(完整word版)区域经理——岗位描述与任职要求20160120

1、重庆万仓房地产营销策划有限公司HR1/3区域经理岗位描述岗位名称区域经理岗位编号所在部门二手部直接上级大区总监直接下级店面经理下级编制3 3-5 5 人管理范畴自管 1 店面及不超 5 个店面管理层级中层管理战术层职系业务职系分析日期2010-11-242010-11-24主要职责描述全面负责区域的经营工作，协调和维持区域内各店正常的工作秩序；及时掌握行业信息、动态； 并准确传达公司精神；做好员工的工作流程、谈判技巧和沟通、团队协作等方面的培训工作，提升其 竞争力；处理好各店之间、冋事之间的各种日常事务关系，建立起良好的竞争氛围，提高团队合作精 神；随时了解区域员工思想状况，提高员工的工作主动

2、性和积极性；参与大区发展规划，制定区域中、 长期发展规划；拟定区域季度、年度工作计划和工作总结；根据区域实际情况，制定区域管理、经营 奖惩制度。职责与工作任务分解职责职责表述：根据公司战略部署，全面负责区域各项工作的开展工作 要求1 1、严格遵守企业规章制度，全面负责区域经营目标的完成；2 2、及时传达公司及区域的相关文件及制度，确保政令的畅通；3 3、参与大区发展规划的制定，并结合区域实际情况制定区域季度、年度工作计划；4 4、负责对本区域各项经营指标的分解和落实；5 5、组织落实公司的经营决策，确保公司战略目标的正常运行；6 6、根据区域的具体情况，制定区域管理、经营奖惩制度；7 7、定期

3、向大区总监汇报区域工作进展情况和销售目标完成情况。8 8、 负责区域重点战略位置和热点小区得店面选址和拓展事宜，为新增店面做统筹准 备和安排职 责职责表述：市场研判与分析职能工作 要求1 1、根据市场变化，汇同大区总监对市场进行分析和研究，并作出正确市场判断；2 2、负责收集市场动态信息，正确把握经营方向，并将市场动向及时传达到一线；3 3、定期组织区域管理层，针对经营数据，进行业务分析，并对市场的发展趋势作出 正确的预判；4 4、 负责区域销售业务的组织、部署、策划及实施。随时关注区域的业务经营状况， 及时调整营销策略，保证区域业务的有效开展；5 5、 定期组织开展对资源、市场及竞争对手的调

4、查研究，针对市场和竞争对手的动态， 制定相应的措施；6 6、 负责每周对同行广告、 网络信息等分析与鉴定，注意热点区域和热点楼盘的趋势。职职责表述：负责区域的营销组织工作重庆万仓房地产营销策划有限公司HR2/3责工作 要求1 1、对区域的营销工作全面负责；2 2、定期主持区域会议，负责向区域员工传达公司的最新政令和市场的最新动态；3 3、负责组织员工挖掘存量资源，拓展新增资源，有效的控制资源；4 4、全面了解和掌握区域在谈业务进度，确保在谈业务的及时转化；5 5、负责定期组织区域管理会议，检查各店的目标完成进度，并制定整改措施；6 6、直接参与重要业务的洽谈，并根据业务的进展，调动区域优势资源

5、进行攻坚；7 7、对区域的信息化建设和房友的有效使用负有第一责任；8 8、明确区域业务（一手和二手）第一推动者的职能和相关职责；9 9、明确区域商用物业的首席责任者的职责；1010、对区域内所有与同行间的业务合作进行监控，必须保障公司利益。职责四职责表述：监督、检查及保障职能工作 要求1 1、负责每天抽查各店的房友系统的使用情况，通过对房友系统的督查实现对区域的 有效管理；2 2、负责对区域各店量化指标完成情况的督查，保证员工工作的饱和度和有效进行。3 3、负责对重点业务的后续工作跟进的督促，及时完成各个交易流程，巩固销售业务 成果。4 4、监控和督导区域各店的目标执行情况和完成进度；5 5、

6、加强对客户的维护，定期检查员工对客户回访的质量，提高客户满意度；6 6、督查、指导所属下级的各项工作，随时掌握一线的工作情况和员工动态；7 7、负责区域各项工作的规范性，保证区域体系能力的有效，健康的运行。职责五职责表述：统筹、调度、协调、分配职能工作 要求1 1、对区域资源的整合与分配负全面的责任；2 2、对区域重点业务的洽谈，随时调动优势资源和协调相关人员进行参与和配合；3 3、组织区域店与店的之间的搭配和联动，形成优势互补；4 4、负责协调店内与店之间的协作和沟通工作；保证店与店、组之间的公平竞争和安 定团结；5 5、 负责处理好各店、 组之间，冋事之间各种日常事务关系，建立起良好的团队

7、氛围， 提高团队合作精神；6 6、负责与其它区域和职能部门的沟通、衔接与协调工作；7 7、负责区域督查区域内各店面日常规章制度的推进情况。职职责表述：业务培训和团队建设工作重庆万仓房地产营销策划有限公司HR3/3工作 要求1 1、负责对业务骨干员工的重点栽培，为区域的发展做好人才的储备；2 2、与公司保持一致，以大局为重，做好店面经理、业务组长的思想政治工作。打造 一支作风顽强、业务斗硬、团结协助、廉洁自律的基层管理队伍；3 3、负责对所属下级员工的考评和晋升员工的审定；4 4、 负责组织区域员工的专业知识和业务技巧的培训，负责对新晋升管理干部的关注；5 5、运用四随管理，随时随地随人随事的指

8、导、培训员工在工作中的正确方法；6 6、定期组织员工进行经验分享和案列分析，提升员工的业务应变能力；7 7、随时关注员工的业绩情况和工作表现，发现问题，及时沟通，确保员工的正常工作；8 8、不定期与店面经理、业务组长进行沟通、交流。了解其思想动态，保证区域管理 队伍的稳定。重庆万仓房地产营销策划有限公司HR4/3职责七职责表述：其它工作工作 要求1 1、做好区域行政事务工作，保证区域业务的正常开展；2 2、主动配合，自觉接受公司职能部门的监督、检查；3 3、保证资金进出的安全和合理使用资金；4 4、负责做好区域的成本控制、固定资产设备得正常运作和安全，以及区域开支得开 源节流，协助资产盘点；5

9、 5、负责区域内重大经营活动和重要项目的的全面掌控；6 6、负责区域内促销活动的衔接、安排和检查；7 7、负责处理和解决区域内日常经营中产生的问题及突发事件和客户纠纷案件；8 8、未经公司同意和授权，不得私下接待媒体和其他单位的采访，不得发布代表公司 的言论和表态；9 9、大区总监授权和安排的其他工作。重要考核指标1 1 对公司组织分工与各类管理制度的熟习度；2 2、 对公司核心价值观的认同与身体力行；3 3、 对公司各阶段工作关键点的领会与掌握；4 4、 业绩、销售量、过程量、资源量、竞争力、执行力、团队建设。权力1 1 对区域资源整合有调配权、业绩分配有决定权、业务开展有统筹权、员工违章违

10、纪有处罚权；2 2、对区域工作的管理拥有向上级领导的建议权。任职资格学历背景：大专以上学历或具有同等学历水平；专业：工商管理、市场营销、公共关系、房地产或相关专业或相关专业；培训经历：3 3 年以上工作经验，有较为丰富的阅历；经验：具有房地产和管理相关知识；技能技巧：具有较强的判断、理解、分析及学习能力；具有较强的实施运作能力、计划协调能力， 沟通调解能力；能力：具有良好的职业道德和出色的管理团队合作精神；其它要求：品行端正、为人正直、坚持原则、办事公道、是非观念强、踏实敬业、有奉献精神。工作协作关系内部协调关系：协调、调动区域内资源，正常开展区域日常工作； 外部协调关系：交易业务关系网的建立。工作条件时间