工业沙盘比赛心得

1、工业沙盘比赛总结电子商务 091 张凡时间：2021-12-18 2021-12-31地点 ：河北科技大学经济管理学院企业沙盘模拟实验室 D208 参加人员 ：共六组，每组五个人角色分配：执行总裁一一CEO负责战略决策，掌控进度财务总监一一CFO负责资金运作，填写财务报表营销总监COO负责市场预测、市场开拓和产品销售米购总监CPO负责原材料的方案、米购 生产总监 CMO 负责生产制造 信息总监一一CIO:负责产品研发、ISO认证、收集情报一、目的1、复习企业管理、企业投资、财务管理、生产运作和市场营销管理等知识。2、复习?企业沙盘模拟对抗?的知识。3、通过企业沙盘模拟对抗的学习， 我们知道企业

2、沙盘模拟对抗的核心， 是企 业根据自己对未来社会、经济和市场开展趋势的科学分析，以及根据自身条件与 竞争对手的条件，对企业未来的开展所进行的筹划。这种筹划的实施，主要涉及 到企业资源的配置。 由于企业资源的配置需要综合考虑市场、 原材料、 生产设备、 市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起， 以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些 因素的考虑、 选择，从而对自己选择的企业展开经营， 并最终检验自己经营思想、 经营方式的效果。二、心得所谓“无规矩不成方圆 ，因此作为一次模拟经营来讲，规那么是必不可少的。 参加人员只有在熟悉规那么的前提

3、下，才可以熟练运营，各司其职。在第一次的模拟运营中，我们无视了最主要的规那么：借贷。 模拟运营同实际企业经营一样，在整个过程中，需要有物流、资金流和信息 流的共同作用。 在规那么中明确指出了， 企业的借贷即长期贷款与短期贷款之和 < 企业所有者权益的 2 倍。一旦资金断流，就需要变卖厂房、生产线或者其它固 定资产，贴现等等，来增加现金，维持企业运营，而变卖厂房还需要考虑到其账 期。当无法通过变卖固定资产来增加资金时，企业只能选择向银行借高利贷，但 当企业运行到这一步时，根据规那么，其实就相当于已经破产、降级，失去了和原 来其它组竞争的时机。因为在初始年，各组的现状都是一样的，且企业的所有

4、者权益是最高的，而 短期贷款的期限较短，相比长期贷款而言，利息较高；大量的短期贷款会加重企 业的资金负担。所以，在第一年末时，企业必须进行长期借贷，来维持第二年甚 至以后的运营，借贷金额那么需根据企业的财务总监为第二年及以后所需资金情况 做出的财务预算来定。其次，关于生产线的变更问题。 一般情况下，在第一年各组都会买进新的生产线，以缩短生产周期，增加产 品产量。关键在于买进何种生产线。在本次模拟过程中，一共有四种生产线：手 工线、半自动、全自动和柔性线。手工线的生产周期最长，需要三个季度，但它 不需要搬迁、改造周期和安装周期，而且折旧和维护费都比拟少，最重要的是价 格最低。半自动和全自动，价格

5、相等，区别在于全自动的安装周期更长一些，且 需要搬迁和改造周期，而且折旧和维护费用较高。至于柔性线，它的突出特点在 于可任意生产各种产品，柔性较大。由于只运营 4 年，且生产的产品较少，所以 一般情况下，企业不需要购置柔性线。根据生产总监的分析，运营四年，企业势必会生产 B 和 C 两种产品，而生 产C除了需要原材料M2之外，还需要一个B,为了能够增加产量，接下大的订单， 因此C必须安装一条全自动的生产线，而为了满足 C的生产，B需要同步跟进， 所以B也需要一条全自动的生产线，因为根据前两次的经验和教训得出，安装两 条半自动的生产线，只能供 C生产，而手工线的产量很低，因此，企业不会收到 良好

6、的收益，但折旧和维护费用却比一条全自动的高，假设要再买进一条生产线， 不仅需要再投入一大笔资金，还需要够买或租用厂房，不划算。所以，从长远角 度来看，生产线的规模应该是一条全自动生产 C, 一条全自动，一条半自动生产B， 剩余一条手工线，先生产B,当需要C增产时，可按订单时间改造，用来生产 Co 再次，关于厂房问题，依我个人观点来看，初始年的规模已经足够，不需要 再租用其他厂房，因为租用厂房就会添加新的生产线，再加上租金和安装周期、 改造和折旧费用，根本就不会使志运营 4 年的企业收到效益，反而会赔钱。根据 财务报表来看， 销售收入 -生产本钱 =毛利-综合费用包含广告费、行政费、 租金 等等

7、-折旧-财务净损益 =营业利润+营业外收益 =利润总额-所得税=净利润。企业 的收益看的就是净利润，因此在投资之前，一定要先请财务总监进行投资预算， 看是否值得去做，否那么得不偿失。至于产品研发，根据4年的运营周期来看，只需要研发 C即可，我们在第一 次运营时，由于考虑较少，研发了 R,占用了一大笔资金不说，后期还由于资金 断流，向银行申请了高利贷，所以在后来的运营中，我们吸取了教训，只研发 C 就好；假设是运营6年，那么要考虑研发C和Ro根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且IS09000的认证是必须的。我们在第二次的练习中，就是因为没有进行IS09000的认证，导致最大的

8、一个订单与我们失之交臂。所以，在最后的比赛中，我们改正了这个错 误。最后，是广告费用的投入问题。广告费用的投入多少，直接影响拿订单的先 后顺序，而且很有可能影响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支 付预计投入的广告费，广告费的投入是否合理等等。广告费的投入要将财务总监的预算，生产总监的生产报告，销售总监的市场 预测和订单数量，采购总监的原材料采购方案等等综合起来进行决策，拿出适合 自身企业的广告方案，这样才有可能使企业处于有利地位。在我们三次的运营中，第一次的广告方案是最不合理的，后面两次还可以， 但是准确度还有待于改善。在广告投入方面，我觉得第三组不管是在准确度还是 在投入量的问题

9、上无疑是做的最好的一组。在这三次运营中，我做过销售总监、执行总裁和采购总监，虽然分工各有不 同，但都需要相互配合，使企业形成一个无坚不摧的整体，这就是团队的力量， 只有这样，才能使企业运营的出色，收到良好的效果。作为执行总裁，我觉得必须要有一定的魄力，这样才能造就出一只出色的团 队；思维活泼是件好事，但要纵观全局，具备良好的风险意识， 才可以运筹帷幄， 决胜千里。信息总监一定要发挥优势，充分收集信息，为企业进行竞争对手分析、广告决策、订单接收做好准备。在这一方面，第五组的信息总监做的相当到位，其他 各组自愧不如。在这三次的运营中，我们意识到，运营一定要稳，第一次就是太过于急功近 利，才导致频频失误。前三年一定要稳步前进，为第四年打下坚实根底，才有可 能反败为胜，拔得头筹，在这方面，第三组是我们学习的典范。每一次运营，我们都在进步；每一次运营，我们都会失误；每一次运营，我