少年说_中国强-招生营销方案策划书

1、少年说，中国强Q一爸妈倾心听我说招生营销策划书【活动要素】1、活动噱头（关键词）XX学校一一父母与孩子的解忧平台2、招生亮点1、爸妈“倾”心听我说2、谁言寸草心，唯有心愿瓶3、开学刮刮乐，爸妈倾心听3、招生群体 校区周边所有适龄学员。4、活动执行 校区所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行。活动时间】时间跨度： 2018 年 8 月 27 日2018 年 9 月 16日。三、【活动地点】1、户外：校门、游乐场、社区、菜市场等人流量聚集之地。2、 校内：学校多功能教室能容纳 30 组家庭的场地。四、【活动要求】学校有相应的市场潜力； 学校有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的师资； 学

2、校有充裕的教室。五、【活动主题】少年说，中国强，爸妈“倾”心听我说。六、【活动优惠口号】9.9 元+一句给妈妈的留言，即可刮取百元大礼包；99 元即可体验 3 节素质课 +1 次家庭教育讲座。七、【活动目的】1、展示XX学校品牌形象，让新生对 XX学校有一个深度体验；3 、利用活动提升老生续费率及转介绍率；4 、在潜在客户深度体验的基础上进行体验版或常规班的转化；5 、丰富学校的活动，体现学校办学特色，做老生增值服务；6 、提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光度，全方位构建学校知名度和美誉 度。7、趣味开学，创新营销，赢在秋招。八、【活动特点】学生端：豪华大礼、街头抽奖、不可抗拒、操作容易

3、、成本可控、影响力大。家长端：解忧留言、埋下种子、上门解密、亲子互诉、回首过去、展望未来。九、【学校经营原理】1 、口碑宣传利用这个活动使得 XX学校在当地掀起一股复古情怀的清流，利用亲子课堂的形式推广学校的品牌，提升 XX学校在当地家长心中的口碑。2、解决秋季招生引流问题各种教育培训机构通过优惠促销等方式密集重复宣传， 让家长形成了免疫性和挑剔 性，而此活动，真正站在家长和孩子的角度，激发兴趣，买下伏笔。让家长到校不再难。3、抢夺市场先机每年升学季是在 9 月份， 但是不管是幼儿园、 小学、还是初高中， 作为家长会在开 学期间规划孩子学业的问题。 XX 教育在开学阶段启动“少年说，中国强”营

4、销方案，让学 员和家长到校和学校老师接触互动， 建立学校与家长之间的一个良好的黏度。 通过亲子课堂 让家长对于XX学校有一个良好的印象，开学抢占先机，迅速引爆秋季招生，可先一步植入 意识，了解家长报班意愿建立 XX学校新生数据库。十、【产品体系】产品漏斗卖点概述粉丝产品少年说_9.9元+ 一句对妈妈的留言，即可现场参与刮刮乐抽奖上门产品厂父母强上门领奖，获取留言；参与体验课，亲子互诉信任产品少年强3+1课程（3节体验课+1节教育讲座）售价 99元标准产品中国强年费课程，通过 3+1转化增值产品I放飞梦i不定期的会员服务（各类讲座、各类活动），增强粘性一、【粉丝产品到标准产品 详解及要点】（1）

5、粉丝产品一一少年说1、推广时间2018年8月27日 2018年9月17日2、推广地点学校门口、社区（摆点）、商场、游乐场等人流量大的地方。3、地推话术详见附件一一地推话术模板4、所需物料支持详见附件一一地推活动所需物料清单（清单包含：数量、价格、链接、排版）1、刮刮乐（需设计排版）2、收据3、解忧瓶（需购买链接）4、心语条模板（需话术）5、心语条（需购买链接）6、DM单（需设计排版）7、地推服装（需设计排版）8刮刮奖礼物样品（需购买链接）9、入场券/体验卡（需设计排版）（2）上门产品“亲子互诉”体验课1、体验时间周末（2次Z周）2、体验地点学校多功能教室能容纳30组家庭的场地3、体验对象已提前

6、邀约报名的30组家庭4、邀约话术详见附件体验课邀约话术模板5、体验课流程及逐字稿详见附件体验课流程及逐字稿6所需物料支持详见附件一一体验课所需物料清单（清单包含：数量、价格、链接、排版）1、签到墙（需设计排版）2、刮刮奖礼品（需购买链接）3、其他所需物料（3）信任产品 一一3+1课程（开学成长陪伴营）特别注意：秋招原则上需符合短频快，一般不建议开设短期体验班，所以上完体验课就 可直接转化标准产品Z年费课程。机构可根据自身情况决定是否实施本方案的“ 3+1 ”课程。1、课程设置3节体验课+1节（会销式）家庭教育讲座2、上课时间自开课起1周2次（两星期内完成）3、上课地点学校教室4、体验对象已购买

7、“ 3+1 ”课程的客户5、引流班转化流程详见附件4课时转化标准流程及要点详解6（会销式）家庭教育讲座实操详见附件少年说，中国强 家庭教育讲座全流程方案十二、【销售漏斗】1、含“ 3+1课程”销售漏斗（理想型）1000个“少年说”客户（9.9元粉丝产品客户）560组购买3+1课程（70%言任产品购买率）336位购买年费 （60%标准产品转化率）2、不含“ 3+1课程”销售漏斗（理想型）1000个“少年说”客户（9.9元粉丝产品客户）800组家庭上门（80%上门率）十三、【执行前准备】（1）市场调查市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市场状况之后， 根据调查结果分析制

8、定市场活动计划，才能更大比率的保证活动成功， 更好的达到活动目标。1、竞争对手情况调查2、学校周边营销环境调查上放学时间、家长会时间一定要调查清楚，因为这是家长较集中的时间，是我们招生的最佳时间，一定不要错过。中小学名称地址办学 性质在校人数消费 水平直线丨上学:放学 时间放假时间家长会时间各种考试时间距离时间XX学校XX学校社区地点家庭数 及生源 数:学员数消费 水平市场商场书店门面房路段城管重点写字楼社区一社区二（2）活动计划1. 活动开展计划根据学校现有规模及学生饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出还可接收新生数量，教室容量，制定出招生计划。例：某校教室及教师数量最多可容纳400学员，

9、现在已有学员为 300人，那么本次招生目标可定为80-100人。招生目标要和学校可消化能力相挂钩。（注意：一定要与学校的实 际教学容量结合在一起。）2. 活动推广计划根据市场调查结果，参照 XX活动指导方案，制定本校活动推广计划，包括时间推广进 度及具体流程。3. 活动宣传计划根据市场调查结果，分析学校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。（3）物料准备1、礼品类;2、宣传品设计、印刷；3、活动期间所需物资。（4）员工培训员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程， 熟练掌握话术， 达到员工攻单能力强、主 动性强的效果！一定要一个一个过关！1.活动 KPI 及激励要舍得奖励员工，要设小组前三名

10、奖，个人前三名奖（发放奖金+旅游或连休）；超额完成任务要有超级惊喜的奖励，做到激励最大化；让全员参与PK让团队为荣誉而战；在效果不好的时候， 不要忘了给宣传员， 给老师信心， 让他们明白， 我们只是一时失利， 我们一定能取得好成绩！每天都要有战前动员会，奖金也可以在黑板上列龙虎榜。2. 活动执行流程让员工熟悉活动整个流程安排， 使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工 作任务。3. 活动执行细节实操演练话术一定要结合当地的实际情况进行更新， 更贴近者长学生的需求喜好。 组织所有参与 活动的主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。可以采取 角色扮演的方式，实景演

11、练活动宣传时， 如何主动与者长搭话，如何吸引家长注意活动，家 长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有 人员销售话术及现场应变能力过关。4. 活动人员着装统一服装，佩戴好工作牌，帽子，XX教育宣传纺布袋，这样才能更好的取信于家长。5. 员工动员仪式感营造本活动需要员工及宣传员在宣传过程中， 保持高昂的情绪和积极地态度， 这直接决定了活动的成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行动员。交付类别骨口. 序号文件名称备注“少年说中国强”课程PPt （必交）1”少年说中国强“创新秋招活动

12、方案30页以上PPT”少年说中国强“方案文字稿详情（必亮点1:两个漏斗设计，秋招短频快上门转化；淡季2少年说中国强”秋招方案详解交）信任课储备流量3DM单图DM文字版本，两个版本任你选4X展架一中国强版本X展架规格文字版本5X展架一家长听版本“少年说中国强”宣传资料包（必交）6邀请券（留信息）有副券7签到墙家长上门拍照可做宣传素材8活动专用推广衫员工穿上就是一种宣传9到12宣传物料文字版本若需要其他风格，文字版本校长可自行给到广告公司设计13少年说，中国强前端市场营销详解亮点2 :粉丝产品如何吸引留孩子和家长留信息粉丝产品+上门产品所需方案（补充）14刮刮乐礼物图片及链接简单的招数玩到极致就是

13、绝招15地推刮刮乐资源对接趣味&占便宜的心理是永恒的营销话题16少年说-心语条文字内容亮点3:文字链接情感，产生共鸣17少年说中国强地推话术1分钟话术讲清活动“少年说中国强”全套转化话术（必18少年说中国强亲子课邀约话术亮点塑造邀约上门交）19少年说中国强标准产品攻单话术豕长抗拒7大法带你成交20少年说中国强标准课程转化礼物清单离不开的礼物临门一脚促成交“少年说中国强”全套转化话术（补充）21少年说，中国强单次亲子互诉公开课话术逐字稿（含附件）亮点4 :手把手带校长做单次公开课转化22四次体验课转化全流程概要亮点5 : 4次转化全流程23四次体验课课前准备分段课前24四次体验课课中要点

14、课中注意事项25四次体验课课后流程课后跟进流程及话术增值产品家庭教育讲座 PPT&文稿（补充）26高效能父母课堂一一从小培养孩子学习好习惯校长给家长讲的PPt27咼效能父母课堂-家庭教育讲座文字稿亮点6:母爱逻辑式的服务-你不会讲我做好简单到校长只需要给他的家长发一个微信二维码进群2829少年说中国强家庭教育会销讲座操作 PPT少年说中国强家庭教育会销讲座文字稿给校长讲的PPt给校长讲的文字稿活动全案预览表30”少年说中国强“全套招生方案资料清单表6大亮点，一分钟看懂活动全流程苞苞妈妈 倾心Pi兑少年说中国强 e 新招生模式Z “中国强"创新招生模式简析冲国强”舌动方案操作细

15、则三.“中国强"活动执行注意事项G您会得到什么PartOne少年说k父母强Q少年强体3 （公刑I转化）标准产D MRWrAr7枚强放飞梦o高如父毋课堂一从小培养 奸字习好习 «之大燮公益BKHPartTWO"中国强”活动方案操作细则第二部分家长您好（小朋友你好）我们学校最近在做一个少年说，中SI*”活动，你有什么 平时不敢给苜苜妈妈说的话或者梦想吗？我们来幣你实现与苜妈直击心灵的对话只編99 元钱就可以给父毋写下心慝卡，你留下父母电话我们会帮你出这段话以短信的形式发给父母 让父母倾听你的内心想法.还有刮刮卡的领奖品的机会陵好的我己经记录好你的信息.接下来几天会有老师同休电首/妈妈电话联系确定体验 时间.请保萱好这张入场券第四步:战术三一现Ii成交.引加招生转标准产品攻单话术解决何O«5-：字廉0J：树一存一Sh.a克林成交法价ttH价他 价iUM.价格不JR挙习学H的化舎擀W乍家庭教育讲座家庭教育课件+家庭敕育文字IS教你后端吸引潦量t辭5线曲Part Three”中国强”活动执行注意事项第三部分人员安排设置活动分工活动内容负责人度确认时间总矢贲人总;6划及把拄主戏人俎枳2铺活动开展致評人JflTttXf咨曲按待人员咨Ifih攻单物辑采购讥动物料棗购现场布冒沾动现场布冒机动人员配介沾动开展的其 他工作推广人员宣传人员现