专插本场营销学模拟考试题

1、学院本科插班市场營簡学栈拟考试題题目5五六总分得分填咗题1、市场管销组合是为实现企业战略与战略性管销规划的營销策略，可把许多策略因素概括为四个部分，即 产 、 价格 、 促 箱、分销O2、市场细分的基础之一是同一？洗询费需求的 同质 性,基础之二是询 枣者需求的 异质性。3、營销管理的实质是 o4、当商具有单住需求弹性糸救，E=1 M,商阮价格炙动幅度与销隽量变动隔度大小 相同 ,方向 O5、生尹观念和尹老观念都是厲于以企业为中心的经營思想，其区别于if 者注重 生尹效率和成本,后者注重 尹老质量和岛种 。6、市场管销学是20世纪初在 美国 尹生的。7、顾彖一次购矣票种冼衣粉3篆以下，则毎袋价

2、格为4元,若一次购矣3 皱以上，则每皱价格为3.6元。这就是 教量 折扣。8、企业促销组合一般由四种方式纽成，即广告、 公共关糸,人员推鞘、 萤业推广O9、市场管销是个人和群体通过创凌并同他人交换 Z 加价值 以满足欲望与需要的一种祝令和管理过程。10、使顾彖荻得更大“顾家让滾价值”的途後之一，是增加顾直购买总价值O-总11, 由赫次爸格的玖因素理论可知，如果谄吏者对保健因素不满盘，就一定不会 购矣;但是仅仅是对保健因素满盘，他也 不一岌购矣。12, 谄姿者购另行为栈式由三部分纽成，&卩购癸者的外界剌激、购矣者 反应、购芙者行为。13、市场预测中的龙性预测方法主要有銷偿人员盘见汇集比、

3、顾蓉需 求盘向调Z、专家预测法、14, 国际上对商标权的认定原則是 注册在丸、 使用在丸 。15, 整合豈辎中的4C观念是 成本、询费者、便利、沟通O二、判浙題(正谖结果分别用“V” “X”号标在題后括号，1X15 =15分丿1. 在交換双方中，卖方後称市场營销者，决方槻称为顾家。 (X )2. 尹老的基本赦用必须通过核心2才能得以实现。(V )3. 目标定价法是针对不同的目标市场制岌相应价格的方法。CX )4. 症购奚者决策的参与者中，购矣者家庭成员对其决策的影响最大。(X )5. 釆购合同签订后，采购部门应注.恋了解供货商履约的情况。(V )6. 思格余定律指出：随着家庭收入的增加，用于服

4、裝、交通、娱乐、卫生保健教育等支出和綺蓄占家庭收入的比重保持不变。(X )7, 同不同肘期或不同的价格区段需求弹性是相同的。 CX )8, 市场營销学所指的新庐不一岌是科枝领城中的新庐。(V )9, 殂织市场是由生庐者市场、中间商市场、非嬴利组织市场和欢府市场构成。(V )10, 所谓禽指想得到基本禽要的具体满足场的愿望。(X )11, A谄枣者市场多数谄费者对商老都有较全面的了解，厲于知识型购买。Cx 丿12, 如果促销对象是中间商，邓么促箱煞略应以竝引为主，促销手段应以广告为主。(X )-总结.13. 如果新尹的市场试销呈现低试用率和需再购率，这表朗这种新产可不做任何工作就这择*匕量上市。

5、(X )14. 芫牌标志是描芫牌中可以用语言称呼的部分。(X)15. 尹业用洗市场需求弹性比需档耐用诡枣品的需求弹性大。<X )三、单项选择題(把最正确的篆亲的題号填入空格处丿1. 以谄吏者购芙肘机、寻求利益、使用状况、使用频率、阮牌的忠诚程度、态度等作为市场细分的标准是 OA. 按请费者的心理细分市场B.按地理因素细分市场J 按人d因素细分市场D.按谄妾者行为细分市场2、生尹者购买决煞A很大程度上受到环境、纽织、人际、个人等因素的影响，其中采购的业务浇程属于 B 。A、环境因素 B.组织因素 C.人际因素 D,个人因素3, 对前后不同肘期的调杳对象加以试睑对比，分析变量间的关糸，来取得

6、调杳姿料的这种市场调杳方出叫<_CoA,试验纽与对照组比较法B,前后对比比C, 试验级与对照组前后比较比D,观疼比4. 购买者疫购买尹芫肘所荻得的全部附加服务和利益是庐品的 D 。A、实质层B,实体层C,核心层D.延伸层5, 企业农选择芫牌煞略肘决定使用厲于勺己的老牌，这种策略叫 B煞略。A.阮牌有无 B、芫牌归厲 C.凤牌统分 D、阮牌犷6、购另尹醃或服务用于制凌其它尹醃无服务，然后销隹无租赁给他人以获 得利洞的单伎和个人所组成的市场叫做 B 。A.请姿者市场 B.生庐者市场 C、中间商市场 D、政府市场7. 在不规则需求状况下，苍销管理的任务是B 。A、及.变市场營销C.刺激市场苍销

7、B. 调节市场苍销D、开发市场營銷8, 制凌商在禁一地区通过最合适的几家中间商销g其产,这种分销策略是 B 。A、矗集分销 B、选择分箱C、独家分销 D,区城分销9, 用坍和设计新美的酒和，淮.酒祓筋费之后可用作抡瓶龙凉水瓶，这种包装策略是 OA、配套包裝策略B.附赠洗包装煞略C、分档包装煞略D,冉使用包装煞略10, 成本加成走价出的缺点是oA、会引起价格丸争B、对尖卖玖方不公平C、定价过程丈复杂D,没有考虑到价格弹性11, 所谓“恩格余主律”主要说朗 。A、询费者支出影响谄费者心理的关糸B、谄姿者收入影响询妾者心' 理的关糸C、谄奏者支出与谄条者收入相互影响的关糸D、诡费者收入变化对

8、诡费者支出棋式的影响12, 票企业生庐可用化学,其庐种类有化妆洗、洗涤用品、卫生用具三 类，其中化妆有7个品种，洗涤用有3个洗种，卫生用具有2个醃 种，那么该企业r-iSL合的矗度是 D 。A, 4B, 12C, 3D,难以测岌13, 配合起.来生尹、分销和谄姿芷一生尹者的尹老和服务的所有企业和个人 所构成的渠道叫做_OA、谄枣渠道B.生尹黒道C,市场營箱渠道D、分箱渠道14, 点庐醃整体概念中，_B_厲于形无尹的家。A、安裝 B、商标 C、使用价值 D.枝术培训15, 企业在營銷话动中，谍求询费者利益、企业利盖与环境钊益的协调，阮 要充分满足谄奏者需求、实现企业利润目标，也要充分注意勺然生态

9、的平 衡。这种營箱叫 A營鞫。-总A,绿色B,整合 C、关糸D,市场四、多项选择題（选择一个以上最正确的答案填入相应空格，每小題2分丿1. 由缺次徇格的玖因索理怡可知，如果谄费者对保健因素不满恋，就丄 购买；但仅仅是对保健因素满盘，他也 C 购关。A、肯定.会；B,肯定不会；C,不一定；2、谄妾者购癸行为楼式由等三部分纽成。A,购场环境；B,购尖者的外界剌激；C,购矣者心、理；D. 购芙者黑翁;E,购决者反应；F,购芙者行为3、诡冬者购关行为类型根据购关者的购关介入程度和"脱牌差异程度可分为AC D F 等购另行为。A,习惯性；B. t规性；C,多样性；D.减少夫调型；E、简单型；F

10、,复杂型4, 可供企业选择的三种目标市场管销战略是oA,无差异性營销战略；B、差异性營销战略；C,分散性營銷战略D、 集中性營销战略；E、稳定性營销战略5, 描述庐品组合的四个变量是oA,纽合宽度；B,级合长度；C,纽合深度；D,纽合和关性E, 纽合/度；F,组合含义6、可供企业选挣的促销煞略的类型有BD。A、人员促销；B、推进策略；C,非人员促箱；D,柱引策略7, 整合營舗中的4C观念是oA,诡卷者观念；B、尹品观念；C,成本观念；D,便利观念；E、市场观念；F、沟通观念8、市场營销组.合是为实现企业战略与战略性營销规划的營销策略，可把许多 策略因素概括为四个部分，即。A,尹策略、价格煞略；

11、 B.分销煞略、促銷煞略；C,级合长度煞略、宽度煞略、深度煞略和相关性煞略；-总D、/告策略、人员推銷煞略、公共关糸策略和營业推/策略9, 生商品具有单住需求弹性糸救，即E=d肘，商洗价格炙动幅度与销©量变动槪度丸小 A,方向 C。A,相等；B、相近；C,相反；D,不等10. 生尹观念和庐阮观念都是厲于以企业中心的经營思想，其区别在于箭者注重 A, 后者注重D oA、生庐数率和成本；B,祝会效益；C,长运利益；D,庐质量和种五、问篆題1. 企业往逸挣目标市场苗销煞略肘应考虑哪些因素？并作分析。2, 企业选挣促销手段肘主要考虑哪些因素？尹阮生命周期各阶段不同性质的 庐芫应选择哪些促銷手段轶合适？问篆題1,考虑的因素有5 Ao仁 企业能力。如果企业力量雄厚且市场營銷管理能力轶强，可选择差 异性營銷战略戎无差异性營彩战略。如果企业能力有限，宜逸择集 中性營箱战略。2、庐的同质性。同质性庐醃适于采用无差异性战略，异质性尹老采 用差异性營銷战略丸集中性營銷战略3、庐寿令周期阶段。新尹 A引入阶段可采用无差异性管销战略, 进入成长戎成熟阶段则用差异性戎集中性營銷战略。4、市场的类同性。如果顾瘵的需求、偏好较为接近可采用无差异性營 箱战略，否则采用差异性戎集中性營銷