国际贸易实务 第1章 商品的品质、数量与包装

1、国际贸易实务第第1章章 商品的品质、数量与包装商品的品质、数量与包装一、国际贸易实务课的基本内容以国际货物买卖（商品进出口贸易）为研究对象；以国际货物买卖（商品进出口贸易）为研究对象；以国际货物买卖合同为中心；以国际货物买卖合同为中心；介绍国际货物买卖合同的内容、合同的商订和履行、国际货物买卖的方介绍国际货物买卖合同的内容、合同的商订和履行、国际货物买卖的方式以及有关的国际惯例和法律规则（从事商品进出口贸易的基础理论、式以及有关的国际惯例和法律规则（从事商品进出口贸易的基础理论、基本知识和基本操作技能）。基本知识和基本操作技能）。二、国际贸易实务课的基本特点（一）涉及不同国家的制度、政策、法律

2、和习惯（二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海 关等部门（三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大（四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈三、本教材知识结构本教材共分10章，分别由：进出口合同内容，进出口合同履行、出口贸易方式三部分构成。1、进出口合同内容：、进出口合同内容：分为6项主要交易条件和其他交易条件组成。6项主要交易条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货、支付条件。共1-6章。其他交易条件：第7章。2、进出口合同履行：、进出口合同履行：第 8-9章。出口合同可概括为货、证、船、款。3、出口贸易方式：、出口贸易方式：第10章.如包销、代理、来料加工、进料加工等。四、商品进出口业务程序

3、 （一）交易前的准备 （二）交易磋商 （三）合同签订 （四）合同履行 国际市场的调查研究国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户）（国别地区、商品、客户） 制定商品经营方案（价格方案）制定商品经营方案（价格方案） 落实货源落实货源 选定客户和建立业务关系选定客户和建立业务关系 广告宣传广告宣传 （寻找客户）（寻找客户） （商标注册）（商标注册）实地调研实地调研案头调研案头调研 询盘询盘 发盘发盘 还盘还盘 接受接受（合同成立）（合同成立） 签订书面合同签订书面合同 备货备货 国外来证（催证）和审证（或改证）国外来证（催证）和审证（或改证） 办理托运（订立运输合同）办理托运（订立运输合同） 货

4、物出运货物出运 （商检、保险、报关、装运等）（商检、保险、报关、装运等） 制单、结汇制单、结汇 索赔、理赔、处理争议索赔、理赔、处理争议五、其他内容1、本课程考试成绩由平时分和卷面分构成，其中平时分占30%，卷面分占70%。2、本门课为考试课。3、对课堂纪律的要求：请同学们课堂上保持良好的课堂纪律，你的表现将作为以后平时分计算标准。4、不得迟到、早退、旷课，有事请假，以班主任签字的请假条为准。迟到和早退扣1分，3次之后扣2分。旷课扣2分，3次之后扣3分。5、为鼓励同学们课堂踊跃发言，凡上课踊跃发言者平时分一次加3分。 第一章第一章 货物的品质、数量和包装货物的品质、数量和包装第一节 货物的品质

5、 一、货物品质的含义 货物品质=内在质量+外观形态内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）二、货物品质的作用（商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）二、二、 货物品质的表示方法货物品质的表示方法（一）以文字说明表示商品品质（一）以文字说明表示商品品质凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴。 1、凭规格买卖（Sa

6、les by specification） 2、凭等级买卖（Sales by Grade） 3、凭标准买卖（Sale by Standard）以标准物表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)，适用于木材和冷冻鱼类。4、凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）5、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name） 6、凭产地名称买卖（Sale by

7、Name of Origin）（二）用实物来表示商品的品质1、看货买卖：珍贵的商品（宝石，字画等）2、凭样品买卖（Sale by Sample） 凭卖方样品： 凭样品 凭买方样品： 凭对等样品1、卖方样品：“Quality as per sellers Sample” 。 代表性样品(representative sample)、原样(original sample)、标准样品(type sample)、复样(duplicate sample)、留样(keep sample) 2、买方样品：Quality as per buyers sample。 注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果

8、发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。3、对等样品（Counter sample）。 也称之为“回样” 4、其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品（Sample for Reference）补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格

9、区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。三、 买卖合同中的品名质量条款（一）基本内容 合同中的品质条款（Quality Clause）是一项主要条款。（二）品质机动条款（一） 、品质条款的基本内容、品质条款的基本内容1、凭、凭样品样品买卖时买卖时 1）、列明品名）、列明品名 2）、订明确认样的编号和确认日期）、订明确认样的编号和确认日期例：样品号例：样品号NY 045 长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码 24英寸英寸 2、凭凭文字说明文字说明买卖时买卖时1）、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产）、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产 地等内容地等内容2）、

10、规格指标不宜过多、过死）、规格指标不宜过多、过死3）、列明引用标准的版本与年份）、列明引用标准的版本与年份3、凭、凭图样或说明书图样或说明书买卖时买卖时1)1)、列明主要规格、性能、技术参数、列明主要规格、性能、技术参数2)2)、列明图样、说明书的名称、份数、列明图样、说明书的名称、份数(二)、品质机动幅度（Quality Latitude）。即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。关于品质机动幅度，有下列三种订法：A、规定一定的范围。如湿度：5%10%。B、规定一定的极限：如羊毛含量最少98%（wool 98% minimum）。C、规定上下差异，如羽绒含绒量16%，上下1%（1%

11、 more or less）。( (三三) )、品质公差（工业制成品）品质公差（工业制成品） 品质公差品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。：是指国际上公认的产品品质的误差。 在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。品质公差（Quality Tolerance）例：中国芝麻 水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础，如实际

12、装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。China Sesame seed Moisture (max) 8%; Admixture (max) 2%; Oil Content (wet basis ethyl ether extract) 52% basis, Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction

13、 will be proportionally calculated.四品质条款举例：例1：茶具 品质与5月16日航空邮递的样品CT78一致Tea Cups Quality Same as Sample No. CT78 Airmailed on May 16例2：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。 Multishuttle Box Loom Model 1515A, Detail Specifications as per attached Descriptions and illustrations.例3：9971中国绿茶 特珍一级 货号 93079971 China

14、Green Tea Special Chummed Grade 1 Art. No.9307例4：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定 Tetracycline HCL Tablets（sugar coated）250mg inconformity with B.P.1980例5：大米 碎粒（最高）25% 杂质（最高）0.25% 水分（最高）15% White Rice, Long-Shaped Broken Grains（max）25% Admixture（max）0.25% Moisture（max）15%案例分析 中 国 某 食 品 有 限 公 司 出 口 苹 果 酒

15、一 批 , 国 外 来 证 货名:”APPLE WINE”.我方为保证单证一致,所单据均用”APPLE WINE”,不料货到国外后遭到进口国海关扣留罚款,因该批酒的内外包装上均写的是”CIDER”字样,要求我方赔偿,问我方对此有无责任?分析：应该赔偿。如来证与货名不符，一则要求对方改证，二则自己更改货物应为名称，只考虑单证相符而货物名称不顾，则必定造成损失。第二节 商品的数量一、商品的计量单位国际单位制与英美制计量单位的换算重量：1长吨1.016公吨；1短吨0.907公吨； 1磅0.454公斤；1盎司28.35克长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米； 1英寸2.54厘米； 1码3英尺；

16、1英尺12英寸数量：1罗12打；1打12只；1令500张二、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net)注意：若要以毛作净规定价格，必须在合同中明确规定。 (二）按净重(net weight) 计算 净重=毛重 皮重 按实际皮重 按平均皮重 按习惯皮重 按约定皮重 （三）其他计算重量的方法 1 按公量计重 (conditioned weight):在计算货物重量时，抽去商品中所含水分，再加标准水分重量，求得的重量称为公量。如羊毛、生丝、棉花。 2 按理论重量计重（theoretical weight

17、)：适用于有固定规格和固定体积的商品。规格一致、体积相同的商品，每件重量也大致相等，根据件数就可算的其总重量。如钢铁。说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。 三.计量单位重量单位:kg,m/t,pound,ounce,l/t,s/t容积单位:;litre,gallon,bushel,个数单位:pc,gross(罗),roll,bale,长度单位:yard,metre,foot,cm面积单位:平方米，平方码，平方英尺体积单位：立方米，立方英尺，立方码四、买卖合同中的数量条款一）基本内容 公约规定： （1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取

18、，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。二）数量的机动幅度条款 1 溢短装条款(more or less clause)：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装少装的一定百分比 2 溢短装条款的实际运用： （1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时 举例：500m/

19、t 5% more or less at sellers option.3 约数（about)条款若采用约，则双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”中加一规定.根据UCP600规定，可理解为允许不超过10%的增减幅度。五数量条款举例例1：东北红小豆，100公吨，单层新麻袋装，每袋约100千克，以毛作净。 Northeast Small Red Beans, 100 metric tons packed in single new gunny bags of about 100kgs. each, gross for net. 例2：500公吨，上下5%，由卖方决定

20、500m/t，with 5% more or less at sellers option.例3：数量1000公吨，为适应船舱容量需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。 Quantity: 1000M/T, the Sellers have the potion to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary, such excess or deficiency to be settled of contracted price.例4：试订购一千打烟火，五百箱蚊香。Place

21、a trial order for 1000 dozen of fireworks and 500cartons of mosquito coil incense.案例分析 我某出口公司以CIF条件与意大利客商签定了一份出口500M/T大豆的合同,合同规定:双线麻袋包装,每袋50千克,外销价为每公吨200美元CIF悉尼,即期信用证支付方式付款.我公司凭证出口并办妥结汇,货到后买方来电称:经有关机构检验并出具证明.我公司所交货物扣除皮重后不足500M/T,要求退回应短量而多收货款,问:对方的要求是否合理?分析：对方要求合理，交货储量应与信用证一致，且按净重交货。并且一般情况下，若是以毛作净，则必

22、须在合同中加以明确规定。第三节 商品的包装说明： 1 散装货与裸装货的概念 2 商品包装的作用：贮存、运输和销售 3 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。 4 商品包装的分类： （1）运输包装 （2）销售包装一、包装的种类和作用（一）、运输包装 1、 运输包装的定义（又称大包装或外包装）2、运输包装的种类（箱，桶，袋，包） （二）、销售包装 销售包装的定义： 是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。又称小包装 1、销售包装的作用： 1） 保护商品的品质 2） 方便消费者

23、识别、选购、携带和使用 3） 促进销售，提高商品价值2、销售包装的种类3、销售包装的装潢和文字说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码的标志。 注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。在伊期兰教国家和地区，忌用猪形图案；在日本，人们认为荷花、菊花图形不吉祥；黑色被用于丧事，红色代表喜庆，而且对数字“4”很不喜欢，认为是不吉利数字。在韩国，对数字“4”的禁忌更甚，楼房没有4号楼，医院绝不设4号病房，甚至渴酒不能喝4杯。英国人认为百合花象征死亡，菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，对数字“13”都是忌讳的，不住13号房间，不坐13号座位，甚至不在13号这

24、天外出旅行。二、运输包装的标志 运输标志 指示标志 警告标志一）运输标志 定义：俗称唛头。 1 作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。 2 运输标志的四项基本内容：实例见教材 说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。下面是一则运输标志：ABCCO 收货人名称SC9750 合同号码LONDON Via HONG KONG 目的港和中转港No. 120 件号（顺序号和总件数） （二）指示性标志 例：玻璃杯加上FRAGILE USE NO HOOK（三）警告性标志 例： EXPLOSIVEFRAGILE(四）重量体积标志（五）产地标志（三）物品条码

25、标志 1 定义：是一种产品代码，是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记 2 国际上通用的条码种类： A： UPC码（美国统一代码委员会编制） B： EAN码（国际物品编码协会编制） （EAN码由12位产品代码和1位校验码构成，前3位国别码，中间4位厂商号，后5为产品代码） 3 我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：1991年 4 我国条码的国别号： 690 691 692 693 694注意：前缀码不代表产品的原产地，而只能代表分配和管理有关厂商识别代码的国家（地区）的编码组织。条形码实例条形码实例前七位为厂商识别代码，其中前三位为前缀码，第8至12为商品项目代码，第13位为检验码。三、定牌、无牌、中性包装 定牌：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。 无牌：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。 作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。 中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。 作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。 分类： （1）定牌中性 在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国