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文档简介

1、产品生命周期各阶段的特征 在产品生命周期的不同阶段，成本、价格和利润有着明显的差别，企业获得利润的最佳时期是在成长期和成熟期，且在成熟期利润达到最大值，因此延长产品生命周期，即延长成长期和成熟期，就是延长利润周期。 1.投入期 新产品研制成功后，投入市场进行小批量销售的试销阶段即为投入期。这一阶段的主要特征如下。 （1）与市场上相似功能商品相比较，新产品在技术和经济性能上有较大优势，在产品功效、能源消耗、安全操作、削减污染等方面有所改进。 （2）技术工艺相对不够稳定完善，产品尚未定型，其性能、质量不够稳定。 （3）消费者对新产品比较生疏，销售增长缓慢，生产批量小，成本比较高。 （4）竞争者还比

2、较少。 （5）尚未建立高效的分销渠道。 （6）购买者属于敢于接受新事物、喜欢冒险的“创新者”。 2.成长期 随着产品渐渐被消费者熟悉和接受，产品销售量快速增长，进入产品生命周期的成长期。这一阶段的主要特征如下。 （1）产品的技术、性能和质量趋于完善。 （2）消费者对新产品已经认可，销售量快速增加，生产规模扩大，产品成本降低，企业利润增加。 （3）分销渠道基本确定，中间商数量增加。 （4）竞争者纷纷加入，市场竞争日趋激烈。 （5）购买产品者属于“早期接受者”。 3.成熟期 随着产品的逐步普及，市场渐渐饱和，产品销售的增长速度开头下降，进入产品生命周期的成熟期。这一阶段的主要特征如下。 （1）产品技术和经济性能发展到较高水平，工艺更加完善，质量稳定。 （2）市场趋于饱和，销售量增长缓慢且下滑，竞争激烈使得价格下降，利润由缓慢增长趋向缓慢下降。 （3）企业利润达到最高点。 （4）产品消费群体较大。 （5）市场同类产品和替代品不断涌现。 （6）购买产品者是“早期大众”和“晚期大众”。 4.衰退期 随着产品的逐步老化和其他新产品的上市，产品进入生命周期的衰退期。这一阶段的主要特征如下。 （1）产品技术工艺和经济性能已经处于落后状态。 （2）消费者需求转向新产品或更好功效的替代品。 （3）产品销售量大幅度下

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