(完整word版)校园二手交易平台方案策划书(word文档良心出品)

1、宠新成团队 -1 - 校园二手交易平台方案策划书 、尸 、 亠 刖言 我们生活在地球上，享用着地球上各种各样的资源，然而绝大部 分的资源都是有限的，我们能如何更好的利用有限的资源；如何利用 自己本身有限的资源去做更多的事呢？科技的发展，日新月异，也许 你拥有很多有用的东西，也许你拥有很多对于你本身目前而言没有用 的东西；但是你可曾想过你的不需要也许能为别人雪中送炭，也许能 为别人解燃眉之急。对于这些，你可曾有过有心而无力的感慨呢？针 对现在广大的大学在校生，追求前卫、时尚、个性的特点，很多东西 都是用了一段时间后，就更新换代的；然而，有的学生去因经济的限 制而买不起最新消费品，从而无法满足自己

2、的需要，有的因为东西太 多而闲置占用空间和资金。为了能改善这一状况，也为资源的充分共 享，我们所建立的新型的，实用的校园二手交易平台 - 宠新成 交易网诞生了！ 团队概述 我们团队由三人组成：王超 翁卿荣 吕松，我们三因共同理想走到一起， 是合作伙伴，是同学，更是朋友，就像三剑客一样。我们不怕困难，我们相信 我们能行。在建立平台之前，已经有许多前辈建立了各式各样的二手交易平台。 但是我们不畏惧，我们会一如既往，不抛弃不放弃！我们相信奇迹也相信有实 力不怕比。虽然以前有很多的有实力的二交易平台，就像是武侠小说天龙八 部中在少林寺里扫地的无名神僧，功力深厚！但是我们会像倚天屠龙记 中的张无忌一样，

3、后来者居上！ 交易平台介绍 我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买 卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通 讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏， 失物招领等 11 11 大类二手交易服务 （主要以数码类产品为主） 。 另外附加： 免费提供最新动态咨 询，如考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供 bbsbbs 论坛让消费者发表看 法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我 们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！ 交易平台基本描述： 1 1】交易平台的运营范围和形式

4、我们建立的这个交易平台的运用范围主要可以分为两层，第一层就是前期 范围，这一阶段的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时，必定会 量变引起质变，这时就要向其他高校延伸，现社会化方向发展，平台的主要形 式当然以网络为依托。 2 2】我们的宗旨和目标 我们建立此平台的宗旨和目标是注重诚信、讲究效率、信誉第一，用富有 创意的头脑和灵巧的双手，为顾客建立一个独一无二的校园交易平台，一个让 顾客拍手叫好的服务平台。 3 3】管理理念 我们的管理思想可以概括为“一个中心，两个基本点”以顾客为中心， 以服务顾客为基本，以诚信为基本；坚持遵守法律法规，坚持创新发展，管理 阶层以团队成员为主体，同时吸纳志

5、同道合的优秀人员。管理层中的每一个人 员将会全身心的投入到工作之中，由队长带领团队进行分工合作，把宣传推广、 网站制作、财务管理各环节环环相扣，保证平台的正常运作，来促进平台的又 好又快的发展！ 宠新成团队 -2 - 市场分析 1 1】运营的市场环境 就目前来说，全国有上千万的在校生，单单在陕西省的各大高校在校生 就有好几百万人次，由于不同的经济收入和家庭背景的不同，有一大部分学生 急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的， 没有特定群体，范围广，适及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢，网上 虽有很多的二手交易平台，但真正运营好的就屈指可数了。 2 2】目标市场

6、目标市场以拥有广大在校生的大学校园为主。 3 3】交易准则 1 1、 不进行违法物品的交易 2 2、 坚持平等自愿交易的原则 3 3、 坚持顾客满意度为准则 4 4、 坚持实名制、不能虚作假原则 主要以这四大准则为根本。 4 4】竞争对手分析 虽然现在存在着许多的二手交易平台，但是我们可以找到他们的劣势来转 换为我们的优势，从客观分析， 他们不是相对于同个地域， 就是没有出类拔萃 的。 针对于在校大学生提供的二手交易平台的网站，就有少之又少了。所以， 就目前来说，我们还没有存在主要的强大的竞争对手！ 5 5】消费者分析 在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品 而没有足

7、够的资金，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品，或需 要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于经济 问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的 旧商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也 想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息）。 6 6】我们的竞争策略 用猎物一般的嗅觉捕捉商机 走在政策的前面 懒人的思维想问题 发挥赌博的豪情 眼光瞄准出手最快 与顾客谈恋爱 让实践说话 (8)(8) 宁做刺猬，不做狐狸 (9)(9) 避免恶性竞争 (10)(10) 寻找消费者的不满 (11)(11) 认准了就坚持

8、到底 (12)(12) 敢于“第一个吃螃蟹” (13)(13) 带着望远镜看市场 (14)(14) 打通人脉网络 (15)(15) 做与别人不一样的事情 (16)(16) 重视每一件事的细微变化 宠新成团队 -3 - 网站平台建设分析 1 1】我们的优势 具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对点，网站服务特点，市场 广阔，利润空间大。 2 2】劣势 可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖平台，知名度不够高， 需要充当开拓者的角色，其中可能会有很多的困难，同时也是处于商品的导入 期，需要培育消费者对网站的信任感，提高知名度。 3 3】独特的机遇 由于能够满足大多数在校生的需要，在陕西

9、各大高校各种活动中，吸引了 消费者，宣传手法新颖，可以为我们带来机会，挑战市场。 4 4】同行的挑战 由于现在二手交易市场非常的多，所以我们扮演的是披荆斩棘的角色，如 果网站没有及时更新和维护，很容易被同行淘汰。 网站运营 1 1】平台的定价策略 在我们平台发布的供求信息是需要少量的发布费的费的，消费者只要输入 我们的网址进行注册就可以浏览到相关的物品信息。 2 2】购买(支付)方式 如果要获取相关的信息或者购买，就需要通过聊天工具让物主和买主进行 沟通，确定购买信息之后，就要通过手机银行、第三方支付公司、网上银行或 者直接进行无物交换！ 3 3】网站的服务内容 我们建立的这个二手交易平台，是

10、为广大的在校大学生提供买卖信息提供 服务的交易平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、 小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等 1111 大类二 手交易服务。另外附加：免费提供最新动态，考试报考、考证报考、培训机构 的信息，提供 bbsbbs 论坛让消费者发表意见。 4 4】网站的服务宗旨宠新成团队 -4 - 网站宗旨：用真诚的服务，放飞彼此的梦幻的翅膀展翅飞翔于无边的网 洋！ 5 5】预期成果 在一年期间，点击率达到 150150 万人次，成交率达到 50%50%，在陕西各大高 校中知名度达到 80%80%,顾客满意度达到 99.9% 99.9% 。

11、 6】推广方案及计划 根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法也可以归纳为几种： 搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方 法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广 方法等。计划：先申请一个域名，这样可以让全国都可以看见我们的交易平 台了，同时我们会在各大高校进行宣传、发帖子、贴海报等以及其他进行宣传。 平台创新与特色 对于那些长期无人购买的二手物品，做了一下决策： 1 1】捐赠代理人功能； 2 2】与废旧物品回收站取得来联系和合作，经物主同意，将物品进行废卖； 3 3】与生产此类产品的厂家取得联系和合作，经物主同意，将物品回收厂家

12、再生 产； 4 4】寄售代购功能。帮助他人进行寄售与代购，能增加二手物品的流速度，还能 作为中介者，增加一定的经济收益 风险分析 1 1】风险因素 1 1、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。 网站优势及特点 由我方将捐赠者捐赠的物 品集中，向贫困地区进行 描赠 帮助他人进行寄售与代购，能増 加二手物品的流速度，述能作为 中介者,增加一定的经济收益 一到期末,或临近毕 业，书籍、生活用品都 当成废品，与其很便宜 的卖给收废品的还不如 进行二手交易，还能创 造一世的经济松值 寄售代购功能 捐赠代理人功能 宠新成团队 -5 - 2 2、 产品周期风险：平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的 数据库，属于管理风险。 3 3、 经营生产费用上升的风险：平台运营费用主要涉及服务器托管费及 DDN DDN 专线租用费和平台运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。 4 4、 技术安全性风险：平台是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而 互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻 击时，有可能造成重大损失。 2 2】行业风险 行业内部激烈竞争带来的风险： 互联网的优越性已被社会所认识， 大量实 力