非油业务站级促销管理讲义 20140825

1、非油业务站级促销管理非油业务站级促销管理二一一年二月二一一年二月非油品业务管理中心非油品业务管理中心2目录：3一一. 非油促销基本常识非油促销基本常识非油业务站级促销管理促销促销: 就是为了销售商品或服务而进行降价或是赠送等销售活动。就是为了销售商品或服务而进行降价或是赠送等销售活动。意义：意义：吸引既有顾客和潜在顾客，刺激购买的需求，推动商品的销售吸引既有顾客和潜在顾客，刺激购买的需求，推动商品的销售。 目的目的：1、吸引顾客、刺激消费、提高营业收入。、吸引顾客、刺激消费、提高营业收入。 2、增加特定商品（新品、季节性商品）的销售。、增加特定商品（新品、季节性商品）的销售。 3、加速商品周转

2、、优化库存结构。、加速商品周转、优化库存结构。 4、提升企业形象，提高便利店知名度。、提升企业形象，提高便利店知名度。时机选择时机选择：促销活动开展一般与季节、月份、日期、天气、重大事件促销活动开展一般与季节、月份、日期、天气、重大事件等相互配合（如：重要节假日等）。等相互配合（如：重要节假日等）。延续时间：延续时间：1个月以上的长期促销活动。个月以上的长期促销活动。 37天的短期促销活动天的短期促销活动 。 4一一. 非油促销基本常识非油促销基本常识非油业务站级促销管理促销方式：促销方式： 1、赠奖促销：即在特定营业时段内，免费赠送商品或奖品等作为、赠奖促销：即在特定营业时段内，免费赠送商品

3、或奖品等作为促销手段所进行的促销活动，一般以顾客为对象，以赠送品为诱因促销手段所进行的促销活动，一般以顾客为对象，以赠送品为诱因，用来刺激消费者的购买行为（主要有买赠、搭售、满赠等）。，用来刺激消费者的购买行为（主要有买赠、搭售、满赠等）。 2、折扣促销：即使顾客以低于正常水平的价格获得商品或利益的一、折扣促销：即使顾客以低于正常水平的价格获得商品或利益的一种促销形式，关键是让顾客知道商品优惠幅度，以此来决定是否购种促销形式，关键是让顾客知道商品优惠幅度，以此来决定是否购买某种商品。（主要有减价、打折、特价等）买某种商品。（主要有减价、打折、特价等）3、其它促销方式：抽奖促销、积分促销、有奖竞

4、赛促销、现场展示、其它促销方式：抽奖促销、积分促销、有奖竞赛促销、现场展示促销等。促销等。 5一一. 非油促销基本常识非油促销基本常识非油业务站级促销管理促销商品选择促销商品选择： 1、节令性商品：根据季节、节日不同，选择节令性促销商品（如：、节令性商品：根据季节、节日不同，选择节令性促销商品（如：节日礼盒等）。节日礼盒等）。 2、敏感性商品：一般为生活必需品，顾客极易感受到价格的变化（、敏感性商品：一般为生活必需品，顾客极易感受到价格的变化（如：米、面、油等）。如：米、面、油等）。 3、众知性商品：一般指品牌知名度高。市面上随处可见，容易取代、众知性商品：一般指品牌知名度高。市面上随处可见，

5、容易取代的商品。这类商品比较容易获得供应商的支持，与大众传媒宣传相的商品。这类商品比较容易获得供应商的支持，与大众传媒宣传相配合（如：包装饮料、保健品、酒类、洗化用品等）。配合（如：包装饮料、保健品、酒类、洗化用品等）。4、重点培养商品（新品）、重点培养商品（新品） 6二二. 非油促销工作流程非油促销工作流程非油业务站级促销管理编制促销计划制定促销方案审批下发促销方案促销准备促销实施过程运维及督导促销评估71、编制促销计划，制定促销方案编制促销计划，制定促销方案 。非油促销工作流程 非油中心每年编制年度促销计划，根据年度促销计划及具体非油中心每年编制年度促销计划，根据年度促销计划及具体情况，制

6、定每期主题促销方案。情况，制定每期主题促销方案。 与供应商进行谈判，在配送、包装、价格、赠品、礼品、退与供应商进行谈判，在配送、包装、价格、赠品、礼品、退换货等方面争取促销支持。换货等方面争取促销支持。 组织所属公司进行营销策划分析，共同讨论并完善每期的主组织所属公司进行营销策划分析，共同讨论并完善每期的主题促销方案，拟定主题促销方案的具体实施细节。题促销方案，拟定主题促销方案的具体实施细节。 主题促销方案依据具体活动内容的不同，包括促销主题、目主题促销方案依据具体活动内容的不同，包括促销主题、目的、目标、组织机构、促销时间、地点、促销内容和方式、商品的、目标、组织机构、促销时间、地点、促销内

7、容和方式、商品采购和配送、宣传及现场陈列、员工培训、奖励措施、费用预算采购和配送、宣传及现场陈列、员工培训、奖励措施、费用预算、 效果评估等内容。效果评估等内容。 每期主题促销方案经部门主任审核后报分管副总审批后下发各每期主题促销方案经部门主任审核后报分管副总审批后下发各分公司便利店执行。分公司便利店执行。82、促销准备、促销准备非油促销工作流程 人员培训的准备：宣贯促销方案，让每一位员工都熟知促人员培训的准备：宣贯促销方案，让每一位员工都熟知促销内容。销内容。 促销商品的准备：包括促销商品及赠品的订货、配送、验促销商品的准备：包括促销商品及赠品的订货、配送、验收、台帐登记等内容。收、台帐登记

8、等内容。 商品变价的准备：及时准确完成系统内商品变价，更新价商品变价的准备：及时准确完成系统内商品变价，更新价格标签。格标签。 促销宣传、陈列准备：营造促销氛围，包括海报、吊旗、促销宣传、陈列准备：营造促销氛围，包括海报、吊旗、展架的准备、传单发放、堆头、端架货品陈列、灯光、音响调展架的准备、传单发放、堆头、端架货品陈列、灯光、音响调试等内容。试等内容。 最后进行促销准备活动检查，确保各方面工作落实到位。最后进行促销准备活动检查，确保各方面工作落实到位。93、促销活动实施、促销活动实施非油促销工作流程 各便利店根据促销方案，负责促销活动在该店的具体实施。各便利店根据促销方案，负责促销活动在该店

9、的具体实施。 促销过程中，员工要进行口头宣传，引导顾客消费。促销过程中，员工要进行口头宣传，引导顾客消费。 促销过程中，便利店要关注促销商品的销售和库存，适时补货，促销过程中，便利店要关注促销商品的销售和库存，适时补货，避免断货。避免断货。 促销过程中，便利店要加强现场的管理，维护良好的现场秩序。促销过程中，便利店要加强现场的管理，维护良好的现场秩序。 促销过程中，便利店要关注竞争对手的促销及顾客反应，及时反促销过程中，便利店要关注竞争对手的促销及顾客反应，及时反馈信息。馈信息。 104、促销过程运维及督导、促销过程运维及督导非油促销工作流程 促销活动期间，便利店要随时检查促销活动的进展情况，

10、促销活动期间，便利店要随时检查促销活动的进展情况，对存在的问题及时改进，重大问题及时上报。对存在的问题及时改进，重大问题及时上报。 非油中心及时跟进便利店促销活动，对促销过程进行控制非油中心及时跟进便利店促销活动，对促销过程进行控制、监督和检查，分析促销活动的效果并及时做出适当调整。、监督和检查，分析促销活动的效果并及时做出适当调整。 非油中心对不同阶段的促销工作进展情况进行通报。非油中心对不同阶段的促销工作进展情况进行通报。115、促销评估、促销评估非油促销工作流程 促销结束后，非油中心和供应商、便利店一起根据促销活动产生相关促销结束后，非油中心和供应商、便利店一起根据促销活动产生相关信息（

11、包括进销存、现场管理、顾客反映等方面）做出促销效果评估报告信息（包括进销存、现场管理、顾客反映等方面）做出促销效果评估报告。 促销效果评估：包括整体销售业绩与方案目标的对比情况，促销的商促销效果评估：包括整体销售业绩与方案目标的对比情况，促销的商品与其正常销售情况的对比，顾客的反映等内容。品与其正常销售情况的对比，顾客的反映等内容。 商品选择评估：促销商品选择是否准确，促销的商品与其正常销售情商品选择评估：促销商品选择是否准确，促销的商品与其正常销售情况的对比销售额、毛利率的增长变化，价格带分析，规格带分析等。况的对比销售额、毛利率的增长变化，价格带分析，规格带分析等。 运行情况评估：包括促销

12、活动网点之间横向对比，各个阶段的进展情运行情况评估：包括促销活动网点之间横向对比，各个阶段的进展情况，促销人员的表现等。况，促销人员的表现等。 供应商评估：包括支持、配合程度，商品品质、数量的保证等。供应商评估：包括支持、配合程度，商品品质、数量的保证等。 重点还要根据促销方案，落实相关激励、考核政策，做到奖惩到位。重点还要根据促销方案，落实相关激励、考核政策，做到奖惩到位。12站级非油促销工作内容三、站级非油促销工作内容三、站级非油促销工作内容 店内促销准备店内促销实施促销总结分析13站级非油促销工作内容促销准备 1、宣贯促销方案，开展促销动员。、宣贯促销方案，开展促销动员。 利用员工班前会

13、和班后会的时间开展培训。利用员工班前会和班后会的时间开展培训。（1）使全体员工熟悉促销内容，掌握促销商品特点及卖点，掌）使全体员工熟悉促销内容，掌握促销商品特点及卖点，掌握口头促销宣传用语。握口头促销宣传用语。 销售过程中员工才能够有针对性地去推销，准确回应顾客销售过程中员工才能够有针对性地去推销，准确回应顾客的提问，并给顾客提供必要的宣传和指导，最终达成销售。的提问，并给顾客提供必要的宣传和指导，最终达成销售。（2）分配销售指标，明确考核办法、激励机制。如：便利店总）分配销售指标，明确考核办法、激励机制。如：便利店总的销售指标，分解到班组的指标，分解到个人的指标，销售奖励的销售指标，分解到班

14、组的指标，分解到个人的指标，销售奖励政策等。政策等。 起到传递压力，调动积极性，鼓舞士气的目的，形成比学起到传递压力，调动积极性，鼓舞士气的目的，形成比学赶帮超的销售氛围。赶帮超的销售氛围。14站级非油促销工作内容促销准备 2、制定并分解销售指标、制定并分解销售指标 促销活动都会设定销售指标，便利店内也应设定店内销售指标并对促销活动都会设定销售指标，便利店内也应设定店内销售指标并对其进行合理分解，提高员工促销的积极性。其进行合理分解，提高员工促销的积极性。 指标设定与分解应考虑以下因素：指标设定与分解应考虑以下因素： （1）要结合本店特点，依据市场现状及历史数据。）要结合本店特点，依据市场现状

15、及历史数据。 （2）要有时效性，确定时间范围。如：）要有时效性，确定时间范围。如：xx时间内完成，一般审设定时间内完成，一般审设定为本次促销期间。为本次促销期间。 （3）要具体、可衡量，要具体到人或单品。（如：）要具体、可衡量，要具体到人或单品。（如：xx班班xx员工销售员工销售xx商品商品xx箱）箱） （4）要有可实现性，即设定的目标要高于正常水平且通过努力是可）要有可实现性，即设定的目标要高于正常水平且通过努力是可以实现的，从而给完成指标员工以成就感，并不断获得前进的动力。以实现的，从而给完成指标员工以成就感，并不断获得前进的动力。 （5）要附带相应的奖惩措施，以更加有效的激励员工的销售热

16、情。）要附带相应的奖惩措施，以更加有效的激励员工的销售热情。促销有目的，上量有手段，人人有目标，站站能完成促销有目的，上量有手段，人人有目标，站站能完成15站级非油促销工作内容促销准备 3、促销商品的准备、促销商品的准备 要结合本店经营目标、市场特点及历史数据，确定所选促销商品的要结合本店经营目标、市场特点及历史数据，确定所选促销商品的档次、品种和价格水平，尽量选择适销对路，毛利高的商品。档次、品种和价格水平，尽量选择适销对路，毛利高的商品。 进行市场调查确定订货数量，重点是机构客户需求的调查，机构客户进行市场调查确定订货数量，重点是机构客户需求的调查，机构客户的需求量一般比较大，所以要及早掌

17、握机构客户的需求信息，提前备货的需求量一般比较大，所以要及早掌握机构客户的需求信息，提前备货，避免因缺货流失客户。，避免因缺货流失客户。 促销前检查商品库存、合理估计销量，合理订货，以往畅销的商品促销前检查商品库存、合理估计销量，合理订货，以往畅销的商品要储备一定量库存，避免库存不足。要储备一定量库存，避免库存不足。 做好促销商品、赠品及礼品的验收入库工作，商品收货时要注意检做好促销商品、赠品及礼品的验收入库工作，商品收货时要注意检查是否有促销方案上规定的促销赠品及包装袋等，登记好相关台帐。查是否有促销方案上规定的促销赠品及包装袋等，登记好相关台帐。16站级非油促销工作内容促销准备 4、促销商

18、品变价（特别强调）、促销商品变价（特别强调） 便利要认真审核促销商品价格，确保促销商品系统内变价完成，便利要认真审核促销商品价格，确保促销商品系统内变价完成，并及时更换价格标签。并及时更换价格标签。 注意价格标签一定要和陈列商品对应，并且显示的价格要准确、注意价格标签一定要和陈列商品对应，并且显示的价格要准确、清晰。清晰。 准确的变价能够确保各便利店促销活动的一致性，避免因价格问准确的变价能够确保各便利店促销活动的一致性，避免因价格问题引起纠纷，影响便利店形象，避免因价格错误造成毛利的损失。题引起纠纷，影响便利店形象，避免因价格错误造成毛利的损失。 17站级非油促销工作内容促销准备 5、促销宣

19、传准备、促销宣传准备 促销宣传是为了营造良好的促销氛围，向顾客传递信促销促销宣传是为了营造良好的促销氛围，向顾客传递信促销息。息。 便利店促销前要确认相关宣传用品准备到位。如：促销堆便利店促销前要确认相关宣传用品准备到位。如：促销堆头牌、吊旗、促销海报、促销窗贴、促销价签、促销跳跳卡、头牌、吊旗、促销海报、促销窗贴、促销价签、促销跳跳卡、收银区桌牌，室外广告架等。收银区桌牌，室外广告架等。 要认真了解各种促销宣传用品的用途，确保规范使用。要认真了解各种促销宣传用品的用途，确保规范使用。 18站级非油促销工作内容促销准备 6、促销商品陈列、促销商品陈列 标准的陈列，能够增强对促销商品的宣传，吸引

20、顾客的注意，标准的陈列，能够增强对促销商品的宣传，吸引顾客的注意，产生一种视觉上的冲击，刺激顾客消费。产生一种视觉上的冲击，刺激顾客消费。 促销商品尽量陈列在第一端架（最接近便利店门口的端架），促销商品尽量陈列在第一端架（最接近便利店门口的端架），无法陈列在第一端架的商品应该陈列醒目的标签，以吸引顾客的注无法陈列在第一端架的商品应该陈列醒目的标签，以吸引顾客的注意，端架商品要丰满，同时注意不能产生挤压，正常销售商品不能意，端架商品要丰满，同时注意不能产生挤压，正常销售商品不能放在促销端架上，以免引起误会。放在促销端架上，以免引起误会。 在通道、门外，加油岛等醒目位置可进行促销商品堆头陈列，在通

21、道、门外，加油岛等醒目位置可进行促销商品堆头陈列，高度在高度在0.8米米-1.0米之间，每个商品堆头应由同一品牌、规格的同一米之间，每个商品堆头应由同一品牌、规格的同一货品组成，堆头上要用统一的招贴和标牌标明价格，并双面展示。货品组成，堆头上要用统一的招贴和标牌标明价格，并双面展示。注意堆头大小和高度，不能影响顾客行走和视线。注意堆头大小和高度，不能影响顾客行走和视线。 体积较小、轻便的促销商品可以陈列在收银台区域，便于进行体积较小、轻便的促销商品可以陈列在收银台区域，便于进行口头促销。口头促销。 19站级非油促销工作内容促销准备 促销活动开始前，完成促销准备活动检查，按照促销活动开始前，完成

22、促销准备活动检查，按照促销活动检促销活动检查评估表查评估表（见附件）的相关要求，检查所有促销活动的准备（见附件）的相关要求，检查所有促销活动的准备工作，确保各方面工作落实到位。工作，确保各方面工作落实到位。20站级非油促销工作内容促销实施 1、 督导员工在加油、收银、导购等环节适时进行口头宣传，引导督导员工在加油、收银、导购等环节适时进行口头宣传，引导顾客消费。顾客消费。 2、 加强现场管理，维护良好的现场秩序，妥善处理顾客意见及投加强现场管理，维护良好的现场秩序，妥善处理顾客意见及投诉。诉。 3、要随时检查促销商品的销售和库存情况，特别注意必有必保商、要随时检查促销商品的销售和库存情况，特别

23、注意必有必保商品和促销商品，适时补货、保证热销商品不断货，检查商品陈列是否凌品和促销商品，适时补货、保证热销商品不断货，检查商品陈列是否凌乱，及时进行整理。乱，及时进行整理。 4、关注店内销售变化情况，注意竞争对手的促销活动及顾客的反、关注店内销售变化情况，注意竞争对手的促销活动及顾客的反应，并及时将相关信息反馈至非油中心（主要是对手的促销政策，商品应，并及时将相关信息反馈至非油中心（主要是对手的促销政策，商品价格等方面的优势，反馈的信息要准确，最好有照片的证据，为寻求供价格等方面的优势，反馈的信息要准确，最好有照片的证据，为寻求供应商更大的支持提供帮助）。应商更大的支持提供帮助）。 21站级

24、非油促销工作内容促销实施 5、 做好销售数据统计，促销台帐登记及促销现场情况记录。主要做好销售数据统计，促销台帐登记及促销现场情况记录。主要包括：包括： （1）、销售数据的统计，商品销售增长变化趋势。）、销售数据的统计，商品销售增长变化趋势。 （2）、店外销售情况统计，机构客户基本资料、消费信息等。）、店外销售情况统计，机构客户基本资料、消费信息等。 （3）、台帐登记，如：促销赠品的发放应登记）、台帐登记，如：促销赠品的发放应登记促销赠品发放台帐促销赠品发放台帐。 （4）、）、 现场图像、视频记录，销售场面、顾客的反应、员工的状现场图像、视频记录，销售场面、顾客的反应、员工的状态等。态等。 必

25、须保持记录的原始性和真实性，将作为促销总结分析的依据，必须保持记录的原始性和真实性，将作为促销总结分析的依据，直接影响分析的准确性和有效性。直接影响分析的准确性和有效性。22站级非油促销工作内容促销实施 6、 促销活动接近尾声时要对促销商品库存进行动态关注，促销活动接近尾声时要对促销商品库存进行动态关注，特别是季节性商品，保质期较短的商品，争取政策及早处理，避特别是季节性商品，保质期较短的商品，争取政策及早处理，避免库存积压造成损失免库存积压造成损失 7、 促销活动结束后，便利店要第一时间内撤换海报、促销活动结束后，便利店要第一时间内撤换海报、pop、宣传单等各类促销道具，确认商品价格和商品陈

26、列恢复，杜绝过宣传单等各类促销道具，确认商品价格和商品陈列恢复，杜绝过期促销情况发生。期促销情况发生。 8、 在整个促销活动过程中，各便利店应随时按照在整个促销活动过程中，各便利店应随时按照促销活动促销活动检查评估表检查评估表进行自查，确保各阶段的促销工作落实到位进行自查，确保各阶段的促销工作落实到位23站级非油促销工作内容总结分析 促销结束后，便利店要做出本次促销活动总结。结合站内促销促销结束后，便利店要做出本次促销活动总结。结合站内促销活动数据信息及现场情况，对促销活动全过程进行综合分析和评价活动数据信息及现场情况，对促销活动全过程进行综合分析和评价，便于指导今后的促销工作。，便于指导今后

27、的促销工作。 站级促销分析可以参考以下内容：站级促销分析可以参考以下内容： 1、总体销售情况的分析，包括销售目标与实际销售对比、与前、总体销售情况的分析，包括销售目标与实际销售对比、与前期同比、环比对比，掌握销售增减趋势。期同比、环比对比，掌握销售增减趋势。 2、同类便利店横向对比分析，可以评估自身工作效率，学习成、同类便利店横向对比分析，可以评估自身工作效率，学习成功经验。功经验。 3、店内不同班组、不同员工销售情况的对比分析，评估绩效，、店内不同班组、不同员工销售情况的对比分析，评估绩效，找出差异和存在的问题，有针对性的给员工以指导和督促（如：工找出差异和存在的问题，有针对性的给员工以指导

28、和督促（如：工作积极性，重视程度等）。作积极性，重视程度等）。 24站级非油促销工作内容总结分析 4、不同促销品类、品牌、单品销售数据对比分析，可以找出、不同促销品类、品牌、单品销售数据对比分析，可以找出促销期间旺销的品类、品牌及单品，确定核心品类和核心商品。促销期间旺销的品类、品牌及单品，确定核心品类和核心商品。 商品名称商品名称销售收入销售收入( (万元）万元）收入占比收入占比 毛利（万元）毛利（万元）毛利占比毛利占比毛利率毛利率糖果糖果2.582.5811.61%11.61%0.310.316.4%6.4%12.02%12.02%酒类酒类11.7111.7152.70%52.70%2.8

29、92.8960.3%60.3%24.6%24.6%家庭食品家庭食品6.496.4929.21%29.21%0.990.9920.6%20.6%15.25%15.25%汽车用品汽车用品1.441.446.48%6.48%0.600.6012.5%12.5%41.67%41.67%总计总计22.2222.224.794.7921.5%21.5%分析说明：促销期间，酒类和家庭食品销售收入占比较高，毛利率相对较分析说明：促销期间，酒类和家庭食品销售收入占比较高，毛利率相对较高，应该是本期促销的优势品类，以后同期促销时应作为推广重点，保证高，应该是本期促销的优势品类，以后同期促销时应作为推广重点，保证库

30、存供应；汽车用品虽然毛利率较高，但销量有限，应调整商品价格或适库存供应；汽车用品虽然毛利率较高，但销量有限，应调整商品价格或适当控制库存。当控制库存。促销商品品类分析举例促销商品品类分析举例 25 5、价格带、规格带分析。同类或同种商品不同价格区间、价格带、规格带分析。同类或同种商品不同价格区间、不同规格销售情况对比，可以分析本店促销期间哪个价位，那种不同规格销售情况对比，可以分析本店促销期间哪个价位，那种规格的商品销售较好，确定促销选择商品是否正确，用于指导优规格的商品销售较好，确定促销选择商品是否正确，用于指导优化商品结构。化商品结构。 价格带分析举例（价格带分析举例（以喜旺品牌为例）价格

31、区间（元）价格区间（元）单价单价( (元元) )销量（盒）销量（盒）销售收入（万元）销售收入（万元）毛利毛利( (万元万元) )50-10050-100999993793780115.0980115.097236.817236.81100-150100-15013913910611061126394.76126394.7611226.2711226.27150-200150-200159/188159/18826726740429.0240429.022840.332840.33200-250200-25023923915615631892.3331892.333225.763225.7625

32、0250以上以上2692691 1238.46238.4632.4832.48 喜旺肉食礼盒产品价格分别为喜旺肉食礼盒产品价格分别为99、139、159、188、239、269共有共有6种价格，以每种价格，以每50元为一个区间统计销量、收入和毛利见下表。元为一个区间统计销量、收入和毛利见下表。 统计对比表明：统计对比表明：139元商品销量最高，元商品销量最高，100-150元商品销售收入和毛利元商品销售收入和毛利最高；最高；50-100、150-200元商品也有部分销量；超过元商品也有部分销量；超过250元的则少人问津。元的则少人问津。说明说明200元以内的喜旺礼盒是销售主力商品。元以内的喜旺

33、礼盒是销售主力商品。站级非油促销工作内容总结分析26 以以xx公司春节促销数据为例，促销历时公司春节促销数据为例，促销历时6个周，根据数据统计可以看个周，根据数据统计可以看出，自促销开始，每周销量逐步提升，促销开始第二周有明显销售提升，出，自促销开始，每周销量逐步提升，促销开始第二周有明显销售提升，大幅度销售集中在春节前一周，据了解，此时的销售也是在前几周的客户大幅度销售集中在春节前一周，据了解，此时的销售也是在前几周的客户开发基础上实现的，节后销售出现明显下滑，开发基础上实现的，节后销售出现明显下滑，2月月7日至日至13日的销售提升主日的销售提升主要是节前变价不成功的团购销售，由此可见春节促

34、销时机主要在节前。要是节前变价不成功的团购销售，由此可见春节促销时机主要在节前。站级非油促销工作内容总结分析 6、不同时段销售对比分析，可以了解本店旺销时段，以、不同时段销售对比分析，可以了解本店旺销时段，以便掌握销售的最好时段，便掌握销售的最好时段， 通过不同时间段销售趋势分析，找出通过不同时间段销售趋势分析，找出旺销的时间段，抓住时机，有针对性的促销和备货。旺销的时间段，抓住时机，有针对性的促销和备货。27站级非油促销工作内容总结分析 7、对促销的总结分析还包括对供应商促销支持的分析，、对促销的总结分析还包括对供应商促销支持的分析，如：促销商品的供应，货品满足率及促销责任和义务落实和执如：促销商