国际市场营销11

1、会计学1国际市场营销国际市场营销11第1页/共27页2021/12/422021/12/42Cui Xinjian Business School CUFE第2页/共27页2021/12/432021/12/43Cui Xinjian Business School CUFE第3页/共27页2021/12/44第一节第一节 市场营销的定价策略市场营销的定价策略第4页/共27页2021/12/45利润导向目标收益导向目标销售导向目标竞争导向目标稳定导向目标分销导向目标第5页/共27页2021/12/46企业国际市场定价方法主要包括3类：以需求为中心的定价方法 具体包括：理解价值定价法、需求导向定

2、价法。以竞争为中心的定价方法具体包括：随行就市定价法、投标定价法。第6页/共27页2021/12/47二、定价的主要程序二、定价的主要程序第7页/共27页2021/12/48三、定价的影响因素三、定价的影响因素第8页/共27页2021/12/49第二节第二节 国际市场的价格升级问题国际市场的价格升级问题第9页/共27页2021/12/410一、价格升级一、价格升级价格升级是指在国际市场上除传统意义上的超额利润外，导致商品价格在东道国和母国之间不成比例的差异的现象导致价格升级的因素：第10页/共27页2021/12/411降低价格升级的方法降低价格升级的方法通过成本控制来遏制价格升级的方法有：降

3、低制造成本： 企业可以通过在劳动力成本更低的东道国组织生产，或者通过取消产品某些成本昂贵的功能属性等方法，以降低制造成本降低关税： 企业可以通过将产品归入关税较低类别、修改产品以适应较低关税税率、散件或半成品当地装配、产品重新包装等方法，以降低关税降低分销成本：企业可以通过缩短分销渠道、减少中间商数量的方法，以减少成本加成和税费利用自由贸易区降低成本： 自由贸易区内发生的劳务成本和间接费用可免交关税，在此进行货物的储藏和加工，可在一定程度上减轻价格升级第11页/共27页2021/12/412第三节第三节 定价视角的反向贸易定价视角的反向贸易第12页/共27页2021/12/413一、反向贸易的

4、目的一、反向贸易的目的节省硬通货减小贸易逆差进入新的市场提升生产能力维护出口商品的价格反向贸易是指买方不用或较少使用现金支付货款，而是采用其他方式来促成交易的达成。采用反向贸易的原因为：第13页/共27页2021/12/414第14页/共27页2021/12/415第15页/共27页2021/12/416第四节第四节 转移定价策略转移定价策略第16页/共27页2021/12/417一、转移定价及其理论阐述一、转移定价及其理论阐述 转移定价是跨国公司在内部交易中确定的商品和劳务价格。它由最初的一种国际避税方法演变为一种定价策略。对于转移定价的理论阐述：第17页/共27页2021/12/418第1

5、8页/共27页2021/12/419第19页/共27页2021/12/420三、转移定价策略的优势三、转移定价策略的优势第20页/共27页2021/12/4212021/12/421Cui Xinjian Business School CUFE第21页/共27页2021/12/4222021/12/422Cui Xinjian Business School CUFE第22页/共27页2021/12/4232021/12/423Cui Xinjian Business School CUFE第23页/共27页2021/12/424利润导向目标收益导向目标销售导向目标竞争导向目标稳定导向目标分销导向目标第24页/共27页2021/12/425二、定价的主要程序二、定价的主要程序第25页/共27页2021/12/426第四节第四节 转移定价策略转移定价策略第26页/共27页2021/12/427一、转移定价及其理论阐