健身俱乐部项目商业创业计划书

1、健身俱乐部项目商业创业计划书背景概述随着xx市经济的发展，人们生活水平的日益提高，使得越来越多的人深切的体会到身体健康的重要性，自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身会所的数量和规模都有大幅度提高 身会所的数量成几何式增长，这些都为人们的健康提供了便利的条件。尤其是2008年北京奥运会的成功举办，再次证明了中国的体育实力， 而随着后奥运时代的到来，健身行业也会迈岀更加坚实的一步。2015 年国家整体的经济战略又把健身产业提高到国家重点发展对象，二十 一世纪的第二个十年我国的健身市场将开创一个崭新的时代随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城 市中高端人群的大量涌

2、现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部, 感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以较 高的速度增长着，目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，因此专业健身机构的需求量随之增多。借举办奥运的契机 促进全民健身消费的增长是我国体育产业获得发展的最有力保障。因 为体育之所以能够成为新兴的朝阳产业，最大的卖点就是全民健身。然而，健身首要的一点是科学，它不光要求俱乐部具备高档的健身器材，更关键的是能给消费者提供专业化的健身指导。而高档健身 中心正是瞄准

3、了这一点。在xx市，健身俱乐部仅有三家，但是原有的 俱乐部大多数是以蓝领和白领阶层为主要消费对象，正是基于这一点， 我们才最终确定以中高端商务人群为主要的目标市场建立我们的健身 会所。该健身会所正是本着高端的定位以及人性化的优质服务从而满 足消费者的需求，以生态、健康、环保为主线，将健身会所建成为庆 阳最豪华，功能最为齐全，以健身娱乐为主，以商务洽谈为辅的综合 性会所。将其打造成为庆阳最具影响力的中高端健身场所。而这样的 设计理念也是给我们带来一个前所未有的机遇。本项目是由西安格莱美健身管理公司整体策划运营管理。格莱美健身管理公司由众多的健身行业内资深管理精英组成，一支血液中充斥着激情 的管理

4、团队。公司是于2040年在西安组建，是专注于健身产业开发与管理 的管理公司，正式成立于2015年5月。咨询电话:张"8192333683郭王莱美健身管理公司现已发展成为集企业咨询，管理，策划，培训及健身会所筹建预售，加盟托管，企业管理诊断，人才培训与输出，健身文际标准化游泳馆筹建经营与管理，健身用品，健身设备设施,健身服饰，营养品销售为一休的多元化管理公司；曾管理策划过20余家优 秀连锁健身项目。专业的运营管理经验奠定项目成功的基石。二.市场分析(-)市场概述：g身市场是一个新兴和快速发展的市场，健身行业从属于体育产业,我国体育产业

5、起步较晚，但发展很快，近年来其领域和规模不断扩大,产业效 益明显提高,已经成为国民经济产业体系的重要构件。（二）目标市场选择我们的目标是建成庆阳市最高档的健身会所。对比一般的健身中心,我们的健身会所具有以下特点：首先是设备先进，很多器械包括有氧运动机器和阻力训练机器都是一线品牌；环境布置高档优美，给消费者以听觉、视觉的享受；教练专业素质高，全部从高等体育院校毕业或通过一系列的资格认证；运动项目引进健身行业新潮流项目，并提供最全面、最尊贵的高质量服务。设施、服务、环境方面坚持高品质并以“科幻，时尚，环保为主题。我们预测，随着生活质量和健身意识的不断提高，我们的高端的健身会所将引领健身潮流的新航标

6、。因此我们将目标市场定位于中高端健身市场。（三）产品定位基于对健身消费特性及消费者的心理需求的分析，可以将xx健身会所带给客户的需求满足定位为一种精致奢华、时尚健康的城市生活方式 为一群拥有同样价值观和追求高质量生活方式的家人和朋友提供的沟通空间。三.竞争分析（-）竞争环境分析：在庆阳市西峰区的健身俱乐部中，全部都是投资几十万元到数百万元不等的中小型健身场所，但没有一家称得上高端，经过公司成员的走访分 析，这些俱乐部均无法满足高端人群对健身市场的全方面、高档次的需求, 我们所开设的这家“科幻，时尚，环保”健身会所正是弥补了这一市场空白。（二）竞争对手分析：1.竞争对手设施配套：店名项目xx健身

7、xx健身xx健身有氧区20台（国产迈宝赫中低端产品）13台（国产宝德龙中低端产品）有轨器械区国产迈宝赫中低端 产品15台约 200m2国产宝德龙中低端产品12 台约 100m2自由力量区约 100 m2约 70 m2瑜伽室有（有噪音）约 100 m2有（无噪音）约 100 m2私教专区有有乒乓球场有2块场地有1块场地台球无有1块场地休闲区有约60m2有约150m2简餐区有未启用有未启用停车场有付费有付费淋浴区有环境一般有环境一般总面积约 1300 m2约 1300 m22、竞争对手优劣势分析项目 项目 项目名称 位置 定位卓奥南大 街丽 晶百货9楼主要针对 区域内中 低端人群 市场优势劣势宏翔

8、健身（圣鼎际店）宏翔健身（陇东学院店）圣鼎 国际 中段 二楼陇东学院主要针对 区域内中 低端人群 市场主要针对学生消费人群地处市中心繁华商圈, 居住人群集中，人流量 大，消费群体质量高， 区域划分较合理地处商业街，人流 量较大，消费群体质量 较高，瑜伽课程设立专 区，环境较好，浴室更 衣室环境较好停车不便，且收费较 高，员工整体专业流 程一般，浴室以及更 衣柜档次较低营业面积间隔较大， 室内温度较低，灯光 设计一般，员工整体 专业流程一般未调查相对位置较偏，健身区域相对较小综上所述三家现有会所整体特点：仁会所面积全部在1500 nv以下；2、装修普通；3、价位基本在1000元内；4、普通纯健身

9、，无特色项目，服务 流程及专业整体欠佳；5、主要针对中低端消费人群。xx俱乐部由xx公司斥资500万倾力打造，总面积1500 m2 ,包含有氧器械健身区、无氧器械健身区、时尚精品团操区、vip私教专属区、舒适 洗浴区和营养餐咖区等六大区域，俱乐部始终以会员服务为基础，以不断 创新为宗旨。设计之初就不惜重金安装进口空气净化设备，实时监控场地 空气质量，远离雾霾。并且与行业知名品牌格莱美健身管理公司达成全面 合作，共同创建庆阳市首家专业健身品牌。（-）有氧器械健身区：国际一线的relax商用跑步机动感单车 椭圆仪登山机划船器（二）无氧器械健身区：杠铃哑铃壶铃拉力器弹簧棒俯卧撑架卧 推架深蹲架活动斜

10、板综合训练机（三）时尚精品团操区：俱乐部设综合大操厅、高温瑜伽室、动感单 车等三大操课区域，开设三十余种团操课程；高温瑜伽、普拉提；养生太 极、芭蕾形体、民族舞；肚皮舞、爵士、拉丁、街舞、尊巴；踏板操、有 氧舞蹈等。（四）vip私教专属区:俱乐部配备高级私人教练，为会员进行体能测试、评估、免费器械指导等贴心服务，使您的健身运动变得轻松、安全、 有效；会馆开设一对一专属私教课程、趣味小团体课程，量身定制属于您 的健身计划和私人训练空间。（五）舒适洗浴区：在更衣间以及浴室区域更加注重会员体验，在布局上 干湿分离，淋浴区私密性保护。（六）营养餐咖区：环境优雅的餐咖，可为您提供天然饮品、咖啡简是您休闲

11、娱乐、商务洽谈的理想场所。五.公司战略）总体战略:公司计划在2016年成为xx市首家中高档健身会所，立足xx市，进一步获取在西北主要城市的发展，进而推向全国其他地方。（二）初期目标：（仁2年）根据运营面积和运营项目的合理安排，俱乐部可持续保有会员量10000名左右，前期预计招募创始会员1000名，正常运营期间每月 增加200300名会员，一年内预计会员保有量达到3500名左右。在本俱乐部专业的运营管理服务下，60%以上的会员有望达到平均每 周运动23次，将会成为商场的固定人流和长期优质消费群体。最终 与商场达到合作共赢，共同打造西峰最有影响的成熟商圈。（三）中期目标：（3-5年）提升品牌形象，

12、进一步增加无形资产根据会员数的增长幅度及会员的地理分布情况，开设分店扩大服务范围及增设时下流行项目，进一步完善其商务休闲功能!a!）长期目标（5/0年）利用格莱美健身管理公司的人才优势 借鉴国内外著名健身企业的成功管理模式和理念复制建立各个城市的服务网络并因地制宜进行相应的改进 最终建立一个覆盖大部分一二线城市的顶级高端健身商务会所联盟六.市场营销(-)swot 分析产品优势：将科幻主题与专业健身相结合，让年轻时尚的高消费人群有符合他们品味的健身俱乐部。突出高端、科技、情怀、时尚、文艺、主题、快乐七大元素。环境优势：为高消费健身爱好者提供市场劣势：没有品牌依托，消费不一样的体验的环境，健康环保

13、的空气质者的认识度不高。本土地处西北地量，声、光、电结合的科技感，会给会员区，健身意识还需大量普及和提高。带来愉悦的心情，是对健身档次的进一步提升，更加有利于身体以及身心的健康。经验劣势：目前庆阳市场上还没有岀现完全面向高端市场的健身会人才优势：来自格莱美健身管理公司馆，没有可以借鉴的经验拥有专业而富有活力的健身教练团队、企业管理团队。创意优势：第一家科技主题设计与健身相结合的高端健身会馆。机会opportunity威胁threat政府政策：西峰区要承担起支撑庆阳中心城市，将建设成现代服务业中心城区，政现有竞争者：宏翔健身，卓奥健府出台政策鼓励体育产业文化的发展。身（两家分店（二）面对劣势和威

14、胁的应对策略劣势威胁对策市场劣势将采用加强广告宣传的方式，深化顾客对品牌的 印象，形成良好品牌文化。经验劣势与行业资深品牌格莱美健身管理公司合作达成 合作，建立良好的决策、管理机制，减少个人决断， 提高工作效率。现有竞争者通过高质量的服务，高科技的健身设备，绿色健 康的环境，温馨亲切的态度，吸引并长期留住会员。风险采用股份制，采取责任制，制定长远目标以及计 划，公司员工要上下一心，精益求精，确保运行机制 良好。（三）推广策略在信息高速发展的今天，我们拥有越来越多的推广方式使产品被 消费者了解。主要有：建立属于xx健身俱乐部的公众号；电视、报纸、 电台及网络上利用广告为产品做宣传；专业的会籍推销

15、人员将产品销 往市场。体验营销体验价值r通过对目标 消费群体进 行适当派 建，使消费 者认识、体 验产品。通过人员推广使消费者逐渐认可产 品的价值。认同价值消费价值体验价值和 认同价值之 后，消费者 对产品产生 试用心理，培养其忠诚数据库营销销售未动，调查先行。调查庆阳市成功人士的详细资料，与每一位成功人士建立联系。成功人士的详细资料包括：姓名、性别、 年龄、职业、历史健身次数、健身目的、健身方式、健身效果等， 而在此基础上对成功人士的资料进行深入、细致的统计分析。通过以上各种量身定做的服务，使公司获取服务上的创新动 力，培育出具有强大美誉度的服务品牌，从而提升成功人士对xx 健身的感知度，从而提升公司的知名度。广告策略公司广告策略方案软广告 旦传硬广告 宀圧旦传网络 广告 户外 广告具体类型在市场启动期，公司将以纸媒为主，集中力量大密度传播，并辅以外展活动培养大众健身兴趣。随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营 销主力军。使消费者接受、认可产品，覆盖率大 的优势渐渐的显露，知