产品生命周期策略学习教案

1、会计学1产品产品(chnpn)生命周期策略生命周期策略第一页，共24页。 产品产品(chnpn)生命周期概述生命周期概述产品生命周期各阶段产品生命周期各阶段(jidun)特特点点产品生命周期各阶段的策略产品生命周期各阶段的策略延长产品生命周期的策略延长产品生命周期的策略第1页/共24页第二页，共24页。1.产品生命周期的概念（名词）：产品生命周期的概念（名词）： 指产品的市场寿命，即产品从试制成功投入市场开始，到指产品的市场寿命，即产品从试制成功投入市场开始，到最后被市场所淘汰为止的全部过程经历的时间。一般地一个完最后被市场所淘汰为止的全部过程经历的时间。一般地一个完整的产品生命周期包括四个阶

2、段：投入期（介绍期）、成长期整的产品生命周期包括四个阶段：投入期（介绍期）、成长期（增长期）、成熟期和衰退期。（增长期）、成熟期和衰退期。2.对产品生命周期概念的理解要注意的问题（判断题）：对产品生命周期概念的理解要注意的问题（判断题）：(1)产品生命周期不同于产品的使用寿命。产品生命周期不同于产品的使用寿命。(2)我们研究产品生命周期严格的讲是指产品品种的生命周期。我们研究产品生命周期严格的讲是指产品品种的生命周期。(3)市场上生命周期只是一种理论上的描述，不是市场上生命周期只是一种理论上的描述，不是(b shi)所有的所有的产品都要经过四个阶段。产品都要经过四个阶段。 (4)产品生命周期各

3、种阶段的判定是很困难的产品生命周期各种阶段的判定是很困难的 。第2页/共24页第三页，共24页。第3页/共24页第四页，共24页。第4页/共24页第五页，共24页。第5页/共24页第六页，共24页。（ ）5.产品生命周期是指产品的经济寿命(shumng)和耐用程度。（ ）6.为了确定产品生命周期的阶段，一般要收集产品的历史资料5-8年为宜。二、填空：1.产品的生命周期是以和的变化来衡量的。2.当销售增长率在0.1%-10%之间时，产品处于期。3.研究产品的生命周期，严格地讲是指的生命周期。4.产品生命周期可以用来分析某种产品的、。成熟期成熟期销售额销售额利润额利润额产品品种产品品种产品大类产品

4、大类产品形式产品形式品牌品牌第6页/共24页第七页，共24页。亏损亏损(ku sn)或或投资投资0销售和利润销售和利润时间时间产品产品(chnpn)开开发阶段发阶段介绍期介绍期增长期增长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售销售利润利润第7页/共24页第八页，共24页。 第8页/共24页第九页，共24页。 第9页/共24页第十页，共24页。第10页/共24页第十一页，共24页。第11页/共24页第十二页，共24页。 阶段项目介绍期增长期成熟期衰退期销售额低迅速增长缓慢增长减少利润波动大量增长由高转低少或无现金流量负数适度大量小量顾客试用者多数多数保守者竞争者少数渐多最多渐少生产量小扩大最大并开始下降萎

5、缩成本高降低最低上升第12页/共24页第十三页，共24页。产品生命周期的其他(qt)形态（A）成长）成长衰退衰退成熟型成熟型销售量时间（B）循环）循环再循环型再循环型销售量时间销售量（C）扇型）扇型时间第13页/共24页第十四页，共24页。第14页/共24页第十五页，共24页。(chnpn)； D、低价低促销（缓慢渗透）：以低价格和低促销费用推出新产品(chnpn)。快速撇取快速参透慢速撇取慢速渗透价价 格格高高低低促 销高高低低价格价格(jig)与促销组合与促销组合第15页/共24页第十六页，共24页。第16页/共24页第十七页，共24页。第17页/共24页第十八页，共24页。第18页/共2

6、4页第十九页，共24页。投入期成长期成熟期衰退期高价高促销高价低促销低价高促销低价低促销提高产品质量广告宣传开拓新市场适当时期降低价格改革产品改进市场修订营销组合维持营销策略集中营销策略紧缩营销策略（榨取）重点突出“快”重点突出“好”重点突出“长”重点突出“转”第19页/共24页第二十页，共24页。第20页/共24页第二十一页，共24页。略3.下列不属于成熟期特点的是（ ） A.销售量达到最高，迸出现下降趋势 B.生产量达到最高点 C.利润持续稳定地快速增长 D.利润达到最高点并开始下降4.产品在（ ）往往生产批量小，生产成本高，销售费用大，产品很小甚至(shnzh)为负。 A.成长期 B.投

7、入期 C.成熟期 D.衰退期5.（ ）内，产品在市场上己达到普及，并处于市场竞争最激烈的阶段 A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期BBCBA第21页/共24页第二十二页，共24页。期得以延长，这一策略属于延长产品生命周期策略中的（ ） A.增加使用 B.变化使用 C.开拓市场，寻找新顾客 D.发现产品的新用途二、判断（ ）1.在投入期时，应该将促销的重点集中于中低收入层的顾客，因为有钱的人毕竟不多。（ ）2.在成熟期企业营销一般突出“长”和“改”两个字。（ ）3.产品进入衰退期的标志是销量急剧下降。（ ）4.在产品生命周期的投入期，当市场规模大，消费者对商品不了解但对十分(shfn)敏感时，应采用的策略是快速取脂策略。DCD第22页/共24页第二十三页，共24页。NoImage内容(nirng)总结会计学。Y/X之值10%，产品处于成长期。Y/X之值在0.1%10%之间，产品处于成熟期。Y/X之值0时，产品处于衰退期。（A）成长衰退成熟型。投入期（介绍期