易观评论：815大家电品类促销分析领域：电子商务厂商关键字：京东

1、易观评论：815大家电品类促销分析领域：电了商务 厂商关键字：京东商城、苏宁易购、国美商城 产品/服务关键字:适用范围：全网 类别属性：数据分析事件回放：2012年8月15日京东商城、苏宁易购和国美商城等网上零售商就大家电品类开展大规模促 销，引起广泛关注。易观分析：进入3季度以來，零售行业逐渐进入销售旺季。大家电品类中如空调产品将进入销售尾期, 由品牌商和供应商白上而下的销售压力促动价格战的发生。线上零售渠道，由于其营销效果和销 售节奏的可控性强，逐步成为上游企业发动大规模促销的有效手段。从竞争环境來看，苏宁利国美电子商务策略已经口趋清晰，京东商城需要通过适度的价格战 巩固其市场地位，大家电

2、价格战的发动是以京东的营销优势与美苏的供应链优势z间展开的一场 对决。易观智库通过对于价格战引起的流量变化、单品价格变动以及单品销量变化进行分析，有 如下发现：1、从流量变化來看，京东、苏宁和国美都有所斩获，其屮京东商城的流量绝对值增长最为 迅速，逼近天猫当i流量。从流量和销量维度来看，参与价格战的各家平台都有所斩获，电子商 务的渗透率再次提升。2012年8月京东、苏宁、国美网上商城流量变化全球网民2%来源:alexa数据易观智库整理source: enfodesk © analysys international2、为了对比各家在大家电品类的价格调整情况，易观采集了冰箱、电视和空调

3、3个品类的 价格折抑率数据，对比京东商城、苏宁易购和国美网上商城的折扌ii情况。数据显示，在折扌ii率数据方面，京东商城依然领先丁其他平台，折扣促销是京东打动用户的重耍手段。并n.在 815促销z后，京东商城的价格折扣率稳定性高于竞争对手。其小，京东商城、苏宁易购和国美网上商城近4犬的冰箱单品的平均折扣率分别为84. 96%, 89. 48%, 87.71%。20120814-20120817京东商城、苏宁易购和国美网上商城冰箱折扣率100%98%96%94%京东商城苏宁易购国美电器网上商城 京东商城苏宁易购国美电器网上商城来源：易观国际易观智库source: enfodesk ©

4、analysys international京东商城、苏宁易购和国美网卜.商城近4天的空调单品的平均折扣率分别为89. 77%,90. 08%, 90. 8%o根据监测数据不难发现，815促销以來苏宁易购冰箱产品折扣促销力度明 显，相对于国美和京东力度更大。2012081420120817京东商城、苏宁易购和国美网上商城io。空调折扣率98%来源:易观国际易观智库source: enfodesk © analysys international京东商城、苏宁易购和国美网上商城近4天的电视单品的平均折扣率分别为81. 4%,83. 19%, 95. 6%0其中国美的平均折扣力度在95%

5、以上，远高于苏宁易购和京东商城。苏宁 易购在815活动上依然有所动作，折扣率有明显调整。价格对比。易观通过对三大零售平台数据监测发现，苏宁易购平台的电视产品的价格相对竟 争对手更低，而国美商城的冰箱产品的价格相对更低。在主要大家电品类中，冰箱是各大平台重合度最高的品类，三大平台销售的冰箱型号重 合的单品共计142款，其次是电视，共35款，空调最少，仅16款。各平台上同比最低价的综上所述，815价格战的前后对京东商城、苏宁易购和国美网上商城的流量形成了巨大 的拉动作用，并为各大平台带來了大量的新增用户和订单量。为了拉动用户购买，各平台在 价格战都做了人幅调整。价格调整能力和订单处理能力等系统能力

6、在很大程度上反映出电商 网站在应对高强度竞争吋的核心竞争力之一。另外，各零售平台在各细分品类上所表现出来的竞争力存在差异，苏宁易购在电视产品 上优势明显，国美商城的优势品类在冰箱产品，而京东的品类能力相对均衡。欲了解更多研究内容，敬请免费注册enfodesk易观彻库市场信息库： http:/www. cnfodcsk. com/sminisitc/maininfo/rcgapply-cft9. html 或致电客月艮:4006-515-715o研究说明：enfodesk易观智库提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂 商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运川易观的

7、产业分析模型，并结合市场研究、 行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了帀场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发 展现状。enfodesk易观智库和信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误建范围内， 可以准确反映行业走势与变化规律。通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的 财务报告。产品介绍：enfodesk易观智库是一款以订阅制方式为客户提供中国创新产业经济发展的商业信息 服务平台。易观智库已成为国内外政府、企业、投资机构以及专业人士了解市场、提升判 断力、创新力和决策力的首选信息工具。 enfodesk易观智库拥有业内最丰富的内容资 源与分析模型、最专业的信息分析与检索丄具、最超值的分析师增值服务以及最便捷的定 向推送服务。易观智库为客户提供可信、可靠、可用、成本冇效的信息和数据，保障客户 在市场持续发展和剧烈变化的过程小，把握商机、规避风险。 enfodesk易观智库通过 开放的平台，充分整合内外部资源，以数据、信息及工具等形式，构建成为一个富含丰富 模块的商业信息服务平台，客户可以根