销售目标和销售计划和阶段的变化准确地传达给相关销售人员,激励和诱导销售部

1、销售目标和销售计划和阶段的变化准确地传达给相关销售人员，激励和诱导销售部xx年销售部第三季度激励方案一、激励政策销售部完成当月目标为上月销售目标的210%递增趋势。 个人销售实现当月的目标值的100%,且当月个人销售额完 成上上月销售的110%增长趋势，部门申请拿出当月销售的 和销售递增成正比趋势作为激励奖金另行发放。二、激励 兑现形式及公式、分配原则按照80:20分配原则进行支配，整体奖金的20%作为部 门活动经费进行支配，另80%作为个人及销售排名奖金发 放。、个人销售突出表现者整体奖金80%中的4 0%部门作为对个人销售突出表现者 作为单独奖金发放支出，且个人须满足当月完成目标值的 10

2、0%,且当月个人销售额完成2上月销售的110%奖励。、排 名奖金分配规则结余部分作为销售部按照现有编制4:3:2 :1发放。为 体现相对公平公正原则，排名规则须同时满足以下规则条 件：a）上年度个人目标实现%情况b）本月当期销售目标完成 占比情况c）本月完成和上月完成占比情况销售排名计算公 式如下：上年度个人目标完成%*20%+） 80%、特殊渠道销售激励另阿里巴巴国际、国内站维护和销售新拓业务累计实 现：a)l万元累计销售额2万元rmb奖励该累计销 售额的l%b)2万元w累计销售额v5万元rmb奖励该累 计销售额的%c)累计销售额25万元rm b奖励该累计销售额的、公司战略部署完成激励按照下

3、年度战略规划进度表实施阶段性任务完成，由 部门经理根据完成情况对担当人申请特别奖励1 00-500元。 三、其他备注说明：上年度总体奖金按4月份公司高层会议精 神，分配金额为10000元rmb,按以上分配原则和兑现公式 套用发放。编制：审核：批准：销售业绩目标及分解根据xxxx公司年经营产品和市场定位的调整，预定本 财年的销售业绩目标为1亿元人民币，并确保8000万元的 销售收入，具体业绩目标分解如下：1、网络产品分销部：目标8000万，确保6120万。沈阳平台：3000万；哈尔滨平台：20 00万；大 连平台：1120万。2、大客户部：目标100 0万，确保800万。xxx： 300 万；x

4、xx： 250 万；xxx： 250 万。3、应用软件事业部：确保目标450万辽东地区：16 5万；辽西地区：1 65万；大连 地区：120万元。4、应用方案服务事业部：确保目标15万5、其他拟开 发产品或业务：735万。一、计划概要本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司xx年销售部工 作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售 的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合 和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管 理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：1）没有推销意识，更多的

5、承担的是客户服务的任务2 ） 工作随机性大，没有形成一定策略和计划3 ）销售竞争力弱, 未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差 不齐5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6）人员储备不足，与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识 积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感9 ）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定 了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，

6、首先解决目前销售工 作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司 的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远 规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个 销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制, 通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作 常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常 态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训,

7、并逐步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性， 和销售的针对性。销售部管理制度总则一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售 部管理制度。二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、 对上对下。三、本制度的内容包括：销售部组织架构及岗位职 责、行为规范、资料管理、合同管理、销售指标管理、销 售回款管理、销售工具的使用领用管理、销售提成制度， 销售人员的绩效管理方案。四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程, 使每个人的才能得到充分的发挥。五、本制度为试行草案，尚有不尽完善与不尽合理之处, 在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。六、本制度适用于销

8、售部全体员工七、本制度自制定之日起开始执行。销售部组织架构及岗位职责一、销售部组织框架二、销售部岗位职责销售副总岗位职责1、业务职责参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销 组合策略和营销计划，经批准后组织实施。负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核 查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施, 确保完成营销目标和营销计划。根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批 准后执行。负责重大营销合同的谈判与签订。主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度, 经批准后施行。制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。协助总经理建立

9、调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根 据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。2、管理职责组织建设 参与讨论公司部门级以上组织结构； 确定下级部门的组织结构； 当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人事部门。招聘及任免 用人需求i提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗 位职责和任职资格，提交给总经理确认；ii确认直接下级提交的用人需求，并提交总经理确认。 面试i进行直接下级岗位的初试；ii进行

10、直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;iii组织参与面试的人员。 不合格员工处理i提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认;ii确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提 交给人事部。培训 提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认； 确认直接下级提出的培训计划，提交人事部门。绩效考评 提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认； 根据总经理确认的绩效考评原则，与人事经理商讨 并确定绩效考评方法；对直接下级进行考评，并进行考 评沟通。将考评结果提交人事部。工作沟通汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将 这些信息传递到直接下级；负责将公司的政策、原则、 策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；确 定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 激励 提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理 确认； 根据总经理确认的激励原则