销售定价决策支持系统是企业整个决策支持系统中的一个

1、销售定价决策支持系统是企业整个决策支持系统中的个重要 的组成部分。其与整个决策支持系统中的其他子系统之间是相互关 联，相互影响的关系。因为虽然销售定价决策支持系统从功能上来讲 其功能是相对独立的，但是该决策支持系统要正常有效的工作，就离 不开其他子系统的数据支持，并且销售定价决策支持系统产生的销售 定价决策方案，也会影响其他子系统的决策方案结果。如在为产品制 定价格决策时，就不得不考虑成本子系统中的产品的平均成本与平均 变动成本等数据因素。又如当库存系统对某项产品的滞销涨库发出预 警时，销售定价系统就应及时针对此特殊问题进行销售定价，库存成 本等因素的综合决策分析，以及时处理销售、生产与存储的

2、问题，产 生一个或若干个综合决策支持方案，以供决策者参考选用。该公司销售定价决策支持系统由以下几个功能模块组成：产品销 售预测功能；产品定价决策功能；产品本、量、利分析功能；其他功 能。下面将根据这几个具体功能，分别论述其设计。一、产品销售预测功能模块（方法库）所谓销售预测，是企业在一定的“市场环境”和一定的“销售规 划”下，对某产品在一定的地理区域和期间内的销售量进行预计和 推测。销售预测的定量法预测，就是指运用现代数学方法和各种计算 工具，对销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，并通过建立 数学模型来解释销售的发展趋势或影响销售各因素之间的依存关 系，并作出销售预测结论的一种数量分析方

3、法。（一）销售预测的定量方法，按照不同的具体做法，可分为以下两种类型：1、趋势预测分析法一就是根据本企业历史上的按时间顺序排列的销 售数据，采用一定的数学方法进行加工处理，借以预测销售发展趋势 的分析方法。它的实质上就是应用事物发展的连续性原理和数理统计 的方法，来预测销售发展的趋势。它实质上就是应用事物发展的连续 性原理和数理统计的方法，來预测销售发展的趋势。2、因果预测分析法一就是根据销售与其他有关指标之间的相互依存、 相互制约的规律性关系，来建立相应的因果数学模型所进行的预测分 析方法。它的实质，就是利用事物发展的因果关系，来推测事物发展 的趋势。（二）根据海尔股份有限公司的实际情况，具

4、体产品，结合相应的 预测分析方法，确定以下几种销售预测模型：1、指数平滑法销售趋势预测模型采用指数平滑法预测计划期销售量或销售额时，需要导入平滑系数 a（它的值要求大于0小于1； 一般取值在0.3-0.7之间）指数平滑法适 用于短、近期经济发展趋势和产品市场需求预测。（1） 一次指数平滑法模型一次指数平滑是根据前期的实测数和预测数，加以加权因子为权数， 进行加权平均，来预测未来时间趋势值的方法。其计算公式为：一元 线性回归预测法（最小二乘法）公式：y=a+bxx-自变量a,b-回归系数根据已有的历史数据xi yii = 1,2,3,.n( n为实际数据点数目),求出回归系数a , b为了简化计

5、算，令(x1 + x2 + xn ) = 0,可以得出a , b的计算 公式如下：a = ( y1 + y2 + + yn ) / nb = (x1 y1 +x2 y2 + .+ x n 丫 n ) / ( x12 + x22 + . + xn2 ) 趋势预测分析法根据所采用的具体数学方法的不同.又可分为算术平禺法、移动加权平禺 法.指数平滑法、回归分析法和二次曲线法。算术平均法算术平均法足以过去若干期的销籽址或销告金额的算术平均值作为计划期间的销售預側 值。英计算公式为式中，丘计划期间的诸啻预测值；珀各期的销售量或销售额；方时期数。该方法具有计算简单的优点，但由于该方法简单地将各月份的销柠差

6、异平沟化，没有考 谑到近期的变动趋势，因而可能导致预测数与实际数发生较大的为了克服这个統点, 我们引人标淮差。来预计未来的实际销告蚯将会在多大程痕上偏离这个平均数.计算标強差 的公式为匚.砒式中，r7各期的销售量或销售额;刃一期敷i、二、产品定价决策支持功能模块化（模型库）产品定价决策支持系统提供以下产品定价基本方法：（一）全部成木加成定价方法：全部成本加成定价法的理论基础是：对产品规定的售价，除 补偿“全部成木”夕卜，还应为投资者提供合理的报酬。这里的全部 成本，从管理会计的角度来说，既包括变动成本，又包括固定成本， 即任何成本都是定价决策的相关成本。其公式为：全部成木加成定价=平均产品单位

7、生产成木* （1+加成率）通常完全成本加成其加成率应以企业的目标利润为依据，再结合产品 成本的计算方法进行估算。（）变动成本法的成本加成定价法所谓变动成本法，就是在计算产品成本时，只包括在生产过程中所消 耗的直接材料、直接人工和变动制造费用，而把固定制造费用全数权 数一笔列入收益表内的“期间成本”项目内，作为“贡献毛益总 额”的减项。变动成本加成定价二平均产品单位变动成本* （1+加成率）（三）保本基础定价法保木基础定价法，它是根据保木分析的原理而建立的一种以保本为目的的定价方法。“保本价格”的计算公式如下：保本就是使，销售收入二销售成本即px=a+bx其中，x为销售量；a为固定成本；b为单位变动成本；p为销售单价。系统