论工程量清单计价中的投标报价策略与技巧

1、    论工程量清单计价中的投标报价策略与技巧    摘要：随着我国社会经济的发展，我国工程建设日趋完善，施工招标对施工企业的发展起着举足轻重的作用。只有中标，才能在市场上立于不败之地。根据我国现行的建设模式，工程项目的取得是由工程项目的投标决定的。根据工程量清单计价的特点，分析了这种计价模式下企业的投标策略，并给出了相应的投标报价技巧，供同行参考。关键词：工程量清单计；投标报价；技巧在我国激烈的市场竞争背景下，搞好建筑工程招投标工作，能够给企业带来一定的竞争力，而工程招投标中最重要的环节是报价的编制和最终报价的确定。获得工程项目的建设权和建设权，必须参

2、与招标活动，通过招标活动成为投标人。在招标活动中，投标人十分重视工程造价和项目报价的内容。在满足工程建设要求和工程质量要求的前提下，合理降低工程造价，降低投标报价价值，以便脱颖而出。加强工程建设招投标策略与技术的研究，是提高企业综合竞争力的关键因素。本文对建设工程招投标策略与技术进行了综合研究，希望能够为建设施工企业工程招投标提供有益的参考和指导。一、工程量清单计价特点与投标策略工程量清单计价是招标人提出的一种工程造价预算。投标人根据招标人的要求对项目进行预算，然后根据招标人提供的工程量清单得出相应的工程造价。工程量清单计价模式不同于传统的定额计价模式，它包括分项工程造价、计量工程造价、其他项

3、目、规章制度和税收。其特点在于企业可以独立报价，通过工程量清单报价，投标人或业主可以清楚地了解各种工程的成本，工程量清单计价模型的建立保证了建筑业投标竞争市场的有序性。在招投标阶段，对投标策略的分析至关重要，对提高企业的中标率起着重要作用，所谓投标策略，实质上是指投标企业和投标人的管理决策，其作用是指导工程投标的思想和行为。投标策略可以表达为以下几个部分：一是生存投标策略。是指企业在不考虑其他外部因素的情况下，为了克服企业面临的现有危机，只中标而不考虑其他外部因素的投标策略。为了生存，他们必须制定一套方案。二是竞争战略。投标报价以竞争为手段，以开放市场、低利润为目标。在准确计算成本的基础上，充

4、分估计竞争对手的报价目标，达到竞价中标的目的。投标者在以下情况下应采取竞价策略：经营条件差，最近收到的投标邀请少；进新领域，探索新型建设项目；风险小、施工技术简单、工程量大、社会效益好的招标项目。三是赢利策略。这种策略是为了充分发挥投标报价的优势，以获得最佳利润为目标，对效益小的项目不那么热心，对利润大的项目充满信心。这一报价策略的实施条件是已打开了该地区的局面，建设能力饱和，可信度高，竞争者少，技术优势强，品牌效应强，对投标者影响大，投标者的目标主要是扩大影响，或者建设条件差，难度大，资金支付条件差，工期质量差等。二、投标报价决策的依据要注意报价信息的积累。一般來说，建设项目投标报价的时间期

5、限比较短。仅仅依靠投标的时间很难收集到足够的信息。因此，有必要建立平时相关资源数据库，为招标工作提供充分的参考和准备，总结平时历史招标报价的经验，了解并冷静地处理报价。例如，投资国外项目时，没有相关的投标软件和报价，基本上采用excel的形式。基本上按照以往招标的形式和公式编制，并在此基础上进行适当的修改和改进操作，节省了大量的人力和时间成本，还应综合考虑影响投标报价的因素。决策者也应参与整个招标过程。针对影响报价的各种因素，逐一进行科学分析，纠正投标计算方案的错误，评价投标报价中可能存在的风险的合理性，尽量规避或转移风险，尽量减少风险的影响。在可接受的最小期望利润和最大风险范围内做出决策。此

6、外，正确把握低报价也是必不可少的。在建筑工程投标过程中，为了提高中标概率，有些企业可以科学地将投标价格降到最低水平，通常根据放弃的投标价格进行人工处理，如果不进行处理，那么即使中标也只能获得很少的利润或没有效益，甚至可能出现亏损现象，给企业带来一定程度的损失，低价竞标策略并不是最佳的投标策略。三、提高工程投标水平的主要技巧第一，中标必须依靠信誉，只有当单位在长期经营中取得了良好的社会信誉，在单位管理和技术方面具有突出的优势，才能保证企业单位建设项目的质量和服务，才能诚信经营，才能处于有利地位。第二，要认清自己的优势和劣势。为了在竞争中获得有利地位，建筑单位既要明确自己的优势和劣势，又要对其他单

7、位的优势和劣势一定的实力认识。第三，必须尽可能缩短施工周期，以便使计划与目标保持一致，并确保工程质量。在招投标过程中，通过预先投资、提前获利的思想，可以吸引投标单位。第四，要注重低价策略。毫无疑问，采用低价方法可以在投标过程中脱颖而出，吸引投标单位的注意，提高中标概率。当然，低价的前提是保证工程质量。在采取低成本措施的同时，还需要采取其他一些措施来保证工程质量，要详细说明不同阶段的管理措施和质量保证措施，以降低工程造价。第五，优化设计，设计过程无疑是整个施工过程的前提，只有设计阶段的工作准确，才能为施工过程提供参考标准。要及时了解情况，制定相应的改进措施。通过不断的优化设计和改进，降低工程造价

8、，增加中标的机会。第六，应采用突然降价。报价是保密工作，但对手往往利用各种渠道和手段来渗透信息。因为，这种方法在报价时容易混淆竞争对手。也就是说，先根据一般情况报价或对项目不感兴趣，然后在投标截止日期即将到来时突然降价。在使用这种方法时，我们必须在准备投标的过程中考虑降价的程度，在投标截止日期之前，我们应该根据信息和形势分析做出最终决策。突然降价通常只会降低总价，但是为了将降价部分分配到清单项目中，不平衡报价可以获得更高的效益。第七，为了增加中标机会，投标人必须有一个长远的发展目标，不仅仅限于当前的利润，还要努力开拓新市场，掌握新技术。只有这样，企业才能实现利益的长期存在和单位的可持续发展。总之，与定额计价模式相比，工程量清单计价模式下的企业投标报价工作更加灵活。特别是在报价策略和报价技巧上，企业可以采用不同的策略和技术进行工程投标报