问（1 1）我方应否赔偿？（）我方应否赔偿？（2 2）如）如何处理？（何处理？（3 3）为什么？）为什么？评析评析o （1 1）我方不应赔偿。）我方不应赔偿。o （2 2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保险单向保险公司交涉。险单向保险公司交涉。o （3 3）因为按）因为按CIFCIF条件成交，买卖双方的风险转条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界，货物在装运港越过船舷后的风移以船玄为界，货物在装运港越过船舷后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由

17、买方承担。另外，损失也应由买方承担。另外，CIFCIF属象征性交货，属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。需保证到货。 FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较相同点：相同点：(1)(1)都适用于海运及内河水运；都适用于海运及内河水运；(2)(2)交货地点皆为装运港船上交货；交货地点皆为装运港船上交货；(3)(3)风险和费用的划分以装运港船舷为界；风险和费用的划分以装运港船舷为界；(4)(4)都规定由卖方：提供货物及商业发票；都规定由

18、卖方：提供货物及商业发票； 将货物交至船上并及时通知买方；办理出将货物交至船上并及时通知买方；办理出口手续；口手续；(5)(5)都规定由买方：接收货物；支付货款；都规定由买方：接收货物；支付货款；办理进口手续。办理进口手续。不同点不同点：(1)1)办理运输的责任的规定不同，办理运输的责任的规定不同，CIFCIF和和CFRCFR下由下由卖方办理运输，卖方办理运输，FOBFOB下由买方办理；下由买方办理；(2)(2)办理保险的责任不同，办理保险的责任不同，CIFCIF下由卖方办理保下由卖方办理保险，险，FOB FOB 和和CFRCFR下由买方办理保险；下由买方办理保险；(3)(3)术语后的地点不同

19、；术语后的地点不同；FOBFOB接装运港，接装运港，CFRCFR和和CIFCIF接目的港接目的港(4)(4)各术语的价格构成不同，各术语的价格构成不同，CFRCFR价等于价等于FOBFOB价价加上运费，加上运费，CIFCIF价等于价等于CFRCFR价加上保险费。价加上保险费。（一）（一）FCAFCA：FREE FREE CARRIERCARRIER货交承运货交承运人（人（指指定地点）定地点）适用适用范围范围各种运输各种运输方式方式价格主价格主要构成要构成出口商出口商品成本品成本新三种贸易术语：新三种贸易术语：FCA/CPT/CIPFCA：卖方与其所在地或其他指定地点将货物交付给承运人或买方指定

20、人。卖买双方基本责任卖买双方基本责任 卖方卖方1 1、2 2、风险以货交承运人、风险以货交承运人为界为界3 3、办理出口手续、办理出口手续4 4、提交单据、提交单据 买方买方1 1、安排承运人接货、安排承运人接货接货，支付运费，接货，支付运费，通知卖方通知卖方2 2、承担货物交至承、承担货物交至承运人后一切风险和运人后一切风险和费用费用3 3、办理进口、办理进口4 4、接货付款、接货付款注注意意问问题题关于交货责任关于交货责任与地点与地点风险转移风险转移有关责任和有关责任和费用的划分费用的划分若卖方在其所在地交货，则若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在卖方应负责装货，若卖方在任何其

21、他地点交货，卖方不任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与负责卸货。（与9090通则不同）通则不同）货交承运人为界货交承运人为界与与FOBFOB相似相似（二）（二） CPT CPT ：Carriage Carriage paid topaid to运费付至运费付至（指定指定目的地）目的地）适用适用范围范围各种运输各种运输方式方式价格主价格主要构成要构成出口商出口商品成本品成本+ +基本基本运费运费CPT买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方1 1、安排运输，承担、安排运输，承担运费，货交承运人，运费，货交承运人，及时通知买方及时通知买方2 2、承担货交承运人、承担货交承运人前一切风险前一切风险3 3、办理出口、办理出口4 4、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、承担货交承运人、承担货交承运人后一切风险后一切风险2 2、交货后一切费用，、交货后一切费用，除非根据运输合同除非根据运输合同规定应由卖方支付规定应由卖方支付3 3、办理进口、办理进口4 4、支付货款、支付货款（三）（三） CIP CIP ：Carriage Carriage and and Insuran