雅兰尼斯推广策划案

1、雅兰尼斯，畅想文化之旅一前言：品澳洲干红，享精致人生。刚刚登陆南京市场的雅兰尼斯干红， 其品牌就被南京的精英人士迅速认可。为了进一步推广产品，本人设 计了本次雅兰尼斯推广案。目标：短期销售增进，长期品牌提升，了解澳酒文化。第一，提高雅兰尼斯知名度，使认知率达到70%；其次，培养消费者购买兴趣，使目标消费者接触广告后，对产品 的性能、特点有比较清楚的认识，增强用户的购买欲望；第三，突出产品特点与形象，树立良好信任度，提升美誉度；第四，增加的销售量，争取第一年的利润能超出投入资金。最后，扩大影响，市场占有率，在第一年抢占10%的市场份额。以雅兰尼斯的名义倡导澳洲红酒文化，以红酒特有的小资情调吸 引

2、高生活品质者成为其的忠实消费者。四.策略构想:让消费者对雅兰尼斯有清楚的了解，引导其购买行为。在对消费 者的传播过程中，讲述澳洲人简单，纯朴，憨厚，追求信用和快乐生 活的优良品德，以雅兰尼斯的名义倡导红酒文化。战略诉求点：雅兰尼斯，倡导红酒文化。产品定位：中档干红，提倡高品质，高品位。定价策略：中档价格进入市场，塑造较好的企 业形象。包装策略：采用普通和精品两种包装满足消费者的不同需求。 零售点策略：采取统一的pop设计，节假日及销售淡季，赠送附有 产品广告的礼品或赠送产品五.产品分析：首先,澳洲葡萄产区，气候适宜，日照强烈，雨量丰沛。其次，精 心酿造，严格筛选，口感醇香。第三，专业人士挑选适

3、合中国人口味 的高性价比产品。第四，红酒价位在1801700元，顾客挑选余地多。 第五，酒标由澳洲顶级设计师操刀，简洁大方，充满贵族气质。但是，雅兰尼斯酒庄仅有100多年的酿酒历史，工艺不够精湛成 熟，酿造经验不够丰富。另外，品牌消费意识较强，精英人士的集中 推广有一定难度。第三，市场规模扩大，但是份额愈加集中。第四， 外国品牌短期内无法与国产品牌竞争，红酒销售额前8名的品牌中没 有一个是洋酒品牌。六消费者分析：主要消费群是2545岁左右的白领，一般在宴席，聚会，酒吧等 场合喝红酒。潜在消费者是中老年女性，没有喝红酒的习惯但有保健 养颜的需求，场合则定在家里。主要在超市、酒店、酒吧购买。在雅兰

4、尼斯红酒的投入期，以中等收入的3545岁成功人士为 主，平常有喝红酒的习惯。发展期时，加入2535岁的白领阶层。“品质优秀”是消费者首选因素，其次认为“厂家和品牌的名气” 的消费者占59.4%,此外，价格便宜、口感较好以及有促销措施等因 素对消费者的购买行为也有不同程度的影响。七.swot分析strengths优势1 优质产品符合市场的需要2 开元国际对干红的重视3. 红酒有市场但缺少文化，我们可以利用改点，倡导红酒文化4. 较强的市场推广能力weaknesses劣势1 缺乏完整的产品链，品种较少.2. 产品价位稍显偏高.3. 产品口感偏酸，顾客接受性差.4. 渠道尚未实现二批分销.oppor

5、tunities机会仁消费者开始青睐红酒的营养和 保健功能2 红酒市场逐步走向规范.3. 我们可以对目前的i</a客户实 现精简并实行末位淘汰制,分出更 多的精力来完善分销网络.4. 适当的广告投入来引导消费者 接受高品质的红酒产品.threats威胁1市场前景好，但品牌越来越多.2张裕王朝等老品牌正在力推新 品,产品及价格体系趋于完善.3. 藏秘等新品牌在大规模市场扩 张，资金产品营销方面各有优势.4. 消费者能否接受偏酸型的红酒5. 实现二批分销后,是否具备对价 格体系的掌控能力.我们可以得出以下结论:雅兰尼斯成功有以下几大要素：分销网络 的覆盖能力，产品的质量，有竞争力的价格体系，

6、市场推广活动， 品牌与美誉度。八.市场分析2(x)12010这十年中国葡萄酒消费量增长65.2%,比全球总增速快6.5倍。目前长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80% 的市场份额。华南地区三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城 红酒在华北、华南、西南（66.13%）、西北4个地区市场综合占有率 均名列第一。张裕则在华东地区占据榜首。九.推广用语：欧经典的传承，好葡萄的酿造，尽在雅兰尼斯干红。十.产品推广：第一阶段，主推品牌形象，采用名人效应，请赵雅芝作代言，给 人一种典雅高贵的感觉，打开产品的知名度，重点启发主要消费群。 此阶段可以参与房地产，商务的颁奖会，典礼联合。邀请评价葡萄

7、 酒来鉴品雅兰尼斯干红。第二阶段主诉产品特点，让消费者进一步地认可雅兰尼斯，着重 介绍产品性能、特点和优势，直接提示消费者消费行为所能得到的利 益点，激起目标消费者的兴趣和关心，促成对本产品的认可和需求。 在一些经济，汽车，商务，体育杂志大量投放广告，例如三联生活周 刊，南风窗，汽车之友，汽车族，凤凰周刊。第三阶段主攻潜在市场，广告投放量应相对大一些，可运用各种 媒体造成较大的广告声势，以求迅速占领市场，巩固市场，提高市场 占有率，进而在销路上争取主动。除在杂志投放，可以加入报纸媒体, 例如南方周末，周末画报，扬子晚报，新京报，大公报等。另外，可 以在动车，航空读物杂志投放广告。十一活动雅兰尼

8、斯品酒舞会活动地点：高尔夫球场，高级会所，夜总会活动细节:1酒会开始之前，利用等候进场和等待开始的时间，利用电视墙 播放公司历史，干红酿造过程及企业文化2 .公司代表讲述并宣布雅兰尼斯红酒的酒会开始3. 舞会开始，顾客跳舞，席间提供雅兰尼斯红酒和各种点心。4. 舞会结束，顾客离场，赠送雅兰尼斯小礼盒十二报纸稿：近日，开元酒业引进了澳大利亚雅兰尼斯干红。该公司在澳洲拥有2400公顷的大面积优质葡萄庄园，聘请澳大利亚一流的酿酒师。良好的公司背景，丰厚的社会资源 和销售渠道，较为超前的服务意识，先进的销售系统，成就了该公司 的品牌优势。雅兰尼斯干红由澳大利亚顶级的设计师操刀，标样简洁 大方，充满贵族气质。所有选料均在同等