仪器销售工作总结

1、仪器销售工作总结目录第一篇：如何做好仪器销售第二篇：天瑞仪器 2020 年度销售总结大会圆满闭幕第三篇：仪器管理工作总结第四篇：仪器室工作总结第五篇： 2020 年度仪器管理工作总结更多相关范文正文第一篇：如何做好仪器销售 如何做好仪器销售1. 赠送品种齐全而且里面内容描述详细的产品目录和产品 资料 , 有条件的就多附点实验室技术资料 , 这样实验室的人在 想买东西的时候 , 可以查阅目录直接找到需要的仪器 , 而不需 要他们再费心去到处找了 ;2. 给目标客户提供跟你们在卖的仪器有关的各种培训机会 比如卖红外的 , 让你们的技术人员去给讲解一下日常红外仪器 的维护和异常数据的分析 , 以及常

2、见事故原因 , 还有日常校验 的方法和现行法规要求 , 这些都是实验室的人会有兴趣听的东 西. 千万不要在人家还不熟悉你产品的时候 , 一味地只讲你的产 品, 搞实验的人喜欢学习有知识含量的东西 , 你以培训的方式 拉近和客户的关系 , 会比较容易被不熟悉你产品的客户所接纳3. 在与客户第一次接触的时候 , 不要在被拒绝后就直接放弃 , 而是以 各种理由保持与客户的联系 . 注意不要给人死缠烂打的感觉 , 而是要让人觉得保持跟你的联系对他们有帮助 , 找到他们感兴 趣的需求点 , 比如 ' 你们如果需要一些关于实验室法规的培训 资料 , 以及美国 fda 对分析仪器的校验及结果偏差调查

3、要求 , 我可以发给你们 ', 或者' ph 计的保养和校验原则现在有新的 国家标准了 ,有好多项目都有变化了 , 相关资料公司最近发我了 一份, 我发给你们看看吧 ' , 或者' 最近你们市里有几个关于 实验室 xxx 方面的培训 , 你们会去么 ?需要的话我把这些培训 信息发给你们看看吧 ' 这类的话题 . 并且给他们提一些不仅限于 你所售仪器的其他方面的信息 , 这个需要你去下功夫多做点资 料搜集准备 ;4. 很多外资公司是不直接对仪器供应商采购的 , 他们有固 定的代理商 , 你需要在与实验室人员保持联系的同时 , 也要与 他们的指定代理商搞好关

4、系 , 对于陌生客户很多时候 , 联系他 们的代理采购你家的东西更容易一些 , 因为代理更多考虑价格 而非品牌的熟悉度 .怎么向客户介绍公司的仪器设备 销售最有名的一句话是：寻找创伤，撕裂伤口，给其解药。 那么这个创伤就是客户买这个设备的根本需求点，他最在乎设 备的哪些性能，或者他担心的问题在哪里。你可以结合你的产 品优势和特点满足他。如果某些关键点没有满足会有怎么要的 后果（比如维修、障碍率等）。开始要观察这个客户的兴趣爱 好在哪？可以从他的家或者办公室的装饰来寻找信息，或者客 人的表情打扮等切入，寻找共同语言，然后促使他多说话，表 露出买设备的需求点在哪。说这么多但愿对你有些帮助。第二篇：

5、天瑞仪器 2020 年度销售总结大会圆满闭幕 天瑞仪器 2020 年度销售总结大会圆满闭幕 12 月 20 日-24 日，主题为“全员齐心、共创辉煌”的2020 年度天瑞仪器销售总结大会在华东国际酒店举行。董事长刘召贵博士、 副总经理王耀斌、市场总监唐健以及来自全国各地的数百名销 售精英共同参加了本次会议。 会议由市场总监唐健主持，为 期四天的大会，完成了 11年度销售工作总结、 12 年销售政策 解读，销售技巧、产品知识培训、管理岗位竞聘、软件操作培 训等议程。董事长刘召贵博士激情昂扬的发言拉开大会帷幕。发言全 面总结、分析了公司 2020 年度销售成绩。他指出， 2020 年是 天瑞上市的

6、头一年，也是天瑞销售体系尝试改革的开元之年。 经过一年的摸索及奋斗，天瑞实现了销售业绩稳步增长、海外 市场飞速扩增、销售网络日益完善。同时，鼓励全体销售在 201 年度再接再厉、不断创造佳绩。副总经理王耀斌在“ 2020 年度销售思路报告”中，详细 解读了公司 2020 年度销售工作思路、政策措施、模式调整、 目标分解等。报告指出， 2020 年度，将逐步调整现有销售管 理模式，完善销售体系、实现销售目标。会议同时听取事业部新模式运行报告、川渝区域 5s 运营报告，报告详细阐述了 2020 年度，环保事业部及川 渝 5s 店的运营成效、管理构成、存在问题、发展方向等事项。大会隆重表彰了 202

7、0 年销售工作中取得优异业绩的销售 个人及团队。董事长刘召贵博士为荣获“ 2020 年度最佳销售 经理奖”、“ 2020 年度最佳销售团队奖”的团队和个人颁发 奖项。数十名销售精英参与了区域总监、营销总监等销售管理岗 位竞聘。精彩的竞聘演讲，博得现场阵阵掌声。新产品知识培训于 22 日 -24 日举办。产品培训会气氛火 热，销售人员结合自己工作中遇到的各类技术问题，踊跃提问、 积极探讨。大会现场董事长刘召贵博士作会议报告刘博士与“ 2020 年度最佳销售经理奖”获得者合影 刘博士与“ 2020 年度销售业绩最佳销售团队”合影 产品培训现场，销售人员认真作笔记第三篇：仪器管理工作总结城关二小 2

8、020-2020 第一学期仪器管理工作总结 在过去的一年里，我们城关二小围绕仪器站工作计划内容， 树立效率和超前意识，继续实施目标管理，加强学校实验室建 设、仪器配备、管理使用和学具工作、不断提高服务水平。使 实验教学工作进一步规范。现将一年来的工作总结( 请您支持： ) 如下：一、继续加强实验室的管理工作1、学校领导非常重视实验教学工作，按上级业务部 门要求，制定一系列规章制度，并照章落实于工作中。2、配齐工作人员，成立了工作领导小组。3、彻底清查了教学仪器器材，解决了历年遗留问题 真正做到帐物相符。订购了部分紧缺实验仪器及用品，以满足实验教学所需。5、学校实验室工作管理水平不断提高。实验室

9、利用 率高，实验仪器准备及时，促进了实验教学的开展。6、严格危险品管理制度。规范化学危险品的管理。 化学危险品专柜存放，实行严格使用管理，严格使用登记制度， 保证实验室的安全。二、加强了实验器材的配备与管理工作。1、学校重视器材管理工作，各种帐簿齐全，规范。 帐物签相符 , 借还手续严格。2、各种实验器材存放整齐、有序。符合要求。3、所有仪器按要求贴有大类标签，并归类存放。4、各村小实验室建设逐步规范，已基本满足教学需 求。三、加强仪器的开发和使用工作1、充分发挥仪器在课堂教学中的作用，开发学生的 智力，培养学生的实验操作能力和创造精神。3、加强了仪器的使应率，要求实验教师熟练的使用 器材上课

10、，充分发挥器材在教育教学中的效用。一学期来实验开出率达 100%。四、继续加强实验教师的自身建设。1、实验教师刻苦钻研业务，不断提高工作能力和业 务水平，以适应新形势下的工作要求。2、增强服务意识，提高工作效率。工作中认真负责， 及时与任课教师取得联系，提前做好实验准备工作。以保证课 堂实验教学顺利进行。3、落实工作职责，明确工作任务，做到份内工作不 失误，团结协作，圆满完成学校安排的各项工作任务。4、及时上报各种材料、信息、等。积极完成安排的 各项工作任务。五、实验室档案管理随着信息技术教育的进一步发展，我校在原有档案管理的 基础上，逐步实现了微机管理，方便简捷，大大提高了工作效 率。一年来

11、，通过我们积极的努力，我校仪的器管理工作顺利 圆满的完成。管理员：王之银2020 年 1 月 20 日第四篇：仪器室工作总结仪器室工作总结一个学期以来，我校仪器室工作在校长信息化管理中心的 精心指导下，依据学区目标管理方案，树立效率和超前意识， 大力强化目标管理，努力创造条件，提高了管理水平，突出了 仪器的使用管理环节，走科学化、规范化管理之路，使我校实 验室工作从比走上了一个正规合理的台阶。现将一个学期以来 的工作总结如下：、抓管理是负责人和管理员服务教育教学义不容辞的职1、实验室工作档案管理更加规范。为规范实验室的 管理，整理好各种资料，实验室把每年的工作档案做进一步的 整理和充实，装订成

12、册、分类存放，便于查阅，成分发挥了档 案在实验室工作中的作用。2、严格了借还手续，按照连云区信息管理中心的要 求，学校领导的指示，我校始终以教学仪器借还制度为准 则，严格了借还手续，各任课教师使用仪器及时登记，用后督 促归还，并检查仪器的使用情况，校外人员借用必须经校领导 批准方可借用。3、定期检查和维护，我们对教学器材实行定期检查 和维护，每月进行一次，学期末清查一次。夏季气温高，空气 湿度大，每周检查一次，开橱开窗通风，将怕湿的仪器进行晾 干，以防霉变和生锈。损坏的仪器能维修的及时维修，保证不 耽误教学需要。二、队伍是基础，管理是关键，使用更是关键的关键 不论是仪器的配备，还是仪器的管理，

13、最终的落脚点还是 在提高学生的整体素质。1、积极配合任课教师，给他们准备好所用的仪器和 材料，使他们能按时上课。对掌握不准的实验预先试做一下， 看是否成功，然后再课堂上做，以确保实验成功率。2、狠抓了实验教学的开出率和合格率。为促进素质 教育的开展，培养学生的动手操作能力，学校狠抓了实验教学 的开出率和合格率为检查学生的实验情况，激发学生的实验兴 趣。3、继续做好实验室安全工作。学校不定期地对实验室工作进行检查，及时消除安全隐患第五篇： 2020 年度仪器管理工作总结2020 年度仪器管理工作总结一个学年以来，我校仪器室工作在校长的精心指导下，依 据学校目标管理方案，树立效率和超前意识，大力强

14、化目标管 理，努力创造条件，提高了管理水平，突出了仪器的使用管理 环节，走科学化、规范化管理之路，使我校实验室工作从此走 上了一个正规合理的台阶。现将 2020 年的仪器管理工作总结 如下：一、抓管理是负责人和管理员服务教育教学义不容辞的职 责1、实验室工作档案管理更加规范。为规范实验室的 管理，整理好各种资料，实验室把每年的工作档案做进一步的 整理和充实，装订成册、分类存放，便于查阅，充分发挥了档 案在实验室工作中的作用。2、严格制定教学仪器、设备借还制度，按照学校要 求，学校领导的指示，我校始终以教学仪器借还制度为准 则，各任课教师使用仪器需及时登记，用后督促归还，并检查 仪器的使用情况，

15、校外人员必须经校领导批准方可借用。3、定期检查和维护，我们对教学器材实行定期检查 和维护，每月进行一次，每学期期末清查一次。夏季气温高， 空气湿度大，每周检查一次，开橱开窗通风，将易上潮的仪器 进行晾干，以防霉变和生锈。损坏的仪器能维修的及时维修， 保证不耽误教学需要。4、严格仪器管理制度，每次使用仪器都必须登记， 所有仪器要按要求贴有大类标签，各种教学器材存放整齐、有序，符合要求。二、队伍是基础，管理是关键，使用更是关键的关键不论 是仪器的配备，还是仪器的管理，最终的落脚点还是在提高 学生的整体素质。1、组织完善实验教学计划为实验教学提供了有力地 保证。学校为开展好实验教学，专门安排分管领导进行专项检 查，遇到问题现场办公，就地解决。每学期初，我们都依据教 材的变化情况，修订实验教学计划，鼓励教师自制教具，以便 更好地适应新形势下实验教学的需要。2、积极配合任课教师，给他们准备好所用的仪器和 材料，使他们能按时上课。对掌握不准的实验预先试做一下， 看是否成功，然后再在课堂上做，