led户外广告谈判技巧

1、led户外广告谈判技巧篇一：各种谈判技巧餐饮类商家谈判技巧餐饮行业无非就是两种商家，一种是新商家，一种是老 商家。而无论是新的还是老的，刚开始都会遇到以下几个同样的问题。1，商家没了解过，没做过。首先跟他讲讲团购是什么，团宝是什么，团 宝的优势在哪里，最终要的要跟商家说清楚团购可以给他们带来什 么，对于任何一个商家来说这才是他们最关心的东西，只要你讲到这点上商家一般都会有兴趣 听下去的，然后顺着你的思路给他讲下去。2，商家已经很几家合作过了，不想再做了。平时我们 买个东西都要货比三家的，更何况现在是给你带来客户和利润了。每个网站都有自己固 定的一批客户，我想商家绝不会闲客户多的，你可以跟他说我

2、们的注册会员的数量，网站每 日的浏览量，这时候就要拿一些实实在在的数字来说动他。3，商家之前做过，但做的很不好，不想做了。遇到这种情况的时候，你跟商家要到上次他们做的套餐内容，坐下来跟他分析他的套餐，通过 你的经验跟他指出哪里不合适，应该如何出，结合他本店的实际情况提出你的一些观点，让 他真正感受到你是真真正正是站在他的立场为他想，这次你可以不跟他谈合作，那么下次来的时候找一些跟他类似商家的成功案例给他，再坐下来跟他谈合作。 对于一些新开业的商家， 最重要抓住他们现下做大的需求：客流量和知名度。围绕这 两个主题来跟他谈，只要他出一个不错的套餐，那么我们 就可以给他带来极大力度的宣传让更多的人知

3、道他的店面，而且可以给他带来客户，当人们吃过体验过后再去给他宣传要比无数的广告效应都好。然后举几个很成功的中小型商家，谈 他们活动前后的变化。对于一些知名老店，那么跟他谈的时 候最重要谈的就是宣传。任何一个商家无论你做的多成功你的宣传一定是要跟上的，例如kfc,麦当劳等这些都是全球的知名企业，但他们每年投入的广告都在上千万以上，他们的目的很显然就是让 更多人知道并记住他们。我想你们开店也是为了把生意开的更大，做更多的分店，所以宣传 是很重要的，而且做活动也是为了吸纳更多新的消费者来体验你的东西，达到口碑宣传的目的，传统的广告会投入很大的资金，但未必可以收到实质的小姑，而现在的团购不需要你投 入

4、资金，只需要让一些利润出来，对商家来说没有任何损失，是很好的一个宣传平台。摄影 商家谈判流程技巧（如商家代表刘经理）你好，刘经理，我 是团宝网的客户经理，*（递名片）今天过来主要是想和您谈一个团购合作项目分两种情况1. 我很忙没有时间，以后再说（或者团购不知道，没做过不做）。此时分析客户应该有两种心理，一种是他确实很忙或者是在敷衍你。那么你应该说，“你看这样刘经理，我今天来了，如果不介意的话请给我1分钟时间给您介绍一下团宝网新的合作模式”！如果他想听，那就用最简短的话介绍一下团宝网和模式，如果还是不行就得再约见了 “你看这样刘经理，这是我们公司的资料，里面有详细的合作模式介绍和流 程，还有很多

5、我们的合作案例，我给您留下。您抽时间看一下，我明后天再过来和您谈一下，”一般在这种情况下，客户都不会再拒绝，“好的，那我看看再说说吧”，这时出现转机， 那就要多问一句“那刘经理，你看我是明天过来呢 还是后天？上午还是下午？方便的话我留您一个电话”最后一定要名片！为下一次见面谈判做铺垫2. 另一种情况是客户正好感兴趣。“好的，那你说说怎么个合作法？ ”那就要给他做介绍了。“团购是一种新的商业合作模式，而团宝网是我们 国内最大的团购网站，我会帮助您做出一个优惠拍摄套餐，放到我们的网站上给您进行推广宣传”跟你们合作对我有什么好处呢？ /为什么要选择你们？这是商家比较顾虑的问题之一。团宝网是我们国内最

6、大的团购网站，已经覆盖全国 368座城市，我们有1000万的 注册会员量，*市有将近10万的会员，咱们合作以后，首先您的产品放在我们这样一个大的网络平台上面本身就是一种宣传，而且我们可以在短时间内给您带来大量的有效会员来您店里进行拍摄，给您聚拢很高的人气，获得较高的现金流，只要您这边服务做得好产品好，还会迎来一个口碑的宣传和带动消费者的二次消费，从而增加您的利润“那具体该怎么和你们合作呢？”给他列举一个套餐例如：（服装3套，造型3个，拍摄60张底片，精修20张刻盘赠 送，7寸杂志册，入册20张，16寸海报一副，10水晶摆台一个，钱包照 5张，一般这样的套 餐在线下都会卖到300元以上的价格。）

7、您看这样一个套餐您可以保住您的成本做一个宣传，根 据我们的经验（意思告诉他我们很专业，而且有大量的成功经验）这个套餐价格定在108元肯定卖得好。“不行，价格太低了，赔死了，不能做”这种情况非常多，那你就要告诉他为什么做这个价格了。“你看刘经理，我们这个价格不是随便跟你要的，你可以看一下我们的合作案例，给他案例。看完案例紧接着说道，其实您做这个价格不会赔钱，只是赚的少了一点，（给他分析成本，册子 30到50元，摆台海报共计20元左右，实际成本也就在 70到80元， 通过分析成本透露给他我们很了解行业）但是我们可以给您带来 300多人的消费群体，如果消费 者对我们的拍摄满意，稍加推荐就可以做一个更

8、好的册子，或者海报可以做成相框，这些都是附加的利润。前几天我刚给 *影楼做了一期，很多消费者都在他家做了册子，一个册子200多元，您认为值不值你呢？而且咱们也是第一次合作，我给您的结算价格高一点， 我们100 元结算您还能每套赚 20到30元，怎么会不赚钱呢？而且我们的合作都是限时的，抢到为止，短时间内让所有的消费者都聚焦到店里，对您店里的生意也会提升！ 一般说到这个点上 大部分商家都会合作。往下顺势签单就行了 合作以后，确定上线时间，记得电话通知商家，“你好刘经理，咱们合作的写真拍摄活动今天晚上就要上线了，现在项目已经做出来了，需要您 审核一下，看看有什么问题没有，（审核过程），如果有错误的

9、地方或者修改的地方及时和助 理沟通修改，没有问题就可以上线了上线第二天一定要及时去商家教会后台操作，订单号的验证，根据后台消费情况 及时提交打款信息，并通知商家ktv商家相关问题解决1、担心参加团购会对冲击正常客流。解答：团购客人是有网购习惯的消费者对正常客流是一个补充，为商家增加 客流和营业额，可以更好的完成 ktv业绩。2、包房数量有限，在高峰期（如周六日或节假日）无 法满足团购消费，如果优先满足团购客人，会影响ktv盈利解答：团购限时、限量，每天的接待人数商家是可控的。 商家可以根据客流情况，在高峰期合理控制团购客人的接待量。如果高峰期客满情况 严重，则在设计套餐时，可以把高峰期时间排除

10、。例如：周六、周日不接待等。3、ktv包房费参加团购已经很低了，酒水、饮料、小吃 等也参加团购折扣，利从何来？解答：团购套餐中包含酒水、饮料、小吃等起得是最重 要的带头作用，刺激客人二次消费。这些优惠数量是有限的、选择也是有限的，客人在这种情 况下进行二次消费的概率大大增加。4、 ktv参加了团购，会否影响本店正常会员消费解答: 团购，本身是限时限量的，享受得优惠只有在网上下订单才可以享受。是有限制的折扣优惠。会员优惠面更广，有效期更长，两者冲突 很小。同时，会员也是可以参加团购，享受团购优惠的。5、 ktv如何通过团购增加回头客，留住客流解答：在 接待团购客人的同时，做好客人记录，维护客户。

11、推出团购套餐的同时，可以增加额外办理会员优惠等政策，促使团购消费者办卡。团购套餐保持一定的更换频率，使团购客人养成消费习惯。6、ktv以前参加过团购，效果不好，不想再做解答：了解清楚商家以前的套餐方案，给商家分析，一般就两点原因：1、折扣太高2、限制条件多在了解的基础上，协商新方案。7、 ktv商家愿意合作，可是不愿意降低套餐折扣解答:团购要得是人气是客流量，如果折扣高，结果没人买，一切都是白搭。同时，给商家举实际案例，给商家分析以往成功案例和失败案例。要跟商家交流，使 ktv商家的关注点从成本、毛利向人气、客流上转变。& ktv商家只想出代金券或者办卡的套餐解答：代金券效果很差，消费

12、者对此认同感很低，实际的团购折扣才是 消费者所能接受的。若商家想推代金券，可以在团购套餐的基础上，额外赠送代金券。9、ktv商家以前没参加过团购，犹豫中解答：团购能给商家带来的好处：增加现金流和提高客流量，尤其是在补充 客流方面，例女口：团购可以大大提高下午档的客流。ktv都有营业额和客流量的任务要求，参加团购可以更好的完成业绩。同时举出实际案例，打消商家疑虑。美容行业商家问题解决1、商家担心效果解答：正面列举成功案例给商家树立信心，反面跟商家言明，即使是最坏的情况，商家不会有损失，还免费获得了宣传2、 商家纠结成本不愿意降低折扣，不满意抽成比例解 答：给商家分析美容行业现状：诚信缺失、市场混

13、乱、竞争激烈等等，再举实例，比女口：美容院之前的免费体验、或者代金券等方式，已经作用寥寥，乏人问津，而同样的宣传投入，放在团购，效果却特别好。篇二：谈判技巧在商 务中的作用 谈判技巧在商务中的作用摘要：商务谈判活动 是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关摘要的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的 一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同 利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所

14、要表达的内 容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略的把握。女口：开局策略，报价策略，拒绝策略等 关键词：商务谈判、谈判技巧、策略、利益第一章 商务谈判前的准备所谓“知己知彼，百战不殆”。在商务谈判活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备谈判环境的把握能力，谈判 的可能性就越大。一、情报的收集所谓情报按照情报的功能分类包括三大 类：公开情报、非公开情报、机密情报。 按照情报的内容来分类包括四部分：与谈判 有关的情况、有关谈判对象的情况、竞争 者的情况、已方的情况。谈

15、判者都是可以从以下几 个渠道获取有效的情报：政府事业机构；通过研究专利来寻找情报；行业咨询公司或相关机构；通过大型的展 览活动来收集情报；通过参观学习获取情报； 询问关键客户； 追踪谈判对象的领导言行等。收集信息就要仔细分析， 抓住问题的本质。例如：20XX年日本佳能的数码打印技术持续以百分之五的年增长率发展着营业额达到了 163000亿日元，保持着这个行业的霸主地位，而曾经雄霸复印机行业的施 乐公司在20XX年财产净亏7亿美元，直到20XX年才扭亏为盈。佳能是在1967年打算将产品线从照相机延伸到办公室领域 的。但当时美国施乐公司是阻碍佳能公司进军办公室设备的大山，面对施乐公司的强大实力，许

16、多竞争只 得望机兴叹，然而佳能没有消极等待，但也没有盲目对抗，而是处也积虑地筹划进入 到复印机制造领域。一方面，通过查阅施乐公司拥有的所有专利，参考其专 利资源， 力求在相应的技术基础上有所创新和突破；另一方面，通过购买施乐复印机的客户调查，佳能公司发现了一些现有客户对施乐复印机的抱怨，诸于价格昂贵、操作复杂、体积太大、保密性不强等。最后，佳能决定抢先占领更有发展前景的小型复印机市场领域。在谈判工作开始前，谈判人员对各种信息资料的掌握要全面，因为谈判优劣分析 以及策略应用是建立在对有关信息资料的收集与整理的基础上的，掌握的信息资料越全面，分析得越充分，谈判成功的可能性就越大。二、谈判计划书的拟

17、定谈判计划是商务谈判人员在谈判前预先对谈判目标具体内容和步骤所作的安排，是谈判者行为的指针和方向。谈判计划书的主要内容有：确定谈判目标；时间的安排；谈判地点的安排等。（一）谈判目标的确定 谈判目标的判目标是指谈判要 达到的具体目标，它指明谈判方向和要达到的目 的。企业对本次谈判目标是保证谈判成 功的基础。 在确定谈判目标的时候，一定要充分分清自己 想要的和需要的内容，并把它罗列 出来。谈判中有许多常见的问题都会出现，包括价格、数量、质量、交货期、折扣、售后服务等。谈判前，先列出自己的谈判目标，考虑对方可能关心 的，按优先级分出 来，再列出一个竞争对手目标，考虑对 方可能关心的内容。（二）时间的

18、安排“时间就是金钱，效益就是生命”，可见时间的安排是非常重要的环节 ，如果时间 安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮 气躁,很难沉静地在谈判中实施各种策略；如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和 精力，而是随着时间的推迟，各种环境因素都会发生变化还可能会错过一些重要的机遇。（三）谈判地点的选择谈判地点的选择，往往涉及谈判的环境心理回素问题，有利的谈判场所能增加自己 的谈判力量。例如：日本的钢铁和 煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，日本渴 望购买到澳大利亚的煤和铁，而在国际市场上，澳大利亚一方却愁找不到买主。按理来说，日本人的谈判地位低于澳大利亚， 处于不利地位，而澳大利亚一方在谈判

19、 桌上占据主动地位。为了取得谈判的优势，日本商人总想方设法把对方的谈判代表 请到日本去谈生意。一旦澳大利亚人到了日本，日本方面和澳大利亚方面在谈判桌 上的相互地位就发生了显著的变化。日本方面这一成功的谈判恰恰说明了主场谈判具有不少优势。在自己熟悉的地 方与对方谈判，各方面都会感到比较习惯，在生活起居、饮食、睡眠止都 不会受到 影响，由于他们处于东道主的身份，处理各种谈判事务都比较主动，谈 判底气比较足。第二章 商务谈判的技巧商务谈判是协调经济贸易关系 的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈 和胁迫手段，而是探讨根据

20、现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。将 理论知识和经验运用到现实中去锻炼，培养在不同环境中，迅速、准确、自如地应用能力，是核心，是关键。一、常用的谈判技巧（一）冒险法 在谈判中，必须要冒险，这是因为在谈 判前，尽管谈判各方都作了精心准备，但 不可能完全掌握对方的底细，换句话说，事先 准备的谈判策略带有一定的盲目性，这就意味着要冒一定的风险，在某种程度上说，冒险的程 度越大，就有可能获取更大的利益。（二）制造竞争法尽可能地寻找类型相同谈判

21、对手，进行同一标的谈判，这样就可以寻 找类型相同 的谈判对手。俗话说：同行是冤家。他们 对同一标的竞争者，必然会提出内容不同的 优惠条件，从而就可以用来压制不同的谈判要求，争取最大的利益，达到坐收“渔人之禾的目的。二、谈的技巧 谈判当然离不开“谈”，在商务谈判中，“谈”贯穿谈判的全过程。怎样谈得好， 谈得巧，是谈判人员综合应用能力的体现。任何谈判者都不会同情一位“口才不好的 对手”，谈是现代商务谈判成功的最有效武器。虽然“谈”在商务谈判中占有重要的地位，但是语气不能咄咄逼人，总想驳倒他人。否则谈判就很难取得成功。那么一个推 销员与一位业务员的对话来加以剖析：业务员：您的介绍我很清楚，可我们现在

22、不需要。推销员：那是什么理由呢？业务员：理由？我们的经理不在。推销员：那你的意思是，经理在的话，就行了吗（语气逼人）？ 业务员：跟你说话怎么这样麻烦（气恼的走了）。推销员的话是符合逻辑，但是商务谈判是追求寻找共同的利益的焦 点，寻找获得双方利益满足统一认识，而不是驳倒对方，而是为对方着想，不断激发和扩大对方的兴致，不是多地追求语言逻辑性，而是更多追求情感联系。三、听的技巧在面对谈判的场合，“倾听”是谈判者所必须具备的一种修养，听是尊重对方，改善或加深人际关系的手段。在谈判过程中，多听也是一种 重要的谈判策略，实践 证明，任何企业都不会派一个毫无经验的人员去参与重要的谈判，只有认真听，才 能准确

23、了解对方所述的真实意图和潜在含义，即便谈判成员在讲述自己很熟悉的内 容时，也应该认真听。这样，一方面可了解表述中的不足，另一方面也表示对谈判 的重视与合作诚意。（一）鼓励类技巧 这是鼓励对方讲下去，表示很欣赏 他讲话的一类技巧，如在听的过程中，运用插入“请继续吧”，“后来怎么样呢” “我当 时也有同感”，而且一定要注视对方的眼睛，缩短人际距离，保持目光接触，不要东张西 望，否则会使人感觉不受 尊重国。面部表情也应随着对方的谈话内容而有相应的自然变化。（二）引导类技巧 引导类技巧就是在听的过程中适当 提出一些恰当的问题，诱使对方说出他的 全部想法。比如：“你能再谈谈吗？ ”“关于、方面您的看法是

24、什么?“假，如我们您们会怎么样呢？等等，配合对方语气，提出自己的意见。四、运用战术时间的技巧时间就是力量，如果能在谈判中巧妙地利用时间，就是增加了自己的力量， 那么如何在谈判中利用时间技巧呢 ？避开 对方精力旺盛，注意力集中的有限时间，使对方在此时间内 所作的种种努力付诸东流。相反，在此期间自己则养精蓄锐，一旦对方像泄了气的皮球，精力和注意力下降到低潮时，果断出击，从而一举攻下对方的城池，获取成功。 例如：前几年日本航空公司的三位代表为购买飞机前往美 国，与美国波音飞机制造公司进行谈判。经过友好的接待后，就进入了谈判阶段，美国代表用现代 化的种种视听器材，以及台幻灯片放映机，在银幕上映出了好莱

25、乌式产品介绍，还利用许多挂图，分发许多电脑资料，并由一明精明能干，音色悦耳的高级职员作了非常精彩的产品分析。篇二：户外LED广告媒体推广方案户外电子显示屏媒体运营构想：一：公司介绍安徽咼速传媒有限公司是由安徽咼速公路下的一家专 业从事于广告传播的媒体公司。安徽高速传媒有限公司借鉴美国及欧盟等发达国家在 城市视觉媒体建设上的经验，以全新的大型LED显示屏为载体，以数字化集成技术为基础，不断研发适合于中国城市信 息化特色的多媒体影像终端和传输解决方案。安徽高速传媒有限公司正是基于上述传媒技术方案来 开发建设包括户外大型 LED显示屏在内的传媒公司。在中国 市场由大众行销转向分众行销，产品与消费者不

26、断被细分化 的时代，安徽高速传媒有限公司致力于开发面向于大众族群 的传媒，帮助客户将品牌信息通过最丰富的视觉表现渠道传 送到大众族群中。目前，安徽高速传媒有限公司正在筹划建成遍布合肥各 大收费站口， N个大众群体密集点的户外电视广告发布网络， 日覆盖流量多少万人次合肥高速的传媒网络，达到来年销售 额再创新高，以自身的创新实践引领中国高速公路传媒业在 新竞争时代下的变革。二：硬件设施及技术方案大型电子显示屏设计了 20*15M面积为300平方米的多 功能、高清晰显示屏，采用DVD MPEG制式高品质输出和可调节式双音响设计。 AM8:00-PM23:00自动定时启动与停止， 每天播放电视媒体节目

27、以及广告投放，每支广告滚动播出24-30 次。媒体地点与内容主要覆盖城市主要的各大高速公路收费广场。其内容每 天更新，主要由高品位的商业广告、精彩纷呈的娱乐信息以 及社会公益宣传组成。三：媒体特色“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不 知道究竟是哪一半。”约翰沃纳梅克的这句名言，一直在营销界流行。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。 随着广告效果越来越差，广告投入越来越大，很多企业都陷 入了广告浪费的误区之中。媒体在广告中的角色就像一个邮递员，它的功能是将广 告的信息通过媒体送到指定的受众手中。因此，媒体对目标 受众的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。现在许多企业在营

28、销中面临的问题是：当市场上无孔不入的广告充斥在人们的周围，令人们的 视线扑朔迷离，你的品牌如何才能摆脱极具干扰性的媒体环 境，从而在受众心智中留下深刻的印象？最近在北京、上海、广州、深圳等地崛起的大型电子显示屏给人们许多的启示。衡量一个广告媒体的价值，最重要的评价当然是来自广 告主。那么，广告主看中了大型电子显示屏的什么呢？记者询问了一些第一批在大型电子显示屏投放广告的 广告主和代理公司，他们都称大型电子显示屏吸引他们主要 的是超低的有效受众千人成本，受众的主动收视率以及广告 媒体的低干扰度。超低的有效受众千人成本从大型电子显示屏的广告成本上看，它具有超低的有效 千人成本值，覆盖城市主要的商业

29、中心和交通枢纽及大多休 闲消费广场，以上海为例，每个大型电子显示屏日均流量约 30万人次。CPM成本分析一个简单而形象的例子：一周用12,500元购买一条大型电子显示屏15秒的广告，每天才 1,784元，即可在该地 段大型电子显示屏电视中30次滚动播放，而同样请三个大学生在office 门口派发单片，一天最多可发1500人，仅覆盖电子显示屏总人口的 1/200，而人工成本就需 300元，加 上300元印刷费至少需要花 600元，可见大型电子显示屏的 成本非常之低，广告性价比非常优异。一月用50,000元购买一条大型电子显示屏15秒的广告，即可在该地段大型电子显示屏电视中30次滚动播放，而同样在

30、主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场 地区做户外广告牌广告，一月最少需要花10万元，可见大型电子显示屏的成本非常之低，广告性价比非常优异。良好的收视关注度大型电子显示屏具有良好的主动收视机率，以电视受众 为例，人们主要来收看的并不是广告，而是节目内容，在各 个频道都在提供各类精彩内容的情况下，大部分的人们往往 手持遥控器，逢到广告时段即刻转台去搜索其他频道的节目 内容与信息。按国际通用的专业分析，广告实际的收视率应 该是节目收视率的 35%以下。同时目前随着卫视大量落地， 每个城市可拥有超过 40个以上的频道，人们被分散在不同 频道间，而装在主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费 广场的

31、大型电子显示屏作为一个唯一性收视的传播媒介，人 们无法操控和选择它的播放，而等候或路过原本就是无聊乏 味的时间，因此大多数受众会自发主动利用这段时间收视大 型电子显示屏的优美广告、娱乐内容和实用信息。低干扰高品位的媒体环境消费者在接触常规户外媒体时，往往会受到周围嘈杂环 境的干扰，有人曾经在与众多户外广告相比，大型电子显示 屏周围没有任何声光色具动的广告形式的存在，而其中每天 30次的滚动播放，让人们在相同的地点， 不同的时间看到相 同的广告，易引发受众的强烈记忆。 同时相比普通户外广告， 大型电子显示屏的表现力显然会给受众留下更深刻的品牌 影响。市场监测机构所作的创新媒体研究调查显示大型电子

32、 显示屏被访者被问及一个月内在不同的媒介所能记得起的广告品牌时，大型电子显示屏提示前品牌广告回忆率高居第 一。不仅在总体提及的品牌数量，还是单个广告品牌的提及 比例上，均有明显优势。大型电子显示屏对目标受众构成强制性的收视，但仍坚持发展成为时尚的、优雅的、中高档的品牌演绎魅力的舞台，着力营造高品质与高品味的媒体环境和广告环境，让广告在高科技、高档次的大型电子显示屏传媒中被人们欣赏，激发 的目标受众的主动收视和对品牌的偏好。同时还对着一个干扰度日渐增高的媒体环境，受众在司空见惯的媒体形式下已经对广告变得熟视无睹。因此在大型电子显示屏传媒的开发中，大型电子显示屏必须注重创造 出令消费者耳目一新的形

33、式，让消费者眼球自然地停留、被 吸引。因此大型电子显示屏注重运用全新的DIGITAL OUTDOOR数码户外技术，将电视和户外传媒的优势有机结合，全面提 升媒体的表现力。强化广告的影响力。”四：推广方式（二）、网络推广：通过各类平台类网站，发布广告位信息，获得客户咨询；通过搜索引擎的付费推广，宣传我们的广告位信息；通过优酷视频等，制作创意广告，获得口口 相传的效果。1、通过各种网络平台，发布 LED广告屏出售、租赁广 告。目前合肥本地化的平台包括58同城、赶集网、合肥论坛等，通过在这些平台上主动发布信息，提高曝光率，获得 咨询信息。这一部分具有投资小，门槛低的特点，但是见效比较慢，咨询率低，需

34、要专职人 员进行每日的更新和跟进，发布要点是发布密集度要大，数 量要多。2、利用关键词广告，展开被动推广。目前知名的搜索 引擎有百度、谷歌、搜狗、搜搜等。这块分为两部分来做， 一部分投放按点击收费的关键词广告，通过将“LED广告位出租”等关键词排在搜索结果的靠前位置，让有需求的客户 第一时间能找到我们，留下有效信息，促成订单；另一方面， 我们通过SEO优化，将大量的长尾词，如“合肥LED屏幕出租公司有哪些”等，优化其自然排名，让那些寻求更多信息 的潜在客户再一次被我们抓住，提高成单的概率。搜索引擎 这部分具有见效快的特点，投资收益率高。但是关键词选定 很重要，否则会增加无谓的成本，起不到效果。

35、关键词广告 这部分要控制好时间、地域、预算，要防止恶意点击；自然 优化这块对技术要求较高，需要专人负责，这部分要充分利 用各平台提供的 Q&A平台进行优化，效果比较明显，比如自 问自答“合肥那家公司出租 LED广告位”“安徽高速传媒， 我所知道最专业的一家”，这样可以起到很好的舆论烘托作 用，而且容易优化到搜索引擎首页，提高展现量。3、目前流媒体传播在口碑营销中表现越发活跃，很多 产品通过制作短片，隐形宣传自己的产品或服务，并获得了 潜在客户的广泛心理认可，可以说是口碑营销的新方向。我 们这块可以通过制作幽默或感人的短片，对我们的企业文化 进行宣传。重点在于剧本的策划，如何跟我们的服务

36、结合。 这里举个例子，某个幸福的家庭，突然有一天，孩子走失了， 家人怎么找都找不到，后来用了一种方法，找到了，这个方 法就是LED广告屏，一家人又团聚了，最后结尾的时候点名 主题。既包含一定的公益性，又很好的塑造了我们的形象， 同时展示了我们的实力，对于大客户来说，很重视这些软实 力的。（二）、户外广告推广：广告位空闲时，可以为自己作 广告，是最好的展示形式。广告位完成之后，会有一定的闲置时间。这段时间可以 直接位自己做宣传。这种宣传方式最直观，有投放需求的公 司会主动关注这些好的位置。让他们更容易的发现我们，广 告中发布我们的联系方式，客户会主动找到我们咨询广告位 的相关政策。（三）、业务员

37、：招聘业务员，针对性的跑写字楼，联 系大客户，对与有雄心发展合肥市场、树立品牌的企业展开 深度合作。目前合肥的经济高速发展，本土企业迅速成长，外来的企业大鳄也看重合肥这块大蛋糕，不断有分公司落户合肥 针对这种情况，我们对我们的业务员进行专业的培训，有计 划的对合肥市各个公司进行沟通，挖掘有需求的客户。由于 LED的稀缺性，我们前期重点要先从大客户入手；由于 LED 的大众传媒属性，我们重点针对做消费者市场的企业，如双 汇、美的、NIKE、中国移动等。这块要重点提升业务员的谈 判能力和业务素养，提高承担率。这一部分人的因素是最重 要的。（四）、 现有客户合作：与现有客户展开合作，挖掘 需求，争取

38、将现有客户发展成为第一批LED广告屏客户。目前安徽高速传媒已经积累了一批老客户，针对这些老 客户，我们主动去了解其现在的推广情况，了解其推广的需 求，并向客户展示我们最新开发的LED广告位，针对那些有需求的老客户，为其制作详细的推广方案。由于老客户具有 较高的忠诚度和示范左右，可以通过优惠的方式尽快促成订 单，达到一定的展播率，加快成本的回收。五：开展业务区域介绍1合肥地区筹划总计拥有的大型电子显示屏数量2块七：价格分析大型电子显示屏的价值描述超低的有效千人成本值商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场以合肥为例，每个大型电子显示屏日均流量约10万人次。从受众广泛性主要电视台拥有一定的优势，从CP

39、M成本而言，大型电子显示屏有一定优势。CPM成本分析CPM成本分析八：媒体维护区域管理的专业团队A每10块大型电子显示屏配备一组经专业培训的维护人 员，每天到达显示屏现场，巡视广告的正常播放；B当个别地方遇见电子显示屏设备出现故障或人为损 坏时，由巡视人员现场检修，如无法解决时由可呼叫总部， 技术支持主管在二小时内检测故障，遇到部件更换将在4小时内换新；C除出现在地震、雷击、自然灾害等不可抗力的状况， 各电子显示屏均能提供充分稳定的电力保障（包括后备发电 机组的支持），基本杜绝正常播出时间的电力中断；场地选择：金寨路收费口政府洽谈：1、美化城市建设，树立城市形象。2、产生巨大经济效益。篇三：巴

40、尔舍夫斯基谈判技巧管理案例馆资料案例1:美日汽车的谈判节奏控制案情:美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近20个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。1995年5月10日，美国人的耐心似乎已 经枯竭。美国首席贸易谈判代表坎特声明，白宫曾提醒过让刚刚成立的wto注意，美国可能在45天之内提出申述，指控日本政府在汽车及其零部件领域的规章与汽车生产公司的商业 行为同世界贸易规则貌合神离。他还声明，美国在提出此申诉之后将对日方进行贸易制裁。1、 美方单方面制定时间界限 1995年5月16日美国公 布了制裁日本汽车的清单、美方的声明指出，如果日本到6 月28日仍未向美国汽车及零部件开放其市场，美国将对日

41、本的13种豪华型汽车征收 100%的惩罚性关税，总金额按照 1994年的进出口值为50.9亿美 元。50.9亿美元创下了美国政府实施惩罚性关税的最高纪录。2、 日方对美方强加时间界限的应对方案在美国宣布 制裁清单后，5月17日，日本通产省省长桥本龙太郎宣称日 本决定向wto争端解决机构提出解决的要求。日方敦促wto就美国提出的对日本汽车征收惩罚性关税的合法性问题召开紧急会谈。桥本还指出日方准备在6月末对美国采取报复性措施，并声称日本政府将在审查了美国针对日本出口汽车的最后制裁清单后再作决定。按照wto争端解决机构的规定，争端的双方首先应进行双边磋商，这是复杂的争端处理程序中的第一步。如果美日双

42、方在最长不超过60天的时间内达不成协议，那么就要成立一个三人专家小组来评定美国的制裁是否合法。3、双方在重开双边谈判的日期及地点上也存在着意见分歧。桥本龙太郎要求在 wto的监督下最迟应于 6月15 日在日内瓦开始汽车贸易的双边谈判，因为按照wto的指导规则，6月15日是非紧急程序的最 后期限。但是坎特却要求汽车贸易谈判应该于6月20日和21日在华盛顿举行。尽管存在这 些分歧，各方还是设法达成了协议，决定由两国的中层代表于 6月12日和13日在wto总部 所在地日内瓦重开双边谈判。然而正像人们所预期的那样，谈判无果而终。于是，桥本龙太 郎于6月14日在一次匆忙安排的新闻发布会上宣布将于 6月2

43、2日和23日在华盛顿举行新一 轮谈判，以便再作最后一次努力来避免这场贸易战。4、强调利益平衡的最后阶段的较量在新一轮谈判的第 一天里并未取得任何进展，各方的分歧依然存在。克林顿总 统与坎特在不同的场合都一再重复他们要对日方实行制裁的威 胁。日本几家最大的汽车制造厂商终于相信白宫所提出的报复是严肃、认真地，因而准备朝着 满足美方要求的方向尽量缩小部分差距。于是，在6月23日的一次“非官方”会议上，日 方告诉美方的贸易谈判人员，日本打算要求日本汽车制造商增加海外生产，并提高其在海外生 产汽车的当地保有量。在日本提出了妥协性建议后，虽然美日双方从6月22日起就在准内阁级别和专家级别的会议上进行了马拉

44、松式的谈判，但直至 6月26日华盛顿与东京仍未能解 决全部细节问题。就在克林顿政府所宣布的实施制裁措施期限的前一天，即6月27日，谈判有了实质性的突破，美国贸易谈判代表坎特声明放弃克林顿政府的数额要求。这是华盛顿先前坚决拒绝作出的让步。在全部谈判最终结束后，白宫的贸易战略家们总结说，美国人最终在数额问题上表现出的灵活性以及日方提出的自愿增产计划，为美国 汽车销售商准入和取消售后服务规定问题达成政府间的协议提供了惟一的机会。由于美国最终作出了放弃数额要求的困难抉择，而使用自己提供的数据，协议的最后条文很快得以落 实。美方同日方就汽车及汽车零部件的争吵终于结束了。案例分析:灵活地控制谈判节奏对于争

45、取己方的商业 利益至关重要，在此案例中时时表现出了美日双方争取谈判主动权，对谈判节奏进行控 制的企图。通过美日两国之间谈判案例的学习，销售人员在进行谈判时要注意他们如何具体 运用谈判节奏控制的一些技能点。把握时间的主观因素。管理案例馆资料在双方长期谈判未果的背景下，美方指定制裁的清单和 时间，通过施加压力来加快谈判的节奏，这是一种策略性的安排，是对时间主观因素的 把握。同时在重开谈判时间的选择上，也体现了双方对时间的主观因素的把握。善于把握机会。美方抓住wto刚刚成立的机会，声称要提出申诉和贸易 制裁。面对美方压力，日本也利用wto的争端解决结构，同时并不示弱地提出要采取报 复性措施。双方都想

46、借助 wto来解决问题，这是对谈判过程中偶然出现的对己方有利机会的 把握。美方宣布进行制裁是想加快谈判节奏，而日方的报复性措施的提出是想缓解加快谈判 节奏的压力。重视利益平衡原则。重开谈判的争执和最终确定也是一种对利益平衡原则的强调。当日方企业相信美方的报复声明是严肃、认真时才提出了一定的妥协性建议，但是由于美方一直还没有进行适当妥协从而导致不能解决全部细节问题。在美方宣布实施制裁 的前一天，由于美方的退步最终使整个谈判有了实质性的进展。双方相互的退让反映了对利 益平衡原则中对等因素的把握。客观的说，在具体的谈判中对于谈判节奏的控制并不仅限于已经介绍的四个基本的 技能点，特别是对于销售谈判来讲

47、，还有很多细微的节奏控 制技能点对争取谈判利益也是非常重要的。比如谈判中的“换档”，即在你的言行与真实目 的之间撒上一层雾障，使对方难以辨别。这样，你就始终是主动的，可以一步一步把对手引入你 的圈套。在谈判中具有耐心也是必备的素质，要善于使用拖延战术，以达到控制谈判节奏的 目的，这将使你在谈判中占据主动，然后在适当时机答应对方一些条件，则容易达成协议。 期限策略也是一种重要的谈判节奏控制策略，在上面的案例中已经得到了明显的体现，当面 对对方期限的压力时，耐心将显得非常重要。还有休息策略，一般在谈判局势对己方不利的 时候使用。还有打断战术、善于运用巧妙的借口等等都有利于对节奏的控制。案例思考:1

48、、在此案例中美方为了尽快对双方的贸易争端达成协 议采取了哪些有利于己方的谈判节奏控制技能？2、日方面对美方施加的压力是怎样作出反应的？这些 反应对于谈判节奏的控制有什么作用？3、双方对于哪些方面的利益争取反映了对利益平衡原 则的重视？在现实中是否存在不重视利益平衡原则的情况？如存在试举例说明。4、你认为此案例的谈判过程是处于整个贸易争端问题谈判的什么阶段？这一阶段是否体现了对阶段节奏原则的把握？案例2:谈判引导策略案例三则案情:1、霍华休斯买飞机谈判中的先苦后甜美国 大富豪霍华休斯是一位成功的企业家，但他也是个脾气暴 躁、性格执拗的人。一次他要购买一批飞机，由于数额巨大，对飞机制造商来 说是一

49、笔好买卖。但霍华休斯提出要在协议上写明他的具体要求，内容多达三十四项。而 其中一项要求必须得到满足。由于他态度飞扬跋扈，立场强硬，方式简单，拒不考虑对方 的面子，也激起了飞机制造商的愤怒，对方也拒不相让。谈判始终冲突激烈。最后，飞机制造商宣布不与他进行谈判。霍华休斯不得不派他的私人代表出面洽商，条件是只要能满足他 们要求的是一项基本条件，就可以达成他认为十分满意的协议。该代表与飞机制造商洽谈后，竟然取得了霍华休斯希望载入协议三十四项要求中的三十项，当然那一项目标也全部 达到了。当霍华休斯问他的私人代表如何取得这样辉煌的战果时，他的代表说：“那很简单，在每次谈不拢时，我就问对方，你到底是希望与我

50、一起解决这个问题，还是留待与霍华休斯来解决。”结果对方自然愿意与他协商，条款就这样逐项地谈妥了。2、日本人最后期限策略的使用管理案例馆资料在谈判中，日本人最善于运用最后期限策略。德国某大 公司应日方邀请去日本进行为期四天的访问，以草签协议的形式洽谈一笔生意，双方都 很重视。德方派出了由公司总裁带队，由财务、律师等部门负责人及其夫人组成的庞大代表团，代表团抵达日本时受到了热烈的欢迎。在前往宾馆的途中，日方社长夫人询问德方公司总裁夫人：“这次是你们第一次光临日本吧？ 一定要好好旅游一番。”总裁夫人讲：“我们对日本文化仰慕已久，真希望有机会领略一下东方悠久的文化、风土人情。但是，实在遗憾，我们已经订

51、了星期五回国的返程机票。”结果，日方把星期二、星期三全部时间都用来安排德方的旅游观光，星期四开始交易洽商时，日方又搬出了堆积如山的资料，“诚心诚意”地向德方 提供一切信息，尽管德方每个人都竭尽全力寻找不利己方的条款， 但尚有6%的合同条款无法仔细推敲，就已经到了签约时间。德方进退维谷，不签，高规格、大规模的代表团兴师动众来 到日本，却空手而归，显然名誉扫地；签约，由许多条款尚未仔细推敲。万般无奈，德方代表 团选择后者，匆忙签订了协议。3、朱总理入世谈判的出其不意出其不意招数使用非常 奏效的是中国与美国的入世谈判，朱总理亲自出马参与谈 判，使几近破裂的谈判最终达成协议。龙永图副部长对此有生 动的

52、回忆。他回忆说：“1999年11月15日，当中美入世谈判几乎再次面临破裂之时，朱总理亲自出面，把最棘手的 7个问题找了出来要亲自与美方进行谈判。当时，石部长担心总理出 面谈，一旦谈不好讲没有回旋余地，不赞成总理出面。总理最终说服了我们。最后，我方决 定，由朱总理、钱其琛副总理、吴仪国务委员、石广生部长和龙永图共五位代表，与美方三位代表谈判。”“谈判刚开始，朱总理就对7个问题的第一个问题作了让步。当时，我有些担心，悄悄地给总理写条子。朱总理没有看条子，又把第二个问题 拿出来，又作了让步。我又担心了，又给朱总理写了条子。朱总理回过头来对我说：不要 再写条子了！然后总理对美方谈判代表说：涉及的7个问

53、题，我已经对两个问题作了让步， 这是我们最大的让步。美国代表对总理亲自出面参与感到愕然，他们经过商量，终于同意 与中方达成入世谈判协议。”1999年11月15日，中美双方在就中国加入世界贸易组织的谈判达成了一致，中国谈判代表与美国贸易谈判首席代表巴尔舍夫斯基签署协议并交换文本。中国与美国谈判成功，为中国入世扫除了重大壁垒。 20XX年11月10日，世界贸易组织第四届部长级会议在卡塔尔首都多哈以全体协商一致的方式，审议并通过了中国加入世界贸易组织的决定。案例分析:我们提到的谈判引导策略的很多技能点可以单独使用，也可以将其中的几个组合在一起使用。技能点的选取关键还是要根据销售谈判的实际情况，根据具

54、体情况的变化，销售谈判人员可以灵活运用。本主体的三则案例体现的一些谈判引导策略有以下几个：先苦后甜在案例1中，由于霍华休斯的脾气暴躁、性格执拗给 飞机制造商留下了糟糕的谈判印象，但他们只是拒绝与其本人谈判，最主要的原因就在 于霍华休斯购买的飞机数量巨大，能给飞机制造商带来丰厚的利益。霍华休斯的私人代表出马后很容易地争取了几乎所有的具体要求。纵观整个谈判过程，实际上是一种不经意的“先苦后甜”谈判引导策略的使用，霍华休斯与其私人代表白脸与红脸的扮演利用了飞机 制造商既想合作但又不愿与有恶感的对方打交道的心理，诱导其作出了妥协。最后期限在案例2中，日本人将最后期限引导策略的使用发挥得 淋漓尽致。通过

55、不经意的交谈，日本人了解了德国代表团回国的日期，从而以安排旅游 观光来挤压谈判的时间，最后在谈判桌上搬出大堆资料的“诚心诚意”仍是为了对谈判时间 进行压榨，德国代表团要应对繁琐的谈判，但是已经没有时间了，只好匆忙签署协议，损失 了可能争取到的谈判利益。出其不意在案例3中，美方谈判代表意想不到朱总理等中方高层 领导会突然出现在谈判桌前，再者还想不管理案例馆资料到朱总理会果断地连续作出两次让步，这些都造成了出 其不意的效果。同时，中方高层领导的出现给美方形成中方在做背水一战的印象，这些 都有利于挽救几近破裂的谈判在先苦后甜的案例中，给对方 的谈判代表形成的是一种心理感受上的对照反差。而在谈 判中某方提出最后期限，开始或许并不能够引起对方的 关注，但是随着这个期限的逐渐迫近，提出期限一方不断地暗示，表明立场，对方内心的焦虑 就会不断增加。尤其是当其负有签约的使命时，他会更加焦虑不安。而到了截止日期的时刻， 不安和焦虑就会达到顶峰。因此，在谈判过程中，对于某些双方一时难以达成协议的棘手 问题，不要操之过急地强求解决，要上与运用最后期限的力量，规定谈判的截止日期，向对方开展心理攻势。出其不意策略的使用也是一种给对方的心理造成冲击的战术。由此可见，谈判引导策略运用的