鱼跃龙门—甘肃中可夏季非碳酸产品客户定货会总结学习教案

1、会计学1第一页，共17页。目的目的(md)：n启动中小批发，建立启动中小批发，建立(jinl)稳定的非碳酸产品销售网络及服务系统；稳定的非碳酸产品销售网络及服务系统；n旺季前抢占旺季前抢占VPO较高的客户资金与库存；较高的客户资金与库存；n向客户介绍未来我司非碳酸饮料发展策略，建立向客户介绍未来我司非碳酸饮料发展策略，建立(jinl)客户经营信心客户经营信心；第1页/共17页第二页，共17页。客户订货会特别客户订货会特别(tbi)销售政策销售政策包装和容量：包装和容量：本次定货会包含本次定货会包含(bohn)产品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活产品：雀巢茶、美汁源果粒橙、水森活本协议包含本协议包

2、含(bohn)容量：容量：PET480ML/PET450ML水森活定货不享受任何奖励水森活定货不享受任何奖励第2页/共17页第三页，共17页。客户订货会抽奖执行客户订货会抽奖执行(zhxng)方方式：式：1、客户、客户(k h)现场定货非现场定货非碳酸产品（除水森活）碳酸产品（除水森活）100箱，即可获得箱，即可获得1张张抽奖券，每多定抽奖券，每多定100箱非碳酸产品（除水箱非碳酸产品（除水森活）即可再赠送抽森活）即可再赠送抽奖券奖券1张；张；2、由定货区的财务、由定货区的财务人员根据客户人员根据客户(k h)的定货的定货数量交给客户数量交给客户(k h)空白空白抽奖券；抽奖券；3、客户、客户

3、(k h)在抽奖券上在抽奖券上填写资料并签字后投填写资料并签字后投入现场的抽奖箱；入现场的抽奖箱；第3页/共17页第四页，共17页。客户客户(k h)订货流程订货流程现场业务人员现场业务人员向客户讲解定向客户讲解定货政策货政策(zhngc)、定货、定货要求，指导客要求，指导客户现场填写户现场填写预定货协议预定货协议1式式2份份业务人员带领业务人员带领已经填写好已经填写好预定货协议预定货协议的客户的客户(k h)到达定到达定货区排队，将货区排队，将定金定金/货款交给货款交给财务人员财务人员客户交纳货款客户交纳货款/定金后，财务定金后，财务人员交给客户人员交给客户抽奖券，客户抽奖券，客户在抽奖券上

4、填在抽奖券上填写资料、签字写资料、签字确认后将抽奖确认后将抽奖券投入现场抽券投入现场抽奖箱奖箱业务人员带领客业务人员带领客户回到座位就坐户回到座位就坐等待抽奖等待抽奖第4页/共17页第五页，共17页。客户订货会付款及提货客户订货会付款及提货(t hu)要要求求1、定货客户在定货会现场可以交纳、定货客户在定货会现场可以交纳(jion)所有定货货款，也可以交纳所有定货货款，也可以交纳(jion)至少至少1000元的定金，并现场签署预定货协议（协议后附）；元的定金，并现场签署预定货协议（协议后附）；2、客户会现场签署过预定货协议并交纳、客户会现场签署过预定货协议并交纳(jion)货款货款/定金的客户

5、才可以享受进货奖励及参加现场抽奖；定金的客户才可以享受进货奖励及参加现场抽奖；3、所有现场所定产品必须在、所有现场所定产品必须在2006年年6月月5日下午日下午6点前全部交清货款；点前全部交清货款；4、所有现场所定产品必须在、所有现场所定产品必须在2006年年6月月15日下午日下午6点前全部提货完毕；点前全部提货完毕；5、如果定货客户没有履行以上第、如果定货客户没有履行以上第3条及第条及第4条任意条任意1条内容，我司有权扣除所有进货奖励及抽奖奖品，原则上我司保留扣除已交的货款或定金的权利；条内容，我司有权扣除所有进货奖励及抽奖奖品，原则上我司保留扣除已交的货款或定金的权利；6、所有的奖励（代金

6、卷、抽奖礼品）在会议现场只做记录，所订产品全部按协议提货完毕后，我司会派专人把惊喜送到您手中；、所有的奖励（代金卷、抽奖礼品）在会议现场只做记录，所订产品全部按协议提货完毕后，我司会派专人把惊喜送到您手中；、本次订货会中，水森活产品除价格政策外，不享受其他任何奖励政策。、本次订货会中，水森活产品除价格政策外，不享受其他任何奖励政策。第5页/共17页第六页，共17页。客户会现场布置：突出非碳酸客户会现场布置：突出非碳酸(tn sun)产品品牌气势！产品品牌气势！第6页/共17页第七页，共17页。客户下午客户下午14：00由公司派大巴车接到会议地点由公司派大巴车接到会议地点厂区厂区，并由外事部带领

7、，并由外事部带领(dilng)进行厂内的参观。进行厂内的参观。第7页/共17页第八页，共17页。客户进场后即有时尚客户进场后即有时尚(shshng)、性感的促销女郎手、性感的促销女郎手持冰冻的非碳酸饮料请客户品尝持冰冻的非碳酸饮料请客户品尝总经理也亲临现场，感受冰冻总经理也亲临现场，感受冰冻(bngdng)手感！手感！第8页/共17页第九页，共17页。展现品牌特性的美汁源果粒橙展现品牌特性的美汁源果粒橙“阳光柔取舞阳光柔取舞”表演表演(bioyn)让参会客户眼前一亮，争相目睹！让参会客户眼前一亮，争相目睹！第9页/共17页第十页，共17页。兰州营业所大区兰州营业所大区(d q)经理石磊的主持激

8、情四射，感染经理石磊的主持激情四射，感染力非凡！力非凡！第10页/共17页第十一页，共17页。总部市场部非碳酸品牌总部市场部非碳酸品牌(pn pi)负责人对第一季度非碳酸产品取得的成绩负责人对第一季度非碳酸产品取得的成绩做了回顾，对未来的市场策略向客户进行了宣传。做了回顾，对未来的市场策略向客户进行了宣传。第11页/共17页第十二页，共17页。定货政策刚刚宣布，客户已经迫不及待，将定货区围的水泄不通定货政策刚刚宣布，客户已经迫不及待，将定货区围的水泄不通(shu xi b tng)，不畏酷热，争相签约。，不畏酷热，争相签约。定货定货(dn hu)后还沾沾自喜，洋洋后还沾沾自喜，洋洋自得自得第1

9、2页/共17页第十三页，共17页。抽奖环节将现场抽奖环节将现场(xinchng)气氛炒到最热，客户感受到了额气氛炒到最热，客户感受到了额外的热烈与刺激！外的热烈与刺激！第13页/共17页第十四页，共17页。客户会圆满结束，客户领取客户会圆满结束，客户领取(ln q)礼品后送上离开的大巴。礼品后送上离开的大巴。第14页/共17页第十五页，共17页。定货会数据定货会数据(shj)感谢金总热情的指导！感谢金总热情的指导！感谢陈念淳总经理在会议感谢陈念淳总经理在会议(huy)(huy)现场激情洋溢的致辞！现场激情洋溢的致辞！感谢曹立民总监、陈文宏总监，亲临会议感谢曹立民总监、陈文宏总监，亲临会议(huy)(huy)现场，为员工鼓舞了士气，为客现场，为员工鼓舞了士气，为客户奠定了信心。户奠定了信心。感谢行政部、结算部、财