挑战杯创业计划书

1、第一章 执行概要1.1项目背景近年来，由于我国出现的各种环境问题危害到许人的生命，因此环境问题越来越受到广大人民的重视。特别是空气污染问题，最近我国很多地区都受到了雾霾的侵袭，这就再次把空气污染问题推到了风口浪尖。中央经济工作会议强调，必须坚持把人民利益放在第一位，进一步做好保障和改善民生工作，使发展成果更多、更公平惠及全体人民。因此，改善居住生活条件是重要内容之一，农村和城镇住宅建设也将进入新阶段，建陶产品依然有一定的市场需求。最近几年内，我国仍会成为世界第一大建陶消费市场。因此，我国如今已名副其实成为世界上陶瓷生产大国、消费大国。中国生产的日用陶瓷产量占全世界的左右，陈设艺术陶瓷产量是全球

2、的，建筑陶瓷产量也占世界总产量半壁江山。中央经济工作会议强调，必须坚持实施科教兴国战略，中央经济工作会议还提出，要着力增强创新驱动发展新动力，注重发挥企业家才能，加快科技创新，加强产品创新、品牌创新、产业组织创新、商业模式创新。建陶行业技术创新将再掀起热潮。尤其是产品创新将成为近年来行业创新的主流。因为，产品是市场竞争的主体，是打造知名品牌的基础，是实现企业利润的本源，我们的生产工艺和技术装备水平已不逊色于国际企业，但产品创新与设计的软肋，因种种因素，始终强健乏力。导致我国建筑卫生陶瓷产品多经中低档为主，占据了二三线市场，由于企业多、产品量大，产品同质化比较严重，以拼价格为主的市场竞争十分激烈

3、。因此，我国建筑卫生陶瓷行业要进行产品创新，不断加大创新，加强设计，尤其是加强文化艺术等在陶瓷产品设计中应用，推进以研发和工业设计为核心的产品创新，开发创意型、环保型、功能型新产品将是最近几年行业创新的方向。随着国民经济的持续、快速、健康发展和消费市场需求的变化，现代化节能型居民住宅将成为新的消费热点。1.2公司介绍本公司主要致力于环保瓷砖的开发设计、制造、销售、服务。在以上领域我们拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的瓷砖生产制造商。公司秉着“求真务实,科技创新，诚信服务、共谋发展” 的宗旨，致力PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖的研究和推广。我们公司将以“作业标准化、流程表单化、管理数据

4、化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化”的“八化”为指导方针，凭借该产品的优良性能，先进技术，不断创新，弘扬企业文化，发扬团队精神，努力使磁流体密封安全阀逐步占领对密封性能要求较高的国内市场，并向国际市场拓展。1.3市场机会1.3.1市场容量十分庞大节能环保自洁瓷砖的市场潜力十分庞大。首先，近年来国内的建筑陶瓷行业产销两旺（产销率在90%左右），国内建陶市场得到了很大的发展。但从与其它国家的横向比较来看，仍有很大的发展空间：与西班牙人均陶瓷消费量8平方米相比，2010年中国的人均陶瓷消费量仅约为2.7平方米，处于陶瓷消费量上升增长阶段；而且在经济不发达的农村还有近一半的

5、人口从未使用过建陶产品，建陶需求总量的增长还有很大的空间。从长期来看，总体庞大的需求和消费结构逐步升级，并缓慢的推动建陶价格的上升。预计2012年的总销售额增长在25%左右；中高档建陶产品需求将增幅较快。总体上，中国建陶行业仍将保持长期的较快发展。其次，环境友好型瓷砖研发设计较多，其大规模生产和销售较少，但后续发展的积极性高，前景较好1.3.2人们的环保意识逐渐增强现代人的生活，不是家就是办公室的日子已司空见惯，人们鲜有时间与精力到郊区去呼吸一下那里的新鲜空气，甚至到户外活动都已变得越来越少。我国城市居民每天在室内工作、学习和生活长达21.53小时，占全天时间的90。因此，室内环境污染已直接影

6、响到人们的身体健康。据有关环保专家介绍，室内环境污染问题已经引起国际上的广泛关注。随着现在空气污染越来越严重，我国消费者环保意识逐渐增加，对环保的呼声越来越高，消费更是把环保作为是否购买该产品的重要因素。楼房将告别炒房时代，装修也告别随意与马虎，刚需者将会把铺贴瓷砖产品的环保问题提到前所未有的高度。1.3.3生产销售自洁瓷砖的企业少目前，市场上大面积销售的大多还是普通瓷砖，行业内将研发、生产、销售一条龙服务的企业数量并不多加之寰远拥有显著的低成本改造和高节能比率的优势，具有较好的市场进入优势，进入市场相对比较容易。1.4产品优势佳圣科技有限公司生产的海绵状多孔贴砖属于自洁净瓷砖，相对于普通瓷砖

7、或同类自洁净瓷砖，有许多优势。首先，它具有高效的吸附细微颗粒物能力和降解有机物功能据测试结果初步估计除尘率将达到60%。其次，海绵状多孔贴砖有着良好的杀菌功能。贴砖经过阳光照射后，会发生光催化作用，产生强氧化剂，在短时间内就能直接氧化分解细胞壁、细胞膜和细胞内的组分，导致细菌死亡或变异。最后，产品原材料均为一般常用化工原料，来源丰富，价格低廉，通过特殊工艺可得到优异的产品性能。1.5公司战略佳圣公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展

8、示；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势，使我们公司发展成为该行业的领头羊。我们的战略目标是：通过技术创新，推动绿色环保产业的发展，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。1.6营销策略将采取分阶段分步骤细化营销目标，以“啃食式”营销策略逐步向消费市场推进，最终以点带面，占领市场，扩大影响生产销售盈利的整体营销策略。第一阶段：起步。首先建立品牌，树立公司形象，主攻PM2.5污染严峻、科技覆盖率高的一线城市市场。第二步：扩张。有品牌力量强有力的支撑，我公司将进一步扩张市场，提高产品普及，向国内其他城市、乡村建筑瓷砖领域进军，逐步形成稳定的商业化机构。第三步：发展。经本

9、团队长期的研发销售，“佳圣”品牌已经取得突破式发展，“佳圣”品牌也已经声名远扬。1.7财务与融资公司的注册资本为100万，成立初期向社会募集筹资100万，公司的营运成本将达到200万。采用权责发生制原则核算本公司业务。坏账准备按应收账款期末余额的0.5%计提；存货按永续盘存制；长期投资按权益法核算；固定资产折旧按平均年限法计提；借款费用按权责发生制确认；收入费用按权责发生制确认；成本结转采用先进先出法。1.8佳圣的团队我们是一群热血青年，为了共同的梦想而走到了一起，我们团队的队员热情高涨，积极投入，为了佳圣有更好的发展而共同努力。目前我们团队共有7名本科生成员。团队具有彼此互补的专业技能与知识

10、，知识背景覆盖了：企业管理、财务管理、材料工程、市场营销、法律等领域。每一位成员都具有深厚的专业技术基础，深邃的战略眼光和谋略，强烈的事业心、良好的亲和力和富于激情的感染力以及有非常好的团队合作意识。佳圣公司以电子科技大学为技术背景, 材料学院在该领域科研实力雄厚，是公司主要的技术支持。第二章 公司描述2.1公司名称：桂林佳圣科技有限责任公司2.2公司宗旨求真务实，开拓创新，诚信经营，服务至上2.3公司介绍本公司是一家集开发设计、制造、销售、服务为一体的高新科技环保建筑瓷砖企业，位于桂林市高新经济开发区。公司在以上领域我们拥有自己的核心技术和批量交付能力，以生产环境友好型瓷砖为主，主要提供内墙

11、砖，同时同时公司可根据顾客的特殊要求进行开发和研制，以满足顾客的不同需要。公司秉着“求真务实，开拓创新，诚信经营，服务至上” 的宗旨，致力PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖的研究和推广。在这一时期，我们的主要工作集中在技术开发和市场推广方面，同时保持团队所有成员的协作和分工。这一时期的工作主要表现为通力协作的方式，各部门总监可以根据团队成员的特长随时调动各方力量来协同完成每个阶段的任务。通过这种方式，一方面可以充分发挥整个团队的战斗力，提高效率；另一方面也让团队成员得到充分而全面的锻炼，作为公司创立时期的核心成员，这对提升将来他们在公司的领导力和执行力都是非常有益的。2.4管理团队桂林佳圣科技有

12、限责任公司作为以先进科技为依托的现代化企业，在发展过程中需要进一步鼓励创新，加强组织灵活性，减少管理层次，降低管理成本、增强企业的整体竞争力。因此在公司发展的初期，企业的组织结构应当降低管理层次、扩大管理幅度，向扁平化发展。 总经理 法律顾问 经济顾问 董事会 副总经理销售部采购部 副总经理生产部质检部财务部技术部办公室2.5人员分配董事会成员由公司的大股东组成，我们小组中七人都是董事会成员。董事长由董事会选举产生。总经理总经理由刘小翠担任。副总经理由冯华和廖代兵担任。顾 问由于我们公司是大学生创立，与大学的老师有良好得关系，我们可以充分利用学校的师资力量，经济顾问、法律顾问可以由桂林电子科技

13、大学商学院和法学院的老师担任。生产创新顾问可由材料科学与工程学院老师担任，在公司有需要时向他们进行咨询。销售部销售部经理由廖代兵担任。在公司运营第一年下面只设一个营销人员。到第二年增加两个推销员。财务部财务部经理由潘玉梅担任。生产、技术部技术经理由副总经理冯华兼任，。初期设一个技术员。办公室办公室主任由唐世兢担任。采购部由采购部经理黄维清担任。2.3部门职责1、董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责召集股东大会，向股东会报告工作；执行股东会的决议；制定公司的各项重要方案；决定公司内部管理机构以及管理制度。2、总经理：经理由董事会聘任或解聘。主持公司的日常身材经营管理工 作，对董事会负责，

14、组织实施董事会的决议以及经营计划投资方案；拟定基本的管理制度以及内部管理机构设置方案。3、副总经理：分管总经理工作。4、经济顾问，法律顾问：这些人员以兼职的形式给公司提供咨询服务。由受过高度教育的专家组成。5、营销部：负责总体营销工作。包括营销调研，市场分割，产品定位，营销目标，营销策略，营销实施方案等。6、技术部：组织并指导全企业生产调度工作。严格按生产作业计划进行督促、检查、对生产过程中出现的问题，及时协调平衡，搞好均衡生产和技术指导以及研究工作。 7、财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、报表编制等；负责日常会计工作与税收管理。8、办公室：协调厂

15、内外事务、定级定员定薪、招聘事项、后勤事务、公司安保、各种证照办理、员工培训等。9、采购部：组织采购工厂生产需要的原材料。10、生产部：负责各生产操作。第三章 产品和技术3.1产品研究背景近几年，中国相继制定了一系列有关室内环境的标准，从建筑装饰材料的使用，到室内空气中污染物含量的限制，全方位对室内环境进行严格的监控，以确保人民的身体健康。因此，人们往往认为现代化的居住条件在不断的改善，室内环境污染已经得到控制。其实不然，人们对室内环境污染的危害还远未达到足够的认识。应当看到，在中国经济迅速发展的同时，由于建筑、装饰装修、家具造成的室内环境污染，已成为影响人们健康的一大杀手。据中国室内环境监测

16、中心提供的数据，中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数可达11.1万人，超额门诊数可达22万人次，超额急诊数可达430万人次。严重的室内环境污染不仅给人们健康造成损失，而且造成了巨大的经济损失，仅1995年中国因室内环境污染危害健康所导致的经济损失就高达107亿美元。专家调查后发现，居室装饰使用含有有害物质的材料会加剧室内的污染程度，这些污染对儿童和妇女的影响更大。有关统计显示，2011中国每年因上呼吸道感染而致死亡的儿童约有210万，其中100多万儿童的死因直接或间接与室内空气污染有关，特别是一些新建和新装修的幼儿园和家庭室内环境污染十分严重。北京、广州、深圳、哈尔滨等大城市近几年白血病患儿

17、都有增加趋势，而住在过度装修过的房间里是其中重要原因之一。一份由北京儿童医院的调查显示，在该院接诊的白血病患儿中有九成患儿家庭在半年内曾经装修过。专家据此推测，室内装修材料中的有害物质可能是小儿白血病的一个重要诱因。从2010年检测分析，室内空气污染物的主要来源有以下几个方面：建筑及室内装饰材料、室外污染物、燃烧产物和人本身活动。其中室内装饰材料及家具的污染是2011目前造成室内空气污染的主要方面。国家卫生、建设和环保部门曾经进行过一次室内装饰材料抽查，结果发现具有毒气污染的材料占68%，这些装饰材料会挥发出300多种挥发性的有机化合物。其中甲醛、氨、苯、甲苯、二甲苯、挥发性有机物以及放射性气

18、体氡等，人体接触后，可以引起头痛、恶心呕吐、抽搐、呼吸困难等，反复接触可以引起过敏反应，如哮喘、过敏性鼻炎和皮炎等，长期接触则能导致癌症（肺癌、白血病）或导致流产、胎儿畸形和生长发育迟缓等。我国随着工业的发展，以PM2.5为特征之一的微细颗粒物区域复合型大气污染日益突出，各大城市细微颗粒物的污染急剧加重。据统计，现代人平均有90%的时间在室内生活和工作，其中，65%的时间在家。许多民用和商用建筑内的空气污染程度极高，是室外空气污染的数倍至数十倍，有的甚至超过100倍。当今细微颗粒物污染形势也不容乐观。面对这样一个室内环境极其严峻的形势，人们更关心的是自己的健康，越来越看重室内装修材料的环保实用

19、价值，而不是单单的美观大方。3.2技术及产品介绍3.2.1 电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料具有具有极高的白天空气有机污染物净化和弱的夜晚净化能力和具有高的白天空气负离子浓度和降尘能力。它是由纳米Fe3O4薄膜和纳米TiO2基薄膜组成，是一种环保健康无有机物污染的材料。TiO2基薄膜能够起到光催化的作用，在吸收一定波长的光能后产生自由电子(e)空穴(h+)对， 并把表面吸附的OH-和H2O 氧化成强氧化性的羟基自由基，活性自由基可直接氧化分解细胞壁、细胞膜和细胞内的组分，导致细菌死亡或变异。同时，电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料还有净化污水的功

20、能，它能降解污水中的有机污染物，使得污水净化的过程能够更简单方便。3.2.2 海绵多孔状贴砖海绵多孔状贴砖是一种具有活性炭内部结构的多孔状贴砖。将电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料制作成海绵多孔状贴砖。使普通的装饰材料具有了自动降尘、杀菌、除去有机污染物的功效。贴砖表面具有疏松多孔的结构，有利于吸附空气中的PM2.5粉尘等微细颗粒物。在自然状态下，疏松多孔的结构还能增强空气循环能力，经过贴砖表面的空气带有经光催化产生的负离子。带有负离子的空气在室内循环流动，就起到了降尘、杀菌、有益于人心血管健康的功效；并且在有可见光的情况下产生“光催化”效应，从而实现自动降解室内的有机污染物的作用。很好地

21、满足人们对室内空气净化程度的要求。该贴砖可以用于室内墙壁上的装饰及降尘杀菌，使室内的空气就如在室外一般新鲜3.3产品优势目前我国的2000多家瓷砖生产厂家，每年以23.6亿平方米的数量生产，其生产能力远大于市场需求。普通瓷砖的市场基本上已经饱和，而且现今我国的室内空气污染的防治已经刻不容缓，我们公司生产的海绵多孔状贴砖无论在需求还是作用上都有很好的市场竞争能力。3.3.1具有高的降尘率。我们采用的多孔电气石陶瓷基体具有类似于活性炭结构的多孔状，含有大量微孔，具有巨大的比表面积，能有效地去除色度、臭味，吸附细微颗粒物。据测试结果初步估计除尘率将达到60%。3.3.2能够降解有机污染物。海绵多孔状

22、贴砖无论是在空气还是水中，都能够高效地降解甲醛等有机物。其主要是靠纳米TiO2基经过光催化后，产生强的氧化剂，强氧化剂能够快速使一些有机物氧化成水和二氧化碳，高效降解有机污染物。据研究发现，含有纳米二氧化钛的薄膜对空气中的甲醛、苯等气体分解速度达到在20分钟内分解70%以上。3.3.3具有良好的杀菌功能。在陶瓷制品表面涂上TiO2基薄膜，经煅烧后形成0.51m 厚的光催化二氧化钛膜，用阳光或日光灯照射涂TiO2膜的陶瓷制品， 在短时间内就能直接氧化分解细胞壁、细胞膜和细胞内的组分，导致细菌死亡或变异。3.3.4成本低廉原材料均为一般常用化工原料，来源丰富，价格低廉，通过特殊工艺可得到优异的产品

23、性能。3.3.5绿色环保。本公司产品的原材料都属于无机材料，不含有机溶剂和甲醛，无毒无污染，环保，符合国家质量的标准。3.4产品用途我们生产的海绵多孔状贴砖主要用在室内的墙壁装饰，不能作为地砖铺设，也可放在污水中用来净化污水，能够满足多种消费者的需求。广泛应用于家居建材市场、污水处理厂等。第四章 公司战略4.1公司性质有限责任公司4.2总体战略企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向作出的长期性和总体性战略。它是统筹各项分战略的全局性指导纲领。我公司所生产的PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖，具有绿色环保、成本低廉、制作工艺简单等优势，故佳圣的战略目标是：通过技术创新，推动绿色环保

24、产业的发展，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。具体战略规划如下：4.2.1加强品牌建设，提高品牌知名度随着市场的不断变化，经济快速的发展，市场的竞争就是品牌的竞争，好的品牌效应不单获取了高的市场份额，同时还获取了高的利润空间。我公司应该根据行业的发展现状及分析市场空白点，与专业广告公司建立良好的商业合作伙伴，通过电视、网络、移动媒体等多种营销渠道并进的方式，加大公司产品品牌的广告投入，提升品牌知名度。4.2.2完善管理制度，控制人工成本我公司可以根据公司实际情况，或者可以通过与外部专业的管理咨询团队合作，制定适合公司的现代化管理制度，提高公司的管理水平，摒弃民营企业普遍存在的

25、粗放式管理体制。建设高级管理人才团队，建立人才培养机制，积极引进优秀人才，做好人才梯队建设，使公司的各方面的人才需求得以保障，特别是专业技术人员。建立并完善公司绩效管理体系，使绩效考核能提高员工工作的积极性，以及建立有竞争性、激励性、合理性的薪酬管理体系，提高员工工作效率以及增强员工的稳定性。4.2.3提高研发效率及产品品质，增强核心竞争力主动、经济地向外界吸收先进的研发理论及实践检验，通过系统化对研发人员的培训，提高研发人员的整体素质、能力，进而缩短研发周期，淘汰低端生产线，提高产品品质，减少生产成本，增强产品的竞争力。4.2.4建设具有竞争力的营销团队营销团队是企业的核心团队，也是企业不可

26、缺少的团队，企业应注重营销团队的培养，掌握必要的营销技巧和沟通技巧，有助于聚焦客户的需求、关注客户的需求，提出有创新的解决办法来满足客户的需求。由于不同的客户需求不同，因此营销团队就要针对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合企业产品或服务的特点有针对性的营销，在满足顾客需求的同时可以获取相对更高的利润。4.2.5产品的优化我公司会严把质量关，淘汰产品价值较低的品牌，减少产品库存数量及成本，并根据市场情况研发出具有产品竞争力的产品。同时，佳圣致力在营销市场上拓展新的营销市场，考虑引入代理商。 除此，还应加大与业内优秀企业的战略合作，吸收企业优秀的营销管理模式和管理办法，发挥企业自身优势，降低

27、运营风险，提高市场占有率。4.2.6增强自主设计创新能力增强产品策划团队建设，建设高素质设计团队，引进西方的先进设计理念，结合中国的审美标准和市场需求，创造产品新理念，自主开发新产品，使产品具有差异性，产品才能在激烈的市场竞争中才会脱颖而出。4.2.7加强战略联盟合作关系加强与竞争企业的相互沟通与友好合作关系，吸收、提炼适合企业的营销管理模式和经营管理办法，合理利用外部资源弥补自身的劣势。还应和更多物流运输公司建立友好互助合作关系，减轻产品的物流运输成本以及库存成本。积极拓展市场，扩大销售渠道，进而解决产销不平衡或产品过剩的情况。4.2.8提高服务水平和客户满意度坚持以市场需求为导向，应加强与

28、客户的沟通与协调，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力，了解客户对现有产品的满意之处和不满意之处，了解潜在客户没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售前服务、售中监控，售后定期维护的全过程服务，随时解答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，提高客户忠诚度。4.2.9加强企业文化建设我公司可成立企业文化部门，提炼公司的文化理念，围绕公司的文化理念，塑造公司

29、独特的文化氛围，增强公司的凝聚力。积极组织开展团队合作活动，丰富员工业余生活，塑造生动健康的企业文化，变书面上的文化为可触碰的企业文化，使他们成为企业文化建设的自主宣传者和实践者，为整个企业的文化建设贡献自己的力量。4.3发展战略佳圣结合目前市场行业以及公司未来的发展趋势，制定我公司中短期发展战略规划。1、实行“八化”管理，打造起飞平台。   “八化”是指作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。  2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的

30、资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖”在行业内的地位。   3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。   4、发展路线   综合，佳圣公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局

31、，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势，使我们公司发展成为该行业的领头羊。第五章 市场调查分析5.1市场描述继去年冬季北京机场那场雾霾之后，这一周连日来的雾霾，再一次把PM2.5推上了顶头浪尖。也正因为越来越恶劣的天气状况，对PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖的市场需求将越来越大。所以，我们正在计划进入环保瓷砖行业分一杯羹。由于中国近年来房地产业空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。2011年全国陶瓷砖产量87.01亿平方米

32、，同比增长了14.85%。2012年全国陶瓷砖产量89.9亿平方米，世界产能的百分之五十在我国，我国是世界第一瓷砖生产国。随着经济的发展，个人收入和欣赏品味的提高，还有便是建设两型社会的需要，中高端瓷砖产品需求不断扩大。并且，随着基础设施改造、居民住房建设的投资日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，人们生活质量不断提高，对住房的要求不仅要美观，舒适，更要健康！所以环保瓷砖等建材商品需求日益上升，未来环保瓷砖市场前景广。相对于我们生产环保瓷砖的新兴企业，传统企业正在面临各种成本在飞速上升，而市场需求却难有起色的窘况。5.2目标市场和目标消费群我们的主要市场是大中城市。中国是建

33、筑瓷砖的生产和消费大国，在我国，建筑瓷砖行业已具规模，但发展空间仍然很大，特别是中高档产品。瓷砖行业是一个高耗能产业，生产成本高昂，导致一般中高档瓷砖产品市价高昂。但我们产品却成本低廉，制作工艺简单，所以产品价格低廉。除此之外，我们 的产品还具有绿色环保的优点。更值得一提的是，我们的主产品海绵多孔状贴砖能够吸附空气中的PM2.5粉尘颗粒物。在自然状态下通过空气循环，经过贴砖表面的空气带有“负离子”从而起到降尘、杀菌、并且有益于人心血管健康的功效；并且在有可见光的情况下产生“光催化”效应，从而实现自动降解室内的有机污染物的作用。而且它还具有可拆除和功能再生的特点。瓷砖的可拆解设计实现了建筑材料的

34、可重复利用，减少了固体建筑垃圾的排放，有效地保护了自然环境。所以，对于追求高质量生活的大中城市居民，我们的企业是他们装饰家居的不二选择。5.3竞争分析物竞天择，适者生存，优胜劣汰，社会处处存在竞争。有竞争才有发展，我们企业作为瓷砖行业的新兴企业，将面临更大的竞争压力。主要的竞争对象有以下几类：第一类是传统瓷砖企业和生产改良的传统企业。新兴产业在短期内不能取代传统的工艺和技术。主要原因是新技术尚未成熟，竞争优势有待发展。还有就是传统的企业经验丰富，拥有一定水平的生产和经营技术，还有就是他们拥有固定的老客户的护持。但是，进入21世纪以来，我国政府坚持发展生态经济，出台了一系列措施支持环保企业的发展

35、。所以，相对于传统瓷砖企业，我们新兴企业将能得到更多的政策支持。第二类是生产同类瓷砖的新兴企业。面对这些强劲的竞争对手，我们企业将致力于技术研究，攻克技术壁垒，生产更高质量的产品。除此之外还要完善售后服务，给商家提供最舒心的服务，提高声誉，打个漂亮的品牌战。第六章 营销策略4.1营销策略佳圣有限责任公司独立自主研发的“PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖”现代化新型建筑材料，进驻营销市场。作为工业产品的需求者不仅容易受到广告传媒的影响，而且在这个产业信息化爆炸的时代消费者会更关心上游供应商的企业整体形象、产品质量性能、服务技术水平、大众消费者的认的认可程度等多个因素，大众消费者的消费习惯是非常理性

36、且谨慎的。因此，在对PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖进行营销传播，推出市场的同时，佳圣有限责任公司将“强化公司管理”，“强化产品质量性能”，“强化技术服务水平”，“强化每一个顾客可能涉及的细节”。倾佳圣有限责任公司整个团队之力，通过技术创新，打造出具有绿色环保、成本低廉、消费者满意度高等优势的现代化PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖。在研发生产制造市场推广销售服务，从公司生产到消费者使用一体化效果中均在同行业中保持领先地位。致力于开发高水准、高技术含量，低生产成本、低销售价格的环保产品冲击市场，打造值得信赖的PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖专业品牌，让每一位下属经销商，普通消费者在购买使用本产品

37、中在达到价值满足，需求满足，让每一位顾客买得舒心，用得安心。本公司经过专业营销销售团队的研究，将采取分阶段分步骤细化营销目标，以“啃食式”营销策略逐步向消费市场推进，最终以点带面，占领市场，扩大影响生产销售盈利的整体营销策略。第一阶段：起步。首先建立品牌，树立公司形象，主攻PM2.5污染严峻、科技覆盖率高的一线城市市场。由于本公司产品能有效地解决该实际问题，所以销售前景十分好，只要首先得到这些局部市场消费群体的广泛认可，树立消费者口碑，将对“佳圣”的长期发展积极有利，同时也是建立品牌的核心。第二步：扩张。有品牌力量强有力的支撑，我公司将进一步扩张市场，提高产品普及，向国内其他城市、乡村建筑瓷砖

38、领域进军，逐步形成稳定的商业化机构。第三步：发展。经本团队长期的研发销售，“佳圣”品牌已经取得突破式发展，“佳圣”品牌也已经声名远扬。我公司将发展成由核心公司生产，多级化商家代理经销的营销模式。同时全方位的追求从核心技术到公司管理，生产消费的革新，以适应瞬息万变的市场需求，满足更多消费者的使用需求。4.2产品设计（包装、服务、品牌）4.2.1产品包装作为工业化、商业化生产产品，其最终目的是销售使用。产品的核心价值是其自身的使用价值，根据国家近几年反对奢华包装的战略政策，我公司在产品外包装上将本着力求经济实用的原则，节省包装设计及制造成本，最大额度降低产品包装成本，让利于消费者。产品包装是公司品

39、牌最有力的传播途径，对于树立“佳圣”品牌形象的体现具有至关重要的作用。因而，本公司将综合考虑各方面实际因素，力求在产品包装设计突出专业化形象，体现出环保，自沉积吸附PM2.5 粉尘的特色概念。牛皮纸箱外包装印制公司产品商标、产品规格、产品使用原理、产品注意事项、生产商、检验标准等基本信息。瓷砖本身统一由生产制造部印制“佳圣”公司PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖的专利商标和安全标识，从而在整个过程中帮助树立统一的品牌视觉冲击，优化公司形象，扩大产品影响，有利于带动“连锁反应”销售。4.2.2产品服务新概念产品的推出，要逐步取代消费者传统的消费观念需要一定的时间。因此，我公司产品服务将以全新的理念

40、提供更周到的服务。与传统瓷砖相比，我公司研发的高科技环保类型瓷砖市场价值高，除了拥有普通瓷砖的装饰美观效果外，还具有环保、健康、重复利用等多种优势。这就预示了佳圣公司在研发产品服务的时候，务必要考虑对产品直接使用的专业化服务服务营销。产品服务营销以直接消费者为最终受益者。首先保障产品的核心价值质量，简化操作理念，其次为大众消费者带来最优质的产品消费服务。其实质上优化生产制造者经销商最终消费者的营销关系。佳圣公司结合现代资源特色，一方面充分利用“电子、网络”资源，可由总部直接向经销商、消费者提供远程咨询及其他服务。另一方面，佳圣公司还将使用更多的人际传播服务，提供有偿上门技术指导，售后服务，以及

41、免费对代理经销商、公司合作伙伴进行技术指导、专题培训、营销设计等专业性产品服务。最终赢得每一位客户的满意，这也是我们佳圣公司获取市场竞争优势的重要策略之一。通过完善的客服机制，多级化多层次的真诚为客户服务，维持与客户长期稳定和谐的消费关系，提升公司的价值，在两者之间达到互利共赢。4.2.3产品品牌应市场需求，佳圣公司生产的新型PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖，具有绿色环保、成本低廉、制作工艺简单等优势，是一种新概念“海绵多孔状贴砖”建筑瓷砖。瓷砖表面疏松多孔的结构有利于吸附空气中的PM2.5粉尘颗粒物。在自然状态下通过空气循环，经过贴砖表面的空气带有“负离子”从而起到降尘、杀菌、并且有益于人心

42、血管健康的功效；并且在有可见光的情况下产生“光催化”效应，从而实现自动降解室内的有机污染物的作用。降尘率达到60%，具有良好的杀菌功效（杀菌率80%以上），能有效去除有机污染物甲醛等。佳圣公司经过长期的市场调研，得出在市场建筑瓷砖领域，吸附PM2.5方面存在商业竞争的“空白区”。换言之，佳圣公司研发者者投入生产使用的新型环保瓷砖蕴藏着巨大的商机。因此，我们团队将抢占先机，铸造精品，以“PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖”绝对优势的产品品牌取代传统瓷砖。4.3价格定位价格（Price），是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值

43、上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。多元化的消费市场影响产品定价的因素有很多。但主要由生产成本、市场竞争、消费者三方面因素组成。佳圣公司作为一体新生的商业性质团体首先需要重点考虑生产成本和市场竞争。除了原材料及该新型节能环保瓷砖本身的成本，还涉及销售该产品的附加成本。例如服务成本、广告成本以及公关成本等。另外，与传统的瓷砖的市场竞争也存在一定的成本差额。佳圣公司物价部门需要综合考虑市场因素而确定物价，在公司利润自身企业定位的实际生产过程中，根据供求的波动，必要时候还将有可能适时进行价格

44、调整。4.3.1生产成本分析根据实际生产需求，为适应不同层次的消费者购买需求，佳圣推出该品牌两种不同档次的产品。产品定价的重要依据之一为不同原材料与产品档次，随着公司的发展该价格还将会在一定范围内略有波动。产品档次原材料（万元/吨）生产制造（万元/吨）总费用（万元/吨）最终产品价格（元/平方米）AB（） A：此档次的产品采购的原材料为优质材料，采用同种工艺制造的产品对吸附性能较优异，效果更佳，性能高达。（） B：次档次产品为佳圣公司研发的中档产品，制造工艺流程与A完全相同，但所采购的原材料含有一定的杂质，所开发的产品对的吸附处理功能没有前者优异，只能达到。（） 销售两种规格的商品，本公司均可获

45、纯利润，这也是本公司正常营运的必要利润。4.3.2市场竞争分析由前期市场调查与市场供求关系分析得出，该领域产品定价的还受其他品牌的影响，但总体波动不大。另外，在价格固有属性机制中受到自身性能特点与市场需求的影响。目前市场的生产包装、运送、销售服务等因素致使价格差距增大。因而，为增加企业的竞争力，佳圣公司将剔除这一部分的差价。针对产品的定价也略有调整，力求让利消费者，打开销售市场。让利调整：产品档次原材料（万元/吨）生产制造（万元/吨）总费用（万元/吨）最终产品价格（元/平方米）AB4.3.3价格定位决策在以上定价分析的基础上，佳圣公司决定采用“合同制”与原料采购公司长期合作，最大限度的降低原材

46、料采购成本。另一方面提高设备的生产效率，优化生产线，努力推进半自动化生产制造并向全自动化、大批量化生产制造管理。在抵抗激烈的“商战”侵袭下，佳圣公司争取在获得企业期待的利润的同时，“消灭”竞争对手，具体定价分为以下两方面：实体店铺经销商销售价格产品档次原材料（万元/吨）生产制造（万元/吨）总费用（万元/吨）最终产品价格（元/平方米）AB每销售一平方米本公司将盈利。差额为中间经销的必要利润。网络店铺经销商销售价格产品档次原材料（万元/吨）生产制造（万元/吨）总费用（万元/吨）最终产品价格（元/平方米）AB每销售一平方米本公司将盈利。其中节省了中间环节的其他费用。消费者在佳圣公司官方网店下单订购后

47、由总公司直接发货，快递送货上门，提供优质的购买服务。4.3.4价格跳动策略随着市场行情与消费主体的变动我公司在应对各种外在因素与市场变化的竞争，制定灵活多变的“价格战”。适时的短期采取主动降价或自动升价的策略模式，适应市场发展的需要，经营消费群体。通过价格跳动的策略，争取更多的销售份额，为公司创收。这一策略主要是迎合经济的发展，在商业战争中的价格反击战，他将优化市场竞争，不会给佳圣带来太大的影响。4.4推广策略新生公司产品的推广对企业长期的发展至关重要。我公司本着推动高新技术发展造福于社会的原则，多渠道推广PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖销售。4.4.1促销展出佳圣隆重上市开业将进行优惠大酬宾

48、的活动，迎接第一批顾客，现场大型的“展销”让消费群体眼前一亮。以星火燎原之势入驻建筑瓷砖销售市场。4.4.2传媒广告广告传媒的力量是产品销售的第二核心。佳圣公司召开新闻发布会，通过传媒向大众介绍本公司新型节能环保品牌瓷砖，借助广告的力量树立公司形象，提升产品的知名度，推广普及公司产品，提高销售量。4.4.3网络促销世纪是网络一体化的时代，佳圣公司将以此为契机充分利用网络经营销售，创建公司的网站，网店等进行网络促销。保障质量合格，相对于实体店经营，网络促销在价格方面将更加实惠。销售环节也相当方便快捷，更能适应现代人的消费方式与习惯。4.4.4综合促销结合各种优势的推广策略，同时通过多种渠道有机的

49、结合，向消费群体推销佳圣公司的产品。首先主营一个局部区域，打出产品的形象，传达我公司的理念和产品，引导消费者的消费观念。以消费者使用后的口碑，一传十，十传百，百传千的金字塔级扩大影响，进而达到推广的营销策略。4.5市场开发进行市场开发主要的工作职责是开发新的市场和抢占市场。佳圣公司的PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖市场开发策略归纳如下。4.5.1“滚雪球”战略市场“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，也是佳圣公司市场开发的重要战略之一。即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定

50、程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。4.5.2“保龄球”战略新生企业要占领市场，首先攻占某个“关键市场”第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种市场开拓战略称为“保龄球”战略。它往往会起到了事半功倍的效果。4.5.3“采蘑菇”战略佳圣责任有限公司的市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略。本公司团队在开拓目标市场时，遵循 “先优后劣”的顺序原则，首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”。其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇

51、”。以此类推，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。4.5.4“城市包围农村”战略佳圣公司考虑这方面的元素，主要是根据城市的敏感性要强于农村。第一步，积极向侵染严重的“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，实现最先占领“中心城市”市场的目的。打开销售市场之后，接着向农村普及，将高科技含量的产品渗到农村，啃食着快美味的“大蛋糕”。市场开发战略是结合消费群体的消费理念而产生的营销手段，对于佳圣品牌的长期营销及发展战略至关重要。因此，我公司是结合以上市场开发战略，与本公司世纪特色结合，制定一属于佳圣有限责任公司特有的经营理念，将PM2.5粉尘自沉积环保建

52、筑瓷砖推向更为广阔的消费市场，以科技武装产业，服务社会，最终一并完成创业梦想。第七章 生产管理71生产要求生产周期：从原料到瓷砖生产周期为6天。工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。技术关键：电气石基空气高效自净化核壳结构薄膜材料。72总体战略首先，我公司生产的PM2.5粉尘自沉积环保建筑瓷砖具有多种优点，公司采用自主生产的方式。这种方式有利于保护专利技术、降低成本，并方便今后继续研究开发，进一步改进生产新产品。在具体生产方式的选择上，桂林佳圣将采取现下流行的机密仪器制造企业流行的准时制生产。准时制生产的基本思想是在正确的时间生产正确数量的产品，它的目标是彻底消除生产过程中的浪费

53、。桂林佳圣采用小批量客户化生产，主要依靠客户订单进行专业化生产，基本消除原材料和成品的库存，消除库存费用和库存产品占用的资金，提高资金利用率和周转速度，最终降低生产成本。73厂址选择选址通常涉及许多因素，可见的成本因素如：运输成本、人工成本、实施成本、建设费用等。不可见的因素如：法律、环境、地方政府的态度、气候、学校、医院等。桂林佳圣将工厂选址在桂林国家高新区，主要原因如下：² 可以享有政府的相关优惠政策。² 靠近桂林电子科技大学和相关的科研机构，可以就近提供技术支持。² 交通便利，投资环境优良，基础配套设施齐全。² 近几年来，桂林地区GDP持续增长，经

54、济发展前景较好。74人员需求为适应生产线的特点和满足初期生产规模的需要，生产运营管理部将设立主管和助理各一名，设立采购一名，主管物料采购，另外车间将计划招聘生产人员6人，分别为物流人员，上料员，司机。本公司所采用的生产线具有半自动化，具有工人需求量小，生产运行稳定性好等优点。通过市场调研和分析结果，公司计划建立两条生产线，由于初期运营资金和销售量的限制，初期阶段运作只设立单独一条生产线，并为后续阶段建立第二条生产线预留厂房空间。生产运营管理部主管将负责整个生产运营的控制，生产助理将担任助理工作和生产工艺，物流人员主要是来料检查，并将各个物料按生产要求将各个物料所需量配送到生产线供上料员使用，上料员主要做上料控制和生产操作，质检员对整个过程进行质量监督控制，并且要求每天都有生产报表，质量安全问题记录，以及设备运行记录等。由于初期生产任务量不大，可三天做一次生产，其他时间可考虑作为生产准备阶段，初期以工人工资控制生产成本。第一年过后，随着销售量增加，生产任务压力增大，可做整个班组正常生产，甚至增设一个班组同时进行生产。第八章 融资与财务8.1股本结构与规模公司注册资本50万元。股本结构和规模如下：表9.1-1 安雷电子有限责任公司股本结构表 股本来源股本规模风险投资入股管理层资金入股专利技术入股金额40万元40万元20万元比例40%4