鬼谷子的智慧

1、 鬼谷子wxy20162013-2目标v了解鬼谷子智慧要点v分析每个要点的内容和主要应用v纵观各个要点的相互联系，探索其精髓v结合自身的体会完成转化并指导实践2013-2主要内容v鬼谷子概要v鬼谷子主要内容v鬼谷子智慧精髓v鬼谷子读书体会2013-2主要内容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要内容三、鬼谷子智慧精髓四、鬼谷子读书体会2013-2 鬼谷子，春秋战国著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物。 被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。 弟子 兵家：孙膑、庞涓； 纵横家：苏秦、张仪。 2013-2主

2、要内容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要内容三、鬼谷子智慧精髓四、鬼谷子读书体会2013-2捭阖第一v捭：开启 阳，动，刚，张，方v阖：闭藏 阴、静、柔、驰、圆 根据内外形势与环境的不同，或主动开启之，促其发展变化；或闭藏之，压抑之，令其韬光养晦，静待时机再进行转化。 变阳为阴，变阴为阳以静制动，以动制静以柔克刚，刚柔相济发挥主观能动性，结合实际情况，促进事务发展变化，从而无往而不利。发挥主观能动性，结合实际情况，促进事务发展变化，从而无往而不利。提纲挈领捭阖者，天地之道2013-2反应第二反复试探对方的反应1.静听法：自己沉默，体擦对方的真正意图2.反听法：投石问路，打草惊蛇，欲擒故纵，试探对方3

3、.以己推人：从了解自己出发，自知而后之人 本章重点论述反听法，即发挥主观能动性去探知别人意志的方法本章重点论述反听法，即发挥主观能动性去探知别人意志的方法。言有象，事有比2013-2内揵第三向君主进言献策，取得君主的欢心与信任1.取宠见用：投其所好，心近、身近2.驾驭君主：把握对方心理变化，顺势而为，因势利导；选择合 适的时机和环境 关键是摸透对方的心意去说服、控制对方的思路变化，从而使对方产生一种心心相印、兴趣相投的感觉。 本章重点论述争宠术及制君术本章重点论述争宠术及制君术必得其情，乃制其术2013-2抵巇第四 洞察事物出现的缺陷与矛盾，采取相应的措施和策略加以弥补或利用。发现裂隙、漏洞、

4、矛盾；审时度势，防微杜渐、防患于未然；知兆朕于初萌，塞缝隙于始见；发现事物发展出现的裂隙，加以弥补或利用发现事物发展出现的裂隙，加以弥补或利用物有自然，事有合离他人之巇抵而塞之抵而得之自身之巇抵2013-2飞箝第五 飞：飞扬，褒奖；箝：箝制，控制 用褒奖之词有意思地给与肯定和赞许，博得对方的欢心和信任，待其情志暴露无遗时，进行箝制，掌控对方；通过言辞控制人的权术。通过言辞控制人的权术。引钩箝之辞，飞而箝之古为今用：飞箝术要使其发言而又控制其发言，使其自由遐想而又控制其遐想。2013-2忤合第六 忤：忤逆，反忤；合：趋合、顺应 对待不同事物或同一事物的不同阶段要有不同的方法选择自己背离或者亲近的

5、对象。关于分合与向背的辩证处世技巧，顺势而行，把握时机，便可纵横自如关于分合与向背的辩证处世技巧，顺势而行，把握时机，便可纵横自如世无常贵，事无常师 周密了解情况，认知谋划，或离于此，合于彼；或合于此，离于彼，察知天命所归，善于“背向”2013-2揣篇第七 揣：揣测、探求、推断；测而探之 如何揣测、把握游说对象的客观条件和主观思想。如何揣测、把握游说对象的客观条件和主观思想。故情变于内者，形见于外揣情揣情把握“揣情”的时机：大喜，大惧之时采用旁敲侧击的手段察言观色，见微知著，从外在表现探测其内心深藏的思想感情 量权量权衡量某个对象的权势与实力等多方面情况；有形可见的事物无形的，深藏内心的主观心

6、理2013-2摩篇第八 摩者，揣之术也；攻心战术的具体运用； 揣：重在揣测对方主客观情况，由表及里，由外到内，通过外在变化了解心理变化，只是合乎实际的逻辑推理，处于静态观察阶段；运用攻心术主动去引诱对方表露心意。运用攻心术主动去引诱对方表露心意。摩之以其类善摩者，谋之于阴，成之于阳，要隐秘而又耐心。摩：重在触摩、接触，并积极主动运用诸多攻心战术引诱对方表露心迹，从而分析把握其心理，嗜欲，意图，决策等；2013-2权篇第九 权：衡量，变化。游说术的核心。 善于依据对方的意图，有选择的使用五种说辞，适时游说；“佞言、谀言、平言、戚言、静言佞言、谀言、平言、戚言、静言”( (陷佞，阿谀逢迎，平实可靠

7、，亲近之言，诤谏之言）陷佞，阿谀逢迎，平实可靠，亲近之言，诤谏之言）针对不同的意图，针对不同的应辩；针对不同的人，准备不同的说辞。针对不同的意图，针对不同的应辩；针对不同的人，准备不同的说辞。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辨根据游说对象的不同才智、性格，设置不同的说词和辩词，采用不同的游说态度和技巧。(游说勇士、智识/笨拙之人、贫穷/富贵之人，有过失的人等）五种忌言：“病言、怨言、忧言、怒言、喜言”2013-2谋篇第十谋：谋略，谋划 权：衡量游说对象，做事前的思考与准备。如何针对不同的人和事去设立和使用计谋，以达到自己的目的。如何针对不同的人和事去设立和使用计谋，以达到自己的目的。故变生事

8、，事生谋，谋生计，计生议； 谋：计谋的产生、使用和特点，属于实际应用阶段。确立标准，了解情况及厉害，讲究节度构思谋略，因人制宜，微小入手，积累渐进游说与谋略注重人际关系，注意隐秘、奇巧、周密和出其不意付诸实施，并依变合理调整2013-2决篇第十一决：决断，决策 决情定疑，善于判定情况作出决断是万事成功的关键决情定疑，善于判定情况作出决断是万事成功的关键故夫决情定疑，万事之机，以正乱治； 五种手段：以阳德之，以阴贼之，以信诚之，以蔽匿之，以平素之。利害关系趋利避害存在疑难决断决断四种方式：讲信誉，言行必果；两套话，真真假假；常规方法；技巧手段。度以往事，验之来事，参之平素。决断2013-2主要内

9、容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要内容三、鬼谷子智慧精髓四、鬼谷子读书体会2013-2 捭阖反应内揵抵巇飞箝忤合揣摩权谋决篇2013-2是谓计谋。 观察对方，多方位，多角度，多手段，多种方法试探对方，了解其本意；游说技巧权谋策略关键关键善于分析形势变化，作出自己的判断及改变；没有一承不变的通用方式。制人而非制与人不同的人，用不同的方法应对，说不同的话；关键是无形中控制别人；灵活发挥主观能动性，灵活发挥主观能动性，结合实际促进其发展转化，结合实际促进其发展转化，就能运用自如，得心应手，就能运用自如，得心应手，无往而不利。无往而不利。摩而恐之；摩而恐之； 高而动之；微而证之；符而应之；拥而塞之；乱而惑之。高而动之；微而证之；符而应之；拥而塞之；乱而惑之。2013-2主要内容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要内容三、鬼谷子智慧精