钢铁物流电子商务的运营模式与盈利模式

1、钢铁物流电子商务的运营模式与盈利模式【最新资料,word版,可自由编辑！一. 给传统钢材贸易带来的挑战和机遇传统的钢铁贸易，大多是前店后库式的，钢铁供求信息的收集、 处理、传播是极其困难的，信息不对称。但随着电子商务的岀现，此 类的问题将大大改善。(1)电子商务突破了信息障碍,交易信息透明化程度提高。在商业活动的三大要素信息流、物流、资金流中，信息流起配置导向作用。电子商务使商业信息的产处、传播和获取发生了革命性的变革。买卖双方可以轻松地通过电子商务实现比较购物、比较采购、竞价拍卖"，这种比价经济将给当今一手托着卖家,一手拉着买家”，以简单获取中间价差的传统钢铁贸易方式带来严峻 的挑

2、战。首先，由于比价经济模式的岀现，必然导致商家之间价格的 竞争日趋激烈，使各贸易企业能够获得的贸易价差越来越小，钢铁贸易的毛利越来越薄;其次，由于信息透明化的提高,将使各贸易企业对客户的争夺越来越激烈，加剧了各贸易企业之间的竞争。电子商务作为一种新型的商业模式，在带来挑战的同时，也带来了机遇。如何利用电子商务等信息技术,迅速提升企业的管理水平、 企业睥品牌度、企业的经营规模，创造更多的新的商业服务模式，是 我们钢铁贸易企业在新的一轮重新洗牌的竞争中又一次最大的机遇。(2 )电子商务突破了时间障碍，造就了实时经济模式，要求交易 效率更高。随着电子商务这种新型商业模式的出现,钢材最终用户对零交 期

3、、零库存"的理想管理模式的要求日益提高，要求我们的钢铁贸易 企业提高服务质量,不但要做到随用随供,而且要做到按要求供货。 由于受工作日和诸多交易环节的限制，传统的钢铁贸易的运作效率低 下，难以实现这种实时互动要求，从而给我们的钢铁贸易企业带来挑 战和机遇。一方面要求我们的钢铁贸易企业不但要提供价廉质优的钢铁产品，而且要具备仓储、加工、配送的功能，对我们目前简单的供 销式的钢铁贸易形式提岀了挑战；另一方面，如何利用电子商务建立 自己的客户关系、供应链，并在如何为企业提供更多的售前、售中、 售后服务等层次的增值服务方面提供了更多的机遇。（3 ）电子商务突破了空间障碍，减少了流通环节，造就

4、了直接经济模式。传统钢铁贸易中诸多环节的存在，很大程度上是因为地域距离产生信息与交易的障碍，使买卖双方的直接交易成本高于通过中间商环节的交易成本/从而产生对多级中间商环节的需求。电子商务的出现/无疑将会减少这种中间流通环节的次数,提高物流效率。二. 电子商务（钢铁现货交易网）的建设目标功能走义建设电子商务（钢铁网络交易平台）的最终目的就是为了借助网 络的巨大功能，提升市场档次，转变众钺投资集团单纯的市场职能, 顺应钢铁产业大环境、城市发展格局、第三方物流的必然发展趋势的 需要,丰富现有钢材销售运营模式，将以前单一的”前店后库” ”面 对面"等传统有形交易模式，向无形网络销售化，资金的

5、电子化、物 流一体化、物流管理的社会化进程深化,更好地为消费者服务,明确 分工和协作，促进社会化分工的深入。实时网上交易将为钢铁贸易流 通中的诸多分散环节进行有机的整合，以提供银行融资担保的方式破 解现有交易各方的信任瓶颈,构建诚信消费的平台。结合各区域交割 中心，物流设备等的服务功能配置，降低企业物流成本及社会物流过程的重复劳动。完善原有前店后库、面对面 直接用户垫资交易等传统模式的缺陷及简化由于看货、交货、付款、验货、结算、 联系仓储、加工、运输等带来的一系列烦琐手续向利用现代电子商务 平台实施上述诸多流程的电脑化管理体系。提高对北京乃至华北地区 钢铁流通经营企业的服务能力。合理组织和配置

6、整合物流各环节资源, 减少钢铁流通过程中的物流成本支岀。提高对钢铁生产厂商在北京乃 至华北地区的市场辐射能力、价格竞争力和客户服务能力,并给北京 乃至华北地区钢铁消费企业带来实惠，降低产品采购成本,提高企业 竞争力。同时通过金融纽带作用,降低生产厂商、钢铁流通经营企业 的经营风险。提高物流周转能力,降低物流周转周期。本着科学性、 实用性、可操作性的根本建设准则,推进电子商务、网上交易等先进 的科技手段,形成钢铁网络、市场交易、融资结算、区域交割中心、 剪切加工配送五位一体的现代物流体系服务,争创北京钢材第一网。 从提供仓储、运输、配送等基本业务,到提供订单处理、流通加工、 代理货物保险等增值服

7、务，再到库存分析、库存控制、分销中心规划 管理、供应链设计等高级业务,开展业务模式和商务模式的创新，并 逐步实现与国际的接轨,成为物流运作的典范。建设、发展目标 钢铁网的规模发展：北京总部正式运行后,我们会在北京、天津!1!及周边地区建立多个交易分中心,包含北京钢铁物流中心和各地配送 分中心建设。以北京物流中心为核心和龙头，辐射和带动天津、唐山、 廊坊、邯郸、太原和石家庄等物流分中心。并以上述物流中心为标准, 在北京周边范围内,以半径90公里、2小时送货运距建立配送中心库, 设立20个统一标识配送点辐射周边的钢铁网络连锁经销部。（在配送 点的布局上,我们充分注重各物流结点,特别是物流系统中沟通

8、综合 运输的结点的建设。） <,并实现网上订购，属地交割提货，资源共享 的区域销售模式，凡进入钢铁网的成员单位，都可以由钢铁网为担保 中心，在当天实行资源共享，网上订货、提货，三日内结算完毕的成 员单位交易网。2、钢铁网融资渠道更加开阔，钢铁网准备与四大国有银行、五大 股份制银行以及有联网结算条件的地方商业银行合作，开展融资担保 和货押业务，同时进行电子银行支付和结算联网,方便会员结算和扩 大融资规模。3、引入远期现货合同交易、进岀口贸易的发展配套内容。远期现 货交易是指:会员与钢厂签定的现货供货合同，经过钢铁网认定，可 以入网作卖出交易,买入会员交一定保证金,可以锁定合同对应的远 期资

9、源，当合同交货后，合同资源变成现货，买入会员通过交易系统 得到通知,再电子银行支付全款,完成交易过程。引入进岀口贸易内容,可以完成两步运作,一是通过远期信用证 得到融资,二是远期现货交易，丰富钢铁网的融资和交易内容。三、电子商务的建设的主体内容及基本功能以一网一中心二配套为核心内容,以物流企业进、销、存、配货、送货、跟踪、交易为系统设计思路，实现钢铁现货的网上发布 资源信息、锁定资源、网上银行支付、网上开具现货提货单、网上结 算、银行融资质押的网上管理目标。:即钢铁门户网站,这是钢铁物流电子交易平台的主体,具体功能包括数据交换、信息发布服务、会员服务、库存管理、市场 交易管理。信息发布以连续滚

10、动的方式在主页面上,包括水、陆、航空、 多式联运价格体系、新闻和公告、电子政务指南、货源程序和运力、 空车配载、铁路车次、政策法规等。在这个板块建立内部管理信息服 务系统，组建局域网并通过ddn或拨号方式与信息中心联网,同时在 物业服务现场端，配备工作站，实行计算机全程管理，及时发布、搜 集、下载有关信息。提供行业快讯,从企业内外的大型数据库检索信 息汇编竞争对手情况,建立详细的文档资料。有效管理,建立企业的 管理数据库和主要软件。信息检索包括检索二次信息数据库系统,如 通过数据库查询竞争对手的情况等。智能预警、评测和预报，提供分 析预警报告，分析当前企业、经营户最关注的课题。1、每天及时更新

11、的行情发布。2、商家看市场界面：发布省内各大城市信息，为用户与经销商构 建一交流和实际交易的平台,对优秀会员的企业概况以图文并茂的方 式，重点宣传,发布会员的实时信息。3、通过网络的特性,积极扩展社会面广的信息采编人员，国家宏 观政策、钢厂等行业动态、多规格品种的库存信息。4、设立招标栏目,颁布各地区等的建设工程信息，对钢材的质量等诸多外观和内在情况进行真实的表述,达到诚信的操作理念和透明 化的经营机制。5、周边市场信息。主要完善资源查询平台，增强客户对周边市场的交易、库存、销售等情况的综合了解，各地连锁店、现货超市等相 关信息的及时调控和监督。"中心"是这个网上钢材交易中

12、心,客户可以像在一个传统的钢材交易一样,通过网站提供的便捷的查询系统逐家选择所需要的钢 材,通过电子银行系统快捷支付和结算。1、交易资源发布。入驻网上钢市的卖方会员在网站上按规定的格 式发布自己可供销售的钢材资源目录，供客户网上查询。专来的钢铁 电子商务网站都会提供会员资源发布系统，便于会员自助发布网上资2、资源查询。购买钢材的会员在会员登录区完成登录后（如果不登录只能查询不能交易），该交易系统给会员提供了功能强大的查询 系统，会员可以按品种、规格、价格等条件进行综合查询，能够很便 捷地查找到自己所要购买的钢材资源。3、网上支付。买方会员通过电子银行系统向"北京钢铁网络有限 公司（第

13、三方交易中心平台,暂定名称，下同）"支付货款后，通过 网上打印出提货单。4、买方会员凭此提货单，仓储机构与钢铁网核对发货信息，并把实发信息返回钢铁网交易中心。5、钢铁网进行结算，并通过电子银行系统，把货款划到卖货会员,把余款归还买货会员。6、卖方会员和钢铁网及买方会员相互开具发票，处理完后即宣告完成全部交易。"二配套”：是以现实的仓储服务中心、融资服务中心与交易中心的配套服务，保证交易所需各个要素的配套运作。1、仓储管理配套：以新建（首钢顺义,暂定名）钢材物流配送有限公司为主体的剪切、加工配送中心，以公路码头、专用铁路线为主体 的仓储、运输中心。同时北京各个仓储基地都可以通

14、过网络与钢铁网实 时连接，保证卖者会员有实际资源，而且通过网上销售肯定收到货款。3、银行融资配套:资金是钢铁贸易的血液z也是钢铁网的灵魂，钢铁贸易需要大量资金作保证,受国家宏观调控以及宝铁库事件的 影响,银行普遍调低钢铁行业的资信等级，贸易企业的正常融资额度受 到很大的挤压，各企业资金压力加大。为了北京钢铁往会员的正常发展, 钢铁网开辟融资渠道，通过现货资源抵押融资，并用信息技术实现融资 资源的即时监控，让银行放心对会员融资，银行都积极加入钢铁网的融 资和结算运作。四、钢铁网电子交易平台的盈利模式直接经济效益1、用网络接收函件、电话和传真。节省通讯费用，减少重复的数据录入,降低信息成本。2、过

15、网络进行商务活动,无需中介者参与,减少了交易的有关环节。有利于与最终客户的直接沟通,提高直销比。3、通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。有利于实行“无纸贸易” 和“无纸办公” o4、互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无 库存销售成为可能,从而达到使库存成本降为零的目标。5、企业利用内部网提高了内部信息传递的效率，节省时间, 并降低管理成本。通过互联网络把其公司总部、代理商以 及分布各地的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市 场情况做出反应,即时生产，即时销售,降低存货费用, 采用高效快捷的配送公司提供交货服务，从而降低产品成 本。6、和

16、经销商的交易完全从网上完成以前与经销商交易的业务人员转向终端客户，业务员的功能转为开拓新市场与为 客户服务的能力提升上。根据成功应用的企业案例,该系统可节省10-15%的销售费用。例子:按浙江和平工集团（浙江钢铁网）的现状（27元/吨材,计划120万吨材/年，节省率冃12. 5% ）,年增效益:27x12. 5%x 120=405 万元根据浙江钢铁网的2006年10月份统计,2006年1-10月份融资业务毛利为1860多万：（共有11家银行给予浙江和平融资信誉额度为10亿左右，单位企业从银行融资贷款利率为6. 4-6. 9%,而融资平台从银行整体的贷款利率为5. 2-5. 5%之间，按一年周转

17、一次计算）年增效益；10 亿x (6. 4%-5. 5%) x 1=900 万元（按一年周转二次计算）年增效益:10 亿x (6. 4%-5 5%) x2=1800 万元间接经济效益1、传统贸易方式中,用信件、电话和传真传递信息必须有人的参与，且每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的 问题，会延误传输时间，失去最佳商机。电子商务克服了传统贸易 方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间, 使整个交易非常快捷与方便。2、电子商务的集成性z在于事务处理的整体性和统一性,它能规 范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不 可分割的整体。这样不仅能提高人力

18、和物力的利用,也提高了系统 运行的严密性。3、商务活动是一种协调过程，它需要生产方、供货方以及商务伙 伴间的协调。为提高效率，许多组织都提供了交互式的协议,电子商务活动可以在这些协议的基础上进行。传统的电子商务解决方案能加强公司内部相互作用,电子邮件就是其中一种,但那只是协调员工合作的_小部分功能。利用万维网将供货方连接至管理系统,再连接到客户订单处理，并通过一个供货渠道加以处理，这样公司就节省了时间，消除了纸张文件带来的麻烦并提高了效率。4、买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对,可以防止伪造信息的流通

19、。5、由于_个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以，那 些率先使用电子商务的企业会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势，而那些 后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。这样,社会的资金、人力和物力等资源会通过市场机制和电子商务 的共同作用，从成本高的企业向成本低的企业流动，从利用率低的企业向利用率咼的企业流动/从"5损的企业向赢利的企业流动/从而使社会资源得到更合理和更优化的配置。6、电子商务促使企业更新生产技术，提高市场应变能力。 internet的飞速发展为产品的研发提供了快捷的方式，在企业技术创新和产品升级方面电子商务发挥了一定的积极作用。因为电子商务使新技术、新创意在网上迅速传播,为企业开发新产品提供了准确、及时 的信息，开发者可以利用网络快速调硏,了解顾客最新的需求。在开发产品的过程中,电子商务是迅捷简便的,具有友好界面的用户信息反馈工具，决策者们能够通过它获得高价值的商业情报，辨别隐藏的商业关系和把握