二季度如何提升轩逸销量

1、二季度如何提升轩逸销量营销策划书日照美景文化传媒有限公司负责人：李国庆电 话季度如何提升轩逸销量营销策划书一、轩逸情况综述 东风日产轩逸作为阳光和天籁之间的一款中级家轿车，主攻中级家轿市场，明确提出“款待家人”的品牌主张，是对消费者心理的精准解读。从社会消费心理来说，轩逸时尚的外形、超低的油耗、丰富的配置、充裕的空间、科技的内饰以及较好的舒适性都让它超出同级别车一步，同时，轩逸各配置车型价格区间比较大，给消费者的选择增加了多样性。而轩逸的目标消费者更是一群重视自身感受，注重生活品质的职场精英，他们在努力工作的同时，充分享受着家庭生活乐趣。他们深知，重视家人，给家人最好

2、的款待，和家人分享成功和骄傲，是迈向成功的基础。二、影响销量因素俗话说，一年之计在于春，二季度是汽车销售的旺季，左右一部车的销量因素有很多，比如品牌、价格、售后服务、功能、外形、国家政策支持、市场地位、员工能力、资金能力等三、市场形势分析随着经济的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人具备了买车能力。日照市车管所提供的信息显示，截至2014年底，全市机动车总数670280台。根据日照市统计局公布数据，全市常住人口共有285.05万人。以此计算，日照平均4.25人便拥有一辆机动车。最近五年数据显示，2010年，全市共办理新车注册97153辆；2011年，新车注册87111辆；2012年，新车注册

3、90337辆；2013年，新车注册83602辆；2014年，新车注册83068辆。以此计算，平均每年增加88254.2辆车，一年按照365天计算，日照平均每天增加约242辆机动车。另据统计，截至2014年底，全市驾驶人总数577692人。按照常住人口285.05万人计算，日照平均约每5人中有一个驾驶员。据记载，1990年，全市共有机动车驾驶员10387名。而最近五年数据显示，2010年，受理驾驶人报名52010人，考试合格43000人；2011年，考试合格56607人；2012年，考试合格75202人；2013年，考试合格26866人；截至2014年底，考试合格79282人。五年拿到驾驶证的人

4、共计280957人。以此计算，平均每年新增驾驶员56191.4人，以每年365天计算，平均每天新增约154名驾驶员。综上可见 ，未来日照汽车市场还是非常景气的。四、消费人群分析1、即将结婚的年轻人和刚刚结婚的年轻人。 车作为新结婚时代的三大件之一，越来越多的人会在婚前或婚后买车，抛开家人帮忙买车，这类人群往往事业刚刚起步，工作还算稳定，但是积蓄较少，无论是价格还是买车用途，中级家庭车成为他们的不二选择。2、即将生小孩或已经有孩子的奋斗一族。试想，谁愿意让自己的媳妇挺着大肚子坐公交车去孕检，谁又愿意看到，自己孩子出生由于孩子小没有车只能天天在家呆着？所以，这时候的人极易冲动买车，同时考虑到孩子的

5、奶粉钱，豪华车只能望而却步退之选择中级家庭车。3、家里有孩子要上学人群。这类人一般都有了一定的社会地位和稳定的收入，考虑到接送孩子上学方便，买车成了必须要做的事情，同时孩子上学又是很大一笔支出，所以家庭中级车对他们来讲是一个不错的选择。4、白领阶层的中高收入群体；国家公务员；银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。随着事业的发展，买车可以帮助他们提升工作效率，同时考虑到面子问题，买辆中级家庭车，既能保证日常使用，又不失面子。5、新型城镇化的推进，催生新的购车需求城镇的发展势必会让一些城中村、旧城拆迁改造，社会主义新农村建设也让农民朋友有了富裕的收入，这类人群无疑是中级家庭车的潜在消费群

6、。6、其他情况在日照车友会随机调查了几个车友，除上述几种情况外，还有为上班方便、回家方便等情况买车的存在。综合本案情况，目标客户的年龄应在2545岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。5、 同级别竞争对手及特点（略）6、 营销主题口号：款待家人，"轩"丽多彩，"逸"生幸福（无论是结婚买车还是为孩子买车，都是为了家人的幸福，都是为了生活的多彩）七、广告投放 常见的广告投放方式无外乎单页发放、报纸刊登、电视电台广告投放等，二季度可以说是春季购车旺季，仅仅这些远远不够。针对广

7、告投放，美景文化传媒想从以下几点对轩逸广告策略提供参考。 A、led视频人流密集处投放。动态视频的冲击远远大于静态图文对人的冲击要大，可将广告定点投放于商超周边，妇女儿童活动中心附近，同时，可以借助led大屏广告车，针对性扫街宣传。 B、微信等新型媒体运用。可以发起转发集赞领礼品活动，即节约成本，又达到快速宣传目的。 C、印制宣传单页，去中高端商超、新型乡镇集市等人口密集地方发放。 D、日照主流网络平台如日照大众论坛、日照吧等置顶性投放宣传。E、高端写字楼楼宇广告投放（国际大厦、金融中心、蓝天国贸、航贸中心等）F、主干道公交车车体广告投放,迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。（海曲路主干道公交

8、车）G、中高端路旗、高炮投放等。广告时间：工作日上下班高峰期及周六日广告目标：借助东风日产极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在日照消费者心目中的地位，使轩逸品牌在日照家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。当然考虑到宣传效果和宣传成本，可以择优选择广告载体。八、市场开拓 A、参加组织车展。日照将在2015年4月举办大型春季车展，届时将是日照购车一族的盛会，适当在车展上放出优惠政策可以帮助轩逸在车展中独占鳌头，同时可以适当在新型社区、乡镇集中组织小型购车展，帮助发掘客户。 B、组织车友活动。每年四五六月份，日照都将举行大量活动，如五莲杜鹃花节、花仙子赏花节等，可以组织车友参与活

9、动，为车友免费检测车辆，提高品牌认知度。也可在4s店举办亲子活动等，推荐客户送好礼。把车友活动作为服务新老顾客的第一步，向日照地区所有轩逸车主发出邀请，于活动当日登记免费金卡会员、轩逸俱乐部免费金卡会员，赠送礼品(车饰或配置)，承诺为其进行一次免费检测检修，组织轩逸车队游行，进行现场抽大奖活动等，使消费者切身感受到本店以人为本、服务至上的企业精神，确立认同感、归属感，从而把轩逸用户变成本店的义务宣传员、推销员。届时，轩逸轿车云集日照大街小巷的壮观场面一定会成为媒体炒作的热点，从而扩大宣传效果，提升4S店提升价值形象。 C、联系当地婚协、寻找同档次婚庆产业链（房产、珠宝、装修公司、家居建材、喜酒

10、、婚庆公司等）整合客户资源，借助政府支持举办大型公益类活动，如集体婚礼、婚礼品牌发布秀等寻找准客户。通过向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。以及由迎宾和销售专员指导轩逸准车主登记各种表格，参与游行活动，抽奖同时可联系当地婚协将轩逸车队打造成日照主流婚车队，提高社会认可。D、样车商场展示活动(看)    联系人流量大型商超，在大润发或百货大楼一楼正门店，布设展台，展出样车，门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。并请车模助兴。同时工作人员分发宣传资料。时间为

11、一周。之后，采取同样的方式巡回到日照所辖县区域展出。 E、“百日百人”试驾活动(试)  样车商场展示活动结束后启动，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户在封闭场地试驾，每天一人，持续百日，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。九、店内促销1、 店内布置A、悬挂统一条幅标语，款待家人，"轩"丽多彩，"逸"生幸福，B、店内海报装饰C、活动告知牌D、汽车展区装饰（气球装饰等）2、 店内活动：A、 以旧换新，零首付、零手续费、零利息B、 购车分享大礼包C、 结婚购车立减千元（拿15年结婚证享优惠政策）3、 店内销售A、 统一话术B、 提高销售能力，销售技巧培训C、 进店送精