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文档简介

1、建材、厨卫电器团购名网站http:/ “ 整体厨房 ” 概念为卖点，几乎每个品牌都会推出一两款性价比高的整体套装橱柜作为特卖，不同品牌的特卖折扣能够达到6 折，甚至 5折。同时，不少品牌会将抽油烟机、灶台及各类厨具配赠给消费者。橱柜产品消费潜力大记者在走访各大卖场时发现橱柜品牌的客流量相对较大，即便是在“ 五一”结束后，各品牌展厅内仍有不少咨询的消费者。家住力旺格林春天的田先生4月底刚刚开始装修，趁 “ 五一” 活动期间在城市团购网长春站选购了一套橱柜，正在与店员协商送货事宜。在对几家橱柜品牌负责人采访后，他们也对今年的销售状况较为满意。城市团购网长春站的负责人在接受记者采访时表达了对市场的乐

2、观态度。据他介绍该品牌今年“ 五一” 的销售量比去年同期翻了一番。虽然比不上 “315”活动期间的销售总量，但在增幅上明显超过了当时的60%，因此他对下一阶段的市场预期也很看好。市场分析在建材市场普遍表现平淡的情况下，橱柜能够交上一张满意答卷的原因，与其市场环境与背景有关。中国消费者接触整体厨房的概念比较晚，欧美的厨房整体配套率在 55%到 60%之间，而中国只有5%左右。因此目前中国橱柜业的发展落后于其它建材行业，但市场潜力非常大，随着厨具行业的深入发展、中国消费者对整体厨房概念的逐渐接受和认可，橱柜市场呈现出升温迹象。所以在建材行业市场遇冷的情况下，仍然显现出了上升势头。功能型消费更突出今

3、后消费者将更加强调建材产品的功能性需求。过去几年，一些概念型产品颇受欢迎，但随着消费者对产品专业认知度的提升，他们将抛弃那些华而不建材、厨卫电器团购名网站http:/ “ 淡定”在市场形势并不乐观的情况下，不同品牌出招不同。中小品牌一般依靠促销、价格战来赢取消费者的芳心，但记者在走访中看到，一些知名的瓷砖、地板品牌除了参加卖场的活动外，一般只推出了几款特价产品，除此之外没有更多折扣。但其销售状况并不比同类产品差。一位正在选购产品的女士说，价格贵但产品确实很好，有些小品牌也会模仿这家的花色，但看来看去还是不够地道。记者发现与中小品牌的热闹促销相比，大品牌的确表现得更为“ 淡定” 。通过与销售人员及店长的交流，记者了解到，这类品牌店内的活动并不多，主要原因是不希望消费者因为产品价格浮动影响购买决定。他们更希望通过优质的产品，专业的建议，以及良好的售后服务吸引消费者。而且，这类品牌的消费建材、厨卫电器团购名网站http:/ 80 后开始成为家居建材市场的消费主力，这一代消费者对生活质量提出了更高的要求，他们的生活态度决定了装修过程中的消费行为。他们愿意为高品质的生活投入更多资金。所以低价促销并不能成为吸引这类消费者的主要因素。同时，这一代消费者

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