个人服务代理商业计划

1、. 个人服务代理商业计划一、关于运营公司霍尼企业（HONESTEL CORPORATIION）是一家在芯片、新材料、孕婴家庭电器等领域投资经营的公司。总部位于深圳国家高新技术产业园,下属霍尼技术、霍尼新材（北京）、霍尼孕婴、霍尼国际（香港）等企业，组成一个集技术研发、生产及商务运营的综合企业。其全资子公司-霍尼斯特尔数码通讯有限公司(Honestel digital and communication)，是中国唯一一家专注于“孕婴家庭电器”的生产运营商，产品专销欧美等地。在国内，采用创新的M2S2C（Manufacture-> Service- >Customer）商业模式，成功转

2、型国内市场,其模式的核心为：厂家-各县市服务代表-顾客，给予县市服务代表真正的保姆式“小本创业”模式，将公司产品通过M2S2C的模式，直接在全国各县市展开销售。秉承公司“以客为尊”的服务理念，经多年努力，构建强大的海外销售中心和国内销售中心，并通过覆盖全国各县市的销售代理体系，将霍尼专业孕婴电器产品与全球共享。二、关于产品（详细请见产品介绍） 1 纯蒸时光-全能电脑蒸笼：全球第一款专为妇婴（孕期、月子、婴童期）设计的全能电器，集消毒、热奶、烘干、燕窝、蒸饭、酸奶、煲汤、蒸菜、热馒头、解冻、烧烤等众多功能于一身，高温蒸汽清洁，远离微波辐射，绿色环保，全程CPU数码控制，安全可靠。该产品主要适用于

3、孕期家庭、月子家庭、婴童家庭、单身白领、小型家庭等。2 “贝贝洁”-内衣裤消毒杀菌机-防止内衣交叉感染，关爱妇婴童卫生健康！该产品采用全球领先活氧技术，全面消杀各类细菌，强力清除导致交叉感染的各类病毒， 如各类性病病毒、传染病毒、大肠杆菌、脚气等常见病毒，使用便捷，效果显著。主要适用范围：  孕婴期间、经期女性、婴童贴身内衣裤及袜子等，对男士的脚气治疗期间的鞋袜也有显著的效果。3 自然扑蚊器该产品采用纯自然物理办法，使用创新的方法对蚊子、飞虫进行抓捕，相对电蚊香、杀虫剂等其他杀蚊产品相比、具备绿色、环保、安全、无任何毒害物质、辐射的特点，并且，扑蚊效果非常明显本产

4、品适应孕妇、婴儿家庭，防止传统的杀虫剂、蚊香等对于孕婴的有毒和辐射伤害，特别适应孕婴家庭使用 4 今后将针对妇婴家庭，陆续推出后续的孕婴家庭电器及其他产品三、霍尼M2S2C全新商业模式 1 目前经济环境下，大部分县市待业年轻人的困惑：· 就业无门：金融风暴环境下,大部分县/市就业机会少,工作无门· 创业无路：创业的方向产品商业模式等,都一筹莫展· 生意无本：从事大小生意,资金是创业者最大的门槛· 负担日重：逐渐成为家庭支柱，自己的婚姻、父母赡养、家庭开支、兄妹上学等，负担日重2 霍尼M2S2C的模式，县市年轻人“小本创业”的综合解决之道： ·

5、正规公司、系列产品：霍尼企业提供系列的针对孕婴家庭的电器产品，并不断扩充产品贤· 庞大市场、目标清晰：孕婴产品在各省会、地市、县城都有清晰的目标消费人群和需求：孕婴时期家庭· 全套推广、保姆服务：霍尼提供全套的推广销售的办法，并在售前、售中、售后提供保姆式的服务· 少量资金、最低风险：只需少量样品资金、视销售情况而定的少量货物周转资金、不压货、真正“小本创业”· 客观利润、长期事业：服务代表将得到客观的利润，并且市场循环需求，将获得长期的事业3 霍尼首创M2S2C的商业模式介绍：M2S2C含义：厂家（Manufactory）各地市县服务代理(Servic

6、e) 消费者(Customers)M2S2C核心：每地区一名服务代表“小本创业”，从而建立全国层级少、价格实惠的销售体系· 厂家顾客的模式，解决零售店的层层批零费用和高价销售弊端· 遍布全国的当地服务代理，解决了电视购物/网络购物的主要弊端：无样机演示、无上门服务、无售后信任、无快捷送货、收款麻烦、无本地信任· 大量的网络推广和当地服务代理本地推广，解决宣传问题，降低电视等昂贵的宣传费用*基于霍尼的中国特色的M2S2C商业解决之道，中国经营报有专门的报道，上中国经营网上查阅，此报道被新浪财经·IT·深度阅读和其他很多媒体转载！ 四、加盟霍尼M2

7、B2C商业计划： 1 “县市服务代理”定义：· 每地区（县或市）只设立一名服务代理，独家经营公司全系列产品和今后推出产品· 服务代理为公司的业务代理（商业合作），不属于公司雇员，和公司签订代理合作协议· 独家的县市代理，从第二个月开始，必须完成最基本的销量，否则可以取消或更换2 县市服务代理如何开展工作： · 目标直销： 针对妇婴医院或其他孕婴家庭出现的区域，发单页或摆服务点直接销售 · 门店销售： 与当地孕婴用品专卖店和妇婴用品店合作，采用铺货或批发模式销售 · 网络销售： 通过本地论坛、本地妇婴论坛等发帖、通过淘宝店、拍拍网、阿里

8、巴巴等网络平台进行网络销售（如开淘宝店必须价格按照公司规定标） · 其他销售：如和家政、月嫂服务中心合作销售、对某些人流旺盛的电子类店面设立专柜销售或以某电子类店面的名义展开单页直销（会比较有信誉） 3 县市服务代理如何盈利：· 赢利模式：个人服务代理通过批发销售、零售获取利润，价格表及利润如下：产品型号样品/零星进货价批量进货价个人代理批发建议零售价网站标价个人代理批发利润个人代理直销利润零售店利润纯蒸时光 320（运费贵）300(5台以上)350498-59859850200-300150-250贝贝洁制定中制定中制定中制定中制定中制定中制定中制定中· 为避免

9、价格恶性竞争，保障个人服务代理利益，网店（包括公司网站、个人网店）价格必须标598以上。· 个人对店面的批发价格，视现金或赊销、数量的不同，可定在：330-380之间，灵活掌握· 公司网络公布的零售价格在598，对于批发店的咨询，一律将转给当地服务代理、不报价· 盈利预估：当地个人服务代理，预计月销售的量和收入为：2000-10000元· 根据目前我们在部分地方的测试，一个地区（地市/县城），个人直接销售应该在10-30台之间，店面批发销售在30-100台之间，平均月利润应该在2000-10000之间· 随着今后公司网络推广的大力进行，公司转给

10、当地个人代表的客人，会逐步上升· 根据经验，只要头一个月销售的，将产生口碑相传的回头顾客，将带来源源不断的销售· 总之，要销售好，主要靠个人在当地努力发展销售，公司也将加大网络推广 4 县市个人代理需要的资金周转和风险评估 · 个人服务代理需要一定的周转资金，主要用于样机及适当库存（依据个人情况而定），以及宣传费用及业务拓展相关费用。· 个人服务代理从事批发所需要的所需要的资金：300-6000元· 前期启动期：金额在3002000（16款机子）元左右· 生意进展期：看生意情况，需要一定的备货和资金周转：1500-6000左右（5-2

11、0台）· 现款批发：当地零售店答应进货，代理将货款给公司，产品发到后，将产品送给零售店并收回货款，需要周转· 店面赊销：个人代理进货后，将产品铺货给店面销售，销售完后结帐，需要周转 · 每次进货周转资金最低为：约3500元左右 · 总之，随生意的好坏，还有当地零售店回款的准确与否，县城代理所需要的周转资金，会在：1500-6000之间！· 各项宣传费用明细：很少或没有· 宣传及推广费用： · 公司提供电子版本资料（产品、公司介绍、邮件样板、论坛贴子样板等）-免费· 公司依进货量提供适量单页海报，用于当地推广定量免费

12、· 此外公司会在中国经营报及其他媒体上做宣传，提高产品的知名度-免费· 个人服务代理根据当地业务进展情况自行制定适合的宣传方案-费用自行承担· 样机及库存费用： · 样机及库存货物，个人代表应视自身能力及业务进展状况科学计划。注：货物发出如无质量问题，不退换（包括样机和周转货物）。· 样机费用：由当地代表将样机费用支付给公司指定帐号，也可以由其深圳亲友到公司考察并代为交纳和拿样品，也可用支付宝等方式。 · 样机及货物运输费用：样机（航空）和货物（汽运）的运费由公司付运输费用。· 库存：个人服务代理依据当地业务进展状况制定合适

13、的备货计划 · 本项目的风险评估：300-2000元风险发生可能性 · 对于个人代理，第一步的风险在于样机1台，300元左右，不能退换 · 第二步风险，在于库存，不能退换，因此个人代理要根据销量来把握库存五、 如何做售后服务1 我们进行一层层的品质把握，本身公司就做出口生产，品质一流，并且发货之前，我们再会把所有功能测试一次，确保发的货的品质，因此，产品品质应该把握在2%以内的坏损以下2 不超过2%的坏损率内，主要是小部件的故障，我们会把一些小部件免费发一些给个人代表，小问题即可更换3 如果真有硬件的问题，发回深圳维修，时间为5天左右（包括路上时间），运输费用公司

14、和顾客（或个人代理承担）各承担一半（各20-25元左右） 4 售后规定整机保修一年、7天包换六、个人代理加盟的前景：1 “当地服务代理”是霍尼斯特尔在当地的商业合作伙伴，不是公司雇员，和公司是平等的商业合作关系，不是雇佣关系，因此，等同于“个人创业”2 无须风险和投资，独家成为当地（地市）区域的“服务代理”，每月有可观收入3 等同于一个快速起步的“创业事业”，霍尼斯特尔在专业孕婴电器之后，还会有一系列产品规划，将极大地增加当地代表的盈利来源4 长期和霍尼斯特尔共同发展，逐步成为公司在当地的稳定合作伙伴七、加盟流程：1 对公司所有文件和思路，进行详细的了解，并和总部负责人进行充分的沟通和交流，根据实际情况确定区域，我们需要有眼光的创业者，不需要期待稳定工作和工资的“打工者”2 签订试合作合同，约定双方权利义务3 拿样机（看服务代理需要选择，也可以不选择）和单页（公司免费提供），根据公司的工作指导，结合本地情况开