丰田公司的供应链管理

1、丰田公司的供应链管理丰田公司的供应链管理丰田公司在全球汽车产业领域有着举足轻重的地位，也是世界上 500强企业之一。那么丰田供应链管理战略怎么样呢?我们一起来了 解了解！一、丰田模式下的供应商伙伴当丰田公司在北美开设第一家工厂时，人们质疑它能否将促成日 木巨大成功的供应体系复制出来，针对这种情况，丰田通过与传统 日木供应商创办合资企业，慎重地选择当地的供应商，开始着手开 发当地资源。丰田公司建立了一个详尽的供应商关系体系，这一体 系包含了一系列复杂的系统，控制手段和文化关联，丰田公司采用 严格的评估体系来评估供应商的业绩，但这些都是建立在与供应商 坦诚交流和相互信任的基础之上。丰田公司建立了比

2、普通供应链管 理更深层次的关系基础，使其达到持续发展。下面我们就从七个方 而来分析丰田公司与其供应商伙伴的关系。（一）相互了解。伙伴关系建立的基础是从相互了解开始的，但是 要做到这一点也并不容易。对于丰田公司来说，现地现物就是其了 解合作伙伴的直接途径，所谓现地现物就是直接去现场观察了解情 况。（二）联锁结构。丰田与供应商之间的联锁结构像是婚姻关系。其 技术体系、社会体系和文化体系等都紧密的交织在一起。供应商不 仅要做到业绩突出，还要发展为丰田历经锤炼的精益体系的无缝的 外延。投资互相依赖的工作流程不仅仅指客户对供应商提出的一系 列要求，还意味着他们采取的工作方式相互适应，彼此契合。如果 客户

3、在材料交付时要求采用即时生产方式，那么供应商就不应当以 库存装运材料进行支付，而是要具备及时生产的能力。如果客户有 时需要迅速的变更产品组合，那么供应商也应该具备此项能力。整 个过程中，设计、制作、检验和交付产品的流程应该是无间隙的， 仿佛每一方是另外一方的外延。（三）控制体系。丰田允许供应商自行其是，但是要以事实为基础, 供应商对丰田来说扮演着至关重要的角色，丰田不可能对零部件的 质量和可靠度坐视不管，因此丰田运用了一套复杂的体系，用来对 产品进行评估，设定目标和监控业绩。丰田为供应商提供的零件设 立了一个中央控制中心，以便于丰田公司了解各个零件供应商的即 时生产情况。生产控制系统对供应商的

4、重要业绩交付指标都能够详 细的了解。在出现运输失误、质量问题等情况时，丰田要求供应商 用指示器发出预警信号，供应商必须在其产生影响之前，及时对质 量、成木或交付等方而的任何问题及时做出反应。但是，不能仅仅 让初级工程师处理这些问题，丰田还要求供应商的最高层行政人员 亲自出而解决问题，为的就是利用解决问题的机会对供应商进行教 育。（四）兼容能力。丰田因其杰出的工程水平与制造工艺而享有盛名, 将供应商视为技术能力的外延。供应商不但要具备按照工程设计书 来制造零件的能力，还必须在产品设计和生产流程上实现创新，并 在产品开发的过程中同丰田公司密切合作。（五）信息共享。丰田公司强烈赞成信息共享，但要求共

5、享的信息 具有针对性，要求信息与数据共享的形式清晰。为完善汽车的开发 与制造流程，必须进行大量的信息共享。但是，要实现丰田公司要 求的降低成本的目标，不能单单的只依靠改进制造工艺。例如，丰 田公司估计将会在产品的开发和推出阶段使用70%的采购人员，尤 其是在产品开发的初期，每个公司都会把最敏感的私有信息拿出来 公开讨论，真正实现信息共享。当然，信息共享的必要前提是相互 信任。（六）共同改善。丰田指导供应商学习精益方法的目标不只是教会 他们如何使用正确的工具或方法，最主要的是教会他们处理问题和 改进流程的思维方式。丰田会让供应商在实践和体验中学习和进步。 丰田的教学目的是让供应商既能够以低廉的价

6、格向丰田提供产品， 还能够使自身从中获利。（七）改善与学习。供应商伙伴关系的前六个等级为改善与学习奠 定了一定基础，一家精益的扩展企业要在竞争中立于不败之地，企 业与供应商之间必须有良好的伙伴关系，企业需要建立持续改善的 文化，而且合作伙伴之间需要共同学习。二、精益生产（一）只生产能销售出去的产品。生产的根本就是及时的生产出更 加物美价廉的更多人需要的产品，不管过去还是将来，这个根本都 不会改变。丰田在生产过程中清醒地意识到应当“只生产能够销售 出去的产品”，要做到只生产能销售出去的产品，就必须在各个环 节抑制过量生产，并且把握好销售的最佳时机。要做到这点需要注 意以下几个问题：首先，准时制生

7、产，它的原则是后工序只在必要 的时候拿取前工序生产的必要数量的必要产品，而前工序只生产必 要数量的.产品，绝不生产卖不掉的产品，如果能形成这样的生产系 统，就不会造成产品的积压;其次，丰田公司还认为不应该进行过早 的生产。从生产到销售，所有的环节都必须按照准时制生产的理念, 不能擅自更改工作的进度，要把握好生产时间和生产进度。（二）不是不发现次品，而是不生产次品。丰田生产模式的另外一 个支柱是自动化。丰田在生产过程中采取“人为的自动化”，在机 器设备的生产过程中，如果有异常情况的发生，机器就会自动地检 查异常情况，并且停止生产，这样就不会有残次品的出现。丰田的 生产理念就是不要依靠检查把残次品

8、挑出，而是在工作的当时就把 次品找出来。当发生次品、作业错误等异常情况时，固定位置的开 关就会启动信号灯，通知工作人员，就会有人迅速赶到现场处理， 而在处理的过程中管理监督人员会询问五次为什么，以彻底查明异 常情况发生的真正原因，然后再进行定制化的生产。在没有找到理 想的对策之前，生产现场的工作人员是绝对不会运转机器的。（三）无间断生产流程。在精益生产中，单件流生产是一种理想模 式，单件流生产又被称之为无间断流程。如果产品能够连续不断地 流经各个作业步骤，就会大大减少期间的等待时间，流程距离也会 缩短，这样生产效率也会大大提高。无间断流程的持续性使得生产 周期缩短，进而缩短了付出成本到收回现金

9、的循环。三、经销商环节（一）募集经销商。经销商募集是展开销售网络的重中之重。丰田 汽车从2001年开始正式在中国市场募集国产车销售的品牌经销商， 第一次募集工作并没有采取公开方式，主要在丰田体系范围内展开 小规模募集活动。丰田刚开始的两次认定店大部分是从丰田的老 TASS店即是从丰田特约维修站中选拔出来的。丰田在开拓中国市场 的初期，善于活用现有的成熟资源，善于维系原有客户，提高老客 户的品牌忠诚度。丰田汽车进入中国市场后，严格地遵照了现地现物的原则，他们 非常重视这些经销商的资格，尤其看重经销商的资金、市场和行业 经验。在严格的筛选体系中，最终被确定的经销商都是百里挑一的。制定完善的评价和选

10、定体系，是一个企业筛选出优秀经销商的必 要条件。一般来说，对一个经销商的评价要从人和物两个方面来进 行。首先，“人”，这里的人不仅仅指对经销商管理层的考核，要 求既要对总经理做出严格的评价审核，还要对员工素养及能力进行 综合评定。丰田公司主要在信息接收和信息分析、客户维系能力、 语言表达能力、数据积累、客户交际能力、策划创意和统计分析等 方而考察经营者的综合素质。在对员工的考核中，厂家通常会采取 突击疑问的方式来考察经销店的相关业务人员。其次，“物”指的 是经销店的硬件设施是否达到丰田公司的标准，主要考察经销店是 否具备提供汽车销售维修和零部件的能力，以及是否设置了儿童娱 乐区、维修顾客休息区

11、等厂家要求设定的区域。（二）建设销售网点。当厂家选定经销商作为品牌代理商之后，就 要开始进行销售网点的建设。一般网点建设分为新建、改建和增建, 而在进行网点的硬件设施建设之前，厂家一般要对经销商实施网点 建设咨询。丰田注重培养销售网点的顾客满意度（CS）意识。CS能力是衡量 汽车专卖店经营管理能力的重要指标。所以，对于新开张的经销店 应该首先培养它的CS意识。当时的丰田投资公司还专门组织了一个 CS调查的课题小组，并委托调查公司进行客户满意度调查。这项客 户满意度调查长期不间断地进行着，通过顾客的问卷调查，可以看 到顾客对于经销店服务及经营的满意程度，如果在一定考核期限内 经销店没有达到厂家要求，就可能被取消经销的资格。建立销售网点的计算机管理系统。企业要想取得成功，不但要人 力、物力、财力，还需要有用的信息。信息己